Уже никто не сомневается в том, что развитие интернета позволяет ответить на вопрос, как открыть интернет магазин с нуля намного «быстрее, выше, сильнее» чем ранее. Сейчас вы можете просчитать свою потенциальную аудиторию в течение десяти минут, не отходя от рабочего места. Также узнать приблизительную конверсию, процент дохода, сроки окупаемости, стоимость интернет магазина и многие другие моменты совершенно бесплатно.
Данные по eCommerce и интернет магазинам
eCommerce растет быстрыми темпами во всем мире. В 2016 году глобальные продажи в электронной розничной торговле составили 1,3 трлн долларов США, и прогнозы показывают, что к 2025 году эта цифра достигнет 7,4 трлн долларов США. Китай в настоящее время является крупнейшим рынком eCommerce, за ним следуют США и Япония.
Популярность онлайн-покупок обусловлена рядом факторов, в том числе удобством и простотой использования платформ eCommerce, растущим проникновением Интернета и мобильных устройств, а также растущим доверием потребителей к онлайн-транзакциям.
Согласно отчету McKinsey & Company, общий адресный рынок eCommerce в Китае в настоящее время составляет около 1 трлн долларов, и ожидается, что к 2025 году он вырастет до 4,8 трлн долларов. ожидается рост с 672 млрд долларов в 2016 году до 1,7 трлн долларов в 2021 году.
Соединенные Штаты являются вторым по величине рынком eCommerce с объемом продаж в 458 миллиардов долларов в 2016 году. По прогнозам, к 2023 году объем продаж электронной коммерции в США достигнет 775 миллиардов долларов.
В Японии продажи eCommerce составили 112 миллиардов долларов в 2016 году и, как ожидается, вырастут до 186 миллиардов долларов к 2023 году.
Великобритания является пятым по величине рынком eCommerce с объемом продаж 133 миллиарда фунтов стерлингов (174 миллиарда долларов США) в 2016 году. Ожидается, что к 2023 году эта цифра вырастет до 205 миллиардов фунтов стерлингов (265 миллиардов долларов США).
Германия является шестым по величине рынком электронной коммерции с объемом продаж в 79 миллиардов евро (89 миллиардов долларов США) в 2016 году. Ожидается, что к 2023 году эта цифра вырастет до 119 миллиардов евро (134 миллиарда долларов США).
eCommerce также быстро растет в других частях мира, таких как Индия, Юго-Восточная Азия и Латинская Америка.
Согласно отчету Google и Temasek, ожидается, что рынок онлайн-торговли в Индии вырастет с 30 миллиардов долларов в 2016 году до 120 миллиардов долларов к 2025 году.
Согласно отчету Google и Temasek, к 2025 году рынок электронной коммерции Юго-Восточной Азии достигнет 88 миллиардов долларов.
Согласно отчету eMarketer, к 2022 году рынок электронной коммерции в Латинской Америке достигнет 79 миллиардов долларов.
Как вы понимаете, наиболее рациональным вложением собственных средств является вложение в собственное дело. При правильной организации всех процессов собственного бизнеса, он принесет существенный доход. По увеличению количества интернет-магазинов в поисковой выдаче мы может сделать вывод, что все большее число предпринимателей задумываются об открытии своего интернет-магазина. Но в то же время, создание такого рода бизнеса требует определенных знаний, навыков, затрат и понимания специфики аудитории.
Давайте рассмотрим ниже главные пункты, как открыть интернет-магазин с нуля.
Открыть интернет магазин с нуля – Положительные стороны
- Потенциальный покупатель достаточно долгое время может изучать ваш ассортимент и лишь затем, сделать покупку, в отличие от физических магазинов;
- Для управления бизнесом не требуется большой штат сотрудников. Достаточно 3 человека для начала;
- У вас нет расходов, связанных с арендой физического магазина;
- Ваш сайт работает круглосуточно, что позволяет пользователям посещать его в любое удобное время в отличие от обычного магазина;
- Вы собираете свою аудиторию лояльных покупателей – их электронные адреса или телефоны для того, чтобы предложить повторную покупку, уведомить об акциях или скидках. Человек, уже купивший у вас один раз, с большей вероятностью купит повторно, чем уйдет к конкурентам.
Наиболее актуальные товары для продажи в интернет-магазинах
- Одежда – текстиль, детская, брендовая, специальная и др.;
- Мебель – стулья (как отдельная ниша), шкафы (изготовление, расчет стоимости), широкий ассортимент (на момент написания статьи по мебели очень скудный выбор в интернет магазинах в периферийных городах);
- Парфюмерия и косметика – низкая стоимость пересылки при относительной дороговизне продукта;
- Запчасти для автомобилей, мотоциклов: отдельные ниши – тюнинг, спорт, кросс, олдскул и т.д.;
- Сувениры, подарки – годовщины, свадьбы, дни рождения, юбилеи;
- Компьютеры, электроника – все разновидности гаджетов;
- Зоотовары – питание, лечение, аксессуары;
- Бытовая техника – крупная, мелкая.
Также читайте статью – Что возить из Китая на продажу
Как открыть интернет магазин с нуля – техническая часть
Фундамент для открытия бизнеса онлайн. На чем держится ваш магазин и как он будет называться.
Выбор названия. Регистрация домена
Название интернет-магазина должно в какой-то мере отображать то, какие товары в нем продаются. Это полезно как для вашей аудитории, так и для поисковых систем. Если название привязано к товару, то роботу легче определить к какой категории относится ваш сайт. Также адрес должен быть запоминающимся и легким в произношении. Обычно доменное имя дают бесплатно при покупке услуг хостинга. Либо придется оплатить небольшую дополнительную сумму. Задумайтесь сразу о покупке SSL-сертификата.
Выбор движка интернет магазина
Под движком подразумевается CMS, платформа, скрипт, программа, которая осуществляет весь функционал интернет-магазина. Ваш выбор должен состоять из ваших требований и начального капитала. Бесплатные решения обычно сложны в управлении и имеют ограниченный набор функций.
Также вы можете выбрать один из двух типов продуктов: интернет-магазин как услуга или готовый сайт. Оба варианта не являются дорогостоящими. Всегда есть пробный период, в течение которого вы оцениваете преимущества и недостатки той или иной платформы.
Некоторые предприниматели хотят знать, возможно ли создание интернет магазина бесплатно с требуемым функционалом. Конечно возможно, но вам нужно обладать специальными знаниями в программировании, дизайне. Поэтому есть два варианта – самообразование или оплата работы профессионала.
Открыть интернет магазин с нуля – Последовательность
С чего начинать запуск проекта по технической части. Разбираем по пунктам.
Выбор ниши
Перед стартом определитесь с товаром, а также с задачами, которые необходимо будет выполнять ежедневно. При небольшом начальном капитале советую выбрать недорогие товары. Если у вас надежная финансовая основа, то продажа дорогой электроники, ювелирных украшений или мебели для вас.
Изучите рынок вашего товара, конкурентов, проведите анализ специфики продаж, какой вид/категория более востребованы. Воспользуйтесь услугами маркетолога, если не успеваете осилить этот пласт работы.
Выбор поставщика в ваш интернет магазин
Основной идеей интернет магазина является товар, который вы продаете. Соответственно, до запуска проекта, вам нужен поставщик товара. Найти их можно в специализированных интернет-каталогах, на тематических выставках, также их данные указаны на упаковках товаров. Наладив связь – заказывайте их продукцию. Это вопрос бизнеса – вашего умения договариваться и строить отношения.
Также вы можете работать по схеме дропшиппинга. В этом случае, поставщик отправляет товар покупателю, который сделал покупку в вашем интернет магазине. В результате:
- Вы получаете наценку, с которой отображаются цены на вашем сайте
- Ваш поставщик заявленную цену товара
Как открыть интернет магазин с нуля – создание сайта
Дизайн – фирменный логотип и стиль
Внешний вид сайта – ваше лицо. Поэтому стоит обратиться к профессиональному дизайнеру, который воплотит ваши креативные идеи в реальность. Ваш логотип будет служить брендом магазина, поэтому стоит отнестись к этому моменту со всей серьезностью.
Фирменный стиль это не только оформление сайта, но и оформление атрибутики и подарков – мерча.
Импорт товаров на сайт
По возможности автоматизируйте заливку товаров на сайт. При расширении ассортимента вам будет проблематично вручную добавлять остатки и изменять цены. Поэтому изучите возможность автоматического обновления цен, остатков, описаний и других характеристик товаров на вашем интернет магазине.
Контент и изображения
Ваш сайт должен содержать как можно более подробное описание каждого товара. Также обязательны изображения для каждой позиции, категории, бренда, раздела. Текст и изображения должны быть уникальными м содержать ключевые слова для SEO оптимизации.
Стоимость открытия интернет магазина
Для успешного развития на старте необходимы следующие вложения:
- Затраты на изучение ниши;
- Разработка интернет магазина и его наполнение;
- Офисная техника (принтер);
- Реклама;
Ежемесячные расходы:
- Оплата связи;
- Упаковочные материалы;
- Погрузо-разгрузочные работы;
- Топливо, амортизация;
- Услуги доставки груза;
Если все суммировать, то для начала вам нужна сумма около 200 долларов (не учитывая рекламу).
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Как открыть интернет магазин с нуля – запустить рекламу
- Контекстная реклама – Google ADS, Яндекс.Директ;
- SEO-продвижение – позволяет сайту находиться на первых страницах при конкретны запросах;
- Баннеры на тематических сайтах, форумах;
- Реклама в СМИ, известных блогах;
- Рекламные листовки, флаеры;
- Реклама и органическое продвижение в соцсетях
Здесь я в виде краткого плана описал ответ на вопрос как открыть интернет магазин с нуля.
Александр Казаков
Эксперт по Google Ads и AI-стратегиям, Google Partner. Живу и работаю в Бостоне (США). Управляю клиентскими бюджетами в нишах Home Improvement и E-commerce на рынках США и Европы. Автор образовательного YouTube-канала о маркетинге.
