Таргетированная реклама Фейсбук 2022 уже почти 10 лет является безумно мощной рекламной платформой. Это часть дуополии, о которой говорят большинство компаний. Вместе с Google Ads – это самые простые платформы для начала работы в рекламе.
За прошедшие годы параметры таргетинга стали очень детализированными. Это помогает лучше охватить ваших потенциальных клиентов.
Но в последние годы законы о конфиденциальности вступили в силу. Параметры таргетинга Facebook претерпели ряд изменений, к большому разочарованию пользователей Facebook.
Конкретно, функционал iOS 14, позволяет пользователям отказаться от отслеживания приложениями. А также решение Google перестать использовать файлы cookie. Но способы эффективной рекламы на Facebook пока еще есть.
Итак, в этом посте:
- Рассмотрим четыре основных варианта таргетинга рекламы в Facebook;
- Кратко обсудим, как они работают;
- Объясним, как мы их будем использовать;
- Дадим несколько советов для адаптации.
Но сначала давайте посмотрим, как iOS 14 и отказ от сторонних файлов cookie повлияют на таргетинг рекламы в Facebook в целом.
Какие данные использует Таргетированная реклама Фейсбук 2022?
При настройке рекламной кампании в Facebook вы можете создать мощную аудиторию на основе ряда параметров таргетинга. Источники данных для этих вариантов таргетинга включают пользовательские данные Facebook, ваши собственные данные и данные третьих лиц.
Данные Facebook
Они включает в себя демографию, интересы, поведение, местоположение и связи.
На таргетинг на основе данных Facebook функции iOS 14 не влияют. Ведь эти данные Facebook собирает на своей собственной платформе. В тот момент, когда люди её используют.
Ваши (как рекламодателя) собственные данные
Ваши собственные данные могут включать в себя как собственные, так и сторонние данные.
Это может быть таргетинг на людей на основе их взаимодействия с вашим бизнесом. Ваш сайт или приложение. Либо данные, собранные в автономном режиме. Вы также можете создавать собственные и похожие аудитории. Когда у вас достаточно данных от Фейсбук Пикселя. Также загружать списки клиентов на основе адресов электронной почты.
На аудиторию сайтов и приложений влияет функция отказа от отслеживания приложений в iOS 14. На это в будущем повлияет прекращение поддержки файлов cookie. Если ваш таргетинг основан на посетителях сайтов с файлами cookie. Именно поэтому важно внедрить Facebook Conversions API.
Сторонние данные
Неясно, какие именно сторонние данные используются для таргетинга рекламы в Facebook. Facebook заявляет, что использует “данные, доступные от третьих лиц, чтобы помочь рекламодателям найти полезную аудиторию для таргетинга”.
На это, конечно же, повлияет прекращение поддержки сторонних файлов cookie.
Хорошо, давайте перейдем к четырем основным типам параметров таргетированной рекламы Фейсбук 2022. С какими проблемами мы сталкиваемся из-за правил конфиденциальности и что мы можем с этим сделать.
Аудитория ретаргетинга рекламы в Facebook
Реклама не всегда связана с поиском новых участников аудиторий. Не менее важно повторно привлечь тех, кто уже знаком с вашим брендом, с помощью ремаркетинга в Facebook.
Как работает ремаргетинг в Facebook
Кампания по ремаркетингу на Facebook позволяет выбирать множество вариантов аудиторий. Вы можете перенаправить пользователей, проявивших интерес к вашему бизнесу, на основе:
- Ваших собственных данных: активность на сайте или в приложении, офлайн-активность и списки клиентов;
- Данных Facebook: пользователи, которые взаимодействовали с другими вашими страницами Facebook, включая видео, лид-формы, Instant Experience, события, бизнес-страницы и многое другое.
Проблемы ремаркетинга в Facebook, в первую очередь конфиденциальность
“Ваши источники” — это параметры таргетинга, на которые больше всего (и самым непосредственным образом) влияют все изменения отслеживания, с которыми мы сталкиваемся сейчас.
В любой учетной записи, которой я управляю, я получаю предупреждения, подобные приведенному ниже. Они говорят, что моя аудитория не будет включать всех, кто был на моем сайте. Происходит из-за потери данных отслеживания.
Это одна проблема. А меньшая аудитория означает более высокую цену за тысячу показов.
В то же время я также получаю это сообщение о том, что я также не могу исключить всех, кого хочу, из своих кампаний из-за… как вы уже догадались… потери данных.
Таким образом, я не только не могу перенаправить всех, кто был на моем сайте. Но теперь я также не могу исключить всех, кто совершил покупку, из-за ограничений конфиденциальности. Это одна из многих проблем, которая возникает в таргетированной рекламе Фейсбук 2022.
Советы по ремаркетингу на Facebook, ориентированные на конфиденциальность
Вот предложения от Facebook и от меня.
1. Используйте широкий таргетинг и расширение аудитории
Для таргетинга на действия сайтов и приложений Facebook рекомендует использовать широкий таргетинг и расширение таргетинга. У меня две рекомендации.
2. Загрузите списки клиентов
Списки клиентов — это один из способов уменьшить некоторые из потерь в аудиториях. Но они не идеальны и никогда не были идеальными.
Списки клиентов позволяют загружать в рекламную платформу:
- список имен пользователей,
- адресов email,
- номеров телефонов и т. д.
Необходимо для сопоставления с базой данных этой платформы. Когда пользователь найден, он добавляется в ваш список, и вы можете настроить таргетинг на него.
Но проблема здесь в том, что не все пользователи могут быть сопоставлены. Возможно, они дали вам неверный адрес email. Или адрес отличается от того, который они использовали для регистрации в Facebook. Или у них несколько адресов электронной почты, а Facebook об этом не знает.
Независимо от причины, загрузка клиентов может быть отличным способом предотвратить потерю посетителей сайта из файлов cookie. Но это не будет максимально полным решением.
3. Положитесь на источники Facebook
Самый простой способ иметь полные возможности для отслеживания вашей целевой аудитории — это вообще перестать полагаться на файлы cookie и загрузки аудиторий. Вместо этого стоит полагаться на взаимодействие с платформой.
Все пункты в выделенном разделе является источниками данных, принадлежащим Facebook. Это означает, что Facebook владеет этой точкой взаимодействия. Она не подвергается проблемам конфиденциальности, если они используют это взаимодействие для таргетинга на кого-либо.
Любой из вариантов, перечисленных во втором разделе, станет отличным способом восстановить взаимодействие с вашей целевой аудиторией на платформе Facebook. Даже если вы не сможете эффективно использовать списки посетителей своего сайта.
Учитывая эти проблемы с конфиденциальностью, оптимизированная учетная запись важнее, чем когда-либо прежде.
Таргетированная реклама Фейсбук 2022 на похожие аудитории
Похожие аудитории — одна из невероятно мощных стратегий таргетинга рекламы на Facebook. Она долгое время была основным вариантом таргетинга Facebook. По моему опыту, довольно хорошо работает для большинства учетных записей.
Как работают похожие аудитории Facebook
Вместо того, чтобы полагаться на определенное поведение или демографические данные, похожие аудитории позволяют вам выбрать исходную аудиторию (аудиторию ремаркетинга). Ее Facebook затем проанализирует, классифицирует и использует для поиска пользователей, которые ведут себя так же, как пользователи в этом списке.
Несмотря на то, что есть некоторые передовые методы Facebook Lookalike Audience, которые вы можете использовать. Существуют также некоторые соображения, связанные с последним раундом изменений конфиденциальности.
Конфиденциальность прежде всего бросает вызов похожим аудиториям Facebook
Поскольку двойники основаны на машинном обучении с первоначальной ремаркетинговой аудитории, эти потери данных также повлияют на ваш поиск лукалайков. Эффективность Look-alike действительно будет зависеть от того, насколько хорошо вы сможете создать исходную аудиторию для Facebook в качестве модели.
Советы по обеспечению конфиденциальности для похожих аудиторий Facebook
Мои советы здесь такие же, как и для аудиторий ремаркетинга.
4. Держитесь подальше от аудиторий сайта
Возможно, стоит отойти от аудиторий “все покупатели” или “посетители сайта”. Поскольку эти аудитории на основе сайтов, вероятно, будут менее эффективными, чем раньше.
5. Придерживайтесь источников данных Facebook
Как я упоминал ранее, в ваших интересах перейти к спискам источников данных Facebook, поскольку они будут продолжать заполняться и поддерживать целостность своих данных.
Таргетированная реклама Фейсбук 2022 на потенциальную аудиторию (поведение и интересы)
Одним из самых больших преимуществ Facebook является возможность находить новых пользователей. Необходимо для взаимодействия с вашим брендом. Возможности Facebook по поиску клиентов уже давно опережают другие платформы. При этом многие способы получения информации и сегментов аудиторий меняются.
Как работает поведение и интересы аудитории Facebook
Они генерируются, как взаимодействие с Facebook / Instagram профилем или страницей. Также и со сторонними сайтами в Facebook Audience Network. Эти дополнительные сайты классифицируются таким образом, чтобы Facebook мог делать выводы о ваших интересах и поведении на основе того, какие сайты или страницы вы посещаете (таким же образом вы создаете индивидуальную аудиторию в Google Ads).
Такие варианты таргетинга могут быть очень мощными. Например, вы можете настроить таргетинг на пользователей, которые интересуются финансами. Но не только финансами в целом. Вы можете сегментировать пользователей, которые интересуются темами, связанными с кредитными картами, страхованием и ипотекой:
Вы можете найти параметры таргетинга на поведение и интересы, просмотрев их предопределенные списки. Также вы можете начать вводить текст в поле поиска для подробного таргетинга и найти отдельные параметры таргетинга.
Конфиденциальность прежде всего челлендж для аудиторий Facebook по Поведению и Интересам
Учитывая новые законы о конфиденциальности и другие изменения, такие как изменения конфиденциальности iOS 14.5, некоторые из этих параметров таргетинга находятся под угрозой изменения.
Пример, который я недавно использовал, относился к Олимпийским играм.
Как вы можете видеть выше, когда вы ищете Олимпийские игры, вам предоставляется множество различных вариантов таргетинга по интересам для разных лет, лето или зима, NBC и т. д.
В будущем из-за потери сигнала от сторонних пикселей отслеживания в сети, Facebook будет сложнее создавать эти сегменты с таким же уровнем точности.
Поэтому я считаю, что таргетинг на Олимпийские игры все еще будет существовать. Но вместо списка лет и названий телесетей мы можем увидеть только “Летние Олимпийские игры” и “Зимние Олимпийские игры”. Может быть, даже просто “Олимпиады”.
Как и в случае с любым другим процессом сегментации списка, легче придумать множество групп с нюансами внутри списка. Если это большой список для старта. Репрессии против сторонних пикселей, по сути, означают, что у Facebook будет меньший список сигналов для создания новых целевых групп.
Советы по конфиденциальности для Фейсбук – аудиторий по Поведению и Интересам
Вы не так уж много можете сделать для решения этой задачи в таргетированной рекламе Фейсбук 2022.
6. Включите собственное отслеживание (если вас это устраивает)
К сожалению, единственное реальное действие, которое мы, рекламодатели, можем предпринять, чтобы защититься от потери данных, — зайти с точки зрения потребителя и выбрать стороннее отслеживание для себя индивидуально. Это очень небольшое изменение и, скорее всего, не окажет большого влияния. Но на самом деле это наш единственный инструмент.
7. Используйте его, пока можете
С точки зрения стратегии кампании, вероятно, в ваших интересах воспользоваться этими конкретными вариантами таргетинга сейчас, пока они еще существуют. Подготовьте себя и своих клиентов к таргетингу на потери в будущем и начните рассматривать другие варианты таргетинга, чтобы помочь заполнить пустоты.
Рекомендую прочесть: 6 рекламных стратегий Facebook, которые стоит попробовать, если вам больно после обновления iOS14
Таргетированная реклама Фейсбук 2022 с целевой аудиторией (демография)
Демографический таргетинг Facebook основан на информации, которую пользователи предоставляют Facebook о себе.
Как работает демографический таргетинг Facebook
В Facebook существует два основных типа демографического таргетинга. Самый простой вариант — по возрасту и полу:
Второй вариант демографического таргетинга находится в том же поле “Подробный таргетинг”. Это я показал в таргетинге по интересам и поведению выше. Как видите, это гораздо более продвинутая демография:
Здесь мы можем ориентироваться на людей на основе их уровня образования, финансового или семейного положения. Независимо от того, являются ли они родителями или нет и многому другому.
Проблемы конфиденциальности в первую очередь для демографического таргетинга Facebook
В целом, я считаю, что данные останутся прежними, учитывая их характер, и, вероятно, не будут затронуты, если не будут приняты какие-то новые законы о конфиденциальности. Люди сами заполняют свои анкеты.
Советы по конфиденциальности для демографического таргетинга Facebook
Хотя они могут показаться очень мощными опциями, и действительно являться таковыми, по моему опыту, они лучше сфокусированы и применяются к тем типам опций, которые чаще всего исследуются на Facebook.
8. Ориентируйтесь на личную демографию
Я имею в виду, что люди чаще говорят о свадьбах, о том, как поживают их дети, или о том, купили ли они новый дом. Вы с меньшей вероятностью увидите что-то об их уровне образования или опыте работы.
По этой причине параметры таргетинга в этом разделе, которые более тесно связаны с чьей-то личной жизнью, обычно лучше подходят для рекламы, чем что-то стороннее.
Обзор таргетинга рекламы на Facebook, ориентированной на конфиденциальность
Давайте посмотрим быстрое резюме:
Ремаркетинг и Lookalike:
- Проблема: отказ от отслеживания приложений и потеря файлов cookie ограничат точность определения аудитории на основе трафика приложений и сайтов;
- Совет: Попробуйте использовать списки клиентов и избегайте аудиторий, основанных на посещаемости сайтов, опирайтесь на источники Facebook.
Поведение и интересы
- Проблема: потеря сторонних файлов cookie сделает детальный таргетинг на интересы и поведение менее детальным;
- Совет: Воспользуйтесь ими прямо сейчас, включите свое отслеживание, ознакомьтесь со сторонними вариантами таргетинга.
Демография
- Проблема: вряд ли на это что-то повлияет из-за того, что эти данные сообщаются самими людьми в анкетах;
- Совет: Используйте наиболее популярную демографическую информацию, которой люди делятся на Facebook.
Заключительные замечания по таргетированной рекламе Фейсбук 2022 с iOS и без сторонних файлов cookie
В зависимости от того, как вы пытаетесь привлечь пользователей на платформе Facebook Ads, в ближайшие месяцы и годы вам, вероятно, потребуется проявить гибкость в постоянно меняющемся ландшафте конфиденциальности пользователей в Интернете.
Некоторые из наших существующих вариантов таргетинга будут ослаблены или полностью утеряны. Но появятся варианты, которые помогут вам восполнить эти потери и, возможно, протестировать совершенно новые направления.
Убедитесь, что вы отслеживаете эффективность таргетинга и будьте готовы проявить гибкость и адаптироваться. Маркетологи, которые лучше всего реагируют и адаптируются в наши времена, неизменно окажутся в выигрыше.