Использование ключевых слов для таргетинга на другие бренды, продукты или услуги — один из самых простых способов превзойти конкурентов в Google Ads. Но реклама по конкурентам на ключевые слова может дорого обойтись. Хорошая новость заключается в том, что у нас есть больше вариантов, чем просто поисковая сеть.
В то время, как поиск всегда будет иметь самое глубокое намерение, есть несколько довольно специфических вариантов таргетинга, которые мы можем использовать для других типов кампаний, которые также имеют глубокое намерение. В этом посте я расскажу о трех способах, с помощью которых вы можете охватить аудиторию своих конкурентов, не ориентируясь на их ключевые слова.
- Создавайте индивидуальные аудитории с ключевыми словами конкурентов
- Создавайте индивидуальные аудитории с URL-адресами конкурентов
- Таргетируйте рекламу YouTube на видео конкурентов
1. Реклама по конкурентам – Создавайте индивидуальные аудитории с ключевыми словами конкурентов
Предварительно проведите анализ контекстной рекламы конкурентов.
Как вы, возможно, знаете, особые аудитории по намерениям и особые аудитории по интересам были объединены в одну функцию пользовательской аудитории в Google Рекламе, которая помогает нам охватить аудиторию, больше соответствующую типу цели нашей кампании. Это также помогает нам запускать конкурентоспособную рекламу.
Как это работает
Эта стратегия позволяет показывать ваши видеокампании и кампании Discovery пользователям, которые выполняли поиск по запросам рекламы по конкурентам.
Как это сделать
Перейдите в “Инструменты и настройки” ➡️ “Общая библиотека” ➡️ “Менеджер аудитории”, чтобы создать собственную аудиторию.
Выберите вариант таргетинга на “Людей, которые искали любой из этих терминов в Google“.
Часть “в Google” является ключевой, потому что это означает, что вы, по сути, ориентируетесь на людей, которые искали что-либо в списке терминов на ресурсах Google, таких как YouTube и Google.com.ua. Это не ошибка – все верно. Вот точная цитата из Google:
“Введите условия поиска, которые ваш идеальный клиент использует в Google. Ваша реклама будет показана людям, которые ищут эти или похожие термины только в кампаниях, запущенных на ресурсах Google. В других кампаниях термины будут использоваться как интересы или покупательские намерения”.
Итак, теперь возьмите список терминов конкурентов и добавьте их в свою новую индивидуализированную аудиторию. В качестве примера предположим, что вы продаете ноутбуки, а Asus является одним из ваших конкурентов. Термины, которые вы можете добавить, включают: обзоры ноутбуков asus, проблемы с ноутбуками asus, ноутбук asus i5, лучший игровой ноутбук asus и так далее.
Если люди раньше искали эти термины в Google и YouTube, это гораздо более глубокое намерение, чем осведомленность аудитории.
Хотя специальные аудитории могут быть не такими конкретными, как ставки на ключевые слова конкурентов в поиске, мы все же можем использовать их, чтобы привлечь очень релевантную аудиторию и склонить их решения в пользу вашего бренда.
Примечания к этой стратегии
На что я хочу обратить внимание, так это на последнее предложение в приведенной выше цитате.
“В других кампаниях термины будут использоваться, как интересы или покупательские намерения”.
Это означает, что этот параметр будет применяться к кампаниям YouTube и Discovery, поскольку они относятся к свойствам Google. Хотя вы можете использовать индивидуализированные аудитории для кампаний в контекстно-медийной сети, места размещения в контекстно-медийной сети не являются собственностью Google.
Протестируйте их в своих видеокампаниях и кампаниях Discovery (теперь Discovery включает места размещения Gmail), чтобы по-новому представить аудиторию ваших конкурентов.
2. Реклама по конкурентам – Создайте индивидуальную аудиторию с URL-адресами конкурентов
Помимо таргетинга по ключевым словам или поисковым запросам для ваших пользовательских аудиторий, вы также можете ввести определенные URL-адреса. Это была стратегия, которую я любил использовать во времена Custom Affinity, но она все еще доступна в Custom Audiences.
Как это работает
Эта стратегия берет список всех URL-адресов ваших конкурентов и создает аудиторию за пределами этих доменов.
Как это сделать
Итак, что вам нужно сделать, это создать новую пользовательскую аудиторию и выбрать сегмент “Пользователи с любым из этих интересов или покупательских намерений”. Ниже этого поля вы увидите “Расширить аудиторию, включив также:”, где вы можете нажать “Пользователи, которые просматривают сайты определенных типов”
Затем вы можете выбрать “или пользователи, которые просматривают сайты, похожие на эти”, и вам будет предоставлена еще одна область, где вы можете добавить столько страниц конкурентов, сколько хотите.
Продолжая пример с продавцом моего ноутбука, некоторые URL-адреса, которые я добавил в этот список, включают www.dell.com, www.asus.com, store.acer.com.
Хотя это не так точно, как таргетинг по историческим поисковым запросам, он фокусируется на конкретном поведении пользователей, если у ваших конкурентов есть довольно похожие веб-сайты. Используйте эту стратегию для более эффективного подхода к воронке, чтобы представить пользователей, которые могут быть заинтересованы в продуктах вашего бренда.
Примечания к этой стратегии
Важно отметить, что этот таргетинг работает иначе, чем добавление условий поиска. Мы не нацелены и не можем ориентироваться на пользователей, которые действительно посетили введенные вами URL-адреса. Вы не можете выполнять ремаркетинг, не размещая свой тег на этих URL и это не таргетинг на места размещения для контекстно-медийной сети.
Скорее, этот параметр указывает Google нацеливать ваши объявления на пользователей, которые посещают сайты, похожие на те, на которые заходите вы.
3. Разместите рекламу YouTube на видео конкурентов
Эта третья стратегия (одна из моих любимых) включает таргетинг на места размещения — таргетинг на места размещения для YouTube.
Как это работает
Эта стратегия ставит вас перед аудиторией ваших конкурентов, рекламируя их собственные видео на YouTube. Одно из лучших ощущений, которые я испытываю в этой отрасли, — это показывать клиенту отчет о размещении для определенной группы объявлений и показывать им, какие просмотры и конверсии мы получаем от видео их конкурентов на YouTube.
Как это сделать
Для этого перейдите к параметрам размещения рекламы на YouTube.
Продолжая пример с моим ноутбуком, я набрал hewlett packard.
Затем вы можете настроить таргетинг на определенные видео на YouTube или на весь канал, если появляется ваш конкурент.
Примечания к этой стратегии
Если вы решите запустить группу объявлений с управляемым размещением на YouTube, вы должны знать о подводных камнях. Если вы настраиваете таргетинг только на места размещения YouTube или в контекстно-медийной сети, ваши объявления теперь будут допущены к показу в обоих случаях. Так что по-прежнему следите за тем, где ваши объявления показываются. Изучайте отчеты о местах размещения, чтобы убедиться, что ваши объявления остаются на местах размещения конкурентов, на которых вы планировали размещаться. И нигде больше.
Нацельтесь на аудиторию ваших конкурентов, не расходуя все деньги сразу
Ориентация на ключевые слова в рекламе на конкурентов в поисковой сети Google Ads может быть эффективной, но в некоторых случаях может быть дорогостоящей. Эти три недорогих варианта, которые я вам предложил, могут быть эффективными способами повысить осведомленность и привлечь нужных пользователей, которые могут быть заинтересованы в том, что вы продаете. Протестируйте их и соедините с креативными и целевыми страницами, демонстрирующими преимущества вашего бренда.