Максимизируйте свое влияние на рынок: глубокое погружение в кампании Demand Gen Google Ads

Раскройте потенциал генератора спроса Demand Gen Google Рекламы, чтобы усовершенствовать свою маркетинговую стратегию. Эта статья убирает все сложности и предлагает четкий путь к развертыванию рекламы Google, которая не просто охватывает, но и вовлекает и конвертирует. От сбора аналитической информации до творческой реализации — вы научитесь использовать YouTube, Discovery и Gmail для достижения максимального эффекта. Окунитесь в практическую сферу формирования спроса с помощью Google Ads и превратите интерес в действие.

Читайте – Автоматизация Поисковых запросов в Google ADS

В мае компания Google на мероприятии Google Marketing Live 2023 представила свои планы по улучшению Google Ads в следующем году. Событие было значимым, и было сделано более 20 анонсов касательно новых возможностей поиска, функций искусственного интеллекта, измерения и рекламных креативов. Однако, особое внимание привлекло одно объявление — введение нового типа кампаний под названием “кампании по формированию спроса”.

Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:

Ключевые выводы

• Кампании Google Ads Demand Gen используют визуальное повествование и стратегический таргетинг на платформах с более чем 3 миллиардами пользователей, что дает возможность охватить обширную аудиторию и найти отклик у новых зрителей для создания эффективной связи с брендом.
• Кампании по формированию спроса (Demand Gen) включают в себя технологии искусственного интеллекта Google для точного таргетинга и вовлечения, а также подробные отчеты и аналитические данные для оптимизации эффективности, повышения популярности бренда и увеличения количества поисковых запросов на таких платформах, как YouTube.
• Переход от Discovery к Demang Gen предполагает эволюцию рекламной стратегии с плавной интеграцией данных и соблюдением политики в отношении рекламных активов, а также подготовку к обновлениям алгоритмов и развитию правил конфиденциальности пользователей для поддержания эффективного таргетинга на аудиторию.

Кампании по формированию спроса были разработаны, чтобы помочь компаниям охватывать потребителей на более визуальных и развлекательных платформах, таких как YouTube, Discovery и Gmail, за пределами страницы результатов поисковой системы. Эти площадки с более чем 3 миллиардами пользователей в месяц стали мощным инструментом для привлечения новых клиентов еще до начала поиска, при этом 91% потребителей предприняли действия после знакомства с новым брендом на этих ресурсах.

Недавно Google объявила, что новые кампании по формированию спроса будут доступны в открытой бета-версии. С конца этого года они заменят Google Discovery Ads.

Откройте для себя, как AI Overviews меняют правила игры в SEO! Прочитайте статью Alex Kazakov здесь и узнайте, как адаптировать свою стратегию для успеха!

Представляем кампании Google Ads Demand Gen

Погрузитесь в яркий мир новых кампаний Demand Gen, где визуальное повествование сочетается со стратегическим таргетингом в обширных экосистемах YouTube, Discovery и Gmail. Генератор спроса позволяет вам представить ваш бизнес более 3 миллиардам пользователей в месяц, взаимодействующих с контентом, который может представлять ваш бренд, открывают путь к обширной и разнообразной аудитории. Эффективность Demand Gen заключается в ее способности не просто охватить, но и найти отклик у новых зрителей, о чем свидетельствует тот факт, что колоссальные 91% потребителей открывают для себя новые бренды на платформах Google.

Речь идет о привлечении внимания, вплетении вашего повествования в пространство, готовое для визуальных историй, далеко за пределами традиционных текстовых объявлений. Эти кампании — больше, чем просто реклама; они являются катализаторами взаимодействия с квалифицированными маркетологами, синхронизируясь с динамизмом социальной рекламы для усиления взаимодействия.

В отличие от основной поисковой рекламы, кампании Demand Gen предназначены для привлечения пользователей еще до того, как они начнут активно искать бренд. Эти кампании охватывают новую аудиторию и вызывают интерес к визуальным и развлекательным ресурсам Google, таким как Google Discovery, Gmail и YouTube, включая YouTube Shorts и In-Stream.

Этот новый тип кампании по формированию спроса представляет собой естественное расширение для социальных маркетологов, использующих визуальные креативы и таргетинг на платформах вроде Facebook и TikTok. Однако, Google уже успешно запустил аналогичные кампании под названием Discovery Ads.

Что отличает Demand Gen?

Выделитесь на многолюдной цифровой арене с помощью кампаний по Demand Gen, предназначенных для упреждающего охвата потенциальных клиентов, с талантом, с которым традиционная поисковая реклама не может сравниться. Представьте себе, что вы привлекаете аудиторию еще до того, как она введет запрос в строку поиска, захватывая ее воображение с помощью каналов Google, рекламных акций Gmail и огромного количества контента на YouTube.

Теперь добавьте к этому возможность демонстрировать до пяти видеороликов в одном объявлении, приглашая зрителей окунуться в многомерный опыт бренда, который завораживает и запоминается.

Новые объявления Google Demand Gen схожи с объявлениями Discovery. Оба типа кампаний охватывают новую аудиторию в Gmail, YouTube и Google Discovery Feed, предоставляя визуально привлекательную рекламу, которая выглядит и функционирует как привычные форматы социальной рекламы.

С момента появления в середине 2020 года, многие рекламодатели использовали Google Discovery Ads как экономичный способ охвата и конверсии широкой аудитории с помощью существующих социальных креативов. Однако, Google заменяет успешную рекламу Discovery новыми кампаниями Demand Gen, предлагающими несколько важных улучшений.

Сила искусственного интеллекта в Demand Gen

Используйте точность искусственного интеллекта Google для продвижения своих кампаний Demand Gen, превращая каждое размещение рекламы в стратегический шаг к покупательскому намерению потребителей. Благодаря индивидуальному визуальному обмену сообщениями похожие сегменты аудитории уже не просто концепция, а мощный инструмент, который уточняет таргетинг с использованием собственных данных для эффективного охвата.

ИИ на этом не останавливается: он расширяет свои возможности для измерения постепенного воздействия кампаний, предлагая аналитическую информацию, выходящую за рамки поверхности, чтобы выявить истинную популярность бренда и поисковую эффективность, а YouTube является основной платформой для открытия новых продуктов. Эта технология на базе искусственного интеллекта обеспечивает более глубокое понимание эффективности кампании.

Разработка эффективных стратегий Demand Gen

В искусстве Demand Gen ключом является охват аудитории, которая не просто релевантна, но и готова действовать. Речь идет о точном таргетинге с подробными демографическими данными и стратегическом исключении неквалифицированной аудитории, чтобы выделить тех, кто готов к участию. Представьте себе, что у вас есть бюджет, точно адаптированный к потребностям вашей кампании, что гарантирует, что ваш бренд не просто появится на свет, но и получит продажи.

И когда вы синхронизируете Demand Gen с медийной рекламой, вы не просто привлекаете внимание; вы продвигаете его по воронке продаж, прокладывая путь от любопытства к лояльности с помощью контента, который одновременно целенаправлен и привлекателен, что в конечном итоге помогает стимулировать спрос.

1 Расширение охвата на YouTube

В настоящее время объявления Google Discovery охватывают пользователей через ленту Discovery, Gmail и некоторые части YouTube, такие как главная страница и лента. Это впечатляет, но Google Discovery Ads упускает большую возможность на YouTube — огромный видеоконтент.

Кампании Demand Gen включают весь охват объявлений Google Discovery, а также YouTube In-Stream и YouTube Shorts. Это дополнительное сочетание короткого и длинного видеоконтента значительно увеличит охват этих кампаний на YouTube.

2 Больше форматов видеореклам

В Google Discovery Ads рекламодатели могут размещать либо изображения продуктов, либо пользовательские графические объявления в Gmail, YouTube и Discovery. Но кампании Demand Gen, увеличивающие охват видеоконтента YouTube, позволяют рекламодателям включать до пяти видеороликов в свои кампании, наряду с множеством изображений, заголовков, описаний, логотипов и призывов к действию.

Эти видео будут показываться в текущих форматах Google Discovery и YouTube. Форматы видеорекламы будут отображать различные ресурсы и действовать по-разному в зависимости от свойств Google и размеров экрана, поэтому обязательно используйте разную длину и соотношение сторон, чтобы ваши видео органично вписывались во все новые видеоресурсы.

3 Новые креативные эксперименты и инструменты для рекламы

Многие кампании позволяют рекламодателям предварительно просматривать, как их текстовые, графические и видеоресурсы будут выглядеть в разных местах размещения объявлений. Но поскольку кампании Demand Gen предназначены для продвижения бизнеса с помощью визуального и захватывающего контента в экосистеме Google, был представлен новый инструмент предварительного просмотра объявлений специально для этих кампаний. Он позволяет рекламодателям видеть, как различные креативы будут выглядеть на разных экранах и в разных местах размещения.

Кроме того, рекламодатели могут создавать эксперименты A/B для тестирования различных графических и видеокреативов в кампаниях Demand Gen. Это помогает определить, какие ресурсы лучше работают для целевой аудитории, и улучшать результаты.

4 Дополнительные варианты ставок

Кампании Google Discovery были разработаны для охвата и конверсии новой аудитории, и лучше всего работали с расширенным отслеживанием конверсий и интеллектуальными стратегиями ставок, такими как «Максимальное количество конверсий» или «Максимальная ценность конверсии», которые позволяют устанавливать целевую цену за конверсию или целевую рентабельность инвестиций.

Кампании Demand Gen предлагают те же интеллектуальные стратегии ставок, но также позволяют использовать «максимальное количество кликов» в качестве стратегии. Это может быть полезно для рекламодателей с длинными или сложными путями конверсии, стремящихся увеличить офлайн-продажи или привлечь больше трафика на свой веб-сайт.

5 Дополнительные возможности отчетности

Кампании Demand Gen предназначены для стимулирования прямых действий и конверсий, но они способны на большее. Рекламодатели часто замечают увеличение поисковых запросов и конверсий в брендовых кампаниях после запуска рекламы для новой аудитории в контекстно-медийной сети, на YouTube или в социальных сетях. Кампании Demand Gen предоставляют более подробную информацию об этом росте с помощью отчетов Brand Lift, Search Lift и Conversion Lift.

6 Новый таргетинг на аудиторию

Google Ads отказался от популярного таргетинга на похожие аудитории для всех типов кампаний, но кампании Demand Gen предлагают нечто схожее. Они имеют доступ к специальному сегменту похожей аудитории, который включает пользователей с характеристиками и поведением, аналогичными одному из существующих сегментов аудитории (например, список ремаркетинга или список клиентов). Рекламодатели могут настроить эти похожие аудитории следующим образом:

• Узкий: охват 5% пользователей в целевом регионе, наиболее похожих на исходный список.
• Сбалансированный: охват 5% пользователей в целевом регионе, наиболее похожих на исходный список (используется по умолчанию).
• Широкий: охват 10% пользователей в целевом регионе, наиболее похожих на исходный список.

Похожие аудитории Google аналогичны аудиториям других платформ социальной рекламы, таких как Facebook, и позволяют рекламодателям настраивать охват в зависимости от сходства пользователей с их исходной аудиторией.

Создание привлекательного портфеля творческих активов

Ваш творческий арсенал в Demand Gen говорит о многом: разнообразие рекламы находит отклик на всех платформах Google. Объявления с одним изображением и несколькими ориентациями, объявления-карусели, раскрывающие историю, и видеореклама, требующая внимания — это инструменты в вашем распоряжении, каждый из которых создан для того, чтобы поддерживать интерес и интригуть пользователей.

А благодаря отчетам об объектах у вас под рукой такие показатели, как просмотры видео и коэффициенты конверсии, станут вашим путеводителем, отражающим эффективность каждого объявления и определяющим вашу стратегию на всех уровнях – от канала до кампании и отдельных видеоресурсов.

Оптимизация ставок для достижения лучших результатов

Повысьте эффективность своей кампании Demand Gen с помощью стратегии назначения ставок, соответствующей вашим рекламным целям. Независимо от того, хотите ли вы максимизировать количество кликов, ориентироваться на конкретную рентабельность инвестиций в рекламу или стремитесь к максимальному количеству конверсий, эти стратегии адаптированы к уникальной среде вашего бизнеса. А если вы идете по сложному пути конверсии или работаете с меньшим бюджетом, стратегия максимизации количества кликов может стать вашим ключом к раскрытию потенциала.

Помните, что хорошо финансируемая кампания является высокоэффективной, поэтому убедитесь, что ваш бюджет достаточно устойчив для поддержки вашей стратегии, особенно если вы стремитесь к определенной цене за действие.

Сбор похожей аудитории

Похожая аудитория подобна поиску золотой жилы: она позволяет вам ориентироваться на новых потенциальных клиентов с теми же характеристиками, что и у ваших наиболее ценных клиентов. Речь идет об использовании собственных данных для отражения успеха, создании похожих сегментов, ориентированных на взаимодействие и конверсию.

Представьте себе, что вы представляете этой новой аудитории и существующим клиентам индивидуальные предложения, которые не только привлекают их внимание, но и побуждают к немедленным действиям, например, к присоединению к программе подписки, которая повышает качество обслуживания клиентов.

Повышение присутствия бренда с помощью кампаний Demand Gen

С Demand Gen построение присутствия бренда становится устойчивым путем к узнаваемости и доверию. Это стратегия, рассчитанная на долголетие, где каждый фрагмент контента может:

• Расширение охвата
• Рост просмотров
• Генерация потенциальных клиентов
• Откройте двери для новых возможностей продаж.

И когда вы предлагаете ценные ресурсы, такие как загружаемый контент, вы не просто привлекаете потенциальных клиентов; вы обеспечиваете ценность, которая укрепляет репутацию вашего бренда и укрепляет доверие вашей аудитории.

От просмотра к покупкам

Прелесть кампаний Demand Gen, заключается в их способности направлять пользователей на пути к покупке. От первой искры осведомленности до решающего момента конверсии ваш бренд становится надежным проводником, способствующим развитию отношений с вашей целевой аудиторией, основанных на ценности и доверии.

Интеграция с социальными кампаниями

Для социальных рекламодателей кампании Demand Gen предлагают визуальный праздник многоформатной рекламы, которую можно легко интегрировать с обширными платформами Google. Это синергия, которая расширяет охват социальных кампаний, способствует созданию сообщества и постоянному взаимодействию, что жизненно важно для превращения потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Аналитика и измерение производительности

В сфере Google Рекламы знания — это сила. Настраиваемые отчеты охватывают каждую деталь — клики, показы, конверсии, затраты — создавая полную картину эффективности вашей кампании Demand Gen. Сегментация — ваш союзник здесь: данные разбиваются по:

• Время
• Устройство
• Тип клика
• Формат объявления

Это дает детальную информацию, которая поможет усовершенствовать ваш подход.

Статистика эффективности бренда и эффективности поисковых запросов

Отчеты Brand Lift и Search Lift позволяют глубже оценить эффективность ваших кампаний и выявить нюансы воздействия ваших усилий. Эти данные подобны пульсовой проверке состояния вашего бренда в цифровом пространстве, показывающей, как восприятие и поисковое поведение меняются в ответ на вашу рекламу.

Отслеживание конверсий и атрибуция

Настоящая проверка успеха кампании Demand Gen заключается в ее конверсиях. Оптимизируя события-конверсии и тщательно их отслеживая, вы собираете ценные сигналы, которые не только ускоряют получение результатов, но и создают более четкую картину воздействия вашей кампании. Благодаря атрибуции на основе данных вы можете еще больше улучшить свое понимание эффективности кампании.

Таргетированная реклама с оплатой за клик, соответствующая вашим целям в отношении контента, может значительно увеличить скорость, с которой браузеры становятся покупателями, демонстрируя возможности эффективного отслеживания конверсий.

Переход от Discovery к Demand Gen

Переход от Discovery к Demand Gen — это не просто изменение; это эволюция, знаменующая начало новой главы в цифровой рекламе. Этот переход обещает сохранить исторические данные и информацию об эффективности, которые до сих пор формировали ваши кампании Discovery.

Пока Google готовит ваши кампании к этому рывку вперед, непрерывность успеха зависит от плавной интеграции данных, гарантируя, что ваши кампании Demand Gen сразу же начнут действовать, используя все знания своих предшественников.

Подготовка рекламного инвентаря

Готовясь к этому переходу, ознакомьтесь с требованиями политики Demand Gen в отношении активов. Это основа, на которой будут стоять ваши творческие ресурсы, гарантируя, что они не только эффективны, но и соответствуют требованиям.

А с помощью нового инструмента предварительного просмотра объявлений визуализируйте свои объявления на различных устройствах и размерах экранов, адаптируя свой подход к разнообразному опыту пользователей.

Ожидание изменений в таргетинге аудитории

В мире Demand Gen таргетинг на аудиторию — это постоянно развивающееся искусство. Вот некоторые стратегии, которые стоит рассмотреть:

• Будьте гибкими благодаря обновлениям алгоритмов, которые повышают точность таргетинга.
• Помните: по мере развития правил конфиденциальности пользователей должны меняться и ваши стратегии.

Будьте на шаг впереди, адаптируя свою тактику в режиме реального времени, гарантируя, что ваши кампании останутся эффективными и актуальными. Подписывайтесь на мой инстаграм.

Краткое содержание

Подходя к завершению нашего путешествия по преобразующему ландшафту кампаний Demand Gen Google Рекламы, мы вспоминаем о силе, которую имеют эти кампании. Это не просто метод, а движение, меняющее способы взаимодействия брендов с потенциальными клиентами, привлекающее потенциальных клиентов и повышающее конверсию с помощью инновационного и эффективного искусства. Вооружившись идеями из этого поста, вы не просто готовы ориентироваться в этой новой местности; вы готовы покорить его, создавая кампании, которые находят отклик, привлекают внимание и, в конечном итоге, приносят конверсию.

Кампании Google Demand Gen могут стать мощным инструментом, дополняющим ваши существующие поисковые и социальные кампании. Обязательно выполните миграцию заранее и воспользуйтесь новыми возможностями видеорекламы на YouTube, Discover и Gmail. Если использование кампаний Demand Gen кажется сложной задачей, наши решения помогут вам максимально эффективно использовать ключевые типы кампаний и места размещения.

Подводя итог, вот наши главные советы по подготовке к переходу от объявлений Google Discovery к кампаниям Google Demand Gen:

• Планируйте миграцию заранее
• Подготовьте и обновите креативные ресурсы
• Создайте свою аудиторию
• Пересмотрите отслеживание конверсий
• Распределите бюджет для достижения успеха

Часто задаваемые вопросы

Александр Казаков

Эксперт по Google Ads и AI-стратегиям, Google Partner. Живу и работаю в Бостоне (США). Управляю клиентскими бюджетами в нишах Home Improvement и E-commerce на рынках США и Европы. Автор образовательного YouTube-канала о маркетинге.