Каждый день 1,49 миллиарда пользователей заходят в Facebook, а 500 миллионов – в Instagram. Из них 57% не отрицают, что их покупки зависят от соцсетей, 44% признаются, что больше всего на их шопинг-решения влияет Facebook, а около 80% всех пользователей Instagram подписаны на тот или иной бизнес-аккаунт. Поэтому важно понимать, как настроить рекламу инстаграм через Facebook.
Все это – веские причины использовать для продвижения соушл медиа. Но главное даже не это. Правильная настройка таргетированной рекламы – лучший способ попасть точно в яблочко, когда речь идет о поиске целевой аудитории. Ведь по сути соцсети – это анкеты (если не сказать досье), где есть подробная информация о пользователях: начиная от мест учебы и работы и заканчивая интересами, предпочтениями и социальным статусом.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Никакая социальная сеть не сравнится в этом плане с Facebook и его детищем Instagram, которые умеют очень точно отслеживать поведение посетителей. Хотите получать качественный целевой трафик, даже если ваш продукт еще никто не ищет или не знает? Возьмите себе на службу умные алгоритмы. Из этой статьи вы узнаете, как настроить таргетированную рекламу. Мы расскажем вам не только об азах, но и о малоизвестных нюансах, которые помогут давать рекламу дешевле и эффективнее.
[su_youtube url=”https://youtu.be/R_7qCgjoDX8″ width=”800″ height=”500″]
Как настроить рекламу инстаграм через Facebook – по шагам
Шаг 1 – в настройке рекламы Instagram
Создайте бизнес-страницу facebook, через которую будет осуществляться управление рекламным кабинетом.
Нюанс
Используйте для этих целей аккаунт реального человека с реальным именем и фамилией, которые можно подтвердить. В дальнейшем, если рекламный кабинет заблокируют (что случается не так уж и редко по разным причинам), вы сможете восстановить доступ, загрузив сканы или фото документов, удостоверяющих личность. Если у аккаунта будет вымышленное имя или вы решите использовать псевдоним (название бренда/магазина), то документов у вас, естественно, не будет – в случае бана рекламный кабинет уйдет в небытие вместе со всеми наработками и деньгами на балансе.
Нюанс №2
В последнее время кампании, запущенные из рекламных кабинетов “молодых” аккаунтов, очень часто блокируют или вообще не пропускают на самом старте.
Чтобы вас не постигла такая участь, запускайте рекламу только со старого, трастового аккаунта. Трастовый аккаунт – это такой, которым вы активно пользовались, желательно, не менее года.
А что делать, если у вас такого нет?
Лайфхак
Вот несколько решений:
- Попросить у кого-то из близких друзей или родственников данные для входа в их аккаунт, чтобы пользоваться рекламным кабинетом в нем. Не самый удобный вариант, но подойдет.
- Арендовать рекламный кабинет. Возможно, кто-то из вас уже видел такие объявления в разных группах или даже получал в личку такое предложение. Как правило, люди не понимают суть, поэтому реагируют довольно враждебно. Кроме того, обращаться к кому попало насчет вопросов аренды довольно опасно – вдруг хозяину взбредет в голову поменять пароль. Чтобы этого не произошло, арендуйте аккаунт на надежных биржах фриланса и сразу оговаривайте гарантии.
- Повысить трастовость аккаунта самому. На это нужно время – хотя бы месяц-полтора. В течение этого времени активно переписывайтесь, комментируйте публикации и используйте функцию авторизации через фейсбук на разных сайтах: последний прием особенно хорошо помогает прокачать трастовость.
Шаг 2 – Настроить рекламу Инстаграм через Facebook
Зарегистрируйтесь в бизнес менеджере. Если ваша цель – таргетированная реклама в инстаграм, то нужно связать аккаунт с бизнес-станицей Facebook и узнать, как заявить права на страницу в фейсбуке. Если вас интересует таргетированная реклама в фейсбук, сразу переходите к следующему шагу.
Шаг 3 – Настроить рекламу Инстаграм через Facebook
Заходите в Ads manager – именно здесь находится площадка для дальнейших действий по созданию рекламы для обеих соцсетей.
Нюанс
Имейте в виду, толково настроить фейсбук для рекламы в инстаграм при помощи опций “продвигать”, которую вы видите в меню бизнес-страницы фейсбук или “промо” в бизнес-аккаунте инстаграм не получится. По сравнению с рекламным кабинетом там очень ограниченный набор опций, поэтому делайте настройки через первый.
Шаг 4 – в настройке Instagram через Facebook
Установите на сайт Facebook Pixel, вставив код на каждой странице. Его можно создать и скопировать тут. Пиксель отслеживает действия посетителей сайта, составляет их портрет, чтобы впоследствии настройка таргетированной рекламы была максимально эффективной.
Лайфхак
При настройке пикселя обязательно выберите цель оптимизации рекламы и событие оптимизации, например, посещение страницы “спасибо”, на которую пользователь попадает после заявки или оплаты. Если этого не сделать, то “пиксель” будет подгонять рекламу под цели “трафик”, “просмотры видео” и “вовлеченность бизнес-страницы” – а это подходит далеко не всем и не всегда, особенно, в товарном бизнесе.
Если у вас пока нет сайта, и вы хотите привлечь подписчиков в мессенджеры, этот пункт можно пропустить.
Шаг 5 – в настройке рекламы Инстаграм
Подготовьте хорошие объявления. Правильные креативы для рекламы в фейсбук и инстаграм – это 60% успеха.
Нюанс
Текст должен занимать не более 20%.
Лайфхак
Самые кликабельные объявления для facebook и для Instagram соответствуют следующим параметрам:
- в них используются красный, желтый, оранжевый и фиолетовый цвета
- заголовок – не более 30 символов; содержит триггер или провокацию
- основаны на модели AIDA (Attertion – внимание, Interest – интерес, Desire – желание, Action – действие).
- квадратного формата.
- не забывайте про призыв к действию в конце – это очень важно!
- у вас объявление в формате видео? Используйте субтитры, так как в ленте видео по умолчанию показывается с выключенным звуком.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Шаг 6 – Как настроить рекламу Инстаграм через Facebook
Если вы привлекаете трафик на сайт, убедитесь, что он имеет адаптивный дизайн и хорошую скорость загрузки.
88 % пользователей Facebook и почти 100% пользователей Instagram просматривают соцсети с мобильных устройств. Более одной трети пользователей Instagram покупают через смартфоны, что на 70% чаще , чем те, у кого нет Instagram. Поэтому если рекламное объявление ведет на неадаптивный сайт или последний долго грузится, потенциальный клиент просто закроет вкладку.
Шаг 7 в настройке инстаграм рекламы
Когда база подготовлена, мы можем приступать непосредственно к настройке таргетированной рекламы. В первую очередь выберите цель рекламной кампании – она зависит от общей стратегии. Подробнее о целях можно прочесть здесь, а сейчас мы рассмотрим лишь пару малоизвестных моментов.
Нюанс
По статистике, использование одной только цели “конверсия” отсекает 40%(!) платежеспособных клиентов. Чтобы этого не происходило, цели нужно комбинировать с умом, запуская несколько рекламных кампаний на разные.
Лайфхак
Можно удешевить рекламу при помощи цели :”просмотры видео”. Как это сделать? Запустите РК с вышеупомянутой целью (клики при ней будут сравнительно дешевыми), затем соберите данные о людях, ее просмотревших, запустите на них РК с другой целью, например, “генерация лидов” или “конверсия”. Результат: реклама с более дорогими кликами будет показываться только вовлеченным, заинтересованным пользователям.
Лайфхак №2
Если вам нужно привлечь посетителей в интернет магазин инстаграм (не на сайт), выбирайте цель “трафик”, а не “охват” – так вы снизите стоимость клика и получите теплый трафик.
Шаг 8 – Как настроить рекламу Инстаграм через Facebook
Выберите аудиторию. В личном кабинете вам доступны детальные настройки таргетинга по геолокации, демографическим данным, поведенческим факторам и интересам. Здесь все зависит от целей рекламы и продукта, но, как и в каждом пункте. есть свои фишки.
Нюанс
Не выбирайте более трех интересов сразу – иначе вы не сможете отследить достоверные показатели эффективности РК, а трафик может быть плохого качества.
Если вы настраиваете таргетированную рекламу инстаграм, не забывайте, что в этой соцсети обитают преимущественно пользователи от 18 до 34 лет. Не забывайте указывать возраст в настройках таргетинга.
Лайфхак
Если у вас товарный бизнес и вы хотите найти людей, готовых покупать в интернете, таргетируйтесь на аудиторию телемагазинов, крупных интернет-магазинов сходной тематики, вовлеченных покупателей (фейсбук знает, кто переходил по рекламе в течение последних 7 дней).
Лайфхак №2
Если вы хотите продать товар по цене выше среднего, таргетируйтесь на жителей элитных коттеджных поселков, предпринимателей, посетителей дорогих курортов.
Лайфхак №3
Пока очень смутно представляете портрет целевой аудитории? Не беда. Вы можете спарсить данные участников групп сходных с вашим оффером тематики при помощи специальных программ. Или просто подсмотреть настройки у конкурентов – о том, как это сделать, мы подробно писали в 4-м пункте этой статьи.
Шаг 9 в настройке таргетированной рекламы
Выберите площадки для размещения. Вот мы и дошли до пункта, которым отличается настройка таргетированной рекламы фейсбук и инстаграм.
Нюанс
Снимите галочку с пункта автоматические плейсменты и выберите нужный: для инстаграм, естественно, только он самый, а для фейсбук есть несколько вариантов (в том числе инстаграм).
Лайфхак
Используйте плейсменты Audience Network и Facebook Messenger только в том случае, если это продуманное решение и часть вашей стратегии. В остальных случаях есть большая вероятность получить нецелевой трафик и слить деньги зря.
Шаг 10 – Чтобы настроить рекламу Инстаграм через Facebook
Установите охват. Он, опять же, зависит от цели, которая каждого рекламодателя своя. Но еще можно ориентироваться по бюджету.
- При бюджете на РК до $150 ставьте от 50 до 200 тысяч пользователей;
- При бюджете $150-$500 оптимальный диапазон 200 – 700 тысяч;
- При бюджете $500-$1500 выберите охват до 2 миллионов.
Шаг 11 – Группы объявлений
Создайте группы объявлений. Разграничьте их по плейсментам (отдельно фейсбук – отдельно инстаграм), объединив по настройкам таргетинга.
Шаг 12 – Дневной бюджет – сколько расходовать в день
Установите дневной бюджет. На этапе тестирования допустимо от $5 долларов в день при открутке рекламы минимум 5 дней. За это время вы сумеете собрать кое-какую статистику, приблизительно определить основные показатели и выделить лучшие связки (креатив+настройки тагретинга) – чтобы запустить рекламную кампанию в полную силу.
Затем дневной бюджет для группы объявлений рассчитывается по формуле 30*стоимость лида/7.
Шаг 13
Запустите рекламу и ждите, пока фейсбук сделает свое дело.
Нюанс
Нельзя ничего менять в настройках группы объявлений, на которые реклама уже запущена. Иначе все данные, накопленные во время периода обучения алгоритма, сбросятся, и придется опять крутить рекламу практически вхолостую. А что же делать, если РК на группу объявлений работает неэффективно?
Лайфхак
Создайте подобную группу, поменяйте то, что плохо работает, а рекламу на неэффективную группу просто выключите.
Важно! Если вы решите поднять бюджет, чтобы получить преимущество над конкурентами и повысить охват (ведь таргетированная реклама facebook основана на принципе аукциона), это тоже нужно делать правильно: не чаще одного раза в два дня и не выше, чем на 20%.
Чтобы не допустить подорожания лида, которое может произойти спустя 5-6 дней после запуска рекламной кампании, следите за конверсиями – их должно быть не меньше 30 в неделю. Что делать, если количество ниже? Поможет увеличение бюджета (но учитывайте при этом правило, о котором сказано выше). Назначив более высокую дневную ставку, вы в итоге получите более дешевые лиды, а может, и конверсии. Помните – скупой платит дважды.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Зная эти секреты, вы можете спокойно запускать кампанию по продвижению своего продукта, не боясь набить кучу шишек и слить весь бюджет впустую. Как настроить рекламу инстаграм через facebook вы теперь тоже знаете.
Александр Казаков
Эксперт по Google Ads и AI-стратегиям, Google Partner. Живу и работаю в Бостоне (США). Управляю клиентскими бюджетами в нишах Home Improvement и E-commerce на рынках США и Европы. Автор образовательного YouTube-канала о маркетинге.
