Великая сила дефицитной продажи – 10-тикратный рост показателей продаж товаров или услуг
Проверяем теорию спроса и предложения
Если рассматривать классическую теорию продаж, то дефицитная продажа противоречит общепринятой «догме продаж». Самый важный принцип, который находится в основе этого метода – закон спроса и предложения и его действие на устремления покупателя и ответ на вопрос, как продать товар.
Вот главное правило: чем менее доступен предмет, тем большую ценность ему придают и тем больше людей хотят им обладать. Цель этого метода продаж – продавать то, что нужно покупателю и тратить время только на тех, кому этот продукт интересен.
Читайте также – Семь советов как быстро продать товар
И самое важное –
изменить в свою пользу соотношение спроса и предложения по крайней мере в глазах клиента.
Недостающее звено, которое замыкает цепь от пустого кошелька к процветанию – управление спросом и предложением, ведь, как только нуждающихся в твоих услугах будет стабильно больше, чем ты способен удовлетворить, успех в бизнесе придет до смешного легко.
Читайте также – Как продавать много товаров и услуг
Нет ничего сильнее закона спроса и предложения. Этим законом объясняются почти все войны. И им же определяются цены любого массового товара: от пакета чипсов в супермаркете до бензина на заправке. А также цены на товары, которые мудро и осознанно вывели из массового обращения: бриллиантов, эксклюзивных автомобилей и изделий, выпускаемых ограниченными партиями.
Этот закон воодушевляет или огорчает каждого, кто продает свои товары или услуги: для одних он позволяет выбирать клиентов и ставить самые высокие цены, других этот закон заставляет впаривать эти же товары и услуги любому живому существу – даже когда сразу понятно, что отношения не сложатся – и лебезить, скидывая цены до минимума.
Будет ли расти ваш доход и насколько приятно для вас будет этот доход зарабатывать, напрямую зависит от умения регулировать спрос и предложение.
Работая менеджером по продажам, по контенту, логистом, копирайтером, маркетологом я понял, что спрос всегда рождает спрос. Чем больше я занят, тем больше людей мне звонят. Чем меньше я предлагаю, тем выше спрос – и почти никакого сопротивления.
Читайте также – Как изменить жизнь
Продать товар: главный выбор
Использовать дефицитную продажу или нет – основной выбор: он говорит, как будет развиваться ваш бизнес по продажам товара или услуги и какой опыт ваши действия принесут вашим клиентам. Дефицитная продажа выигрышна для всех. Клиенты себя чувствуют избранными и особенными, осознавая свою принадлежность к элите. Если такие эмоции они получают при общении с вами, то вы создаете немалую добавленную стоимость. Энтузиазм и энергия у вас не иссякнут, и повседневная работа принесет больше удовлетворения, если вы продаете людям, которые осознают, что вести бизнес с вами – это привилегия!
Александр Казаков
Эксперт по Google Ads и AI-стратегиям, Google Partner. Живу и работаю в Бостоне (США). Управляю клиентскими бюджетами в нишах Home Improvement и E-commerce на рынках США и Европы. Автор образовательного YouTube-канала о маркетинге.
