Вы хотите выделиться в своем онлайн-бизнесе? Создать сильный личный бренд – это эффективный способ совершать продажи и строить отношения с клиентами.
В постоянно расширяющемся цифровом пространстве для предпринимателей очень важно создать личный бренд, который отражает их индивидуальность и привлекает внимание к их продукции или услугам. Прошли те времена, когда бизнес мог полагаться исключительно на рекламу из уст в уста. Создание сильного личного бренда больше не является просто красивым флажком в резюме – оно имеет решающее значение для того, чтобы вас заметили, выстроили доверие и обеспечили продажи в вашем бизнесе.
Ваш личный бренд может стать ключом к повышению лояльности клиентов и росту продаж в вашем бизнесе. В этой статье мы рассмотрим, как эффективно использовать свой личный бренд, чтобы повысить уровень вовлеченности, привлечь больше клиентов и, самое главное, увеличить продажи.
В этом посте я отвечу на следующие вопросы:
- Как может помочь твоему бизнесу создание личного бренда?
- С чего начать строить личный бренд?
- Как оптимизировать твой сайт и профили социальных сетей для личного брендинга?
[su_youtube url=”https://youtu.be/IRsnKuW7M_Y” width=”800″ height=”500″]
Давай посмотрим на историю двух компаний: «ООО Круассаны» и «Круассаны от Константина». Оба делают вкусную, пышную, таящую во рту выпечку.
2 компании используют рекламу, в которой говорится о качестве и вкусе продукции. Константин, также использует свой личный бренд для продвижения бизнеса круассанов.
Он использует свой личный блог, профили в социальных сетях и вовлекает в разговоры о своих взаимоотношениях с едой. Он говорит о том, что рос во Франции, его мать была шеф-поваром одного из ресторанов, а также о том, как он учился под руководством лучших парижских шеф-поваров.
В то время как Константин продвигает свой личный бренд, он обязательно делает ссылку на свой бизнес.
Благодаря всем его усилиям, Круассаны от Константина получают больше продаж, чем «ООО Круассан».
Давай угадаем почему это происходит?
Множественный выбор – Личный бренд выигрывает
У какого бренда есть «лицо» человека или персонаж, с которым люди могут взаимодействовать:
- ООО Круассан
- Круассаны от Константина
Какой бренд, скорее всего, будет намного дальше от холодного или слишком корпоративного стиля?
- ООО Круассан
- Круассаны от Константина
Какой бренд кажется более аутентичным, потому что его возглавляет французский шеф-повар
- ООО Круассан
- Круассаны от Константина
Личный брендинг Константина помогает людям эмоционально связываться с ним и доверять его бизнесу. Когда клиентам нужно выбирать из двух брендов, это дает Круассанам от Константина преимущество над более корпоративными круассанами.
Посмотри правде в глаза: большинству людей легче создать прочную связь с другими людьми в отличие от круассанов, обуви, приложения или любого другого продукта.
Вот почему создание твоего личного бренда может быть разумной бизнес-стратегией. Если люди восхищаются, уважают и доверяют тебе как лидеру и эксперту в твоей категории, они также свяжут твой бизнес с этими позитивными чувствами.
Очевидно, что сильный личный бренд важен для генерального директора или руководителя компании, потому что любое участие в переговорах, интервью или публичных выступлениях, естественно, станут гласностью для их бизнеса.
Но это касается не только самого главного начальника. Если у вас команда талантливых людей, каждая со своими специальностями, они могут продвигать ваш бизнес, в то время, когда они продвигают свои собственные бренды.
Например, предположим, что вы создали мобильное приложение. Твои дизайнеры могут поговорить в своем сообществе дизайнеров об их работе над твоим приложением, программисты могут сделать то же самое о кодировании и создании, а копирайтеры могут говорить о процессе создания контента.
Инструменты для личного бренда
Ты не всегда должен говорить о своем бизнесе, чтобы помочь ему. Если у тебя есть опыт в других областях, в которых заинтересована твоя аудитория, создай об этом контент. Это поможет тебе привлечь людей, которые никогда не узнавали бы тебя или твой бизнес. Посмотрим, как это работает в реальной компании.
Лео Видрих и его бизнес-партнер создали Buffer, приложение, которое поможет управлять всеми твоими учетными записями в социальных сетях, аналитикой, расписанием публикаций и т.д.
Когда Лео запустил Buffer, ему было трудно сделать так, чтобы о приложении написали. Поэтому он решил самостоятельно писать об этом приложении. Он рассказывал о лайфхаках, личной продуктивности и маркетинге в своем блоге, в блоге Buffer и в гостевых постах на других сайтах.
Поскольку он писал о пространстве в котором находится приложение Buffer (в отличие от того, чтобы писать о самом приложении), он стал известен как эксперт в этой области. И это привело к еще большим публикациям в СМИ.
В настоящее время его посты настолько популярны, что многие получают более десяти тысяч репостов, что дает Buffer хороший PR толчок.
Первый шаг к тому, чтобы иметь личный бренд, просто иметь свое мнение и быть готовым делиться им.
После этого ты можешь сделать ту же самую подготовительную работу, что и при создании бренда для своего бизнеса.
Как и в случае с твоим бизнесом, нужно понять, как личный бренд станет уникальным и кто целевая аудитория.
Задайте себе вопрос: в какой области (технология, дизайн и т.д.) ты можешь стать экспертом? Какова твоя специальность в этой области и как ты отличаешься от других экспертов? Как кто-то мог бы прислушаться к тебе и последовать совету, который ты даешь?
Затем определи целевую аудиторию и как она узнает о тебе. Какая информация будет интересовать их? Каким тоном следует с ними говорить? Как ты докажешь свою ценность для них?
После этого первоначального исследования нужно привести твой личный сайт в порядок и быть готовым к поисковой оптимизации (SEO).
Хорошая новость. Хорошо, что у тебя есть сайт с информацией о том, что ты делаешь, чем является твой опыт с короткой биографией и ссылками на твои социальные профили. Ты можешь добавить личный блог, в котором представишь свою точку зрения в твоей отрасли.
Твой сайт – отличный способ показаться в поисковой выдаче с помощью SEO. Чтобы убедиться, что твой сайт качественно работает, привлекая новых посетителей, следи за тем, какие ключевые слова приведут больше всего трафика, а затем оптимизируй свой сайт под эти слова.
Личный бренд – Инструменты
Ты также можешь использовать такие инструменты, как Google Trends или KWFinder, чтобы найти поисковые запросы, связанные с выбранными ключевыми словами.
Оптимизация твоего сайта под эти слова может помочь получить еще больше информации.
Одновременно с личным сайтом, нужно потратить некоторое время на подготовку всех учетных записей в социальных сетях.
Во всех твоих социальных сетях создай короткую биографию, которая расскажет о твоей истории.
Наконец, убедись, что твои учетные записи выглядят соответственно твоему бизнесу. Используй один и тот же качественный аватар для всех из них и удали все старые сообщения и контент, который не совпадают с новым личным брендом.
Теперь ты готов создавать и продвигать свой контент, следя за тем, чтобы каждый пост соответствовал общей картине твоего бренда.
Когда ты разрабатываешь контент, выработай свой голос. Может быть остроумный и легкий? Авторитетный? Глубокий и философский? Независимо от того, что ты выбрал, убедись, что это правдивый голос, это то, кто ты на самом деле.
Делай публикации не реже одного раза в неделю и не стесняйся их перемешивать. Параллельно со статьями, которые ты написал, обменивайся изображениями, переделывай контент из других источников и размещай видео, связанные с твоей областью знаний (большой бонус, если это видео, которое создал ты).
Будь открыт для написания гостевых постов для известных блогов, которые читает твоя целевая аудитория. Он может познакомить тебя с более широкой аудиторией и привлечь больше трафика. Не забудь оставить ссылку на свой личный и бизнес сайты и на профили социальных сетей.
Также нужно попытаться связаться с другими людьми в своей области в Интернете и через социальные сети. Начните с ними общение и делайте репосты их контента. В конце концов, если ты продвигаешь их бренд, они, скорее всего, будут продвигать твой.
Запускаем личный бренд – To Do List
Я только что дал тебе много информации о личном бренде, в которой легко запутаться. Но сейчас я дам тебе простой to-do лист с которым легко начать строить твой личный бренд.
Выбери, что добавить в to-do лист
- Определи в какой области ты хочешь продвигаться
- Запиши свои навыки / опыт в этой области
- Запиши, чем ты отличаешься от других экспертов в этой области
- Запиши, какую выгоду из твоего контента получат люди
- Определи целевую аудиторию твоего личного бренда
- Запиши интересы твоей целевой аудитории, связанные с областью, в которой ты эксперт
- Создай личный сайт твоего бренда
- На своем сайте расскажи свою биографию, в соцсетях сделай это кратко
- Выбери универсальный аватар
- Проверь старый контент / сообщения в социальных сетях
- Создай новые учетные записи в социальных сетях, которые считаешь необходимыми
- Определи свой персональный тон и голос
- Определи другой опыт в своей области, с которым ты хотел бы контактировать
- Определи популярные блоги, которые читает твоя аудитория
Результаты
После того, как ты выполнишь эти шаги, ты можешь создать свой первый пост в блоге, а затем подумать о том, как продвинуть его в своих различных учетных записях в социальных сетях.
Сильный личный бренд является одним из самых важных ресурсов для любого предпринимателя. Он может обеспечить неоценимое конкурентное преимущество, создать прочный авторитет и привлечь ценных клиентов. Кроме того, создание сильного личного бренда позволяет предпринимателям демонстрировать свой опыт, знания и ценности потенциальным клиентам в гораздо больших масштабах, чем когда-либо прежде. В конечном итоге, вкладывать время и усилия в развитие своего личного бренда – это то, к чему должны стремиться все предприниматели. Подписывайтесь на email рассылку, чтобы узнать больше о личном бренде.
Александр Казаков
Эксперт по Google Ads и AI-стратегиям, Google Partner. Живу и работаю в Бостоне (США). Управляю клиентскими бюджетами в нишах Home Improvement и E-commerce на рынках США и Европы. Автор образовательного YouTube-канала о маркетинге.
