Продавать товар не снижая его цену это своего рода искусство. Любой человек может немного «демпингнуть» и потенциальный клиент сразу становится покупателем. Но продать товар в интернете по рыночной цене немного сложнее.
Здесь я даю 7 ценных советов, которые я применял на практике в течение всего периода продаж товара в интернете.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
1. Дай клиенту полную и подробную информацию о товаре
Нужно сделать яркие и качественные фотографии, а также исчерпывающие характеристики. Договаривайтесь с клиентом — дайте ему нужную информацию, сделав замеры или идите на уступки с вариантами оплаты.
💰 Готовы запускать рекламу Google, как профи? В авторском курсе Александра Казакова «Стратегия Google ADS» по атомам разбираем все, с чем вы можете столкнуться при настройке рекламы.
Ответы на ваши вопросы в закрытой Телеграм-группе.
[su_button url=»https://google-ads-strategy.sendpulse.academy/» target=»blank» style=»soft» background=»#e72430″ size=»5″ wide=»No» center=»yes» icon=»icon: google»]Записаться на курс[/su_button]
2. Озвучить цену товара после достоинств
Никогда не озвучивайте цену товара до того, как озвучите все достоинства и преимущества перед аналогами. В голове клиента все эти плюсы будут повышать стоимость и в конце диалога вы сможете легко сказать стоимость. Я надеюсь, что она не покажется вашему контрагенту чрезвычайно завышенной, ведь вы не забыли про все преимущества?
Читайте также — Как продать услугу
3. Хочешь быстро продать товар — Быстро отвечай
Отвечайте на запросы оперативно. Чем быстрее вы отвечаете на вопросы или звонки. тем больше шансов совершить продажу. Здесь можно увидеть обратную пропорциональность — чем больше времени прошло с момента запроса, тем меньше шансов совершить сделку. Не тормозите.
4. Быстро и Честно продать товар
Будьте честными. Нет ничего ужаснее обмана при продаже. Если покупатель потратил свое время на встречу с вами, а товар не соответствует заявленному, то к вашей карме прибавится огромный минус, который отпугнет всех остальных клиентов.
Читайте также — Что сложнее продать — Товар или Услугу?
5. Быстро продать если использовать эмоции
Продавайте эмоции, образы. Стройте заголовки соответственно этому совету. Я вас могу поздравить, если вы обладаете навыками копирайтинга. Вы можете продавать в интернете и без моих советов. Цепляющий заголовок «мощный и быстрый suzuki» сделает продажу, а «продам корову» — нет.
6. Чтобы быстро продать — найдите минусы в дорогом аналоге
Сыграйте на контрасте. Сделайте сравнение более дорогого аналогичного товара и найдите в нем минусы. А ваш, самый лучший товар, несравненно лучше аналога по завышенной цене.
7. Ставьте реальную цену — не бойтесь
Никогда не указывайте символическую/минимальную цену за товар. Люди будут просто пренебрежительно и быстро скроллить подальше от этого странного предложения.
В любом случае, всегда становитесь на место покупателя и тогда вам откроются тайны его психологии.
Похожая запись в блоге — 10 Лучших Способов Как Продать Товар в Интернете
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Александр Казаков
Александр Казаков — эксперт по контекстной рекламе и веб-аналитике, управляющий партнер digital-агентства Kazakov.Agency. Более 10 лет опыта в настройке и масштабировании Google Ads, Performance Max и Smart Bidding для e-commerce и B2B компаний на рынках США, Европы и СНГ. Автор профильного YouTube-канала @kazakovcommerce и практических руководств по юнит-экономике трафика.
