Когда речь идет о привлечении трафика, лидов и дохода, контекстная реклама получает все почести. И это по заслугам. Плата за клик до сих пор является самым быстрым способом привлечь целевых потенциальных клиентов в ваш малый бизнес. Выберите правильное ключевое слово, установите стратегию ставок, напишите рекламный текст и вуаля: люди, активно ищущие ваш товар или услугу, начнут видеть ваш бизнес на первых позициях в результатах поиска. Однако не стоит забывать и про органический трафик.
Успех – это способность переходить от одной неудачи к другой без потери энтузиазма.' – Уинстон Черчилль. Так и с органическим трафиком: не всегда все идет гладко, но результат того стоит!
— Alex Kazakov (@ka_zakov) August 5, 2023
Это, конечно, прекрасно. Но что насчет масштабирования? Конечно, многие бизнесы очень эффективно масштабируются с помощью платных средств массового оповещения. Но это своего рода кран. Вы должны держать кран открытым (то есть продолжать вливать деньги), чтобы продолжать получать результаты. И помимо того, чтобы иметь хорошую стратегию рекламы, вам лучше планировать, что у вас есть сильная продуктовая ниша, отличная маржинальность и низкая стоимость привлечения клиента (CAC), иначе ваша чистая прибыль будет страдать.
Решение этой проблемы масштабирования? Органический трафик. Инвестиции в органический трафик можно сравнить с инвестициями в пенсионный счет. Они не выглядят заманчиво, но если вы вложитесь в работу сейчас, то обеспечите себе серьезные дивиденды в будущем. И хотя SEO (оптимизация для поисковых систем) не так проста, как “настроил и забыл”, это, на мой взгляд, самый устойчивый способ масштабирования малого бизнеса – в этом году и далее.
В этом посте я расскажу вам о том, как привлечь органический трафик на ваш сайт, разбив процесс на пять основных шагов. В конце у вас будет прекрасное представление о том, какие инвестиции вам нужно сделать, чтобы обеспечить себе долгосрочный органический рост.
Давайте начнем.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Что такое органический трафик?
Органический трафик – это любые неплатные сессии, которые появляются на вашем сайте. Обычно, когда мы говорим об органическом трафике, мы различаем два типа: органический поиск и органические социальные сети. Органический трафик из социальных сетей приходит из неплатного размещения в социальных медиа (Facebook, Instagram, Twitter), в то время как органический трафик из поиска поступает из поисковых систем (наиболее заметные – Google и Bing).
Для целей этого поста мы сосредоточимся на органическом трафике от поиска, который обеспечивается через SEO. Когда бизнесам удается достигнуть высоких органических позиций в результатах поиска, они создают себе условия для привлечения кликов с высоким намерением на долгосрочной основе, не тратя постоянно деньги на рекламу.
Органический трафик – преимущества
Прежде чем мы погрузимся в топ-стратегии привлечения органического трафика, давайте ближе рассмотрим важность и преимущества органического трафика и обсудим, почему это такой важный канал для инвестиций.
Преимущество №1: Бесплатные, вечнозеленые клики
Мы немного говорили о “бесплатной” природе органического трафика, но действительно ли они бесплатны?
Допустим, вы – бренд, который продает наборы для вязания крючком. Вы хотите привлечь как можно больше трафика на ваши страницы с продуктами, которые хорошо конвертируются, но у вас нет бюджета, чтобы постоянно перебивать ставки конкурентов по ключевым словам, связанным с наборами для вязания крючком.
При проведении исследования ключевых слов вы замечаете, что ключевое слово “лучшие наборы для вязания крючком для начинающих” носит больше информационный характер (в отличие от коммерческого) и имеет довольно хороший ежемесячный поисковый трафик.
Вы думаете, что это подойдет для хорошего поста в блог. Итак, вы пишете пост в блоге, ориентированный на это ключевое слово, не забывая вставлять ссылки на ваши наиболее продаваемые наборы для вязания крючком в течение всего поста.
Блогеры находят ваш список “лучших наборов”, считают его полезным и начинают ссылаться на него в интернете. Вскоре вы видите, как ваш пост поднимается на верхние строчки результатов поиска.
В этом и заключается магия SEO. Создав один качественный материал, который действительно полезен пользователям, вы теперь имеете, по сути, бесплатный билборд для вашего продукта на вершине результатов поиска. Примерно 480 человек, которые ежемесячно ищут этот ключевик, увидят ваш бренд. Многие из них кликнут. И, вероятно, около 2-5% из них совершат покупку. Все это за низкую, единоразовую стоимость создания поста в блоге.
Преимущество №2: Доверие и авторитет
В зависимости от характера их поискового запроса, пользователь часто видит как платную, так и органическую выдачу в результатах поиска. Почему, вы могли бы спросить на этом этапе, пользователь кликнет по органической выдаче вместо платной?
Доверие и авторитет. Многие люди не знают разницы между платной и органической выдачей. Но большинство в курсе. И те, кто в курсе, понимают, что любой бренд может заплатить, чтобы попасть в топ. Гораздо сложнее добиться высокого рейтинга на основе качества страницы и домена, и поэтому это больше заслуживает доверия. Особенно учитывая, что Google уделяет все больше внимания сигналам, связанным с экспертностью, авторитетностью и доверием, и особенно когда сегодня люди почти нон-стоп подвергаются влиянию мультимедийной рекламе с момента пробуждения и до того, как они ложатся спать.
Преимущество №3: Качество трафика
Мы уже немного говорили о намерениях. Когда пользователь находит ваш сайт через поисковую систему, он активно ищет ключевые слова, связанные с вашим товаром или услугой. Будь то информационный поиск (например, “как завязать шнурки”) или коммерческий поиск (например, “купить обувь рядом”), органическое появление в поисковом запросе означает встречу с вашим клиентом в момент, когда он вас нуждается.
Сравните это с рекламой в Display (КМС) или рекламой в социальных сетях, и легко увидеть разницу. Маркетинг через эти каналы означает использование таргетинга аудитории, чтобы попытаться найти пользователей, которые максимально соответствуют вашим идеальным клиентам. Но даже если вы их находите, нет гарантии, что они в настроении потреблять то, что вы рекламируете. Часто они просто пассивно просматривают контент, и ваша реклама скорее мешает, чем помогает.
С органическим трафиком такой опасности нет. И вот почему качество трафика, которое можно измерить по таким показателям, как среднее время на сайте или коэффициент вовлеченности, постоянно выше от органического поиска, чем от большинства других каналов.
5 способов привлечь органический трафик на ваш сайт
Теперь, когда мы определили, что такое органический трафик, и обсудили, почему он важен, давайте рассмотрим пять проверенных временем стратегий, которые вы можете использовать, чтобы привлечь органический трафик на ваш сайт.
1. Обновите и оптимизируйте профиль в Google Local
Если у вас местный бизнес, то на мой взгляд, локальный листинг – самый эффективный способ органически получить немедленные результаты. Существует ряд онлайн-каталогов, которые локальные клиенты могут использовать для поиска и оценки вашего бизнеса – Google Business Profile, Apple Maps, Bing, Yelp – но профиль Google Business наиболее заметен и важен.
Наличие (и оптимизация) профиля Google Business гарантирует, что когда потенциальный клиент вашего бизнеса по сантехнике ищет “сантехника рядом со мной”, ваш бизнес появляется в выдаче.
64% потребителей использовали профили Google Local для поиска контактных данных местного бизнеса. Поэтому шаги по настройке и оптимизации вашего профиля, используя следующие стратегии, могут сделать реальную разницу:
- Заполните все обязательные поля в своем профиле, включая название вашего бизнеса, адрес, номер телефона, URL-адрес веб-сайта, категорию бизнеса, часы работы и т.д.
- Убедитесь, что описание вашего бизнеса краткое, привлекательное и выделяет ваши уникальные преимущества.
- Используя инструмент для ключевых слов, убедитесь, что вы идентифицировали и включили соответствующие ключевые слова. Это важнейший аспект, чтобы убедиться, что вы появляетесь в поиске с коммерческим намерением.
- Загрузите высококачественные, привлекательные фотографии.
- Собирайте и отвечайте на как можно больше отзывов. По возможности просите об отзывах у довольных клиентов и отвечайте на плохие отзывы – они неизбежно появятся.
2. Создавайте качественный контент, ориентированный на ключевые слова
Google учитывает множество факторов при ранжировании контента в индексе. Но самое важное, что вы можете делать снова и снова, чтобы убедиться, что ваш сайт опережает конкурентов, – это создавать качественный контент.
Если вы создаете запись в блоге, убедитесь, что она такая же длинная или длиннее, чем другие записи в блоге в результатах поиска (и более полезная и практичная для пользователей).
Убедитесь, что вы используете много привлекательных визуализаций. Если вы делегируете работу другому автору, убедитесь, что у него есть определенная экспертиза в своей области. И главное, убедитесь, что вы определенно нацеливаетесь на ключевое слово с большим объемом поиска, и что это ключевое слово встречается в вашей статье или на странице.
3. Следуйте лучшим практикам внутреннего SEO
Внутреннее SEO касается факторов, на которые вы, как владелец сайта или бизнеса, можете напрямую влиять при оптимизации для поисковых систем. Вы не всегда можете контролировать, ссылается ли другой сайт на вас, что является основой внешнего SEO. Но если вы создаете качественный контент и следуете лучшим практикам внутреннего SEO, вы сильно упростите свою задачу.
Вот некоторые ключевые лучшие практики внутреннего SEO:
- Оптимизация по ключевым словам. Как уже упоминалось выше, определение ключевого слова – это только половина битвы. Вы должны убедиться, что ваше ключевое слово встречается на всей странице: в теге заголовка, мета-описании, заголовках H1, H2 и во всем тексте на странице.
- Оптимизируйте мета-теги. Ваш мета-заголовок должен быть менее 60 символов, чтобы гарантировать его полное отображение в поисковой системе. Ваши мета-описания должны составлять около 150-160 символов и включать в себя заманчивый призыв к действию. Оба они должны содержать ваше целевое ключевое слово, и они должны быть актуальными и убедительными.
- Оптимизируйте структуру URL. Создавайте чистые и описательные URL, которые ясно указывают на содержание страницы. Избегайте использования длинных и сложных URL с ненужными символами или цифрами. Вместо этого используйте дефисы для разделения слов и делайте URL кратким.
Я также составил полный список для проверки внутреннего SEO, который вы можете использовать:
4. Оптимизируйте скорость загрузки страницы
Google сделал скорость страницы ранжирующим фактором в 2020 году, когда выпустил свои Core Web Vitals. Если ваш сайт загружается медленно, пользователи не только уйдут с него, но и Google будет ранжировать ваш сайт ниже сайтов ваших конкурентов.
Первый шаг в оптимизации скорости сайта – это понимание, есть у вас проблема со скоростью или нет. К сожалению, у большинства сайтов есть такая проблема. Вы можете использовать такие инструменты, как PageSpeed Insights, чтобы быстро диагностировать, насколько эффективно загружается ваш сайт.
Безусловно, наиболее распространенной областью для улучшения, которую вы увидите в этих отчетах, являются изображения. Несжатые изображения или изображения со старыми форматами (JPG, PNG и т.д.) сильно замедляют скорость вашего сайта.
Многие платформы CMS имеют инструменты для массового сжатия, которые вы можете использовать для сжатия изображений на вашем сайте. Если их нет, вы можете использовать инструмент вроде tinypng.com для этой работы. Но золотым стандартом в сегодняшнем мире SEO является WebP.
Когда вы конвертируете и заново загружаете свои изображения в формате WebP, вы обеспечиваете их наименьший возможный размер файла. Внесение этого изменения на всем сайте может дать вам значительный рост – повышая оценки скорости с посредственных до хороших и улучшая органический трафик.
5. Размещение гостевых постов
Мы уже немного говорили о важности внешней SEO оптимизации и о том, что когда дело доходит до создания обратных ссылок, они не всегда находятся под вашим контролем. Проблема в том, чтобы получить ссылку, вы обычно должны дать другому веб-сайту что-то значимое. Если ваш контент достаточно хорош, компании будут ссылаться на него естественным образом. Но это не всегда самое простое дело.
Когда вы пишете гостевой пост для другого бренда, особенно для того, который имеет хороший авторитет в данной области, вы не только предоставляете своему бренду возможность заявить о себе перед новой аудиторией, но и (обычно) сможете несколько раз ссылаться на свой сайт. И поскольку бренд, с которым вы работаете, получает преимущества от качественного контента, он будет рад поделиться своим авторитетным доменом для ссылки на вас.
Инвестиции в органический трафик – это инвестиции в масштабирование
Все хотят иметь тот вид инвестиций, который не требует постоянного вмешательства и приносит доход на постоянной основе. В маркетинге, как и в бизнесе, такого не существует. SEO не исключение. Чтобы видеть результаты, вам нужно постоянно создавать свежий, качественный контент, обновлять контент и убедиться, что на вашем сайте нет технических неисправностей.
Однако, если все сделано правильно, ни один другой канал не предлагает возможности производить постоянно актуальный контент с относительно небольшими вложениями на старте. Именно это делает органический трафик таким ценным.
Вот пять лучших способов привлечения органического трафика на ваш сайт:
- Обновите и оптимизируйте Google Local
- Создавайте качественный контент, ориентированный на ключевые слова
- Следуйте лучшим практикам внутренней SEO оптимизации
- Оптимизируйте скорость страницы
- Размещайте гостевые посты
Александр Казаков
Эксперт по Google Ads и AI-стратегиям, Google Partner. Живу и работаю в Бостоне (США). Управляю клиентскими бюджетами в нишах Home Improvement и E-commerce на рынках США и Европы. Автор образовательного YouTube-канала о маркетинге.
