Большинство советов и стратегий Google AdWords направлены на улучшение неэффективных учетных записей. Тем не менее, когда ваши аккаунты работают хорошо, есть множество возможностей для роста и прибыли. Поэтому важно понимать, когда ваша учетная запись готова к масштабированию, а когда лучше оставить ее на текущем уровне. Преждевременное масштабирование может привести к обратным результатам.
Каждый аккаунт уникален, и сроки масштабирования должны быть согласованы с расходами. В этой статье я поделюсь с вами информацией о том, как определить готовность вашей учетной записи Google AdWords к масштабированию и как масштабировать успешные креативы и стратегии.
Таким образом, давайте начнем рассмотрение данной темы.
Прежде чем переходить к масштабированию, необходимо убедиться, что ваша учетная запись Google Рекламы готова к этому шагу. Для того чтобы ваш аккаунт был готов к масштабированию, обычно требуется:
- Постоянное достижение целей затрат на привлечение клиентов (CPA) и рентабельности рекламных расходов (ROAS) с надежным отслеживанием конверсий.
- Постоянное увеличение бюджета кампании.
- Соответствие стандартам качества лидов/продаж.
- Оптимизация ясных профилей покупателей и таргетинга на рекламу и аудиторию.
Эти критерии должны быть выполнены перед тем, как начинать масштабирование вашей учетной записи.
Дополнительными признаками успешности являются:
- Более 50% доли показов, а потерянная доля впечатлений происходит в основном из-за бюджета.
- Хороший или отличный рейтинг рекламы, который коррелирует с реальной эффективностью.
- Кампании, которые уже находятся вне стадии обучения и длительностью более 14 дней.
Прежде чем начинать масштабирование, необходимо обеспечить доверие к отслеживанию конверсий и умение прослеживать прямую связь с прибылью. Хотя нет жестких сроков, желательно, чтобы любая оптимизационная инициатива дала результат не менее, чем за четверть.
Как эффективно масштабировать успешный креатив Если у вас уже есть победивший креатив, то конечно же, вы хотите использовать его в максимальной мере, применяя его в разных контекстах, создавая новые кампании на его основе или тестируя “побочные” варианты этого креатива.
Например, если вы используете визуальный креатив (медийные объявления, видеообъявления и т.д.) и видите положительную конверсию, то вы можете решить, что хотите разместить эти целевые страницы/креативные идеи в своих поисковых кампаниях. Вы можете это сделать, создав новые ресурсы (ранее известные как расширения) или создав совершенно новые адаптивные поисковые объявления. Как правило, при использовании визуального креатива вам необходимо учитывать следующие факторы:
Высокая скорость просмотра видео (более 30%) Высокие показатели конверсии во время просмотра и/или вспомогательной конверсии Посещение целевой страницы
Когда вы конвертируете успешный визуальный креатив в ресурсы или поисковые объявления, вы должны уместить основную идею в ограниченное количество символов. Например, это видеообъявление эффективно выделяет бренд и продукт, делая их главными героями. Оно также не является прямым призывом к покупке, а использует уверенный язык вместо формулировок “попробуйте” или “попробуйте демо”.
Перевод этого объявления в текстовое объявление или ресурсы означает следующее:
- Использование ссылок на сайт и ценовых расширений для продвижения конкретных вариантов;
- Использование языка, подходящего для Google, и передача тона бренда;
- Учет того, что пользователь мог уже видеть рекламу при использовании таргетинга на аудиторию YouTube.
Вот текстовое объявление Lume, которое в настоящее время запускается для запроса «натуральный дезодорант для женщин»:
Точно так же, как визуальные объявления могут быть преобразованы в текст, так и отличные текстовые объявления могут быть преобразованы в визуальные. Для этого нужно:
- Знать свою аудиторию и то, что привлечет их внимание;
- Использовать визуальную (и, возможно, звуковую) составляющую наилучшим образом;
- Сохранять основной тональность и язык текстового объявления.
Независимо от того, используете ли вы одиночные креативные кампании или Performance Max, использование различных типов креативов для общения с потенциальными клиентами может помочь вам охватить большую часть вашего рынка.
Читайте также – Темы Поиска для Performance Max
Как расширить успешные стратегии? Существует множество подходов к успешным кампаниям. Знание того, что у вас есть проверенная структура счета, может помочь укрепить уверенность в том, чтобы инвестировать в большее количество рынков.
Обычно в поисковых кампаниях аккаунты реализуют одну из следующих стратегий:
- Рынки представлены в качестве кампании, а услуги/продукты – в качестве группы объявлений.
- Услуги/продукты выступают в качестве кампании, а разные персонажи – в качестве групп объявлений.
- Цена аукциона/ценность клиента представлены в качестве кампании, а продукты/услуги – в качестве групп объявлений.
Вам следует выбрать структуру, которая подойдет именно для вашего предложения, учитывая его сложность, ваш бюджет и желаемый темп наращивания. Как только вы найдете оптимальную структуру для ваших кампаний, вы сможете применять ее на большем количестве рынков/инициатив.
Чтобы протестировать выбранную структуру, выберите одну часть вашего бизнеса и отдайте ей на тестирование не менее 30-60 дней. Так вы сможете убедиться, что вы на правильном пути и можете деплоить эту структуру на других частях вашего бизнеса.
Будьте осторожны при масштабировании рекламы в Google
Расширение рекламных кампаний Google – это комплексный процесс, который требует сбалансированного подхода. Понимание того, что креатив или структуры достигли метрических показателей, является одним из признаков того, что можно приступать к масштабированию. Тем не менее, время также является важным фактором. Расширение должно происходить только тогда, когда никакие текущие операционные изменения не могут его поддержать.
Александр Казаков
Эксперт по Google Ads и AI-стратегиям, Google Partner. Живу и работаю в Бостоне (США). Управляю клиентскими бюджетами в нишах Home Improvement и E-commerce на рынках США и Европы. Автор образовательного YouTube-канала о маркетинге.
