Давайте на несколько минут отойдем от практики в Google Рекламе и поговорим о стратегиях. Обратите особое внимание на эту статью. В ней все подробности о том, как найти нишу для интернет-магазина.
Дэн Кеннеди, основатель компании Magnetic Marketing, провел годы, читая лекции о продажах. Однажды он оказался в комнате с генералом Норманом Шварцкопфом, также известным как «Штурмовик Норман». Шварцкопф прославился в 1990-х за руководство вооруженными силами в операции «Буря в пустыне».
Дэн спросил генерала: «Норман, в чем секрет твоего успеха? Как ты в одночасье стал настолько знаменитым?»
Шварцкопф ответил: «Я играл только в те игры, в которых мог выиграть. Буря в пустыне была «игрой», в которой мы могли выиграть.»
Известные маркетологи и гуру маркетинга иногда ходят по воде. Но на самом деле мы ищем места, где вода плотнее человеческого тела и идем по таким местам. Людям кажется, что мы бросаем вызов гравитации!
Выбор сражений, которые вы можете выиграть, — один из важнейших маркетинговых навыков, которым вы можете научиться. А в Google Рекламе вы можете пытаться пробиться туда, где идет жесткая борьба … или вы можете ориентироваться на ниши для интернет-магазина, в которых никто решительно не претендовал на первое место. Либо ведущий игрок слаб или не обращает внимания на потенциальных конкурентов. Это лучший способ зайти в нишу с минимальным сопротивлением. В этой статье я покажу вам, как использовать эту технику, чтобы понять, как найти нишу для интернет-магазина, какой бы она ни была.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Три признака заметной ниши для интернет магазина
Некоторые могут обесценивать ниши как «слишком маленькие». Но когда дело касается Google — это стратегическая ошибка. В конце концов, в нишах живет целеустремленная аудитория. Вот три признака того, что ниша упускается из виду:
- В хорошей нише почти всегда есть хотя бы один рекламодатель. Если вы найдете ключевое слово, для которого нет рекламодателей, шансы 95 процентов, что в этой нише денег нет;
- На этом рынке существует большая неудовлетворенная потребность. Иногда это очень легко сказать. Например, люди ищут в Google «лимонное мыло для рук», но почти никто из рекламодателей в Google не предлагает конкретно этот вид мыла.
В итоге, ниша «мыла для рук с ароматом лимона» невелика. И она невостребованная. «Мыло с ароматом лимона» больше и, вероятно, лучше. В этих нишах не составит труда написать выигрышное объявление и показать целевую страницу и сразу же стать большой рыбой в маленьком пруду. Вы можете продавать всего десять единиц в месяц, но это хорошее начало. Это намного лучше, чем пытаться конкурировать на переполненном рынке «мыла для рук». - На вашем рынке существует серьезная неудовлетворенная потребность, что не совсем очевидно из исследования ключевых слов. Психолог и консультант по маркетингу Гленн Ливингстон разработал очень простой и элегантный способ обнаружить эту неудовлетворенную потребность. Читайте далее, чтобы разобраться.
Читайте — Нужно ли Вам открывать интернет-магазин
Техника исследования 80/20 для гиперактивного интеллекта
Пожалуйста, обратите особое внимание на следующий текст. Это одна из самых важных статей в этом блоге! Она приведет вас к деньгам в любой нише быстрее, чем что-либо еще, что я знаю.
Девяносто девять процентов маркетологов совершенно не знают, как использовать опросы. Они думают, что должны спрашивать людей, в чем их самая важная потребность, а затем просто повторять эти потребности в порядке приоритета, что-то вроде часто задаваемых вопросов. Но проблема с часто задаваемыми вопросами в том, что на них также часто отвечают.
Часто представляемые потребности также часто удовлетворяются.
Другими словами, все, что делает для вас стандартный опрос — это определение цены выхода на рынок. Это не дает вам возможности различить, какие потребности представляют собой рыночный разрыв или где вы можете позиционировать себя с точки зрения разницы в преимуществах.
Более того, в этих опросах обычно не спрашивают, почему респонденты разочарованы, что в первую очередь мешает цели проведения опроса.
Например, что более эффективно: знать, что 40 процентам ваших потенциальных клиентов нужен компьютер, который быстро загружается, или знать, что им нужен компьютер, который быстро загружается, потому что их зарплата основана на производительности единицы времени? В первом случае вы не знаете, как задать тон своей рекламе, тогда как во втором вы знаете, что все дело в разочаровании отдельных сотрудников.
Вот простой способ решить эту проблему. Спросите их, какой у них самый важный вопрос или потребность (связанная с вашей темой), но также спросите, почему они решили искать решение сегодня и насколько сложно было найти хорошее решение. Затем оцените его, используя следующий протокол, который также учитывает уровень вовлеченности каждого потенциального клиента.
Протокол 80/20
Отправьте эти три вопроса своим потенциальным клиентам (или существующим клиентов); спросите в Twitter, Facebook, Instagram или других социальных сетях; спросите на своей целевой странице, которая получает трафик Google по вашим целевым ключевым словам:
- Вопрос КАКОЙ?: «Какой ваш самый важный вопрос по [ключевому слову]?»
- Вопрос ПОЧЕМУ?: «Почему в вашей жизни важно получить качественный ответ на ваш вопрос или найти решение вашей проблемы? (Подробно, пожалуйста)»
- Вопрос НАСКОЛЬКО СЛОЖНО?: «Насколько сложно вам было до сих пор найти хороший ответ на вышеуказанное? (Совсем не сложно, немного сложно, очень сложно)»
Итак, что вы делаете с этой информацией, когда собираете её?
Краткое и грязное резюме: вы создаете таблицу, отключаете в фильтре «совсем не сложно» и «немного сложно» и оставляете только «очень сложно». Это люди, которые действительно испытывают зуд и они не могут понять, как его почесать.
Затем скройте короткие ответы и оставьте длинные. Остались самые убедительные, от 5 до 10%, которые на самом деле дадут вам деньги за продукт, решающий их проблемы. Их ответы — это буквально страница из их дневника. И теперь вы точно знаете, какие проблемы должен решать ваш продукт.
Доверяйте рынку — он скажет вам, в чем его неудовлетворенные потребности. Если действительно есть неудовлетворенная потребность, у вас не будет проблем с привлечением людей к участию в опросе. Они захотят сказать вам, что им не хватает.
Если вы не можете убедить людей принять участие в опросе, это явный признак того, что в этом бассейне нет воды. Не прыгайте туда. Выберите другой рынок и займитесь им.
Итоги для действия
Получите обратную связь от своих потенциальных клиентов, прежде чем тратить огромные суммы денег на разработку продукта и дизайн:
- Отправьте своим потенциальным клиентам три вопроса «Какой?», «Почему?», и «Насколько сложно?».
- Сохраняйте только ответы людей, которые указали, что найти ответы или помощь было «очень трудно».
- Посмотрите на первые 20 процентов самых длинных ответов, чтобы узнать, что говорят ваши самые ярые потенциальные клиенты.
Как найти нишу для интернет-магазина, если у вас уже есть продажи или вы планируете делать запуск с помощью Google Ads.
Александр Казаков
Александр Казаков — эксперт по контекстной рекламе и веб-аналитике, управляющий партнер digital-агентства Kazakov.Agency. Более 10 лет опыта в настройке и масштабировании Google Ads, Performance Max и Smart Bidding для e-commerce и B2B компаний на рынках США, Европы и СНГ. Автор профильного YouTube-канала @kazakovcommerce и практических руководств по юнит-экономике трафика.
