Вы предприниматель и хотите лучше управлять своей маркетинговой стратегией в Интернете? Правда в том, что многим предпринимателям трудно управлять своими собственными цифровыми маркетинговыми кампаниями. К счастью, имея правильный маркетинговый план и некоторые активные усилия с вашей стороны вы можете легко создавать успешные маркетинговые стратегии в Интернете, не чувствуя себя перегруженным этим процессом. В этой статье блога мы обсудим, как вы можете приступить к созданию плана для вашего онлайн-маркетинга, чтобы вы могли максимизировать результаты своих усилий!
Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, с целью продажи продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними.
Эта статья ответит на вопросы:
- Что такое маркетинговый план?
- Как он может помочь вашему бизнесу?
- Как вы можете быть уверены в том, что ваш сайт поможет вашему онлайн маркетингу?
Представьте Студию Шивы, которая является салоном стрижки и окрашивания волос. Шива знает, что такое стрижка, но полностью теряется, когда дело доходит до онлайн маркетинга.
Читайте также – Тренды диджитал маркетинга 2023 года
У Шивы есть веб-сайт, но она очень давно его не обновляла. Она платит за контекстную рекламу, но не отслеживает переходы. У нее есть страницы в социальных сетях, но они подают признаки жизни очень редко. Не удивительно, что эти инструменты не помогают в ее бизнесе.
Давайте поможем Шиве понять, как она может понять свой маркетинговый план.
Определение целей, составление графика и распределение обязанностей – это главные аспекты плана онлайн маркетинга, что напоминает карту дорог для более эффективного маркетинга.
Составление плана поможет понять, как работает ваш онлайн маркетинг и какие его части нуждаются в улучшении. Этот план также поможет вам проявлять активность в отношении ваших маркетинговых целей, а не просто реагировать на создавшиеся ситуации по мере их возникновения.
В плане онлайн маркетинга должны быть следующие составляющие:
- Цели
Чего вы хотите достичь? Как ваш маркетинговый план поможет достичь целей?
- Действия
Что нужно делать для достижения ваших целей?
- Каналы
Какие каналы онлайн маркетинга (сайт, социальные сети, email) вы будете использовать?
- Кто / Когда
Кто из вашей команды несет ответственность за то, что и когда происходит?
Прежде, чем создавать свой маркетинговый план, часто помогает просто взглянуть со стороны на ваш бренд, личность и аудиторию.
Клиенты, которые приходят в салон Шивы для стрижки обычно знают, как должна выглядеть их прическа. Они уже подумали о своем имидже и о том, как хотят быть воспринятыми миром. Вам нужно сделать то же самое с вашим брендом.
Спросите себя: почему мой бренд уникален? Какой я хочу иметь тон при общении с аудиторией? Каков мой основной посыл? Ваши ответы могут сформировать основу для достижения целей вашего онлайн маркетинга.
Затем, нулевой этап – определить свою целевую аудиторию. Каким типам людей вы пытаетесь продать? Какова их демография (пол, возраст, местоположение)? Каковы их личные качества – интересы, отношения, мнения?
Затем подумайте о лучших местах, в которых вы можете охватить вашу целевую аудиторию вашим онлайн маркетингом. Какими социальными сетями они пользуются чаще всего? Есть ли блоги или сайты, которые они посещают чаще и на которых можно оставлять вашу рекламу? Каковы их ключевые слова?
После того, как вы посмотрели в зеркало и определили свою целевую аудиторию, подумайте о бизнес-целях или о том, чего вы хотите добиться вашим маркетинговым планом.
Увеличение продаж является очевидной целью для любого бренда. Также вы можете улучшить узнаваемость бренда, более широко заявить о себе в интернете или обратиться к новой аудитории.
После того, как вы записали свои бизнес-цели, подумайте о том, как ваш маркетинговый план может помочь вам достичь каждой из них. Другими словами, какие действия в области онлайн маркетинга вам необходимо предпринять, чтобы воплотить ваши цели в реальность?
Когда вы обрисовали свои цели, сосредоточьтесь на своих маркетинговых каналах и убедитесь, что все они обновлены и работают на полную мощность.
Начните со своего сайта. Убедитесь, что пользовательский интерфейс (UX) позволяет людям легко делать то, зачем они пришли на ваш сайт. Запуск пользовательских тестов может помочь вам увидеть, как люди взаимодействуют с вашим сайтом и определить, что нужно изменить.
Поскольку все больше людей просматривают сайты с мобильных устройств, важно, чтобы ваш сайт выглядел хорошо и на них. Вы можете использовать Google Mobile Friendly Test, чтобы узнать скорость загрузки вашего сайта.
Также стоит оптимизировать ваш сайт для поисковых систем (SEO). Программы аналитики, такие как Google Analytics, могут подсказать вам какие ключевые слова используют люди, чтобы попасть на ваш сайт.
После того, как вы узнали ключевые слова, измените названия страниц таким образом, чтобы использовать наиболее подходящие для вашей аудитории термины. Это улучшит ваши позиции при поисковой выдаче.
Если у вас есть бюджет, вы можете использовать его для запуска поисковых объявлений, которые помогут привлечь больше посетителей на ваш сайт. Google Ads поможет вам установить бюджет и понять, подходят ли вам рекламные объявления в поиске или нет.
Затем подумайте о своих учетных записях в социальных сетях и о том, как вы можете больше общаться со своей аудиторией.
Выясните, кто отвечает за продвижение ваших учетных записей в социальных сетях и какой тон вы хотите использовать при общении с целевой аудиторией. Затем делайте посты, создавайте беседы и отвечайте на комментарии и вопросы своей аудитории.
Возможно, реклама в социальных сетях и продвижение постов имеют смысл для вашего бизнеса. Большинство социальных сетей предоставляют рекламные калькуляторы, которые покажут вам, сколько нужно заплатить, чтобы получить достаточный объем показов вашей рекламы.
Прежде, чем запускать объявления в социальных сетях, не забудьте выяснить, о чем будет ваше объявление, что оно скажет людям, на кого оно будет нацелено, какие действия должны предпринять люди после просмотра, будет ли ваше объявление изменяться или обновляться и как вы будете оценивать свои результаты.
Добавьте в маркетинговый план контент
Контент и email маркетинг – это два других важных канала, которые могут помочь вам достичь ваших бизнес целей.
Существует ли контент (например, блоги), который вы могли бы создать и который будет развлекать и информировать вашу аудиторию? Шива может писать о боковых хвостиках и манящих челках и почему это настолько ужасно.
Создайте контент-план – кто будет создавать контент, что они будут писать и когда они будут это делать? Затем выясните, где он будет опубликован и как вы будете продвигать его.
Одним из способов продвижения контента и работы над другими бизнес-целями является email маркетинг. Вы можете отправлять письма со ссылками на новую запись в блоге, полезную информацию, акции и специальные предложения.
Письма всегда должны быть полезны, своевременны и интересны. Используйте свои другие каналы маркетинга для привлечения новых подписчиков в обмен на эксклюзивные предложения и информацию.
Уточним маркетинговый план
Ваши маркетинговые каналы связаны между собой, поэтому, когда вы работаете над обновлением и оптимизацией, подумайте о том, как ваша аудитория переходит из одного ресурса на другой. Например, из социальных сетей на ваш сайт. Чем более ваши каналы взаимосвязаны, тем лучше.
Когда ваши маркетинговые каналы набрали обороты, создайте график следующих шагов и определите обязанности.
В вашем расписании может быть своевременная отправка писем, расписание постов в социальных сетях и блогах и как часто вам необходимо отслеживать и корректировать ставки рекламных объявлений.
После создания своего расписания определите, кто из вашей команды будет ответственен за каждый шаг. Конечно, будут исключения из вашего графика и его корректировка.
Если у вас нет возможности управлять своим онлайн маркетингом внутренними силами, то хорошим решением будет делегирование этого процесса внешним агентствам.
Если вы планируете работать с агентством, вам нужно будет разъяснить свой бренд, цели маркетинга, а также установить расписание и действия для развития вашего бизнеса.
Как предпринимателю, вам важно иметь представление о стратегии цифрового маркетинга. Слишком часто предприниматели оказываются перегруженными процессом онлайн-маркетинга и сдаются, не увидев никаких результатов. Однако, приложив немного усилий и планирования, вы сможете легко создать успешные маркетинговые кампании в Интернете, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей. Следуя шагам, изложенным в этой статье блога, вы можете начать разрабатывать маркетинговый план для вашего онлайн проекта, который позволит вам получить максимальную отдачу от ваших усилий. Если вы хотите получить больше советов о том, как эффективно продвигать свой бизнес на рынке, обязательно подпишитесь на рассылку новостей нашего блога!