Нравилась ли вам когда-нибудь книга так, что вам не хотелось останавливаться. А когда подходили к финалу было очень обидно, что этот шедевр заканчивается.
Так было у меня. Но только с художественной литературой. И очень давно.
Тогда я читал Желязны, Асприна, Перумова, Бредбери, ну и Уэллса в конце концов.
Все эти произведения относятся к категории художественная литература, жанры научная фантастика, фентези и так далее.
К категории «психология» эти книги не относятся никоим образом.
А книга Роберта Чалдини «Психология влияния» находится в самом центре этого жанра.
Роберт умудрился настолько живо, ярко и в то же время по-научному описать сложные принципы, которые происходят в человеческой голове, что процесс чтения его работ можно сравнить по ощущениям с чтением художественной литературы.
Эта книга даст ответы на большее количество вопросов, которые ставит перед собой интернет-маркетинг.
Она поможет научиться продавцам продавать так, что покупатель будет возвращаться снова и снова. При этом он будет думать, что это именно его решение и он его принял совершенно осознанно.
Она поможет в коммуникации: при направлении мыслей группы людей в нужное русло. Если вы хотите убедить группу людей совершить определенные действия после вашего умопомрачительного выступления.
Она даст ответы на многие вопросы, которые мы пытались задать себе, но даже не сформулировали и бросили эту затею. Но подсознание-то помнит…
«Наше время часто называют Информационной Эпохой, но никто не называет его Эпохой Знаний. Информация и знания — это не одно и то же. Чтобы информация стала знанием, ее надо сначала обработать: получить, отсортировать, проанализировать, интегрировать, и сохранить.»
Все эти ответы приходят не в момент чтения. Они приходят, когда ты начинаешь обдумывать, анализировать то, что прочел минуту назад.
И этим книга выделяется их сотен других.
Она непроизвольно заставляет нас мыслить, понимать почему происходит так, а не иначе. Понимать почему люди действуют в конкретных ситуациях определенным, образом.
Да, и еще один момент.
После каждой главы, в которой рассматривался очередной элемент влияния на человека, группу людей, есть варианты защиты от этого влияния. А также вопросы для закрепления темы.
Вывод: если вы хотите продавать — обязательно прочтите эту книгу. Хотя бы для общего развития.
Будет интересно:
Как вы сами занижаете свои продажи. Никогда не делайте то, что описано в этой статье.
Что сделать, чтобы купили у вас, а не у конкурента.
Что лучше продавать — товар или информацию?
Если вам понравилась статья — ставьте «Мне нравится».
Александр Казаков
Александр Казаков — эксперт по контекстной рекламе и веб-аналитике, управляющий партнер digital-агентства Kazakov.Agency. Более 10 лет опыта в настройке и масштабировании Google Ads, Performance Max и Smart Bidding для e-commerce и B2B компаний на рынках США, Европы и СНГ. Автор профильного YouTube-канала @kazakovcommerce и практических руководств по юнит-экономике трафика.
