ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Как дать рекламу в Гугл: пошаговое руководство к действию

нет комментариев
Как дать рекламу в google

Каждый день миллионы пользователей ищут товары в интернете. Чтобы завладеть их вниманием и продемонстрировать свое предложение, вы можете бесконечно работать над СЕО, подбирая ключи и вписывая их в в тексты на своем сайте, но никогда не получите таких быстрых и масштабных результатов, как дает контекстная реклама в поисковиках. Какие бы новые способы привлечения клиентов не появлялись, она была и остается классикой онлайн продвижения.

Google Adwords или Яндекс.Директ?

Этот извечный вопрос мучает подавляющее большинство предпринимателей, которые только постигают онлайн-маркетинг. Давайте попробуем в нем разобраться.
По статистике, Google Chrome находится на первом месте по популярности у пользователей во всех странах СНГ – если собрать данные и по мобильным устройствам, и по ПК. Значит ли это, что Яндекс вам не нужен? Нет, ни в коем случае. Ведь в нем тоже есть ваши клиенты, а вот конкурентов там намного меньше, значит, есть шанс купить рекламу дешевле (исключение составляет Россия, где конкуренция выше в Яндекс.Директ).
Но Директ – это тема для отдельной статьи, а сегодня мы поговорим о рекламе в поисковике гугл.

Как дать рекламу в Гугл

Создайте аккаунт

Ну, это и так понятно – можете подумать вы. Но тут есть один нюанс, который нужно учитывать. Если у вас один бизнес и один сайт, на который нужно привлечь трафик, то стандартного рекламного аккаунта будет вполне достаточно. Если же вы настраиваете рекламу не для себя, а для клиентов, или же у вас несколько сайтов, рекомендуем создать еще и MСC-аккаунт (My Client Center), то есть, управляющий. Так вам будет намного проще контролировать кампании.
Выяснили, что MCC аккаунт вам нужен, первым делом нужно зарегистрировать именно его. Почему? Его нельзя привязать к почте, к которой уже привязан обычный, а вот наоборот можно.
Зарегистрировать MCC можно по этой ссылке.

Настройте аналитику и свяжите аккаунты в Google Adwords с Google Analytics

как дать рекламу гугл

Может, пропустим этот пункт и вернемся к нему как-нибудь потом? Так сейчас думают читатели, которым уже не терпится приступить к делу. И так делают некоторые рекламодатели, а потом гадают, почему деньги сливаются, а результат не оправдывает ожиданий.
Если вы хотите запускать успешные рекламные кампании, возьмите за правило: перед тем как дать рекламу в гугл, нужно связать аккаунт Google Ads c Google Analytics, предварительно зарегистрировавшись в сервисе. Почему это нужно сделать в первую очередь? Потому что вы не сможете контролировать то, что невозможно измерить.

⚠️Нюанс: во время регистрации в GA обязательно разрешите доступ к учетной записи для продуктов и сервисов Гугл, поставив галочку в соответствующем поле. Иначе связать Google Ads с аналитикой потом не получится.
После регистрации нужно установить на своем сайте счетчик, вставив код отслеживания на каждую страницу сайта.

как дать рекламу гугл

После этого следует настроить счетчик. В меню найдите сбор данных, затем включите ремаркетинг и функции отчетов по рекламе – это вам очень пригодится потом.

как дать рекламу гугл

Осталось самое главное: назначить цель, по которой сервис аналитики будет оценивать эффективность рекламы. В нашем примере это заявка на прайс.

как дать рекламу гугл

Чтобы как можно точнее отследить достижение цели, посетителя после выполнения целевого действия, лучше всего перенаправлять его на так называемую “страницу благодарности”.

Ну вот, осталось настроить аудитории для ремаркетинга.

Здесь можно выбрать:

  • умный список (то есть довериться смарт-алгоритмам гугл, которые определяют, какие посетители вероятнее всего совершат конверсию)
  • посетителей, которые побывали на определенной странице или в разделе
  • совершивших конверсию
  • совершивших транзакцию

Когда все готово, остается дать аккаунту Google Ads доступ к Google Analytics, как на скриншоте ниже,

как дать рекламу гугл

После чего зайти в учетную запись Google Ads и нажать на кнопку “установить связь”.

как дать рекламу гугл

Теперь можно приступать к размещению рекламы Google Adwords. Как настроить все параметры правильно вы сейчас узнаете.

Выберите цель и тип кампании в зависимости от нее

В Google Adwords (недавно сервис переименован в Google Ads, но старое название до сих пор в обиходе) можно создавать разные типы рекламных кампаний, поэтому первое, что вам нужно сделать – это определиться, к чему вы стремитесь. Какие бывают цели и кампании?
Все кампании Google Ads делятся на поисковые, торговые, рекламу в контекстно-медийной сети, видеорекламу и рекламу мобильных приложений. Выбор зависит от цели, которая должна быть достигнута.

как дать рекламу гугл

Вот несколько примеров:

  • Цель: удовлетворение существующего спроса.
    Допустим, человек ищет кондиционер, а вы как раз продаете эти приборы. Покажите свое объявление заинтересованному пользователю.
    Какие кампании для этого подойдут?
    Поисковая реклама, торговые кампании и кампании на аудитории заинтересованных пользователей.
  • Цель: создание спроса. Это относится к тем случаям, когда на рынок нужно вывести новинку: молодой бренд, принципиально новый продукт или сервис.
    Какие кампании для этого подойдут? Охватные кампании в КМС, аудитории по интересам, видеореклама в YouTube.
  • Цель: увеличение конверсии в покупку. Здесь смысл в том, чтобы превратить как можно больше привлеченных лидов в клиентов, заплативших деньги.
    Какие инструменты для этого подойдут? Ремаркетинг, например, на базу людей, оставивших e-mail адреса.
  • Цель: увеличение охвата. Этот вариант подойдет всем, кто хочет повысить эффективность рекламы. Как показывает практика, чем больше охват, тем больше конверсия в покупку и тем меньше в конечном итоге стоимость привлечения клиента.
    Инструменты: таргетинг на похожие аудиториии (look-аlike), динамические поисковые объявления (DSA) – они обеспечивают высокую релевантность объявлений в случае пробелов в списках ключевых слов. Это происходит за счет автоматического подбора заголовков и текстов и регулярного обновления.

Соберите семантику

На этом этапе вам понадобятся сервисы наподобие планировщика ключевых слов, Яндекс.Вордстат (бесплатно) и аналоги, например, широко рекомендуемый Key Collector (платный), логика и здравый смысл 😉
Сбор семантического ядра – это тема для отдельной статьи, здесь рассмотрим лишь некоторые важные нюансы.

  • Не используйте для рекламы сайта в поисковике Google ключевые слова широкого соответствия – это приведет к тому, что объявления будут показываться по нецелевым запросам. Следовательно, вы будете платить за бесполезные клики, получите большой процент отказов, а релевантность рекламы снизится – как результат, более дорогие клики при потере в эффективности.
  • Тщательно чистите семантическое ядро от неэффективных ключевых фраз и не забывайте про минус-слова. Больше – не значит лучше. При выборе ключей ищите максимально целевые и отсекайте все лишнее при помощи минусовки. Например, запросы, содержащие слово “бесплатно” высокочастотные, но если вы что-либо продаете, то вам они только навредят, приводя нецелевой трафик.
  • Бойтесь внутренней конкуренции. Ваши объявления могут конкурировать за место в выдаче не только с объявлениями других рекламодателей, но и между собой. Это снижает эффективность кампании на 30% и более, делая рекламу более дорогой.
  • Чтобы такого не допустить, помните: лучше меньше, да лучше. Главное – максимальная релевантность.

Создайте объявления и сгруппируйте их

Как мы уже говорили, реклама в гугл бывает нескольких разновидностей. Для каждой из них объявления имеют свои особенности, которые нужно учитывать при их создании.

Для поисковой рекламы

Формула эффективного объявления выглядит так: ключ + цена + дополнение.

А теперь давайте ее расшифруем.
➡️Ключ – это слово или выражение, которое как можно более точно характеризует ваше предложение. Чтобы добиться максимальной релевантности, лучше всего вписать его в заголовок.
➡️Цена – многие не хотят ее указывать, и зря. Во-первых, объявления с ценой более кликабельны, поскольку пользователей всегда привлекают цифры. Во-вторых, если ваша цена среднерыночная или даже ниже – это преимущество, о котором не стоит молчать, в-третьих, указание цены фильтрует пользователей на том этапе, когда им только попалось на глаза объявление. Например, если ваши услуги стоят недешево, а пользователь ищет бюджетный вариант, то он не станет кликать – то есть, зря расходовать бюджет.
➡️Дополнение – это всевозможные расширения, дополнения, быстрые ссылки и т.д. Все это крайне полезно, так как делает объявление объемнее (значит, заметнее на фоне предложений конкурентов) и позволяет использовать с выгодой дополнительные преимущества и каналы связи.

На скриншоте – пример удачного объявления (первое в выдаче). Согласитесь, оно выгодно выделяется среди объявлений других рекламодателей.

как дать рекламу гугл

Чтобы делать такие же объявления, используйте расширения: быстрые ссылки, уточнения, телефон (у пользователей мобильных устройств он даст возможность сразу позвонить вам, даже не заходя на сайт), функцию сообщений, адрес, структурированные описания. Все это нужно не полениться прописать на этапе создания объявления, заполнив соответствующие поля.

Что указывать в уточнениях, быстрых ссылках и структурированных описаниях?
Точно не общие фразы. Акцентируйте внимание на следующем:

➡️том, что имеет значение при принятии решения о покупке (например, бесплатная доставка)
➡️уникальном торговом предложении (том, что отличает вас от конкурентов)
➡️обязательно делайте призыв к действию (“звоните”, “заполните форму”, “закажите консультацию” и т.д. – доказано, что это повышает кликабельность в несколько раз.
Чтобы избежать хаоса в РК, сгруппируйте объявления по принципу похожести ключевых запросов. Это облегчит управление рекламой и аналитику.

Динамические поисковые объявления

Этот вариант для поисковых кампаний с динамической вставкой ключевых слов выручит магазины с большим ассортиментом, которым сложно подбирать ключи для каждой отдельной позиции. Ну или просто начинающих рекламодателей, которые еще не постигли все тонкости такой сложной темы как сбор семантики. Подробное руководство по созданию динамических поисковых объявлений есть в справке Google.

Для торговых кампаний

Торговые компании – прерогатива интернет-магазинов, а объявления для них выглядят вот так:

как дать рекламу гугл

Как видим, на них только изображение товара, название, цена и ссылка на площадку. Создание товарных объявлений – дело техники. Для этого нужно зарегистрироваться в Google Merchant Center, подтвердить свои права на сайт (это проще всего сделать при помощи аккаунта в Google Analytics), загрузить фиды товаров – их можно сгенерировать в большинстве систем управления контентом сайта.

как дать рекламу гугл

⚠️Важно: чтобы объявления работали в полную силу, следите за тем, чтобы были прописаны все атрибуты (title, description и т.д).
На скриншоте ниже показан пример обязательных атрибутов:

как дать рекламу гугл

Осталось только связать аккаунты Google Merchant Center и Google Ads и можно запускать рекламную кампанию.
⚠️Нюансы: при настройке поле “цели” лучше оставить пустым, а объявления сгруппировать для удобства управления.

Для рекламы в КМС

Объявления для контекстно-медийной сети принципиально отличаются от поисковых. В первом случае вы по сути удовлетворяете имеющийся спрос, то есть предлагаете пользователю то, что он ищет прямо сейчас. А во втором – настигаете его со своим предложением на других площадках, где он, ничего не подозревая, занимался своими делами. Здесь главная задача – привлечь внимание. Для ее решения нужен баннер – яркий, оригинальный, информативный и заметный.
Чтобы создать такой баннер, понадобится фантазия и графический редактор, например, фотошоп. Можно также сделать баннер в Google Web Designer – это программа, интегрированная с гугл адс, которая которая не только выполняет функции стандартного графического редактора, но и позволяет делать анимированные баннеры (что очень неплохо работает для привлечения внимания).

Если вы не сильны в работе с графическим контентом, доверьте эту задачу гуглу – выберите адаптивный баннер. Как ясно из названия, такой баннер адаптируется к любой рекламной площадке, автоматически меняя размер, формат и внешний вид. Создать такого рекламного хамелеона проще простого – нужно просто загрузить заголовок, текст, картинку и логотип, а все остальное возьмет на себя гугл адс. Ну чем не подарок для новичков?

⚠️Нюанс: избегайте картинок с текстом – на некоторых площадках на них накладывается заголовок и объявление получается нечитабельным.

Выберите настройки таргетинга

Они, как и объявления, отличаются для каждого вида контекстной рекламы.
Для поисковых кампаний есть геотаргетинг, таргетинг по демографическим характеристикам, по интересам, намерениям, настройки на аудитории заинтересованных покупателей (то есть на тех, кто искал подобные вашему продукты), похожие аудитории или аудитории ремаркетинга.
Для КМС – все виды таргетинга можно условно разделить на два типа: контекстный (в зависимости от контекста и тематической направленности площадки размещения) и аудиторный (то есть, в зависимости от поведения и других характеристик пользователя, на которого нацелена реклама).
Во всех видах можно использовать таргетинг на устройства, но это возможно не при каждых настройках.

Назначьте ставки

Ну вот, остались последние шаги перед стартом рекламной кампании – но они очень ответственные. Нужно назначить цену, которую вы готовы платить за клики или просмотры (в КМС). Как не переплатить, но и не слишком пожадничать (вы же помните пословицу о скупом, который платит дважды)?

Пока кампания еще не запущена, и данных аналитики нет, ничего не остается, кроме как отталкиваться от рекомендуемых ставок. Они отображаются в рекламном аккаунте Google Ads. Никто не говорит, что нужно их в точности копировать. Можете поставить немного меньше (на свой страх и риск), но лучше чуть-чуть больше – помните, что контекстная реклама в поисковиках (и контекстно-медийной сети тоже) работает по принципу аукциона: кто сделал лучшее объявление + больше заплатил, тот и займет заветное место в рекламной выдаче.
Да, и не забывайте вовремя пополнять баланс на аккаунте!

Как рассчитать бюджет на контекстную рекламу

Этот вопрос мучает всех рекламодателей-новичков (да и среди бывалых четкий ответ на него знают только настоящие профессионалы своего дела). Чтобы рассчитать бюджет, нужно знать желаемое количество продаж (или других целевых действий), среднюю стоимость клика CPC, процент конверсии из посетителя в лида C1, и из лида в клиента C2.
Определив эти цифры, бюджет можно легко рассчитать по этой схеме:

  1. X (желаемое количество продаж)/С2=Y (необходимое количество лидов для получения X)
  2. Y/C1 = Z (необходимое количество кликов для получения Y)
  3. Z*СPC= бюджет

А где взять все эти данные, если вы еще не запустили РК? Правильно, нигде! Поэтому переходим к следующему пункту.

Тестирование и анализ

Запуская рекламную кампанию в первый раз, подготовьте несколько вариантов объявлений каждого типа, который вы собираетесь использовать. Это понадобится на этапе тестов. На этом же этапе крутите рекламу на маленьких бюджетах, чтобы не понести крупные финансовые потери. Если вы все сделали правильно, и у вас подключена аналитика, вскоре вы получите первые данные. На их основании вы определите, что работает, а что можно улучшить (а улучшить всегда что-то можно), составите более четкий портрет целевой аудитории. Пробуйте разные объявления, настройки таргетинга и экспериментируйте с другими параметрами. Но помните, за раз лучше менять только одну переменную – только так вы определите оптимальные связки (объявление + настройки + ставки).

Напоследок пару слов об аукционе

Думаете, если вы запустили рекламу, то люди ее обязательно увидят и заказы польются рекой? К сожалению, все не так – сначала нужно выиграть аукцион. А сделать это можно только одним способом: обойти других претендентов на рекламные площади по качеству и ставке, назначенной за клик. При этом решающий не второй, а именно первый параметр. Это не единственная причина следить за качеством. Еще этот показатель дает более дешевые клики.
Оценивают его роботы Google по трем параметрам:

  • Ожидаемый CTR объявления – естественно, чем больше, тем лучше.
  • Релевантность объявления – то есть, соответствие поисковому запросу, по которому оно отображается.
  • Качество и релевантность посадочной страницы, на которую объявление ведет.

Когда реклама уже запущена и поработала некоторое время, к этим показателям добавляется еще успех объявления на аукционе.

Теперь вы знаете ответы на вопрос как дать рекламу в гугл.
Как видите – это целая наука, но дорогу осилит идущий!

Подробнее про Google Adwords / ADS смотрите в серии видео в Messenger:

https://www.messenger.com/t/kazakovcommerce

Оставьте комментарий