Когда вы слышите термин “эмоциональная реклама”, скорее всего, вы думаете о рекламе “плачь-и-плати” 😭. Хорошие примеры рекламы – это слезный ролик, рекламирующий автомобили Subaru или реклама Sarah McLachlan SPCA.
Да, эта реклама мощная, но вам не нужно доводить своих клиентов до слез, чтобы получить эффективную эмоциональную рекламу. Вам также не обязательно добавлять музыку и видео, а в некоторых случаях даже изображения. Существует множество таких компаний, как ваша, которые продвигают свой эмоциональный рекламный текст. И это то, во что мы сегодня погрузимся. Итак, читайте дальше, чтобы узнать о 13 типах приемов эмоционального копирайтинга, 21 примере хорошей рекламы и более 85 слов и фраз, вдохновленными этой рекламой, для использования в вашем тексте.
Примеры Рекламы: Выберите настроение
- Посей семена сомнений
- Истории жесткой правды
- Гневное возмущение
- Игривое предупреждение
- Тонкая угроза
- Открытая угроза
- Герой
- Обнадеживающий
- Искра любопытства
- Провидец
- Добытчик
- Поклонник
- Идеалист
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Примеры отрицательного эмоционального рекламного текста
Отрицательные эмоции, как правило, являются более мощными мотиваторами, чем положительные, если их правильно использовать. Вот некоторые объявления, которые доказывают это.
Посей семена сомнений 🙁
Иногда мельчайшего зерна сомнения достаточно, чтобы побудить к действию. В приведенном ниже примере рекламы на Facebook Mailchimp пишет: “Фрилансеры знают, что им нужно спешить, чтобы добиться успеха, — но не спеши слишком сильно. Почему?” Затем он публикует некоторые статистические данные о перегруженных работой фрилансерах, приносящих меньший доход. В рекламном креативе также задается вопрос: “Вы не переусердствуете?”
Ну хорошо… Возможно, ваша реальность, не совсем такая, о какой вы думали. А Вы переусердствуете? Скачайте этот отчет и узнайте, как на самом деле вы работаете.
Слова и фразы, чтобы посеять семена сомнений
- Ты действительно …?
- Вы можете быть уверены в чем-либо?
- Когда вы в последний раз проверяли свой…
- Вы знаете, что такое…?
- Вы не всегда можете полагаться на свои инстинкты
Истории жесткой правды 😧
Здесь нет ни сомнений, ни тайн. 360Learning занимает твердую позицию, говоря вам, что традиционное онлайн обучение “больше не работает” и “запрограммировано на провал”, вызывая “величайший кризис обучения за последнее время”. Если я ищу программное обеспечение для управления обучением, я не собираюсь вкладывать свои деньги в то, что, согласно науке, обречено на провал. Думаю, я пойду и немного поучусь учиться.
Слова, которые вы можете использовать для жестокой правды
- Больше не удовлетворяет потребностям
- Настроенный на провал
- Обреченный
- На пути к провалу
- Не дотягивает
- Правда в том
- Мы ненавидим говорить это вам, но
- У нас есть хорошие новости и плохие новости…
- Единственное, что…
Гневное возмущение 😤
В некоторых случаях вы можете устранить болевые точки в своем объявлении, о которых ваш клиент может не знать в полной мере. Например, это объявление начинается со слов “Большую часть дня НЕ следует проводить в ожидании в аптеке”.
Теперь тот, кто никогда не пользовался другой аптекой, кроме своей нынешней, или даже пожилой человек, у которого может хватить терпения ждать, может не осознавать, что есть лучший вариант. Этот рекламный текст на Facebook показывает болевые точки и побуждает к настойчивому стремлению к тому, чего вы заслуживаете.
Вот еще один пример. У SoFi есть видео о женщине, оставленной под дождем, с копией, которая гласит: “Брокер оставил вас на морозе? Подойдите к инвестиционным отношениям с SoFi — и платите 0 долларов комиссионных…” Затем в заголовке объявления Facebook говорится: “Расстаньтесь с плохими брокерами”.
И, наконец, эта реклама Google ADS от юридической фирмы гласит: “Не позволяйте страховой компании командовать вами. Верните себе контроль. Обсудите свои права сегодня”.
Слова для разжигания негодования в вашей рекламе:
- Ты заслуживаешь лучшего
- Держитесь подальше от жадных…
- Остановите…
- Вы не должны…
- Игра окончена…
- Не позволяйте помыкать вами
- Ты не тряпка
- Вы стоите больше, чем…
Игривое предупреждение 😜
Эта реклама стремится заставить вас смеяться, хотя на самом деле они слишком серьезна…
В примерах рекламы мы видим изображение кота с широко раскрытыми глазами и объявление, которое гласит: “То чувство, когда вы забыли скачать Capital One Shopping и переплатили онлайн”. Затем мы видим немного более срочное сообщение ниже: “Вам нужно проверить это как можно скорее”.
Слова и фразы для предупреждения
Эту стратегию можно использовать с любой эмоцией, но если вы хотите передать сожаление или панику, вам подойдут следующие триггерные слова и фразы:
- Вот, блин! (О, господи!) – восклицание
- Если только (если бы)
- Мы могли бы избежать…
- Оглядываясь назад… (непредусмотрительность)
- Что могло бы произойти, если бы…
- Фейспалм
- Ретроспектива
- Не упустите свой шанс
- Упущенная возможность
- Береженого Бог бережет (лучше подготовиться, чем сожалеть)
- В то время это казалось хорошим решением.
- Но так ли это?
Тонкая угроза 😐
Примеры рекламы ниже относятся к отчету Talkspace о проверке стресса сотрудников. Явной угрозы нет — просто статистика. По крайней мере 25% сотрудников регулярно не работают из-за стресса. Более 40% сотрудников, вероятно, рассмотрят возможность смены работы, чтобы избавиться от стресса. Затем вам сообщают, что вы можете узнать больше из отчета. Затем подзаголовок отчета звучит так: “Переломный момент между удержанием и уходом в отставку”.
Видите, что они там делали? Менеджеры и сотрудники отдела кадров… мы не говорим, что ваши сотрудники вот-вот уволятся… но многие из них увольняются… так что мы просто напоминаем.
Слова и фразы, чтобы отбросить скрытую угрозу
- Вы на краю
- Всего X (минут, кликов, показов) от…
- Когда ты меньше всего ожидаешь
- Никогда
- В зоне покрытия радара
- Непреднамеренно
- Не осознают
- Случайная халатность
- Искажение
Открытая угроза 🤭
Вы также можете просто сделать прямое заявление, как это делает CallRail. В этом примере медийной рекламы они говорят: “Вы выбрасываете деньги на маркетинг”. Затем призыв к действию гласит: “Узнайте, где. Бесплатно”.
Отличная работа.
Открытые угрожающие слова
Скажите своей аудитории, что они…
- Выбрасывают деньги
- Теряют время
- Выбрасывают ценное что-то
- Ломают
- Оскорбляют
- Перерасходую
- Игнорируют
Примеры рекламы – положительный эмоциональный рекламный текст
На данном этапе вы не хотите, чтобы ваши эмоциональные слова и фразы вызывали негативные чувства. Вот несколько положительных примеров и тактик, чтобы сбалансировать ситуацию.
Герой 🙏
Этот рекламный креатив в Facebook сначала завораживает вас, передавая чувство страха и поражения. Мать в полном беспорядке в своей гостиной с текстом рекламы: “Мой дом был чистым, а потом школа закончилась…”
Затем основной текст гласит: “То чувство, когда ты понимаешь, что дом будет в руинах до августа… но эй, не нужно напрягаться! Горничные могут помочь справиться с хаосом с помощью регулярных запланированных уборок или генеральной уборки, чтобы привести дом в порядок после начала занятий осенью”.
Всего за несколько секунд мы переходим от стресса к облегчению благодаря этой службе уборки.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Слова, которые приносят облегчение
- Прежде чем паниковать
- Не напрягайся
- Мы вас прикроем
- Не волнуйся
- Не бойся
- Хорошие новости
- Это тяжело… до тех пор пока…
- [Настоящая, зачеркнуто] борьба окончена
- От бед к победам
- Не парься
Обнадеживающий 👍
Всё, чего хочет каждый человек – это контроль. Нет лучшего способа передать его, как игра слов. Объявление от местной транспортной компании гласит: “Вы сидите за рулем Red Rover. Вы загружаетесь, ведете грузовик, а мы сохраняем его.”
Кроме того, менее чем в 10 словах я точно знаю, чего ожидать от этого сервиса. Это короткая история, которая продает .
Слова, которые помогут вашим клиентам чувствовать себя под контролем
- Вы принимаете все удары
- Вы задаете темп
- Взято под контроль
- Верните себе
- Все под контролем
- Эй, мы это сделали
- Вы сделали резервные копии
- Главный босс
Искра любопытства 🤔
В этом нет ничего революционного, но это проверенная временем техника копирайтинга. Эта реклама вызывает любопытство и эксклюзивность: “Мы собрали инсайдерские советы от 14 ведущих брендов eCommerce. Откройте для себя все секреты продаж онлайн”. Такие слова, как “инсайдер”, “обнаружить”, “заглянуть” и “секреты” дают мне ощущение, что там должно быть что-то, чего я еще не знаю. И даже если я все это знаю, теперь мне нужно скачать руководство, чтобы подтвердить это.
Слова, вызывающие любопытство
- Хотите узнать больше?
- Смотрите доказательства
- Позвольте нам заставить вас передумать
- Попробуйте не ____
- Узнайте
- Взгляните
- Здесь есть что-то для всех
- Вы будете жалеть, что не узнали об этом раньше
- Лайфхаки / трюки
Провидец 🙌
Вызов чувства потенциала или возможности — отличный способ приблизиться к болевым точкам ваших клиентов. Вместо того, чтобы говорить “мы помогаем вам сделать X”, эта реклама фокусирует внимание на покупателе: “Представьте, что вы можете сравнить свои хирургические данные с данными других хирургов США. Благодаря нашему интегрированному мобильному приложению эти данные всегда будут у вас под рукой”.
Вот еще один:
“Что, если ваша LMS-система сможет помочь вам превратить внутренних экспертов в драйверы роста? Нужные вам специалисты находятся там, где вы меньше всего их ожидаете.”
Слова, которые помогают усилить возможность и потенциал
- Что, если бы вы могли
- Что, если бы мы сказали вам
- Представьте это
- Когда-нибудь задумывались
- Кроме этого / И более этого…
- Можете
- Расширяйте границы
- Пионер
- Переосмыслите / перенастройтесь
Добытчик 🏃🏾
Подход “Хватит делать Х. Начните делать Y” — надежный способ излучать уверенность (кроме добавления своей фото в силовой стойке на скале). Вы приказываете своему читателю предпринять действия, отвечающие его интересам. Это объявление гласит: “Хватит мечтать о собственной франшизе туристического агентства и начните жить ею!”
Слова, которые вдохновляют на уверенные действия в вашей рекламе
- Хватит ждать… начинай делать X
- Чего ты ждешь?
- Это не собирается сделать себя само
- Вы слишком долго ждали
- Это не должно быть просто мечтой
- Если не сейчас, то когда? Если не ты, то кто?
- Время настало
- Сейчас твое время
- Запустите процесс
- Ваш ход
Поклонник 😚
У этой рекламы похожий смысл, но она не столько говорит вашему покупателю, чтобы он пошел и что-то купил, сколько о том, чтобы уважать то, что уже есть, или то, что по вашему мнению они хотят видеть. Она говорит: “В душе вы новатор. Ваше любопытство порождает идеи. Каждый день в нашей компании — это новая возможность оставить свой след”.
Слова, чтобы привлечь ваших клиентов
Чтобы попробовать эту технику, подумайте, как люди из вашей целевой аудитории хотели бы, чтобы их описывали. Но если вам нужны некоторые отправные точки:
- Трудоголик
- Талантливый
- Аутентичный
- Уникальный
- Страстный
- Преданный идее
Идеалист 😊
В приведенном ниже объявлении говорится: “Вы всего в одном клике от стартового финансирования с помощью Shopify Capital, созданного для того, чтобы соответствовать вашему бизнесу по мере его масштабирования”. Затем в объявлении есть скриншот уведомления с призывом “Вы имеете право на получение финансирования”. В другой рекламе этого продукта в предлоге есть такие фразы, как “Есть более простой способ продавать в Интернете и лично” и “Избавьтесь от стресса и переключитесь”.
Видите, что здесь происходит? “В одном клике от”…”стартовое”…”поток”….”соответствует требованиям”…”более простой способ”…”избавьтесь от стресса”. В то время как описанный выше подход формулу копирайтинга “боль-возбуждение-решение”, этот подход просто погружает вас в облегченное решение. Вам предлагается, так сказать, попробовать все эти зеленые огоньки — не говоря уже о зеленой теме в рекламном креативе.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Слова и фразы, чтобы подражать этому идеальному состоянию
- С легкостью
- Органично
- Без усилий
- За минуты
И на этом закругляемся! Какую эмоциональную технику копирайтинга вы собираетесь попробовать? Может быть, добиться сознания ваших клиентов словами утверждения? Или бросить скрытую угрозу с поучительной статистикой? Вот список, чтобы повторить:
- Посей семена сомнений
- Истории жесткой правды
- Гневное возмущение
- Игривое предупреждение
- Тонкая угроза
- Открытая угроза
- Герой
- Обнадеживающий
- Искра любопытства
- Провидец
- Добытчик
- Поклонник
- Идеалист