Секреты Google ADS, которые действительно можно использовать, встречаются редко, поэтому важно найти действенную тактику, которая хорошо работает для всех типов кампаний.
В этой статье мы поделимся 17 малоизвестными секретами управления рекламными кампаниями Google ADS.
Эти секреты могут помочь маркетологам повысить свой успех с помощью кампаний по лидогенерации, SaaS и eCommerce.
Возьмите эти секреты Google ADS и используйте их
- Изучите менее известные тактики, которые можно использовать в PPC-кампаниях, чтобы победить конкурентов;
- Продвигайтесь к росту показателей быстрее остальных маркетологов;
- Уменьшите цену за клик, чтобы получить больше от рекламных бюджетов.
Секреты Google ADS – Оптимизируйте продажи, а не конверсии
Используйте параметры отслеживания ценности Google для тестирования нескольких мест размещения и ключевых слов, чтобы максимизировать уровень продаж.
Анализируйте такие данные, как геотаргетинг, используемые устройства и демографические данные, чтобы найти самую эффективную аудиторию.
Далее – создайте мощную рекламу, ориентированную на наиболее эффективную аудиторию, чтобы добиться еще лучших результатов.
Внедрение групп объявлений нацеленных на одно ключевое слово может повысить CTR, показатели качества и цену за клик.
Конверсии на целевых страницах не всегда однозначные, как, например, покупка на сайте интернет-магазина. Важно отслеживать, какие ключевые слова и поисковые запросы приносят продажи (транзакции), а не только конверсии.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Сосредоточьтесь на доходе за клик
Сосредоточьтесь на оптимизации объявлений для продаж, а не конверсий.
Определите средний доход от каждого клика по объявлениям и сопоставьте его с ценой за клик, чтобы рассчитать прибыль за клик (Earn Per Click – EPC).
Используйте EPC, чтобы получить более точную информацию о том, на чем следует сосредоточиться с помощью рекламы.
Как рассчитывается цена за клик
- Цена за клик, которую платит победитель аукциона Google ADS, определяется его собственным показателем качества, умноженным на ставку.
- Фактическая цена за клик на 0,01 денежной единицы больше (например, доллара), чем рейтинг объявления рекламодателя, находящегося ниже него, деленный на его показатель качества.
Например, как это работает:
У Ким показатель качества 8, максимальная ставка 4 доллара и рейтинг объявления 32, в результате чего фактическая цена за клик составляет 3,01 доллара.
- Рекламодатели могут определить свой рейтинг объявления, умножив свою ставку на показатель качества.
Стоимость клика рассчитывается путем деления рейтинга объявления рекламодателя на его собственный показатель качества.
- Если ниже нет другого рекламодателя, рекламодатель в конечном итоге заплатит минимальную цену, установленную для этого аукциона.
Ключевые слова с коротким хвостом ограбят вас
Ключевые слова с коротким хвостом могут украсть показы у более длинных и конкретных ключевых слов с высокой конверсией.
Чтобы оптимизировать объявления, убедитесь, что условия поиска и ключевые слова точно совпадают.
Используйте минус-слова, чтобы ключевые слова с коротким хвостом не отнимали показы и делали показы объявлений более релевантными для пользователя.
Использование ключевых слов с длинным хвостом
У ключевых слов с длинным хвостом CTR выше, чем у более коротких.
Использование расплывчатых терминов, таких как “телефон”, может привести к низкому показателю качества и низкому CTR.
Чтобы повысить CTR, используйте ключевые слова с более длинным хвостом, которые более точно соответствуют вашему бизнесу и тому, что вы предлагаете.
Секреты Google ADS – Продавайте клики
- Создайте объявления, которые выделяются среди толпы. Они должны побуждать пользователей кликнуть на них.
- Используйте такие факторы, как срочность, прямая выгода, шок, любопытство, личная выгода, страх и подразумеваемая выгода, чтобы сделать вашу рекламу более привлекательной.
- Не будьте скучным – убедитесь, что ваша реклама выделяется среди остальных!
Не все конверсии одинаковы
- Конверсии не все равны; некоторые могут ни к чему не привести, в то время как другие могут привести к клиентам. на всю жизнь.
Важно определить каждую конверсию, приходящую из рекламы. И сосредоточиться на конверсиях, которые приносят наилучшие результаты.
Оптимизируйте цели по цене за конверсию. Делайте более агрессивные ставки на ключевые слова, которые приносят наибольшую ценность.
Сравнение конверсий: посмотрите всю картину
- Отслеживание конверсий — это только часть общей картины.
- Чтобы получить полную картину, изучайте данные о продажах из вашей CRM.
Изучая ключевые слова с точки зрения суммы заказа после поступления лида или рентабельности инвестиций, вы получите представление о том, какие из них могут принести вам больше всего денег.
Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться
- Сделайте предложение, ценное для потенциальных клиентов, чтобы стимулировать конверсии;
- Используйте неотразимый призыв к действию (CTA), чтобы оптимизировать конверсии;
- Определите горячие и холодные лиды, используя правильный язык и ключевые слова.
Понимание намерений посетителей Google ADS
Google ADS позволяет привлекать посетителей разных типов. Важно, чтобы “температура” лидов (горячие или холодные) соответствовала подходящему типу призыва к действию (CTA).
Чтобы повысить эффективность Ads, проанализируйте и настройте источники трафика.
- Для более холодных потенциальных клиентов предложите бесплатный PDF-файл с нужной информацией или подписку на email рассылку;
- для более горячих потенциальных клиентов предложите купон или скидку на интересующий их продукт.
Сосредоточьтесь на контактах по телефону
Распознавайте идеальную температуру ваших посетителей и делайте соответствующую подачу предложения.
Убедите их, что это не будет навязчивой рекламой.
Предлагайте бесплатные пробные версии и консультации, чтобы обеспечить ценность
Секреты Google ADS – Отсейте своих конкурентов
Получите доступ к отчетам об аукционах в своем аккаунте Ads, чтобы определить конкурирующие домены.
- Просматривайте их целевые страницы, показывайте места размещения и ключевые слова, используемые для получения преимущества.
- Используйте кампании RSLA, чтобы настроить поисковые рекламные кампании для пользователей, посетивших ваш сайт.
Майкл Теодор — менеджер по цифровому маркетингу Digital Third Coast, чикагского SEO-агентства, ставший финалистом премии Google Premier Partner Award 2018.
Теодор предлагает рассмотреть, что делают ваши конкуренты в рекламе, чтобы получить представление о ваших кампаниях:
- Может быть выгодно следовать их примеру, но было бы еще лучше отделить свою рекламную стратегию от стратегии конкурентов, чтобы увеличить прибыль,
- Вы можете просмотреть ключевые слова конкурентов в планировщике ключевых слов Google Ads,
- Вставив веб-сайт конкурента в планировщик, вы можете увидеть, на какие ключевые слова они делают ставки.
Оптимизируйте свои целевые страницы
Оптимизация целевой страницы необходима для получения максимальной отдачи от кампаний Ads.
Потратьте на оптимизацию целевой страницы столько же времени, сколько и на настройку учетной записи Ads.
Тестируйте и следуйте рекомендациям по целевым страницам, чтобы максимизировать количество конверсий при меньших затратах.
Секреты Google ADS – Ссылки на целевой странице
- Ссылки на целевой странице важны для прозрачности и надежности;
- Ключевая информация для ссылки включает местонахождение компании, номера телефонов и профили в социальных сетях;
- Google поощряет эту практику, внося ее в показатель качества целевой страницы.
Избегайте повторяющихся ключевых слов
Повторяющиеся ключевые слова создают “загрязняют” учетные записи Google Ads, разделяя и загромождая показатели эффективности.
Снижение ставки CPC для одного ключевого слова может привести к тому, что трафик будет направлен на неверное повторяющееся ключевое слово из-за его более высокой ставки.
Устранение повторяющихся или пересекающихся ключевых слов необходимо для оптимизации работы всего аккаунта.
Дважды подумайте, прежде чем удалять неконверсионные ключевые слова
Перед удалением ключевого слова рассмотрите соответствие между целью поиска, рекламным текстом и целевой страницей.
Высокая цена за клик может указывать на прибыльность ключевого слова.
Плохая структура кампании, широкие ключевые слова и отсутствие минус-слов могут способствовать снижению коэффициента конверсии.
Одно ключевое слово может иметь сотни связанных поисковых запросов, за которые вы платите, когда ваше объявление показывается.
Ключевые слова с широким соответствием могут привести к большому расхождению между запросом и ключевым словом.
Снижение несоответствия поискового запроса и ключевого слова с помощью SKAG (одна группа – один ключ) и минус-слов может помочь улучшить цену за конверсию и другие показатели.
Использование стратегий PPC, таких как SKAG и минус-слова, может помочь оптимизировать кампании для повышения эффективности.
Отслеживание микроконверсий для улучшения пути конверсии
Отслеживание микроконверсий может помочь выявить проблемы, которые могут препятствовать макроконверсиям.
- Google Analytics и другие инструменты, такие как Hotjar и Crazy Egg (платные), можно использовать для отслеживания таких показателей, как продолжительность сеанса, время до заполнения формы и др;
- Анализ этих данных может помочь выявить препятствия, стоящие на пути к продаже или транзакции.
Важность микроконверсий
- Кампании PPC могут не приносить желаемых объемов конверсии,
- Микроконверсии необходимы для макроконверсий,
- Можно находить, диагностировать и устранять проблемы с микроконверсиями.
Техника хлебных крошек
- Техника хлебных крошек — это многоступенчатая форма, используемая на целевых страницах для привлечения потенциальных клиентов,
- Традиционная мудрость контекстной рекламы предполагает запрос минимальной информации о посетителе. Но это может приводить к большим формам, которые клиент может бояться заполнять.
- Чтобы предупредить беспокойство посетителей и получать информацию, необходимо сделать меньше полей и больше шагов в необходимом порядке.
Оставайтесь Локальными
Компания Balloons Over Asheville использовали “локальные” ключевые слова для таргетинга на клиентов в своем районе с помощью Google Ads.
Преимущество этой стратегии в том, что она специфична для региона и позволяет сэкономить деньги, поскольку не ориентируется на слишком общие поисковые запросы.
Примеры “локальных” ключевых слов: “hot air balloon rides Asheville”, “balloon rides Asheville” и “summer hot air balloon rides Asheville”.
- Используйте радиус таргетинга объявлений, чтобы сделать ваше объявление видимым для тех, кто находится в определенной географической области.
- Целевые достопримечательности, такие как аэропорты и университеты.
- Используйте инструмент массового таргетинга, чтобы настроить до 1000 местоположений одновременно.
Вывод – Секреты Google ADS
Google Ads — это мощный инструмент, который может помочь вам достичь ваших маркетинговых целей. Поняв секреты Google Ads, вы сможете обеспечить успех своих кампаний и максимизировать рентабельность инвестиций. Эти семнадцать проверенных секретов, от создания эффективных групп объявлений до использования правильных ключевых слов, помогут вам получить максимальную отдачу от ваших кампаний Google Реклама и обеспечат вам еще больше побед в будущем.