ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Заголовки Google Ads: 7 готовых формул упрощающих вашу жизнь

заголовки google ads

Признайтесь. Вы это ненавидите. Я говорю про заголовки Google Ads.

Там всего несколько заголовков. Это должно занять всего несколько секунд. Тем не менее, вы съеживаетесь от боли каждый раз, когда вам приходится создавать новые заголовки Google ADS для увеличения CTR или при запуске новых кампаний.

На кону стоит очень много и вы не можете позволить себе ошибиться.

Вам нужно принять во внимание всю эту информацию, придумать убийственную ценность, а затем запихнуть ее в невероятно низкий лимит символов.

К счастью, есть несколько доступных правил. Проверенные формулы от людей, которые уже проходили этот тяжелый путь.

Формула заголовков Гугл Рекламы №1: Сделайте его простым (или глупым)

Пикассо часто приписывают высказывание “Великие художники воруют”. Говорил он это на самом деле или нет, не имеет значения.

Посыл состоит не в том, чтобы копировать, а в том, чтобы отрыгнуть, как птица, кормящая своего птенца. (Это грубая аналогия. Извините, если вы сейчас едите)


Начав с рекламного объявления Google, делайте его простым и прямым, чтобы было легче спуститься вниз, особенно для запросов в нижней части воронки, когда кто-то уже имеет срочность и выражает твердое намерение совершить покупку.

Один из лучших примеров для начала — Джонатан Дейн из Klientboost :

ключевые слова в объявлениях google ads
Ключевые слова в объявлениях Google ADS

Супер! Просто и действенно. Ключевое слово + польза.

Текст вашего объявления в значительной степени зависит от ключевого слова, по которому осуществляется поиск. А это зависит от этапа в воронке продаж, на котором находится пользователь.

Теперь возникает следующая часть головоломки: конгруэнтность. Неудивительно, что люди хотят видеть на целевой странице ту же информацию, что и в объявлении, на которое они нажали.

Вы знаете, в чем тут дело: ожидания посетителей + текст объявления + целевая страница = более высокое соответствие сообщению = более низкие цены за клик и за конверсию.

Маркетинговые эксперименты также показали, как простое совпадение заголовка Google Ads и целевой страницы привело к увеличению количества лидов в 2,5 раза.

Совпадение заголовков Google ADS и целевой страницы
Совпадение заголовков Google ADS и целевой страницы

Заголовок Гугл Адс. Формула №2: Сделайте Его Локальным

Что общего у пластических хирургов, адвокатов и компаний по борьбе с вредителями?

Все они конкурируют за бизнес на местном уровне. (И все они представлены во второй формуле)

Они конкурируют с другими компаниями с глубокими кошельками, которым нужны те же драгоценные несколько кликов.

Когда муравьи берут верх по вашим стенам. Когда вас обманули. Когда мешки под глазами выглядят обвисшими, а ты пытаешься попасть на очередное шоу “самых красивых”.

Что вы делаете? Вы гуглите: “[ключевое слово] + [местоположение]”.

Формула — это подход “мясо с картошкой”, который мы только что рассматривали, но с изюминкой. Не нужно слишком усложнять вещи.

заголовок с геолокацией Google ADS
Заголовок с геолокацией Google ADS

Теперь мы можем нарезать эту же формулу несколькими разными способами, используя комбинацию (1) местоположения, (2) ключевого слова и (3) значения. Бонусные баллы этой рекламе Rodeo Dr. за использование социального доказательства в тексте объявления под заголовком.

Вот еще один пример из совершенно другой отрасли.

Заголовки объявлений Google ADS геолокация - высокий CTR
Заголовки объявлений Google ADS геолокация – высокий CTR

“Борьба с вредителями Сан-Бернардино”. “Борьба с вредителями Темекула”. Все, что вам нужно сделать, это просто переключить местоположение и повторять до тошноты.

Также обратите внимание на CTR в последнем примере. Это особенно важно для снижения затрат (и, как правило, выше для локализованных ключевых фраз из-за высоких намерений и хороших конверсий):

“И последний важный момент: низкие CTR обычно также приводят к низким коэффициентам конверсии — это верно как для органического, так и для платного поиска”.

Зависимость конверсий от CTR
Зависимость конверсий от CTR

Понимаете… люди, которые наконец попали на шоу домохозяек или нуждаются в хорошем адвокате по разводам. И вдруг неожиданно попадают на ваше объявление.


Последний вариант — это более или менее та же самая формула, но на этот раз с гораздо более сильным ценностным предложением, которое в конечном итоге обеспечивает безумно высокий CTR:

Заголовки Google Ads. Формула №3. Задайте вопрос

Миллениалы — забавные существа. Они поглощены погоней за своими страстями и возвращением уродливой моды 90-х.

Оказывается, у них также есть некоторые забавные разговорные привычки. Например, говорить “типа”, “бро” и повышать интонацию голоса в конце предложения, чтобы все звучало как вопрос.

Лично мне это не очень нравится. Однако в Google Ads это так.

Маркетинговые эксперименты провели тест, чтобы увидеть, что больше повлияло на рейтинг кликов: утверждения или вопросы.

Они запустили три утверждения против одного объявления с вопросом, и угадайте, какое из них победило?

сравнение подходов в заголовках google ads
Сравнение подходов в заголовках Google ADS

Их рекламный текст в этом примере в порядке. Но не оптимален.

“Веб-контент”, хотя и очень важен, не всегда правильно оценивается. Создание поста в блоге отнимает много времени. Работа трудна и она для тех, кто рано просыпается, чтобы копаться в этом каждый день. Но за “контентом” не стоит особой срочности. Что лучше, так это сосредоточиться на конечном результате или результате, который обеспечивает веб-контент.

И, если возможно, постарайтесь извлечь выгоду из ошибок, которые могут совершать люди или помочь им избежать надвигающейся гибели. Потому что негативные сообщения могут превзойти позитивные заголовки на 60%.

Примеры могут включать сильные слова, такие как “в последнюю минуту“, которые вызывают более сильную мотивацию к покупке:

Заголовок в последнюю минуту
Заголовок в “последнюю минуту”

(Кстати, не стоит делать предложение именно в последнюю минуту)

Еще один способ раскрутить формулу вопроса — включить сторителлинг. Этот пример CrazyEgg идеален:

пример заголовка crazy egg
пример заголовка crazy egg

Текст объявления создает повествование и зацеп, которые заставляют вас хотеть узнать больше.

И эта сумасшедшая цифра в заголовке? Это подводит нас к нашей следующей формуле.

Заголовки Google Ads. Формула №4. Слишком конкретное число, чтобы казаться фальшивым

Мы знаем, что списки работают.

Все начинается достаточно невинно. Это все улыбки и игры. До тех пор, пока вы не потеряете следующие три часа на Buzzfeeding.

В одном из тестов Google Рекламы заголовок с цифрами превзошел заголовок без них, увеличив CTR на 217 % и коэффициент конверсии на 23 %.

сравнение заголовков в цифрами и без них в Google ADS
Сравнение заголовков в цифрами и без них в Google ADS

Одна из теорий состоит в том, что числа сигнализируют о простоте нашего ума (к которой нас тянет во все более сложном мире).

Но цифры, которые вы используете, могу оказать огромное влияние.

В Секретах великих продавцов” Джереми Рэймонд пишет:

“Исследовательский проект показал, что, когда утверждалось, что батарея работает «до двух часов», клиенты предсказывали, что она будет работать в среднем 89 минут; когда требование было представлено как «до 125 минут», прогнозы клиентов выросли до 106 минут”.

Другими словами, люди не всегда верят большим круглым числам. Они заставляют людей думать, что реальное число только что округлили.

Согласно исследованию Outbrain, нечетные числа также превосходят четные на 20% .

Нечетные числа в заголовке Google ADS
Нечетные числа в заголовке Google ADS

Числа, если они сделаны правильно, также могут помочь вам рассказать историю. Помимо того, что они просто подчеркивают скидки или выгодные предложения, их также можно использовать для демонстрации огромных количеств (так много, что нет необходимости проверять другой веб-сайт). Возьмите эту рекламу Trivago:

Пример заголовков Trivago
Пример заголовков Trivago

Им каким-то образом удается напихать в заголовок ключевое слово + местоположение и два разных числа.

“687 отелей” гарантирует, что вы найдете то, что ищете. 64 доллара — это такое кажущееся случайным число, что вы не можете не думать, что оно должно быть реальным.

Текст объявления также прекрасно подчеркивает их ценность (“Никогда не платите полную цену за отели”), что подводит нас к следующей формуле…

Заголовки гугл рекламы. Формула №5. Преодоление возражений

Чалдини показал, что боль утраты сильнее, чем потенциальная выгода.

Прежде чем купить что-то в Интернете, мы проецируем чувства. Мы беспокоимся или нервничаем, накапливая тревогу по поводу возможной боли утраты.

Это создает риск. Выбор этой штуки может привести к спаму. Покупка парика может не сделать меня похожим на Клуни. (Однако я очень на это надеюсь)


Вот почему лучшие отзывы преодолевают возражения. Вы задаете наводящие вопросы, которые раскрывают, какие препятствия могли помешать кому-то предпринять действия (прежде чем показать вознаграждение, которое показывает, что они рады, что сделали это).

Заголовки, преодолевающие возражения, помогают упрощать. Это дзен.

Например, что может помешать владельцам малого бизнеса покупать и использовать любую из популярных служб email маркетинга?

Технологические препятствия, например. Constantcontact.com отлично справляется с этой задачей, еще раз подчеркивая, что технические навыки не требуются для их приложений.

Пример заголовка Constant Contact
Пример заголовка Constant Contact

У вас есть прямая ключевая фраза в основном заголовке с “Нет [возражений]” в расширенном заголовке, чтобы гарантировать вам, что-то, что может помешать вам щелкнуть мышью, не имеет большого значения. Здесь та же формула:

Пример заголовка Google ADS - Wall And Associates
Пример заголовка Google ADS – Wall And Associates

Вы также можете поместить заголовки google ads “Нет [возражений]” в начало (если позволяет количество символов).

В соответствии с идеей дзэн, “Без стресса” почти всегда работает при описании чего-то, что кажется сложным или вызывает беспокойство:

Как всегда, обещание простого решения дорогостоящей (негативной) проблемы почти гарантирует, что ваше объявление выпрыгнет из результатов поиска.

Например, вы можете сказать людям, что им не нужно или что они не должны делать (но, вероятно, уже испытывают).

Не верьте мне на слово. Возьмите это у людей, которые делают это лучше всего:

Пример заголовка Google ADS - Wordstream
Пример заголовка Google ADS – Wordstream

Заголовки Google Ads. Формула №6. Обеспечьте стимулы

Маркетинг сегодня совсем не похож на маркетинг прошлого.

В период своего теоретического расцвета маркетинг включал решения о характеристиках продукта, поддержку клиентов и дизайн упаковки. Помимо PR и распространения, с которыми хорошо знакомы все рекламодатели.

Сегодня маркетинг в большинстве компаний больше похож на:

  • Шаг 1. Вот скидка.
  • Шаг 2. Запускаем рекламу.

Вы не можете пройтись по торговому центру прямо сейчас без того, чтобы к вам не подошли нетерпеливые продавцы в зале, немного навящивые, чтобы объяснить, как последняя скидка добавляется к цене продажи, которая увеличивается на определенный процент, если вы тратите в определенных диапазонах.

Потребители понятия не имеют, что происходит. Невозможно держать все в уме. Все, что они знают, это то, что они получают выгодную сделку.

И в этом идея.

Стимулы отвечают почти всем критериям убеждения.

Они производят срочность и дефицит. Они играют на нашем отвращении к потерям. И они используют конкретные цифры.

Даже Google говорит вам использовать скидки и акции в своих объявлениях.

В одном исследовании включение цифр (например, “40%”) и преодоление возражений (например, “Бесплатная доставка”) могут дать вам выигрышную комбинацию:

Сравнение CTR объявлений Google ADS
Сравнение CTR объявлений Google ADS

Итак, сначала вы поражаете их ключевой фразой, а затем получаете поощрение (или [“Ключевая фраза”] — [“Поощрение”]). Удар 1-2, который мы неоднократно видели здесь до сих пор, который KAYAK реализует прямо сейчас:

Пример заголовка Kayak
Пример заголовка Kayak

Хотите увидеть, насколько забавно распространена эта формула? Посмотрите на эту поисковую выдачу, где ТРИ объявления подряд используют расширенный заголовок, чтобы привлечь внимание к экономии клиентов.

Три объявления используют одинаковую формулу заголовка Google ADS
Три объявления используют одинаковую формулу заголовка Google ADS

Какой вариант выделиться в этой переполненной поисковой выдаче?

Macy’s может сделать как Trivago (объявление выше) и втиснуть число доступных ботинок Chukka Boots, при этом конкуренты (Clarks и Nisolo), конечно, не могут состязаться.

Как вы можете улучшить это еще больше?

Добавьте немного дефицита. Peep at ConversionXL говорит, что дефицит бывает двух видов:

  1. Количественный
  2. Временной

Первый может относиться к оставшемуся количеству того, что кто-то только что искал. В то время как второй относится к конкретной дате или времени, когда этот стимул истекает.

Заголовки Google Ads. Формула №7. Конкурсная заявка

За последние десять лет или около того рынок социальной коммерции взорвался.

Всего за несколько лет он превратился из абсолютного нуля в примерно 15 миллиардов долларов.

Так что здесь многое поставлено на карту.

Есть также странная, почти кровосмесительная история внутри группы крупнейших конкурентов, борющихся за прибыльных корпоративных клиентов на вершине горы.

Bazaarvoice, крупный приверженец отрасли, фактически приобрел PowerReviews (следующий в очереди) в какой-то момент…

… только для того, чтобы Министерство юстиции заявило о нарушении антимонопольного законодательства и впоследствии заставило их развернуться и продать другому конкуренту.

Справедливости ради стоит сказать, что конкуренция жесткая.

Итак… как люди и потребители выбирают? Они могут начать с общего поиска, чтобы получить представление о местности. Но когда они используют конкретные запросы с названием компании, они начинают серьезно оценивать свои возможности для покупки.

Что может быть лучше для захвата потенциального клиента, чем реклама по названию вашего конкурента?

Реклама по конкурентам Google ADS
Реклама по конкурентам Google ADS

В то время как Bazaarvoice отважно пытается доказать свою правоту, PowerReviews и TurnTo Networks перехитрили её. Их заголовки начинаются с одной и той же формулы “Почему выбирают [наш бренд]”.

Однако я отдаю свои деньги PowerReviews, объявление которого раскрывает сильные ценности в расширенном заголовке.

Другой пример помимо “Почему выбирают ____?” включает “Альтернатива ____”.

Способы улучшить или протестировать исходное объявление?

  1. Попробуйте выделить несоответствие стоимости, конкретную и странную “стартовую цену 99 долларов в месяц” (на основе цифр в формуле №4 в этой статье).
  2. Попробуйте добавить “Нет расходов на старте” или что-то подобное (на основе преодоления возражений в формуле №5 выше).
  3. Попробуйте включить специальную скидку или поощрение (срок действия которого скоро истечет). На основе поощрений в формуле №6.

В заключение

Вы думаете, что это будет легко. Всего несколько слов, пара десятков символов или около того. И все же это занимает весь день.

Создать идеальный заголовок для Google Ads сложно, потому что вы должны учитывать так много вещей. Например, что они искали, есть ли у них мотивация к покупке или нет. Как вы можете связать этот материал с тем, что находится на ваших целевых страницах.

К счастью, вы можете разделить этот процесс в соотношении 80/20, если знаете, где искать.

Эти общие формулы заголовков Google Рекламы готовы к тому, чтобы вы приняли, перефразировали и использовали повторно, чтобы не только сэкономить массу времени, но и повысить производительность (и вашу прибыль).

Оставьте комментарий