Google Ads (ранее AdWords) является одним из самых популярных инструментов для развития бизнеса в интернете. Это удобный, эффективный и доступный способ привлечения потенциальных клиентов. Но чтобы добиться успеха, нужно правильно настроить контекстную рекламу Google Ads. В этой статье мы расскажем, как сделать так чтобы настройка Google ADS прошла без проблем.
Определение целей рекламной кампании в Google ADS
Постановка измеримых и достижимых целей рекламной кампании является залогом успеха. Без четко разработанного плана невозможно отследить ход рекламы или определить, была ли она успешной. Определение целей рекламной кампании поможет маркетологам получить важнейшие сведения о потребностях, предпочтениях и поведении целевого рынка путем измерения уровня отклика, показателей возврата инвестиций (ROI) и других показателей эффективности.
- Определите свою целевую аудиторию – Прежде чем определить свои цели, необходимо определить, кого именно вы хотите привлечь к своей рекламной кампании. Начните с вопросов: Кто они? Где они живут? Какие у них интересы? Нацеливание на правильную аудиторию поможет убедиться в том, что ваше сообщение увидят те, кто с наибольшей вероятностью его воспримет.
- Установите конкретные цели кампании – После того как вы определили, на кого вы ориентируетесь, пришло время установить конкретные цели для вашей кампании. Например, повышение узнаваемости бренда в определенной географической зоне, улучшение показателей вовлеченности в социальных сетях или привлечение на сайт посетителей из определенной демографической группы.
- Установите цели и KPI – При первоначальном определении целей и KPI для рекламной кампании планировщики должны продумать все свои бизнес-потребности, как краткосрочные, так и долгосрочные. Это позволит понять потенциальные ошибки на ранних этапах, а также устранить путаницу, если вопросы возникнут во время планирования или встреч на последующих этапах.
- Отслеживание и измерение показателей эффективности – Для того чтобы понять, была ли рекламная кампания успешной, важно заранее определить показатели успеха, чтобы можно было эффективно отслеживать прогресс. Инструменты отслеживания эффективности позволяют маркетологам измерять уровень вовлеченности на различных устройствах и платформах в течение определенного времени, что позволяет отслеживать эффективность кампаний на протяжении всего процесса запуска и оптимизации до завершения (или достижения первоначальной цели).
- Анализ и оптимизация результатов – Проанализировав данные об эффективности рекламы с течением времени, рекламодатели должны искать способы дальнейшего улучшения кампаний путем оптимизации рекламных текстов и целевых аудиторий на основе результатов предыдущих кампаний, запущенных в аналогичном контексте. (Например, найти регионы/демографические группы с более высокими показателями, чтобы больше внимания уделять им) Это позволяет постоянно оценивать маркетинговые стратегии, обеспечивая бесценное понимание поведения потребителей.
Настройка Google ADS – Подбор ключевых слов
Правильный выбор ключевых слов поможет привлечь на ваш сайт более качественных пользователей, что приведет к повышению конверсии и успеху ваших рекламных кампаний. Вот несколько советов и рекомендаций по выбору ключевых слов для Google Ads:
Ориентируйтесь на намерения пользователя
Ключом к выбору лучших поисковых запросов для ваших объявлений является понимание того, чего хотят пользователи при поиске в Интернете. Подумайте об общих темах, связанных с вашим продуктом или услугой, затем определите, как различные аудитории могут сформулировать свои запросы; какие слова или фразы они будут использовать? Понимание намерений пользователей может значительно помочь вам в поиске эффективных ключевых слов для ваших кампаний.
Проверьте кампании ваших конкурентов
Поисковый маркетинг – это не только создание умных объявлений с нуля, но и наблюдение за тем, что работает у коллег в вашей вертикали, чтобы вы могли подражать и улучшать их подход. Внимательно изучите кампании конкурентов, чтобы получить новые идеи о том, на какие типы ключевых фраз следует нацелиться и улучшить их.
Используйте отрицательные ключевые слова
Отрицательные ключевые слова – это термины, которые вы указываете в рекламной кампании как слова или фразы, которые вы не хотите связывать с вашими объявлениями, поскольку они не относятся к теме или неактуальны. Обязательно добавляйте отрицательные ключевые слова везде, где это возможно, чтобы объявления не вызывали релевантные, но неконвертирующие поисковые запросы. Это позволит вам не тратить деньги на клики, которые все равно не приведут к продажам.
Изучите объем поиска и уровень конкуренции
При подборе идеальных пар ключевых слов для конкретной кампании всегда включайте поисковые запросы, ориентированные как на высокий объем/низкую конкуренцию (HVLC), так и на низкий объем/высокую конкуренцию (LVHC). Высокий объем поиска означает, что эти термины используются довольно часто, а низкая конкуренция означает, что эти же поисковые запросы, скорее всего, будут иметь более низкую стоимость клика (CPC). Нацеленность на комбинации ключевых слов HVLC и LVHC дает вам больше шансов занять место хотя бы одного термина выше всех конкурентов в рейтинге органического поиска, а не затеряться среди высококонкурентных фраз в нижней части страниц результатов поиска.
Изучите различные типы соответствия (пока актуально)
Google предлагает три типа соответствия – широкое соответствие, фразовое соответствие и точное соответствие, причем каждый вариант влияет на то, насколько плотно указанные термины должны быть сопоставлены с запросами, вводимыми при поиске, чтобы объявления появлялись на страницах результатов.
Использование множества ключевых слов с различным типом соответствия в одной кампании может запутать всю структуру аккаунта. Поэтому рекомендуется объединять ключевые слова по смыслам в различные группы объявлений. Можно использовать разные типы соответствия ключевых слов в одной группе объявлений.
Хотя в ближайшее время Goolge ADS может прекратить поддержку типов соответствии ключевых слов. На данный момент (начало 2023 года) типы соответствия ключевых слов все еще актуальны.
Принятие во внимание этих шагов должно помочь сделать поиск правильных ключевых слов проще, чем когда-либо прежде! Поскольку алгоритмы Google Ads постоянно меняются, никогда не помешает оставаться в курсе событий, а следование этим шагам может в конечном итоге обеспечить успех ваших рекламных кампаний!
Создание учетной записи и кампаний ADS
Выполнив несколько простых шагов, вы сможете запустить кампании и добиться максимальной рентабельности инвестиций. Здесь описаны шаги по созданию аккаунта Google Ads и настройке кампаний:
Регистрация аккаунта
Первым шагом в создании аккаунта Google Ads является его регистрация. Это можно сделать, зайдя на главную страницу Google Ads и нажав кнопку “Войти”. Если у вас еще нет аккаунта, вы можете начать процесс с ввода такой информации, как контактные данные, способ выставления счета и доменное имя.
Установите свой бюджет
После того как вы зарегистрировали аккаунт, вам следует установить бюджет, прежде чем начинать какие-либо кампании. Вы можете решить, сколько денег вы хотите тратить в месяц на Google Ads, а также сколько денег должна стоить каждая отдельная кампания в течение определенного периода времени.
Создайте свою первую кампанию: Выберите цель
При создании своей первой кампании в Google Ads важно выбрать цель, соответствующую вашим задачам. Будь то повышение узнаваемости бренда или привлечение потенциальных клиентов, в платформе есть несколько различных целей на выбор.
Выберите параметры таргетинга: Ключевые слова и демографические данные
Опции таргетинга позволяют рекламодателям сузить аудиторию в соответствии с ключевыми словами (словами или фразами, которые потенциальные клиенты используют при поиске в Интернете), а также демографическими характеристиками, такими как возраст, пол и местоположение. При выборе ключевых слов и демографических характеристик для таргетинга в Google Ads убедитесь, что они соответствуют тому, для кого именно предназначено ваше объявление, чтобы оно появилось перед соответствующими людьми, которые могут извлечь пользу из того, что вы предлагаете.
Выберите Placements & Ad Extension: Где и что вы будете показывать
Места размещения – это места показа объявлений в свойствах Google, таких как веб-сайты или приложения, а расширения объявлений определяют вид контента, показываемого в этих местах, например, текстовые объявления или баннеры с изображениями, что зависит от места размещения. Кроме того, размещение объектов объявлений позволяет привлечь более релевантный трафик на определенные страницы сайта, направляя посетителей напрямую с помощью дополнительных функций, таких как кликабельные номера телефонов, отзывы или дополнительные ссылки.
Добавьте творческие активы: изображения и видеоконтент
При создании креативов необходимо убедиться, что все объявления соответствуют принципам визуальной идентификации компании, таким как фирменные цвета, логотипы и т.д., что является ключом к установлению контакта с аудиторией и сохранению последовательности всех материалов, используемых в маркетинговых усилиях – как онлайн, так и офлайн. Кроме того, добавление видеоконтента с изображениями добавляет привлекательности, а улучшенные визуальные эффекты в сочетании с лаконичными сообщениями обеспечат максимальный уровень вовлеченности целевых рынков на всех носителях, используемых в ходе онлайн-кампаний в различных местах/аудиториях.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Запуск и измерение эффективности
Наконец, после создания успешных рекламных кампаний необходимо измерить их эффективность, регулярно отслеживая аналитику кампании, сравнивая показатели между временными интервалами, общим уровнем впечатлений, количеством кликов и т.д. Эти критерии помогут маркетологам предсказать необходимые изменения, если замечания окажутся недостаточными, что позволит им более точно изменить элементы кампании, повышая эффективность стратегических инициатив цифровой рекламы.
Создание жизнеспособной структуры аккаунта Google Ads
Настройка Google Ads кампаний не так уж и сложна. При правильной структуре аккаунта вы сможете быстро оптимизировать свои кампании для достижения оптимальной эффективности и максимизировать бюджет. Вот несколько советов по организации эффективной структуры аккаунта Google Ads:
Установите четкую структуру и цели аккаунта
Прежде чем приступить к созданию кампаний, важно определить четкую структуру и цели аккаунта. Потратьте время на то, чтобы определить, какие кампании вы хотите создать и какой бюджет вы готовы потратить на каждую из них. Это поможет вам эффективно оптимизировать ваши кампании, не нагромождая слишком много работы на один аккаунт и не принимая на себя слишком большой риск при проведении одной кампании.
Разбивайте кампании на более мелкие части
После того как вы определили общую структуру и цели, важно разбить каждую кампанию на более мелкие части. Это включает в себя разбивку на группы объявлений. Разбиение каждого объявления на отдельные группы позволяет создать более целенаправленное таргетирование объявлений, а также адаптировать креативы специально для каждой группы, сохраняя при этом все объявления под одной крышей в рамках общей кампании.
Определите, какая сеть вам подходит
При создании кампаний не забывайте о том, какая сеть вам подходит – поисковая, Display, YouTube или какая-то другая. Если вы не уверены, какая сеть лучше всего подходит для ваших бизнес-целей, спросите себя, имеет ли смысл платить за клик (поиск), а не размещать рекламу на веб-сайтах по всей сети (показ) или использовать видео или изображения в других местах сети (социальные или программные). Кроме того, посоветуйтесь с опытным специалистом по цифровому маркетингу, который поможет вам определить, какая сеть обеспечит вам наилучший возврат инвестиций.
Создавайте несколько версий объявлений
Создание нескольких версий рекламных объявлений также полезно для тестирования различных подходов в рамках разных кампаний. Наличие нескольких версий дает вам возможность выбора, позволяя исследовать различные призывы к действию и комбинации фраз. Для выбора победившего объявления необходимо немного времени для оценки статистики, прежде чем решить, какое окажется наиболее успешным!
Тестируйте различные стратегии ставок. При оптимизации структуры и стратегии аккаунта помните, что различные стратегии ставок могут показывать себя лучше в зависимости от наших предпочтений/предыдущего опыта использования тактики онлайн-рекламы, например, максимальный уровень CPC против стоимости за действие. Подобные корректировки требуют постоянного мониторинга с использованием возможностей ручной оптимизации. Следуя этим советам, вы сможете обеспечить эффективную и действенную организацию вашего аккаунта Google Ads, что приведет к большему успеху при меньших усилиях!
Составление текстов объявлений
Вам нужно научиться писать рекламные тексты, которые действительно привлекают внимание ваших читателей. Составление эффективных рекламных объявлений может быть сложной задачей, но с помощью правильного руководства и советов ее можно облегчить. Давайте рассмотрим некоторые основы создания эффективных рекламных текстов.
Поймите свою целевую аудиторию
Самое важное при написании рекламных текстов – знать, на кого вы ориентируетесь. Проведите исследование и поймите, какой стиль речи вызывает у них наибольший отклик. При составлении рекламного текста учитывайте их возраст, пол, уровень дохода и интересы.
Сосредоточьтесь на преимуществах
Вместо того чтобы просто перечислять характеристики, сосредоточьтесь на том, как люди получат выгоду от использования вашего продукта или услуги. Выделяйте преимущества убедительным образом, чтобы люди были склонны дочитать до конца.
Привлеките внимание с помощью классных заголовков
Вы хотите, чтобы читатели действительно прочитали ваш материал, а не пропустили его мимо ушей, даже не взглянув на него. Чтобы обратить внимание людей, вам нужен привлекающий внимание заголовок, четкий и лаконичный, но при этом передающий все, что вы хотите сказать, в нескольких словах.
Будьте краткими и милыми
Текст вашего объявления должен быть коротким, но достаточно лаконичным, чтобы донести вашу мысль в сжатой форме без лишних слов. Даже если вам кажется, что у вас есть еще много информации, которую вы хотите включить, не переусердствуйте, так как это может загромоздить ваше сообщение и снизить его общее воздействие.
Проверка орфографии и вычитка
Само собой разумеется, что проверка орфографии и корректура любой письменной рекламы необходимы для обеспечения точности и профессионализма – особенно при создании цифровой маркетинговой кампании. Даже если корректуру за вас делает кто-то другой, всегда полезно в последний раз просмотреть текст самостоятельно, прежде чем запускать кампанию в мир!
Почему блокируют рекламные кабинеты, даже если настройка Google ADS с нуля
Время от времени Google ADS может подвергаться блокировкам и приостановкам. Если вы попали в неприятную ситуацию, когда ваш аккаунт Google Ads был заблокирован, то вот что вам следует сделать.
Проверьте информацию о счетах
Google может приостановить действие вашего аккаунта, если связанная с ним платежная информация устарела или неверна. Поэтому очень важно постоянно обновлять свои платежные реквизиты, чтобы ваш аккаунт оставался активным.
Наиболее распространенной причиной блокировки аккаунта Google Ads являются проблемы с оплатой. Если у вас недостаточно средств на счету или срок действия вашей кредитной карты истек, то, скорее всего, ваш аккаунт будет заблокирован до тех пор, пока эти проблемы не будут решены. Чтобы избежать подобных проблем, убедитесь, что на вашем счету достаточно средств и что ваши способы оплаты всегда актуальны.
Низкий показатель качества / плохая работа аккаунта
Если ваш аккаунт получает несколько предупреждений из-за низких показателей качества или низкой общей эффективности, Google может принять решение о его полной приостановке. Чтобы этого не произошло, проводите еженедельный аудит и следите за тем, чтобы каждое из ваших объявлений давало показатели выше среднего, чтобы поддерживать приемлемые показатели CTR и CPC.
Нарушения требований
У Google очень строгие правила, когда речь идет о соблюдении рекламной политики. Если вы нарушите одно из этих правил, то, скорее всего, ваш аккаунт Google Ads будет заблокирован или приостановлен. Перед запуском любых кампаний убедитесь, что вы прочитали и поняли рекламную политику в Справочном центре Google Ads, и не используйте запрещенный контент в своих объявлениях или на веб-сайтах.
Низкий коэффициент прохождения кликов (CTR)
Низкий коэффициент кликов (CTR) означает, что люди не так часто кликают на ваши объявления. Это может указывать на то, что ваши ключевые слова не релевантны или не соответствуют целевой аудитории, или даже хуже – вы могли быть отмечены за мошеннические действия, такие как мошенничество с кликами или недействительные источники трафика. Обязательно пересмотрите таргетинг ваших кампаний и при необходимости примите меры для повышения CTR.
Выводы – Настройка Google ADS
Настройка Google Ads может быть сложным процессом, но это важно, чтобы избежать блокировки аккаунта. Проблемы с оплатой, нарушения требований Google Ads и низкий CTR могут все привести к блокировке. Для того, чтобы избежать этого, убедитесь, что вы прочитали и поняли рекламную политику Google Ads, соблюдаете требования к оплате и проверяете свои кампании, чтобы избежать недопустимой активности .
Не допустите, чтобы ваш Google Ads аккаунт был заблокирован! Подпишитесь на рассылку по электронной почте, чтобы получать свежие новости и руководства по настройкам Google ADS.