ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Как улучшить отдачу Facebook рекламы: 5 секретов эффективности на 150%

нет комментариев
Эффективная реклама facebook

На сегодняшний день (май 2019) количество активных пользователей Facebook достигло 2.27 миллиарда человек в месяц. Каждую минуту к ним присоединяется еще 400. В день соцсеть посещает 1.495 человек – потенциальных потребителей. Это свежие данные портала statista, и они еще раз подтверждают, что Facebook реклама – один из лучших источников клиентов на сегодняшний день. А еще – один из самых точных в плане таргетинга, самых дешевых и эффективных. Но только при условии правильного использования и знания некоторых секретов. Некоторыми из них мы сегодня с вами поделимся.

1. Найдите правильную цель

Это не такой уж и секрет, но не упомянуть о важности правильного выбора мы не могли. А заодно рассказать о некоторых тонкостях, о которых вы можете не знать.

Зайдя в рекламный кабинет фейсбук и создав кампанию, мы первым делом должны выбрать цель. Только после этого откроется доступ к другим настройкам в Ads manager. Здесь нам предлагается три типа на выбор: узнаваемость, лиды и конверсии. Под каждым из них есть несколько подтипов. Одно неосторожное движение на этом этапе – и вы сольете бюджет, не получите результата и придете к выводу, что реклама в фейсбуке не для вас.

реклама фейсбук

Чтобы не пополнить ряды разочарованных рекламодателей, хорошо подумайте перед тем, как поставить галочку.

С узнаваемостью все понятно – эта цель подойдет для знакомства аудитории с новым продуктом или брендом.

С лидами на первый взгляд немного сложнее, но это только кажется. На цели из этой категории стоит обратить внимание, если нужно собирать данные (электронные адреса, телефоны и т.д.) заинтересованных пользователей, продвигать публикацию, привлекать трафик на сайт, побуждать людей установить приложение, посмотреть видео и т.д.

Большинство таких действий связано с развитием сообщества и прогревом аудитории, но это не всегда лучший выбор для прямых “продаж в лоб”.

Конверсия – нужный вариант, если от посетителей требуются конкретные действия: купить, оставить заявку на консультацию, посетить физическую точку и т.д. Клики по таким объявлениям дороже, но приносят качественные заявки.

 

Нюансы:

 

  • Рекламная цель “генерация лидов” дает дешевые заявки, но будьте готовы, что они будут некачественными – только половина (в лучшем случае) заполнивших форму подтвердит свои намерения и заплатит вам деньги. Это не ваш вариант, если нет лишнего времени, а со стрессоустойчивостью не все хорошо.  
  • Пожалуй, самая бесполезная трата бюджета – это продвигать страницу (цель “отметки нравится страницы” в подкатегории вовлеченность). На самом деле от лайков страницы мало толку – гораздо эффективнее продвигать отдельные публикации, не забывая про призыв к действию.
  • А вот на цель “сообщения” в категории лиды стоит обратить внимание – так вы побудите пользователей к коммуникации через мессенджеры и получите постоянный канал связи, через который можно продавать даже не имея сайта, сообщать об акциях, новостях и скидках.  

 

2.  Facebook реклама: таргетинг | Как выйти на клиентов с высокой покупательной способностью

реклама facebook

Где найти людей, которые готовы платить за ваш товар? Этот вопрос актуален для каждого рекламодателя, но особенно для тех, у кого дорогостоящее предложение, например, недвижимость или авто. Ведь можно сколько угодно показывать рекламу Porsche кассиру из МакДональдса – он по ней если и кликнет, но все равно ничего не купит.

Как же быть? Во-первых, если вы решили дать рекламу в фейсбуке, то вы уже на правильном пути – именно здесь обитает самая платежеспособная публика. Во-вторых, учитывайте при выборе аудиторий критерии, которые косвенно свидетельствуют о высоком доходе. Вам нужны владельцы iPhone последней модели, покупатели крупных торговых центров, завсегдатаи ресторанов, путешественники, часто отдыхающие за рубежом, поклонники предметов роскоши, предприниматели, жители коттеджных поселков. Учтите эти характеристики в настройках таргетинга и продаж будет намного больше. Но имейте в виду, с товарами эконом-класса все может сработать наоборот.

3. Выбираем плейсмент с умом

При выборе площадок для размещения Ads manager Facebook предлагает автоматически их определять. А мы рекомендуем отказаться от этого предложения и снять галочку, установленную по умолчанию.

реклама фейсбук плейсмент

Почему? Алгоритм работает таким образом, чтобы показывать рекламу с минимальной ценой клика. Казалось бы, что в этом плохого? Такая экономия не всегда уместна – дешевые клики могут не приносить конверсии, и Facebook реклама будет малоэффективна. Обнаружить лучший плейсмент можно только с помощью тестов: создайте несколько рекламных кампаний, которые будут отличаться только площадками для размещения (отдельно для ленты, правой колонки, инстаграма и т.д., а остальные отключите), затем проследите, откуда приходят клиенты – на клики с этой площадки стоит ставить максимальную ставку, а на остальных можно сэкономить.

4. Как подсматривать за конкурентами

Учиться дозволено и у врага – в нашем случае у конкурентов. Вы ведь уже провели анализ и в курсе, кто входит в их число? Если да, то легко можете раздобыть некоторые настройки их таргетинга и применить в своей кампании, если они покажутся вам целесообразными. Как это сделать? Эта информация под грифом секретно, поэтому никому не рассказывайте; -)

Итак, проскрольте вниз свою ленту. Если вы анализировали конкурентов, то система, скорее всего, причислила сферу их деятельности к вашим интересам, а значит, будет показывать релевантные рекламные объявления. Например, если вы торгуете бижутерией и искали другие компании, которые работают в этой же области, изучали их страницы, задерживались на некоторых публикациях, вы увидите их рекламу.

Если  нет, есть быстрый способ этого добиться: найдите страницы магазинов бижутерии и проставьте лайки.

И вот, дело сделано, и теперь вы стали замечать объявления конкурентов. Кликните по одному из них и наведите курсор на три точки в правом верхнем углу. Из выпадающего списка выберите “почему я вижу эту рекламу, как на скриншоте ниже”:

фейсбук реклама - почему я вижу эту рекламу

Вуаля! В вашем распоряжении демографические настройки таргетинга и некоторые характеристики по интересам – иногда здесь можно почерпнуть полезные идеи. Доработайте их, и используйте в своей кампании.

5. Фокус на видеорекламу

По статистике, 88% пользователей Facebook заходят в соцсеть с мобильных устройств. Многочисленные исследования поведения пользователей показали, что они охотнее всего просматривают видеоконтент, а по прогнозам Facebook, к 2021 году на него будет приходиться 78% всего мобильного трафика.

Что нам дает эта информация? А дает она возможность обойти конкурентов. Завладейте вниманием потенциальных потребителей, используя в своей рекламе короткие видеоролики (до 15 секунд) и гифки. И обязательно позаботьтесь, чтобы ваш сайт был адаптирован под все виды мобильных устройств.

Мы знаем еще много хитростей и тонкостей онлайн продвижения и Facebook рекламы в частности. Подписывайтесь на наш канал/блог/страницу (нужное выбрать) – мы с радостью поделимся ими с вами  в следующих статьях!

Оставьте комментарий