Рассказывая интересные истории, вы можете получить новых клиентов и сделать ваш бизнес более успешным. Техника, которая помогает в этом – сторителлинг. В этой статье мы расскажем, как это работает и как вы можете начать использовать сторителлинг для своего бизнеса.
В этом видео я отвечу на следующие вопросы:
- Как ты можешь использовать свой опыт, чтобы помочь развитию своего бизнеса?
- Каков личный подход к сторителлингу?
- Каков подход более высокой цели?
[su_youtube url=”https://youtu.be/ag5ExwLL6YM” width=”800″ height=”500″]
Сторителлинг нужен не только для встреч у костра. Это также способ заставить людей заботиться о твоем бизнесе.
Что делать, если у тебя нет истории, продуманной и готовой быть представленной публике?
Вот хорошая новость: не существует бизнеса, который не мог бы рассказать хотя бы одну интересную историю.
Тебе просто нужно выяснить, что делает тебя и твой бизнес особенным.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Что такое сторителлинг на примере
Представь себе, что есть владелец бизнеса по имени Миша, который изготовляет шляпы для кошек, жертвуя часть своих доходов на спасение животных.
Что является лучшей отправной точкой для истории Миши?
Выбери лучшую точку старта:
- Магазин Коты и Шляпы продает модные аксессуары для котов онлайн. Наши шляпы шести разных стилей.
- Я открыл магазин Коты и Шляпы чтобы помочь местным приютам. Каждая проданная шляпа сохраняет жизнь кота.
Думаю, второе.
Это распространяет Мишину идею, чтобы делать то , что он делает, вместо того, чтобы говорить только о том, что он продает.
Составь деловую историю
Есть два способа приблизиться к составлению твоей деловой истории: личная или высшая цель.
Личная цель описывает на момент или моменты в твоей жизни, что повлияло на открытие твоего бизнеса.
Высшая цель зависит от большей общей цели, которую уже имеет ваш бизнес.
Сначала мы рассмотрим личный подход и посмотрим, как использует эту технологию компания FiLIP.
Компания FiLIP, основанная в 2009 году, производит смарт-часы, которые поддерживают маленьких детей в контакте со своими родителями. Но это не личная история бизнеса.
FiLIP фактически назван в честь сына основателя Стен Киркбака. Когда Филипу (сыну) исполнилось три года, Стен ненадолго потерял его в переполненном торговом центре, что вдохновило Стен создать компанию FiLIP.
Стен рассказывает эту историю клиентам, начиная с его заявления о миссии.
Он также обращается к мамам и папам с фотографиями его и Филиппа. Это помогает людям относиться лично к FiLIP, вместо того, чтобы рассматривать его как просто технологию.
Что такое сторителлинг – Пример 2
Теперь давайте посмотрим, как KIND Healthy Snacks использует подход с более высокой целью.
Виды здоровых зубов – это сделать мир немного более добрым, по одному за раз.
Сотрудничая со своим сообществом, компания вдохновляет людей на то, чтобы сделать это. Они называют это Движением Kind.
Одной частью этого движения являются причины Kind. Это помогает людям и организациям воплощать социально-эффективные идеи в жизнь через ежемесячные гранты.
Они также создали Strong & Kind, инициативу, которая ломает культурные стереотипы и доказывает, что нужно быть добрым.
FiLIP начался с личной истории и KIND начался с более высокой цели… и оба бренда выделяются из толпы аналогов.
Когда вы создаете свою историю, помните об этом: лучшие истории являются конкретными, они берут людей в путешествие с вами. И это не просто слова и тренды.
Сделай это сейчас
Бизнес-истории могут быть сочетанием личной и более высокой цели, но проще использовать одно направление, чтобы начать создавать свою историю. Выясни, какое направление может быть проще для тебя.
Начиная использовать сторителлинг, вы можете получить больше клиентов и сделать ваш бизнес более успешным. Если вы хотите получать более подробную информацию о том, как это сделать, подпишитесь на email рассылку нашего блога. Там вы найдете множество полезных советов и рекомендаций по использованию сторителлинга в своем бизнесе.
Александр Казаков
Эксперт по Google Ads и AI-стратегиям, Google Partner. Живу и работаю в Бостоне (США). Управляю клиентскими бюджетами в нишах Home Improvement и E-commerce на рынках США и Европы. Автор образовательного YouTube-канала о маркетинге.
