Просматривали ли вы когда-нибудь вкладки своего браузера на компе или телефоне, чтобы узнать, что вы искали за последние пару недель? Мы обычно обращаемся к Google по многим вопросам, например, по вопросам здоровья и продажи недвижимости, поэтому бизнесам полезно проводить маркетинговые кампании, в которых важен подбор ключевых слов, на которые нужно делать ставки.
Хотя ваша история поиска разнообразна, намерение, стоящее за словами, которые вводят ваши потенциальные клиенты, также важно, как и содержание, которое они ищут. В этой статье мы поговорим о различных типах подбора ключевых слов коммерческого назначения и о том, как их можно использовать для увеличения маркетингового бюджета.
Что такое подбор ключевых слов с коммерческими целями?
Термин “коммерческое намерение” относится к типу ключевых слов, которые люди вводят в поисковые системы, чтобы совершить покупку или получить информацию о будущем товаре. По сути такие ключевые слова – это приглашение связаться с вами. Они говорят: “У нас есть деньги в карманах и мы хотим купить то, что вы продаете.”
В продажах и контенте существует четыре типа поисковых запросов или поискового намерения:
Типы ключевых слов, которые люди вводят в поисковые системы, чтобы узнать что-то или ответить на вопросы, подразделяются на три категории:
- информационные,
- навигационные
- транзакционные
- коммерческие
Перекрывающийся характер транзакционных и коммерческих ключевых слов делает их идеальными для маркетинговых целей. Они могут помочь вам определить потенциальных клиентов и предоставить вам конкурентное преимущество.
Важность намерения при подборе ключевых слов Гугл
Есть много видов ключевых слов, которые бывают разных форм и объемов запросов. Все они имеют одну общую черту: эти слова потребители вводят в поисковые системы. Однако цель каждого из них отличается, когда дело доходит до поиска конкретной темы. Например, у того, кто ищет “нужен адвокат” совершенно другие намерения, чем тот, кто ищет “адвокат по семейным делам Одесса”.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Одним из наиболее важных факторов, который вы должны учитывать при выборе целевой аудитории для ваших усилий по контент-маркетингу, является назначение ключевого слова. Например, если вы планируете создать пост в блоге, вы можете настроить таргетинг на ключевое слово с помощью контрольного списка или попасть в органическую выдачу. Наличие хорошей воронки контент-маркетинга может помочь вам заранее заявить о себе потенциальным клиентам и завоевать доверие. Чтобы они вернулись позже, когда вы им понадобитесь.
Один из самых эффективных способов привлечь потенциальных клиентов — это реклама с оплатой за клик, поскольку она позволяет гарантировать, что ваше объявление будет размещено в верхней части результатов поиска. Этот метод также может помочь вам создать сильную лид-базу и увеличить ваши шансы на получение лида.
Прежде чем приступить к реализации стратегии контент-маркетинга, важно сделать подбор ключевых слов и определить типы ключевых слов, которые будут иметь высокую коммерческую ценность.
Примеры слов для продаж
Существует множество типов ключевых слов с коммерческими намерениями, но некоторые из них сильнее других.
Во-первых, есть две основные категории: “купить сейчас” и “товар”. Эти два термина сильно отличаются друг от друга.
Ключевые слова для исследования до покупки
Это слова и фразы, которые люди будут использовать, когда ищут решения или бренды, которым они могут доверять. Существуют также различные варианты ключевых слов, которые можно использовать для описания этих типов поиска.
- Доступный
- Лучший
- Самый дешевый
- Сравнить
- Обзор
- Топ
Подбор ключевых слов “Купить сейчас” с коммерческим намерением
Хотя транзакционные и коммерческие термины могут использоваться как взаимозаменяемые, они, как правило, сосредоточены на готовности потенциального клиента к покупке. Они ищут предложение, соответствующее их ожиданиям. Люди уже приняли решение о покупке.
Ключевые слова “Купить сейчас” содержат в себе следующие термины:
- Купить
- Заказать
- Скидка
- Купон
- Бесплатная доставка
Самыми сильными сигналами на покупку являются “купить” и “заказ”. И то, и другое – это выражение намерения отказаться от своих денег в обмен на то, что вы продаете. Другие ключевые слова, скорее всего, указывают на то, что потенциальный клиент хочет получить от вас стимулы, которые выделяют вашу компанию среди конкурентов.
Подбор ключевых слов Гугл для Локальной выдачи
Некоторые ключевые слова также имеют как локальное, так и коммерческое назначение. Например, “открыто”, “рядом” или [название продукта/услуги] хорошие примеры:
- Открыто сейчас
- Рядом со мной
- [Название продукта/услуги] + местоположение
Хотя эти термины можно использовать в объявлениях Google, их также можно использовать в локальных поисковых объявлениях. Например, в поисковых объявлениях можно использовать “купить диван Одесса”.
В небольших городах вы можете видеть только списки и профили Google Business. Это означает, что вашим приоритетом является улучшение как ваших местных локальных списков, так и бизнес-профиля Google.
Подбор ключевых слов с коммерческим намерением с указанием товара или услуги
Следующее по важности ключевое слово с коммерческими намерениями — “товар”. Хотя они, как правило, очень эффективны, их подбор может вызывать некоторые сомнения.
Товары, которые обычно ищут, включают:
- брендовые продукты (названия брендов),
- конкретные товары и категории, такие как пляжные аксессуары и средства от насекомых.
Для услуг наиболее важными коммерческими ключевыми словами при подборе, являются:
- аренда,
- консультация,
- бесплатная пробная версия,
- агентство.
Некоторые из этих ключевых слов более ценны, чем другие, в зависимости от характера вашего бизнеса. Например, брендированные ключевые слова и ключевые слова, относящиеся к продукту, очень конкурентоспособны, но они также могут хорошо конвертировать. Хотя ключи “обзор” и “сравнение” могут не показаться сильно конвертирующими, они все же могут помочь повысить конверсию в продажи.
Лиды VS поисковые запросы по названию товаров или услуг
При подборе ключевых слов с названиями товаров / услуг важно помнить о разнице между поиском этих товаров и лидогенерацией. Например, в примере с юристом потенциальный клиент не хочет немедленно нанять адвоката. Это означает, что, хотя эти люди считаются горячими лидами, им все же может потребоваться связаться с компанией, чтобы обсудить свою ситуацию.
Для бизнесов, основанных на услугах, таких как адвокат по рабочим конфликтам, “лучший” часто является ключевым словом, которое люди ищут чаще всего. С другой стороны, консультация по продукту может проводиться полностью онлайн, а это значит, что “самый дешевый” и “доступный” с большей вероятностью будут эффективными.
Почему подбор ключевых слов с коммерческими намерениями более важен, чем ключи с большим объемом?
Некоторые компании тратят много денег, чтобы добиться своей известности. Однако, если подавляющее большинство посетителей не покупают то, что они продают, возможно, пришло время переосмыслить подход.
Если вы управляете сайтом, использующим рекламный контент, такой как BuzzFeed, то ключевые слова с высоким трафиком не имеют большого значения, если они не стимулируют конверсии. Это не означает, что вы не должны ориентироваться на эти типы ключевых слов, но важно учитывать, что они должны быть частью стратегии органического контента.
Подбор ключевых слов с высоким коммерческим намерением идеально подходит для платных поисковых объявлений, потому что:
- они позволяют разместить вас в верхней части страницы, и
- их можно настроить для повышения конверсии и цены за клик. Кроме того, их можно использовать для внесения различных корректировок для повышения эффективности вашей кампании.
- Торговая реклама (Shopping Ads) очень привлекательна для людей, готовых совершить покупку. Вы также можете получить клики от тех, кто уже готов к покупке.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Хотя вы не можете настроить товарные объявления на ключевые слова, вы все же можете структурировать свои кампании, используя функцию приоритета, чтобы гарантировать, что Google скорректирует ваши ставки в соответствии с вашими намерениями.
Как подобрать ключевые слова с высоким коммерческим намерением
Существует множество различных типов ключевых слов, которые можно использовать для таргетинга на коммерческие цели, и важно определить, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса. В этой статье мы говорим о некоторых наиболее распространенных методах подбора ключевых слов с коммерческими намерениями, которые можно использовать для таргетинга на вашу аудиторию.
1. Инструмент SemRush для подсказки ключевых слов
Чтобы начать исследование ключевых слов, вы можете использовать инструмент для поиска и подбора ключевых слов Semrush. Просто введите исходное ключевое слово в разделе Keyword Magic Tool и выберите местоположение (необязательно).
Затем вы получите результаты с ежемесячным объемом поиска, ставкой для показа вверху страницы, конкуренцией и сложностью ключевого слова (Keyword Difficulty).
2. Планировщик ключевых слов Google Ads
Одним из наиболее полезных инструментов для определения ключевых слов с коммерческим намерением является Планировщик ключевых слов Google Ads. Доступ к нему можно получить на вкладке “Инструменты и настройки” и выбрав “Планирование – Планировщик ключевых слов”.
В поле поиска введите название вашего продукта или услуги. Например, я ввел “купить iPhone”, потому что это ключевое слово с жесткой конкуренцией. Через некоторое время вы увидите график, показывающий тенденции объема поиска для этого конкретного ключевого слова. А также всплеск активности во время ежегодного события Apple.
В нижней части страницы вы увидите различные варианты ключевых слов, которые помогут вам подобрать наиболее релевантные ключевые слова с коммерческими намерениями для вашего бизнеса.
На следующем рисунке показаны самые высокие предлагаемые ставки для различных ключевых слов “купить bmx для трюков” и “купить велосипед для трюков”. Это очень популярные ключевые слова с коммерческими намерениями, и они имеют острую конкуренцию.
3. Google Analytics
Вы также можете определить, какие ключевые слова наиболее эффективны в Google Ads, перейдя в Источники трафика > Google Реклама > Ключевые слова. Вы увидите, какие из них работают хорошо, а какие связаны с вашими целями конверсии.
- Автоматически вы увидите первые 10 ключевых слов, отображаемых в крайнем левом столбце;
- Вы также можете изменить цель, по которой хотите проводить измерения, щелкнув раскрывающееся меню, как на изображении выше;
- В трех столбцах под целью указано общее количество конверсий, процент конверсий к посещениям и денежная стоимость этих конверсий.
- Отметьте, что если у вас нет денежных значений для целей, все показатели в последнем столбце будут нулевыми.
Результаты этого анализа показывают, что наиболее эффективным ключевым словом может быть не то, которое приводит к наибольшему количеству трафика. Например, у первого ключевого слова в списке самый высокий трафик, а у третьего – самый высокий коэффициент конверсии.
После того, как вы проанализировали различные факторы, влияющие на конверсию, пришло время подумать о том, какие ключевые слова с высокой конверсией следует добавить в ваш аккаунт Google Ads.
Даже если вы подобрали самые эффективные ключевые слова, которые работают хорошо, насколько больше у вас будет конверсий, если вы настроите рекламу на ключевые слова с высокой конверсией? Это, вероятно, повлияет на ваш бюджет, поскольку для них будут более высокие рекомендуемая ставка и цена за клик (CPC). Если вы планируете добавить их в свой аккаунт, обязательно учтите, как это повлияет на ваш бюджет.
Подбор ключевых слов: Покажите мне деньги
Подбор ключевых слов с коммерческими намерениями может помочь повысить рейтинг кликов и увеличить число конверсий. Они также могут помочь вам определить, какие ключевые слова наиболее важны для вашего бизнеса. Вы можете легко добавить их в свой аккаунт Google Ads и начать зарабатывать на них деньги.