Google Performance Max представил обновленное руководство, в котором разрабатываются новые методики для розничных маркетологов, направленные на усовершенствование рекламных кампаний и увеличение их эффективности.
- Обновленное руководство по Google Performance Max открывает перед розничными маркетологами новые подходы и стратегии.
- Это руководство предлагает сосредоточиться на крупных событиях в области розничных продаж, улучшить структуру кампаний и привлекать ценных клиентов.
- Описанные в руководстве новые функции в области отчетности могут сделать принятие решений на основе данных более удобным.
Google внёс обновления в своё руководство для кампаний Performance Max, добавив туда новые адаптированные стратегии для маркетологов в розничной сфере.
В этом руководстве подробно изложено, как розничные торговцы могут разрабатывать и совершенствовать кампании Performance Max, переходить от интеллектуальных торговых и локальных кампаний, а также применять отчеты для получения нужной информации.
Проведя анализ и сравнение обновленного руководства по передовым методам Performance Max с его предыдущей версией, я выявил ряд новых разделов и полезных рекомендаций.
Ниже представлен обзор этих новшеств.
Больше о преимуществах Google Performance Max
В последней версии руководства акцентируется внимание на том, как кампании Performance Max могут ассистировать ритейлерам в оптимизации затрат на рекламу в поисковых системах, медийной рекламе, YouTube и других платформах Google.
Вкратце, Performance Max применяет искусственный интеллект, чтобы предоставить клиентам наилучшую комбинацию рекламных материалов для разнообразных устройств и маркетинговых платформ.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Подробнее о бюджетировании и ставках
Обновлённое руководство включает раздел о применении Google Performance Planner для совершенствования бюджетов и ставок. Этот планировщик предоставляет рекомендации по бюджету и корректировке ставок, способствуя повышению эффективности кампаний без дополнительных затрат.
Руководство также дает советы по прогнозированию спроса для анализа будущих тенденций, касающихся вашего бизнеса.
A/B-тестирование в Google Performance Max
Руководство настаивает на экспериментировании маркетологов для оценки увеличения ценности конверсии при переходе на Performance Max. Если результаты A/B-теста удовлетворяют, можно переходить к новой кампании с максимальной эффективностью.
Стратегия таргетинга на важные события
Руководство содержит рекомендации по стратегиям, таким как установка более низкой целевой доходности от инвестиций, чтобы усилить видимость важных продуктов в ключевые моменты и дни для розничных продаж.
Google утверждает: «Вам, возможно, потребуется организовать разные кампании для праздничных товаров, товаров с большой наценкой и всего остального. Установка более низкого ROAS также может способствовать максимизации видимости этих продуктов…»
Например, поставив более агрессивные цели по ROAS перед праздниками, вы не пропустите возможности для продаж от покупателей, исследующих товары.
Обновления руководства также касаются инструментов планирования, которые позволяют вовлечь сезонные или рекламные креативы в критически важные моменты, соответствующие периодам распродаж.
Оптимизация структуры кампании
Google рекомендует объединять структуры кампаний там, где это возможно, для ускорения обучения кампаний Performance Max. Google AI лучше всего работает, оптимизируя производительность по каналам с использованием общего бюджета. Однако в некоторых случаях целесообразно проводить отдельные кампании. Руководство подробно рассматривает, когда использовать множество кампаний или группы активов для оптимизации различных продуктов и рекламных акций.
Больше способов привлечь ценных клиентов
С новыми возможностями Performance Max розничные продавцы могут лучше привлекать ценных клиентов. Так, функция привлечения новых клиентов с оптимизацией High Value доступна в бета-версии. Эта цель поможет максимизировать доход от новых покупателей. Раздел также затрагивает измерение конверсий внутри приложений и использование собственных данных о клиентах.
Новые данные и отчеты
Руководство завершается обзором аналитики и отчетности, акцентируя внимание на отчетах, ориентированных на розничную торговлю. К ним относятся показатели группы активов, объяснения изменений в производительности, оценки креативности и инсайты по продуктам. Google призывает использовать информацию о продуктах для оптимизации производительности с учетом рыночного потенциала.
Google Performance Max – Итог
Обновленное руководство Google по Performance Max предлагает ритейлерам свежие советы и стратегии по оптимизации рекламных кампаний в поисковых системах, на YouTube и других платформах. В нем рассматриваются A/B-тестирование, бюджетирование и ставки, стратегический таргетинг, оптимизация структуры кампаний и привлечение ценных клиентов, а также новые функции аналитики для увеличения эффективности кампании.
Александр Казаков
Эксперт по Google Ads и AI-стратегиям, Google Partner. Живу и работаю в Бостоне (США). Управляю клиентскими бюджетами в нишах Home Improvement и E-commerce на рынках США и Европы. Автор образовательного YouTube-канала о маркетинге.
