ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Реклама с ошибками Google ADS: 7 ошибок, которые мешают вашему успеху

Реклама с Ошибками

Платформа Google Ads предлагает несколько способов настройки рекламных кампаний для охвата клиентов. Для многих такое количество опций — единственный способ убедиться, что все кампании настроены на правильную цель. Но такое количество деталей может подавлять. Реклама с ошибками в этом случае может вас преследовать достаточно долго.

В этом посте я расскажу вам о наиболее распространенных ошибках в рекламе, которые я вижу в Google Ads и помогу вам вооружиться информацией, необходимой для их исправления.

Реклама с ошибками – 7 неточностей Google Ads, которых следует избегать

Вот семь ошибок в рекламе Google Ads, о которых я расскажу в этом посте:

  1. Использование неправильных (или отсутствие настроенных конверсий)
  2. Сочетание интеллектуального назначения ставок с неправильной целью
  3. Автоматическое применение рекомендаций
  4. Использование только ключевых слов с широким соответствием
  5. Игнорирование минус-слов
  6. Отсутствие стратегии тестирования рекламного текста
  7. Недофинансирование ваших кампаний

Ошибка №1: использование неправильных действий-конверсий (или их отсутствие)

Мы все запускаем кампании в Google Ads по одной причине: помочь нашим компаниям (или проектам и т. д.) увеличить объем продаж и привлечь к себе внимание.

Отслеживание конверсий позволяет нам измерять желаемые результаты, используя пиксели для отслеживания действий пользователей на наших сайтах. Но я думаю, что это описание конверсий некоторых сбивает с толку.

Хотя для вас может быть желательным результатом привлечение трафика на ваш сайт, это не означает, что каждый просмотр страницы должен считаться конверсией. Конверсии можно легко отслеживать с помощью существующих показателей, таких как клики в Google Ads или просмотры страниц в Google Analytics.

Настройка отслеживания конверсий Google ADS
Настройка отслеживания конверсий Google ADS

Вместо этого действия-конверсии следует рассматривать как действия с более высокой ценностью, которые кто-то может предпринять, например, заполнение формы или совершение покупки.

Слишком часто я вижу учетные записи, заполненные действиями-конверсиями основанными на просмотрах страниц. В них фиксируются сотни так называемых “конверсий”, но на самом деле в них нет продаж.

🤦🏾‍♀️ Как избежать этого фейспалма

Будьте более конкретны в действиях-конверсиях. Выбирайте только те цели, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса, чтобы вы знали, что ваши кампании оптимизируются под правильные действия.


Реклама с ошибками №2: Сочетание интеллектуального назначения ставок с неправильными целями

Чтобы усугубить проблему с подсчетом просмотров страниц в качестве конверсий Google Ads, я регулярно вижу те же аккаунты, использующие стратегии интеллектуального назначения ставок, ориентированные на “конверсии”. Вы замечаете здесь проблему?

Google предлагает множество различных стратегий интеллектуального назначения ставок, которые могут помочь вам в достижении ваших целей. На самом деле я написал об этом пост несколько месяцев назад, который может помочь вам увидеть плюсы и минусы каждой стратегии интеллектуального назначения ставок Google Ads, если вы хотите это проверить.

Реклама с ошибками - Стратегии автоматического назначения ставок Google Ads
Стратегии автоматического назначения ставок Google Ads

Но когда вы комбинируете автоматическое назначение ставок, ориентированное на конверсии, с учетной записью, которая ошибочно использует просмотры страниц в качестве конверсии, у вас остается учетная запись, которая будет довольно эффективной для того, чтобы заставить пользователей нажимать на ваши объявления (что стоит вам денег) и переходить на ваш сайт, но не более того.

С другой стороны, есть некоторые ограничения, связанные с автоматическим назначением ставок и оптимизацией конверсии.

Google утверждает, что его система достаточно умна, чтобы знать, какие конверсии вам нужны, и оптимизировать для них без особых усилий, но, как человек, работающий в этой отрасли более 10 лет, я все еще не решаюсь передать ключи от королевства на управление гуглу.

🤦🏼‍♂️ Как избежать этого фейспалма:

  • Если в среднем вы получаете от 7 до 10 конверсий в неделю, т. е. более одной в день, то автоматические ставки с фокусом на конверсию (например, “Максимум конверсий”, “Максимальная ценность конверсии” или tCPA) могут быть для вас хорошим вариантом.
  • Если ваш объем ниже этого, вы можете протестировать несколько различных стратегий назначения ставок и посмотреть, как работает каждая из них. Я бы начал с стратегии “Максимум конверсий”, но готов перейти на стратегию “Максимум кликов” или Оптимизатор цены за конверсию с регулярным пересмотром ставок, чтобы сосредоточиться на эффективности.

Ошибка №3: ​​Автоматическое применение рекомендаций

За последние несколько лет Google Реклама давала рекомендации непосредственно на платформе, чтобы попытаться помочь рекламодателям оптимизировать свои кампании.

Реклама с ошибками - Автоматическое применение рекомендаций Google ADS - Ставки и бюджеты
Автоматическое применение рекомендаций Google ADS – Ставки и бюджеты

Хотя некоторые предложения полезны и могут помочь вам в достижении ваших целей, стоит отметить, что большинство из них основаны на “лучших практиках” для широкого круга учетных записей и не обязательно учитывают цели вашей учетной записи.

Несмотря на то, что я люблю всегда пересматривать данные рекомендации, я останавливаюсь на том, чтобы передать Google элементы управления и позволить им автоматически применять свои рекомендации в моих учетных записях.

Вот список действий, которые могут применяться автоматически:

Реклама с ошибками - Автоматически применять рекомендации Google ADS
Автоматически применять рекомендации Google ADS

Это… много изменений, которые Google может внести от вашего имени, не спрашивая вас. Но только если вы согласитесь на эти автоматические изменения.

🤦🏽 Как избежать этого фейспалма

Я настоятельно рекомендую отключить эти автоматические рекомендации, но установить ежемесячную частоту входа в свою учетную запись Google Ads, чтобы специально просматривать предложения, которые предоставляет Google. Вы можете отклонить все, что не имеет для вас смысла, просмотреть и применить те, которые имеют смысл. Но в любом случае за рулем будете вы, а не Google.


Реклама с ошибками №4: Использование только ключевых слов с широким соответствием

В Google Ads доступны три типа соответствия ключевых слов: точное, фразовое и широкое. Хотя ключевые слова могут быть не так тесно связаны с их конкретными значениями, как раньше, все же верно, что широкое — это, самый широкий из типов соответствия 😃 Это означает, что ваши объявления будут допущены к показу и, следовательно, будут иметь право на клики пользователей по более широкому диапазону запросов, чем точные или фразовые.

Типы соответствий ключевых слов - схема
Типы соответствий ключевых слов – схема

Хотя, безусловно, существуют сценарии, в которых ключевые слова с широким соответствием могут быть полезны, их лучше всего использовать в ограниченном числе сценариев. Реклама с ошибками в этом случае исключается в большинстве случаев.

Вам может подойти широкое соответствие, если:

  • Ваша учетная запись дает хорошие результаты, но у вас возникают проблемы с масштабированием с использованием точных и фразовых терминов.
  • У вас большое количество конверсий и вы можете использовать широкое соответствие с помощью интеллектуального назначения ставок.
  • Вы используете списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) и фокусируетесь на списках существующих пользователей.

🤦🏻‍♀️ Как избежать этого фейспалма

Хотя этот список не является исчерпывающим, он проливает свет на одну вещь: если вы не сфокусируете свои ключевые слова с широким соответствием в одном направлении (либо с высокой эффективностью в прошлом, большим количеством данных о конверсиях, либо с аудиторией), эти типы соответствия могут действительно выйти из-под контроля и соответствовать запросам, к которым у вас предложений. Что подводит нас к следующей ошибке.

Ошибка №5: Не добавлять минус-слова

Независимо от того, какие типы соответствия используются вашими ключевыми словами, вы, скорее всего, будете получать запросы, которые не подходят для вашего бизнеса. Вы можете сообщить Google, что не хотите, чтобы ваше объявление показывалось по этим запросам, добавив минус-слова.

Быстрый пример для иллюстрации. Вы продаете футболки и кто-то ищет “бесплатные футболки”. Если ваши футболки не бесплатны (а я надеюсь, что это не так), вам, вероятно, придется добавить слово “бесплатно” в качестве минус-слова в свою кампанию, чтобы ваша реклама не показывалась людям, которые ищут бесплатные товары.

Слишком часто я вижу аккаунты с нулевым добавлением минус-слов. Это уже промах, но в сочетании с использованием только ключевых слов с широким соответствием вы можете очень быстро потратить много денег на слова, у которых нет шансов на конверсию.

🤦🏾‍♂️ Как избежать этого фейспалма

Для начала добавьте наиболее очевидные минус-слова, а затем используйте отчет о поисковых запросах в Google Ads, чтобы просмотреть поисковые запросы в своей учетной записи Google Ads, нажав “Ключевые слова”, а затем “Поисковые запросы” в левой панели навигации.

Отчет о поисковых запросах Google ADS
Отчет о поисковых запросах Google ADS

Оказавшись там, вы можете начать добавлять целые поисковые запросы или их части в качестве минус-слов в своей учетной записи.

Добавление минус-слов Google ADS
Добавление минус-слов Google ADS

Ошибка №6: Отсутствие стратегии тестирования рекламного текста

Наш рекламный текст представляет собой короткую аннотацию — гораздо меньше того, что мы все хотели бы сказать о наших предложениях, но формат разработан таким образом, чтобы его можно было быстро понять. Это также гарантирует, что все рекламодатели имеют одинаковые возможности для оказания влияния на потенциальных клиентов.

Отличное объявление Google ADS
Отличное объявление Google ADS

Со всеми вещами, которые мы можем бы добавить в рекламный текст, мы могли бы придумать множество различных вариантов рекламы. В этом немного помогают адаптивные поисковые объявления, поскольку они позволяют добавлять различные заголовки и описания для тестирования в сочетании друг с другом. Но на высшем уровне некоторые варианты могут быть сосредоточены на нашем качестве, другие — на том, насколько наши цены ниже, чем у конкурентов, а третьи — на преимуществах, которые вы получите, выбрав наше решение. Со всеми этими вариантами трудно выбрать, в какую сторону пойти.

Это является частью проблемы.

Многие аккаунты, в которые я вхожу впервые, имеют одну из двух ошибок рекламных текстов Google Ads:

  1. В каждой группе объявлений присутствует только одно объявление, то есть пользователям отправляется только одно сообщение.
  2. В одной группе объявлений активны пять или более вариантов объявлений (я видел до 20), сегментируя трафик по большому количеству вариантов.

У обоих из них есть свои недостатки, но решение состоит в том, чтобы регулярно проводить тестирование рекламы в ваших аккаунтах.

🤦🏼‍♀️ Как избежать этого фейспалма

Вот простая для понимания последовательность действий, которая поможет вам разработать правильную стратегию тестирования и поддерживать продвижение вашей учетной записи:

  1. Имейте от 2 до 4 активных вариантов объявлений в каждой группе объявлений.
  2. Пусть они работают друг с другом в течение определенного периода времени, где у каждого есть хороший объем данных. (Это зависит от учетных записей, но один месяц — это приличное эмпирическое правило).
  3. Приостановите неэффективные варианты, а затем замените их новыми вариантами, каждый раз проверяя наличие 2–4 активных вариантов в группе объявлений.

По мере того, как вы тестируете больше вариантов, вы обнаружите, что хорошо работает для ваших учетных записей, а что нет. Возможно, некоторые сообщения работают для одних ключевых слов, но не для других. Существует кладезь информации, которую вы можете собрать, просто следуя базовой стратегии тестирования рекламы.

Кроме того, обязательно ознакомьтесь с этими советами о том, как написать свою лучшую рекламу в Google.


Ошибка №7: Недостаточное финансирование ваших кампаний

Мое последнее предложение будет выглядеть так, как будто я просто говорю вам тратить больше, и, возможно, это так для некоторых из вас. Что касается других, я хочу, чтобы вы консолидировали структуру или настройки своей кампании, чтобы убедиться, что вы, по крайней мере, получаете некоторое представление и эффективность за те деньги, которые вы тратите.

Я сталкивался со многими учетными записями, которые попадают в этот тип сценария: средняя цена за клик составляет $10+, в учетной записи много высококачественных ключевых слов и все они хорошо сфокусированы, но дневной бюджет распределяется по 5-10 кампаниям, каждая получает всего 5 долларов в день. Недостаточно даже для оплаты за один клик.

Когда у вас недостаточно высокий дневной бюджет, Google не может достичь производительности, необходимой для проверки инвестиций, которые вы вкладываете.

🤦🏻 Как избежать этого фейспалма

Если вы следуете всем советам по экономии денег в Google ADS, возможно, пришло время расставить приоритеты для вашей учетной записи. Выберите кампанию или набор ключевых слов, которые, по вашему мнению, будут наиболее эффективными, отключите все остальные и перенаправьте весь свой бюджет на эту группу. Дайте ему поработать некоторое время и оцените производительность. Если вы видите результаты, продолжайте. Если нет, приостановите эту группу и перейдите к следующей.

Избегайте этих ошибок Google Ads и добивайтесь успеха

В платформе Google Ads легко запутаться. В то время как все рычаги отлично подходят для людей, которые проводят свою повседневную работу, управляя кампаниями, может быть сложно угнаться за теми, кто должен принимать множество других бизнес-решений. Надеюсь, что этот список распространенных ошибок поможет вам быстро определить любые ошибки, которые вы могли бы найти в своей учетной записи, и поможет обеспечить наибольшую отдачу от ваших средств.

Напомню, вот ошибки Google Ads, которых следует избегать:

  1. Использование неправильных конверсий (или их отсутствие)
  2. Сочетание интеллектуального назначения ставок с неправильными целями
  3. Автоматическое применение рекомендаций
  4. Использование только ключевых слов с широким соответствием
  5. Игнорирование минус-слов
  6. Отсутствие стратегии тестирования рекламного текста
  7. Недофинансирование ваших кампаний

И вот как их избежать:

  1. Настройте действия-конверсии так, чтобы они относились только к тем, которые конкретно влияют на ваши цели, например покупкам и подпискам, а не просмотрам страниц.
  2. Будьте осторожны при использовании интеллектуальных ставок.
  3. Регулярно выделяйте время, чтобы просматривать и вручную применять рекомендации Google, какие из них работают для вас.
  4. Используйте сочетание типов соответствия, используя широкое соответствие только в определенных и преднамеренных ситуациях.
  5. Ведите и пополняйте список минус-слов.
  6. Регулярно проверяйте рекламный текст с 2–4 активными вариантами в каждой группе объявлений.
  7. Реклама с ошибками будет исключена, если вы выделите достаточный бюджет для каждой кампании, чтобы Google оправдал ваши инвестиции.
1 оценка, среднее: 5,00 из 5 1 оценка, среднее: 5,00 из 5 1 оценка, среднее: 5,00 из 5 1 оценка, среднее: 5,00 из 5 1 оценка, среднее: 5,00 из 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5, оценка) Загрузка...
Оставьте комментарий