Как руководитель, вы знаете, как важно опережать конкурентов и знать, как эффективно продвигать свой бизнес на рынке. Одним из способов обеспечить выделение вашей компании является использование ключевых слов в Google Ads. Знание того, какие слова следует использовать для каждого объявления, может сыграть решающую роль в привлечении трафика и увеличении доходов. В этой статье блога мы рассмотрим как влияет соответствие ключевых слов на Google Ads, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от своих маркетинговых усилий.
Напомню, что речь идет о рекламе для моего отца, который занимается укладкой плитки.
Что даст эта статья вам, кроме того, что вы прочтете немного о моих экспериментах в контекстной рекламе Google ADS и поймете зачем нужно соответствие ключевых слов?
Эту статью я писал с таким расчетом, чтобы вы внедрили все мои наработки в свой аккаунт гугл адс и были спокойны за результат. Ведь те, кто только стартует, боятся тратить деньги, думая, что просто выбрасывают эти деньги на ветер.
Кстати, многие люди, которые не сталкивались с этим типом рекламы на 150% уверены в том, что это просто выброшенные деньги. Особенно скептически к этому относятся руководители в торговых компаниях.
Но я уверен на 200%, что если все красиво настроить, то эти деньги будут приносить вам во много крат большие суммы, причем без проколов, остановок или бездумности менеджеров. И рекламировать вы можете все что угодно – от продажи башенных кранов до курсов макраме. Кроме запрещенных тематик в Google ADS.
Итак
Наконец-то я добрался до финальной части моего эксперимента с рекламой в Google Ads по предоставлению услуги «укладка кафеля». Напомню, что мы решили создать страницу на которой говорим о прекрасном исполнении плиточных работ, замечательном опыте и, забыл добавить на страницу информацию о том, что мой папа не пьет. Совсем.
Просто после нескольких телефонных звонков я понял, что первый вопрос, который задают хозяева, касаются наличия алкоголизма у мастеров. И я их понимаю. Алкоголизм на работе – это плохо.
Вот какие события происходили сразу после запуска контекстной рекламы Google ADS.
Этап 1
Сначала, люди, видимо, привыкали к новому конкуренту, который неожиданно появился в выдаче, в которой уже давно сидят какие-то строительные фирмы. Видели бы вы их сайты… Такое впечатление, что они забыли о них еще в 90-х.
И до сих пор направляют на них трафик.
Кстати, это уже их проблемы.
Работала реклама, были показы, достойный CTR. И вот уже через несколько дней поступил первый звонок от заинтересованного человека, который хотел положить большое количество плитки, но его дом был он очень далеко от того места, где находился мой отец.
Поэтому предложение пришлось отклонить, но это был первый потенциальный заказчик! Ура!
Получилось! Наконец-то! Первый потенциальный клиент!
Я очень радовался даже не смотря на то, что сделка не состоялась. Ведь для меня это был эксперимент. Который, как оказалось, может вполне достойно работать и приносить своих клиентов.
Если это показалось вам полезным, подписывайтесь в мою рассылку, где я подробно описываю процесс создания страницы по услугам, которые вы можете предоставлять, а также страницы товаров, которые вы можете продавать и находить достаточно большое количество покупателей, как это делаю я.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Этап 2 – Соответствие ключевых слов
После того, как я получил первый звонок, хотелось получать много новых звонков. Но ждать их неделями не впечатляло. Также, как не хотелось тратить деньги на бессмысленные заходы по словам, которые совсем не подходят для моей темы.
Поэтому… я начал ежедневно и ежечасно смотреть статистику в рекламном кабинете Google ADS.
После просмотра статистики показа рекламы в гугл адвордс, все оказалось не так радостно, как казалось ранее. После двух дней наблюдения за показами объявления в широком соответствии, я понял, что оно очень быстро съедает мой бюджет. Причина – заходы по синонимам, схожим словам, поиск работы, также люди хотели самостоятельно укладывать плитку и искали инструкции.
Короче говоря – 80% трафика нужно было отсеивать.
Поэтому в срочном порядке заменил соответствие ключевых слов на фразовое, чтобы хоть как-то продержаться и получить больше качественных заходов на страницу и конверсий.
В тот же момент я зашел в раздел с ключевыми словами, выделил их все и изменил соответствие ключевых слов гугл адвордс с широкого на фразовое.
Широкое соответствие ключевых слов – ваша реклама будет показана по вашему запросу, плюс по родственным запросам, синонимам, близким словам, словам с ошибками и т.д.
Фразовое соответствие – ваша реклама будет показана по запросу, который вы заключили в кавычки (например, «купить телевизор») плюс к этому запросу могут быть добавлены абсолютно любые слова (например, “купить телевизор самсунг U32F»). Конечно, при поиске люди не вбивают никаких кавычек, просто при настройке рекламы вы говорите системе, что нужно обязательно присутствие этих слов в запросе.
И после этого небольшого изменения ключевые слова начали бить в цель.
Запросы, по которым люди переходят на страницу стали более точными, коэффициент конверсии, соответственно, увеличился. Т.к. целевое действие для меня было одно-единственное – это звонок на наши телефоны, поэтому отслеживать я их не мог. Или мог, но только вручную, записывая в блокнот.
Сейчас же с помощью связки Google Tag Manager и Google Analytics 4 можно отслеживать клики на номер телефона – подробная инструкция здесь.
Но создать хоть какую-нибудь конверсию было необходимо, и я поставил конверсией время пребывания на странице более 30 секунд. Это время я посчитал достаточным, чтобы понять, что человек заинтересовался моим предложением.
Что мне дало изменение соответствия ключевых слов?
«Левые» заходы на страницу значительно уменьшились. Увеличились заходы, которые интересуются именно поиском мастера-плиточника, который работает в Одессе за умеренную рыночную цену предлагает хороший продукт – результат своей работы.
Прошло еще некоторое время и у меня появились новые данные для улучшения объявления, добавления минус-слов и придания объявлению достойного вида.
Минус-слова – если эти слова присутствуют в запросе, то объявление не показывается.
Каждый день я работал по добавлению минус-слов в свою группу объявлений Google ADS. Как оказалось, их было очень много – большая часть запросов была не целевой.
Также пришлось улучшать объявление рекламы гугл, добавлять в него так называемые «расширения» (или объекты рекламы) – это дополнительная информация, которая показывается под объявлением и визуально выделяет его из общей серой массы текста на первой странице выдачи поиска google.
В расширениях Google ADS я добавил: номера телефонов, цены за услуги, уточнения.
Теперь по порядку.
С номерами телефонов все просто – вам предлагается записать несколько номеров с указанием кода страны.
Цены за услуги – предлагается добавить несколько товаров или услуг. Цену можно ставить только в той валюте, которую предлагает google ads – мне пришлось выбирать доллары, т.к. гривен там нет. Возможно это из-за того, что у меня зарегистрирован долларовый аккаунт.
Уточнения – это преимущества, которые получает ваш клиент или покупатель, когда заказывает ваши услуги.
Скриншот с выбором уточнений, которые предлагает контекстная реклама:
Какие выводы можно сделать из моего эксперимента по рекламе Google ADS?
- Создайте страницу вызывающую доверие. Показывающую ваш профессионализм и экспертность;
- Возьмите 5-10 ключевых слов на одну группу объявлений;
- На первых порах используйте “фразовое соответствие” ключевых слов в google ads;
- Ежедневно проверяйте по каким запросам были переходы и добавляйте минус-слова к своей группе объявлений google ads (например, в 17-00 каждый день);
- Настройте конверсии и их ценность;
- Создавайте аккаунт Google Ads сразу в долларах, чтобы два раза не конвертировать деньги;
- С радостью получайте свои заказы, звонки, продажи и другие конверсии любого вида.
И вот еще что
«Если вы все делаете правильно, это вас обогатит. И вот почему…
Мой друг и легендарный продавец Джонатан Мицель говорит: «Интернет-трафик идет туда, где его ценят, уважают и оплачивают». Если вы цените и уважаете своих посетителей – и если вы готовы платить за них больше, чем все, кто рекламируется в вашей категории, – тогда вы получите столько рекламного трафика, сколько захотите. Трафик буквально будет сам вас разыскивать. И это не преувеличение – это истинная правда. Но трафик будет вас разыскивать, если для него это прибыльно.
Итак, вы запускаете свои рекламные кампании в Google, направляете трафик на свой сайт, собираете запросы информации, продаете, опрашиваете своих покупателей, чтобы убедиться в их удовлетворенности, и вообще делаете все, что нужно, чтобы весь процесс шел как по маслу.
И только когда ваша рекламная кампания в Google работает как надо, вы переключаетесь на другие маркетинговые стратегии. Тогда (и только тогда) вы обращаетесь за трафиком к другим имеющимся в вашем распоряжении ресурсам, таким как поисковая система Yandex, реклама на facebook и vk, рассылки, партнеры и т.д.”Цитата из книги “Контекстная реклама, которая работает”, Пэрри Маршалл.
Следуя моим рекомендациям вы получите большой объем дополнительного трафика, и ваш бизнес будет расти в геометрической прогрессии.
Подбор ключевых слов – важная часть Google Ads, и для создания успешных объявлений крайне важно понимать, как он работает. Понимая соответствие ключевых слов и их различные типы подбора, эффективно используя их, вы сможете убедиться, что ваш бизнес выделяется на фоне конкурентов и привлекает больше трафика и доходов. Обязательно подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе всех последних советов и рекомендаций по диджитал маркетингу вашего бизнеса в Интернете. Мы будем продолжать предоставлять ценную информацию, которая поможет вам добиться успеха в современную цифровую эпоху.
Александр Казаков
Эксперт по Google Ads и AI-стратегиям, Google Partner. Живу и работаю в Бостоне (США). Управляю клиентскими бюджетами в нишах Home Improvement и E-commerce на рынках США и Европы. Автор образовательного YouTube-канала о маркетинге.
