ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Реклама в Фейсбуке: Стратегии быстрого запуска кампаний

нет комментариев
реклама в фейсбуке

Реклама в Фейсбуке – перевод и адаптация статьи Перри Маршалла

В этой статье я хочу показать на что способно очень мощное предложение в ваших руках если вы будете использовать очень простую стратегию.

Я надеюсь, что вы сможете получить большое количество продаж, применив одну из простых стратегий, которые я показываю ниже, с примерами мощных предложений и креативов (англ.).

В этой статье вы изучите схемы быстрого запуска рекламных кампаний в фейсбуке. Вы также познакомитесь со многими стратегиями, которые мы используем для клиентов, чтобы помочь получить трафик и продажи.

Сбор лидов из Холодной аудитории

Холодная аудитория – это пользователи Facebook, которые не знают о вас. Обычно они находятся в фазах 1 или 2 («незнание» или «осведомленность о проблеме») временной шкалы осведомленности клиентов (смотрите эту статью). Обычно вы ориентируетесь на следующие аудитории:

  1. Похожие аудитории – LookaLike
  2. Детальный таргетинг на интересы и поведение.
  3. Импортированные списки в настраиваемых аудиториях.

Ваша задача – рассказать им о вас и о проблеме, которую вы решаете.

Вот четыре отличных способа привлечь внимание холодной аудитории:

  1. Направляйте трафик на целевую страницу для сбора потенциальных клиентов или продаж с помощью цели “Конверсии”;
  2. Собирайте потенциальных клиентов внутри Facebook, используя цель “сбор лидов”;
  3. Направляйте трафик на целевую страницу без явного предложения с помощью цели “Трафик”;
  4. Создайте настраиваемую аудиторию заинтересованных в вашем видео

Давайте рассмотрим каждый способ подробнее.

Направляйте трафик на целевую страницу для продаж или сбора потенциальных клиентов

Используйте это, когда ваша главная цель – привлечь лидов или продать.

Обычно только тот, кто занимается онлайн продажами товаров с достаточно недорогим или простым продуктом, сразу же попытается продать, без предварительного прогрева. Большинство других бизнесов будут генерировать лидов, чтобы сделать больше последующих действий со стороны продавцов или автоматизированных методов маркетинга.

На вашей целевой странице должно быть отслеживаемое событие, которое Facebook будет оптимизировать. Обычно это форма подписки, которую потенциальный клиент заполняет для регистрации на что-либо (получение документа-файла, вебинар, данные по его деятельности и т. д.)

Собирайте потенциальных клиентов внутри Facebook

Используйте это, когда ваша главная цель – привлечь потенциальных клиентов, и вам не нужно, чтобы пользователь покидал Facebook.

Вы можете использовать эту цель, когда тестируете новую идею. Поскольку пользователям не нужно покидать Facebook, вам не нужна целевая страница. Это отличная экономия времени и денег, позволяющая быстро протестировать новые предложения без расходов по созданию целевой страницы.

Лучше всего работает, когда ваше предложение простое, понятное и не требует дополнительных объяснений, чтобы побудить пользователя заполнить форму.

Вы можете обнаружить, что эта стратегия дает вам лучшую цену за лида (CPL – cost per lead) по сравнению с целевой страницей, потому что путь пользователя к конверсии намного проще. Они никогда не покидают Facebook и некоторая информация в вашей форме предварительно заполнена, например, имя, email и номер телефона.

Направляйте трафик на целевую страницу без предложения

Используйте это, когда ваша главная цель – перенаправить людей из Facebook на вашу целевую страницу.

Эта стратегия хорошо работает для компаний с рекламой на сайтах. Эти компании получают доход по переходам на эту рекламу. Также стратегия будет полезна, если у вас небольшой бюджет при котором вы не можете получать от Facebook 50 конверсий в неделю, необходимых для оптимизации вашей кампании.

Создание аудитории видео заинтересованных пользователей

Используйте ее, когда ваша главная цель – недорого найти заинтересованных потенциальных клиентов из большой аудитории (обычно от 2 до 20 миллионов).

Вы можете использовать эту цель, когда у вас есть хорошее 30-90-секундное видео, которое обращается к лучшим потенциальным клиентам. Пользователям не нужно покидать Facebook. Повторю еще раз: вам не нужна целевая страница.

Это отличный и недорогой способ привлечь аудиторию по сравнению с другими целями.

Стратегии кампаний для конкретных задач

Следующие стратегии кампании полезны для конкретных целей и ситуаций, которые возникают у вас в бизнесе.

Стратегия 100-лайков

Цель кампании: кампания “Лайк странице”

Кем используется: Любой рекламодатель Facebook

Для чего предназначена: Чтобы запустить новую страницу Facebook и получить не менее 100 лайков на странице. Человек находит новую страницу с небольшим количеством лайков. Это вызывает скептицизм у него. Наличие не менее 100 лайков – хорошая стратегия, чтобы дать вашей странице легитимность и социальное доказательство.

Целевая аудитория: чем больше аудитория, тем дешевле лайки. В первые дни показов вашей рекламы в фейсбуке вы не получите аудиторию людей, которые будут видеть все посты вашей страницы. Небольшая часть людей, лайкнувших вашу страницу увидит ваши посты. Все, что вы сейчас делаете – повышаете “социальность” вашей страницы, строите социальное доказательство. Поэтому можно расширить вашу аудиторию за пределы страны, это сэкономит ваши деньги. Если у вас есть первоначальная аудитория (список клиентов в CRM, аудитория посетителей сайта или видео-аудитория) вы можете создать похожую аудиторию. Здесь нужно создать пятипроцентную или даже десятипроцентную похожую аудиторию. Если у вас нет исходной аудитории, используйте детальный таргетинг и создайте аудиторию как минимум в 5 миллионов человек.

Пример рекламного объявления: такая реклама очень проста. Вы можете использовать свой логотип или другое изображение, но также можно использовать видео. НЕ просите людей лайкнуть вашу страницу в рекламном тексте. Вместо этого расскажите им о своей миссии или причине, по которой вы существуете. Если им покажется, что ваша страница их интересует, они нажмут на рекламу в фейсбуке и станут вашим фолловером.

реклама facebook 1

Образовательная стратегия

Цель кампании: трафик, конверсии или просмотры видео

Кем используется:

  • Тренеры / консультанты / лидеры мнений / тренинги
  • Сфера услуг: личные, услуги по дому, B2B
  • Информация / цифровые продукты / партнерский маркетинг / лидогенерация
  • SAAS
  • Электронная торговля
  • Подписка
  • Некоммерческие / благотворительные организации

Для чего предназначена: чтобы продемонстрировать свой опыт в конкретной области и научить потенциальных клиентов чему-то, чего они еще не знают. Цель состоит в том, чтобы создать аудиторию, которая позже перейдет к платной подписке или продаже.

Целевая аудитория:

  • Холодная аудитория (поиск целевых клиентов: похожая LookALike, детальный таргетинг)
  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)
  • Связи (подписчики вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Пример рекламного объявления: покажите пользователю видео или отправьте его на статью в своем блоге. Используйте стратегию для видео, целевой страницы или статьи, как описано в этой статье.

реклама facebook

Стратегия осведомленности

Цель кампании: взаимодействие с публикациями или просмотры видео.

Кем используется:

  • Местные строительные бизнесы
  • Сфера услуг: личные, услуги по дому, B2B
  • Опыт / гостеприимство / путешествия
  • Развлечения
  • Некоммерческие / благотворительные организации

Для чего предназначена: Чтобы информировать свою аудиторию о том, чего они могут не знать. Поддерживать связь, вовлекать во взаимодействие или настраивать другую стратегию.

Целевая аудитория:

  • Холодная аудитория (поиск целевых клиентов: похожая LookALike, детальный таргетинг)
  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)
  • Связи (подписчики вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Пример рекламного объявления: Покажите пользователю видео или изображение, которое будет “останавливать палец” для привлечения внимания. Хороший пример: «Национальный день картошки фри». Это просто информирование пользователя и доведение идеи до его сознания.

реклама facebook

Стратегия Событий

Цель кампании: цель события (для событий Facebook) или цель конверсии (для всех других событий).

Кем используется: Любой рекламодатель Facebook

Для чего предназначена: для приглашения вашей аудитории на онлайн или офлайн мероприятие. Первый тип – это событие в Facebook, поэтому пользователь может получить информацию о мероприятии, ответить на приглашение, добавить комментарии, задать вопросы и попросить людей поделиться событием. Идеально подходит для виртуальных или локальных живых мероприятий. Второй – это живые онлайн-мероприятия, которые обычно представляют собой вебинары. У них есть форма для потенциальных клиентов или целевая страница, которая позволяет кому-то зарегистрироваться на мероприятие. Используйте цель “конверсии” и успешную регистрацию на мероприятие в качестве события конверсии.

Целевая аудитория:

  • Холодная аудитория (поиск целевых клиентов: похожая LookALike, детальный таргетинг)
  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)
  • Связи (подписчики вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Пример рекламного объявления: покажите пользователю видео или изображение, останавливающее палец, чтобы привлечь его внимание. Используйте креатив, который заставит их после просмотра вашей рекламы в фейсбуке.

реклама facebook

Стратегия электронной торговли для одного продукта

Цель кампании: конверсии

Кем используется:

  • Тренеры / консультанты / лидеры мнений / тренинги
  • Информация / цифровой продукт / партнерский маркетинг / лидогенерация
  • SAAS
  • Электронная торговля
  • Подписка

Для чего предназначена: для бизнеса, который имеет только один продукт или тесно связанную линейку продуктов. Также можно использовать рекламу в фейсбуке в качестве процесса продажи одного из ваших продуктов, если у вас большой каталог. Самые популярные товары из интернет магазина могут использовать такую стратегию для продвижения этого единственного продукта. Многие бренды используют товар, продающийся с убытком для привлечения покупателей, чтобы показать свой бренд потенциальным клиентам.

Это не многоступенчатый процесс. Он отлично подходит для товаров с более низкой ценой до 100 долларов. Это может быть физический или цифровой продукт. Помните о концепциях глубокой воронки рекламы в фейсбуке и не забудьте привлечь тех, кто не совершал покупки: тех, кто начинал оформление заказа или добавлял продукт в свою корзину (стандартные события «Начать оформление» и «Добавить в корзину»), но не совершал покупки.

Целевая аудитория:

  • Холодная аудитория (поиск целевых клиентов: похожая LookALike, детальный таргетинг)
  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)
  • Связи (подписчики вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Пример рекламного объявления: покажите пользователю видео или изображение, останавливающее палец, чтобы привлечь его внимание. Используйте креатив, который заставит их после просмотра вашей рекламы в фейсбуке. Популярным форматом является использование демо-видео продукта в рекламе, которая ведет на страницу продаж.

реклама facebook

Стратегия онлайн продаж с большим числом товаров

Цель кампании: продажи по каталогу или цель конверсии

Кем используется:

  • Информация / цифровой продукт / партнерский маркетинг / лидогенерация
  • Электронная торговля
  • Подписка

Для чего предназначена: Стратегия онлайн продаж используется бизнесами с большим каталогом товаров. Используйте динамические товарные объявления, чтобы связать весь ваш каталог с кабинетом facebook ads, вместо того, чтобы создавать кампании для каждой отдельной товарной линии.

Целевая аудитория:

  • Холодная аудитория (поиск целевых клиентов: похожая LookALike, детальный таргетинг)
  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)
  • Связи (подписчики вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Пример рекламного объявления: Покажите пользователям видео или изображения из вашего каталога, чтобы привлечь их внимание.

реклама facebook

Стратегия роста списка клиентов

Цель кампании: цель “конверсии”

Кем используется: Любой рекламодатель Facebook

Для чего предназначена: Стратегия роста списка клиентов предлагает пользователям что-то ценное в обмен на адрес электронной почты, а иногда и на что-то другое. Идеи для обмена на контакты:

  1. Инструменты
  2. Пошаговые подсказки
  3. Отраслевые статьи
  4. Тренинги
  5. Викторина или опрос

Стратегия состоит в том, чтобы создать список на вашем сервисе сбора данных, чтобы вы могли продавать с помощью этого сервиса в любое время. Обычно это список email адресов, но можно также создать список адресов для продажи через прямую почтовую рассылку или база телефонных номеров для обзвона. Мы также создали такие списки, в которых даем полезную информацию по росту продаж в вашем бизнесе. Вы можете использовать эту стратегию для увеличения числа подписчиков на YouTube, Twitter, связей в LinkedIn и т. д.

Целевая аудитория:

  • Холодная аудитория (поиск целевых клиентов: похожая LookALike, детальный таргетинг)
  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)
  • Связи (подписчики вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Пример рекламного объявления: предоставьте пользователю видео или отправьте его на статью в своем блоге. Используйте стратегию для видео, целевой страницы или статьи, как описано в предыдущей статье.

реклама facebook

Стратегия сообщений Facebook Messenger

Цель кампании: цель “сообщения”

Кем используется: Любой рекламодатель Facebook

Для чего предназначена: Стратегия Facebook Messenger позволяет вам общаться один на один с потенциальными клиентами и покупателями. Это полезно для ответов на часто задаваемые вопросы и ответов на возражения. Преимущество Messenger перед электронной почтой заключается в том, что вы получаете более высокую скорость отклика и прочтения по сравнению с сообщениями электронной почты, которые блокируются или фильтруются спам ботами. Чат-боты (если вы их создаете) позволяют создавать умные, контекстные ответы на общие вопросы и вы можете легко создавать древовидную структуру ответов, чтобы позволить человеку самостоятельно выбирать путь разговора, как при общении с роботом по телефону (“Нажмите 1 для продажи. Нажмите 2 для поддержки»).

Целевая аудитория:

  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)

Пример рекламного объявления: покажите пользователю видео или изображение, останавливающее палец, чтобы привлечь его внимание. Используйте креатив, который заставит их перейти к переписке с вами после просмотра вашей рекламы.

реклама facebook

Стратегия конкурса

Цель кампании: “Конверсии” или “Понравилось странице”

Кем используется: Любой рекламодатель Facebook

Для чего предназначена: Стратегия конкурса может быть розыгрыш приза или конкурсом. Единственная разница – победитель розыгрыша выбирается случайным образом, а победитель конкурса определяется судьями. Потенциальный клиент обменивается своей контактной информацией в обмен на заявку на победу.

Использование такой стратегии – отличный способ получить МНОГО дешевых лидов или лайков странице. Однако имейте в виду, что люди, участвующие в конкурсах или розыгрышах, не обязательно будут покупателями. Трудно превратить участников в розыгрыше приза в покупателей высшего класса. Подумайте о том, как сложно и дорого обходятся таймшер-компаниям “бесплатные выходные” и как они преобразуются в реальные продажи. Люди, занимающиеся продажей, закрывают продажи на уровне высшего класса.

Однако проведение конкурсов для вашей теплой аудитории, особенно для существующих клиентов, будет работать на отлично. Мы проверяли этот факт на клиентах интернет магазина. Например, Bolder Band Headbands проводит ежемесячные конкурсы для своих клиентов, которые должны отправлять фотографии со своими тренировками или активным отдыхом с товарами этого магазина. Победители выбирались каждый месяц и получали бесплатные товары. Мы использовали эти фотографии для будущих объявлений.

Целевая аудитория:

  • Холодная аудитория (поиск целевых клиентов: похожая LookALike, детальный таргетинг)
  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)
  • Связи (подписчики вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Пример рекламного объявления: покажите пользователю видео или изображение, которое останавливает палец, чтобы привлечь его внимание. Используйте хороший текст, чтобы заставить их нажать кнопку с призывом к действию в вашем объявлении.

facebook реклама

Стратегия доказательства

Цель кампании: охват, сообщение или просмотр видео

Кем используется: Любой рекламодатель Facebook

Для чего предназначена: Стратегия доказательства направляет потенциальных клиентов на тематическое исследование, отзыв или профессиональную статью. Цель состоит в том, чтобы дать потенциальному клиенту больше информации о продукте или услуге. Это разумная стратегия, в которой ваши клиенты говорят о своем опыте с вами, а не вы лично хвалите себя. Это очень похоже на образовательную стратегию, за исключением того, что она не используется для холодного трафика. Доказательство всегда предоставляется после того, как вы представите продукт.

Это делается для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов из рекламы в фейсбуке, которые участвовали в ваших предыдущих кампаниях, и позволяет им глубже изучить ваш бизнес.

Целевая аудитория:

  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)

Пример рекламного объявления: мы предпочитаем использовать видео непосредственно в ленте новостей. Таким образом, потенциальным клиентам не нужно переходить на ваш сайт. Пример ниже – это отзыв Перри для компании Боба Feedstories.

реклама фейсбук

Стратегия установки приложений

Цель кампании: цель “конверсии” с событием “установка приложения”

Кем используется: Любой рекламодатель Facebook

Для чего предназначена: объявления показываются только на мобильных устройствах и побуждают пользователей перейти в App Store (устройства Apple) или Google Play Store (устройства Android). Преимущество перехода напрямую в любой из магазинов заключается в том, что им нужно сделать меньше шагов перед установкой приложения. Необходимо всего лишь одно касание вместо перехода на сайт и оттуда в App Store.

Недостаток отправки посетителей непосредственно в App Store заключается в том, что вы не можете отслеживать пользователей, которые не установили приложение, потому что нет возможности разместить пиксель на странице App Store. Не установивших можно направить в “образовательную” воронку, чтобы дать им дополнительный стимул для установки.

Для большинства рекламодателей в фейсбуке имеет смысл направлять пользователей непосредственно в App Store с помощью видеорекламы, чтобы вы могли привлечь 75 или более процентов зрителей и исключить тех, кто установил ваше приложение.

Целевая аудитория:

  • Холодная аудитория (поиск целевых клиентов: похожая LookALike, детальный таргетинг)
  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)
  • Связи (подписчики вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Пример рекламного объявления: покажите пользователю демонстрационное видео или изображение, останавливающее палец, чтобы привлечь его внимание. Используйте вдохновляющий текст, чтобы они нажимали кнопку «Установить приложение» или «Загрузить сейчас» в вашем объявлении.

реклама фейсбук

Стратегия скидок

Цель кампании: конверсия или охват

Кем используется: любым рекламодателем Facebook, у которого есть что продать

Для чего предназначена: Стратегия скидок – это стратегия “воспитания клиентов”. Нет смысла предлагать скидку в рекламе в фейсбуке до того, как вы покажете свой бизнес потенциальному клиенту. Вам следует использовать цель “конверсии”, если у вас большая аудитория, или цель “охват”, если у вас меньшая аудитория или вы хотите предоставлять всем одинаковую скидку. Скидка может быть указана в процентах, скидка в единицах или выражаться бесплатной доставкой, при которой люди возвращаются на вашу “продающую страницу”.

Целевая аудитория:

  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)

Пример рекламного объявления: покажите пользователю видео или изображение, которое останавливает палец, чтобы привлечь его внимание. Используйте хороший текст, чтобы заставить их нажать кнопку с призывом к действию в вашем объявлении.

реклама фейсбук

Бесплатная пробная версия или стратегия предложения с низкой ценой

Цель кампании: Конверсии

Кем используется:

  • Сфера услуг: персональные, услуги для ухода за домом, B2B
  • Информация / цифровой продукт / партнерский маркетинг / лидогенерация
  • SAAS
  • Интернет магазины
  • Подписка
  • Сфера путешествий

Для чего предназначена: Бесплатные пробные версии или предложения со скидкой на начальный период в основном используются компаниями, предлагающими продукты по подписке. Эта стратегия может использоваться как для создания лидов, так и для их “развития” в покупателей. Потенциальный клиент приобретает ваш продукт с большой скидкой или бесплатной пробной версией, которая превращается в программу или услугу платной подписки.

Целевая аудитория:

  • Холодная аудитория (поиск целевых клиентов: похожая LookALike, детальный таргетинг)
  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)
  • Связи (подписчики вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Пример рекламного объявления: покажите пользователю видео или изображение, которое останавливает палец, чтобы привлечь его внимание. Используйте хороший текст, чтобы заставить их нажать кнопку с призывом к действию в вашем объявлении.

реклама фейсбук

Стратегия бесплатного продукта плюс доставка

Цель кампании: цель конверсии

Кем используется:

  • Тренеры / консультанты / лидеры мнений / тренинги
  • Информация / цифровой продукт / партнерский маркетинг / лидогенерация
  • SAAS
  • Электронная торговля
  • Подписка

Для чего предназначена: Стратегия «Бесплатный продукт плюс доставка» предусматривает взимание платы только за доставку. Очень популярная стратегия среди бумажных книг и дополнений к ним. Стоимость доставки обычно составляет менее 10 долларов. Это еще один способ представить стратегию бесплатной пробной версии, но обычно она привлекает более заинтересованного покупателя, потому что он заплатил небольшую сумму денег. Стратегию можно использовать как для сбора лидов, так и для их “подготовки”.

Целевая аудитория:

  • Холодная аудитория (поиск целевых клиентов: похожая LookALike, детальный таргетинг)
  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)
  • Связи (подписчики вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Пример рекламного объявления: покажите пользователю видео или изображение, которое останавливает палец, чтобы привлечь его внимание. Используйте хороший текст, чтобы заставить их нажать кнопку с призывом к действию в вашем объявлении.

реклама фейсбук

Стратегия входа в игру Walk-In

Цель кампании: цель конверсии

Кем используется:

  • Сфера услуг: персональные, услуги для ухода за домом, B2B
  • Строительные компании
  • Экспертность / туризм
  • Развлечения
  • Некоммерческие / благотворительные организации

Для чего предназначена: стратегия особенно важна для обычного бизнеса, который хочет привлечь клиентов из рекламы в фейсбуке. Также используется компаниями, находящимися в удаленном месте и их целью является посещение офиса. Используйте стратегию событий, стратегию осведомленности, стратегию скидок или стратегию конкурса, чтобы дать им повод для участия.

Целевая аудитория:

  • Холодная аудитория (поиск целевых клиентов: похожая LookALike, детальный таргетинг)
  • Теплая аудитория (воспитание: посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)
  • Связи (подписчики вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Используйте таргетинг на основе местоположения, чтобы нацеливаться на людей, когда они находятся рядом с вашим местом работы или даже внутри вашего бизнес-центра! Вы можете нацеливаться на область размером от 1 до 50км. Также можно использовать несколько областей одновременно и несколько исключений.

Пример рекламного объявления: Допустим, вы владелец передвижного киоска с кофе в Одессе в нескольких минутах ходьбы от стадиона ЧМП. Вы можете ввести свой адрес и сделать радиус в 1-2 километра

реклама фейсбук

Также можно использовать стратегию Walk-In для привлечения клиентов к стендам на торговых выставках и увеличения посещаемости конференций для докладчиков.

Пример рекламного объявления: Покажите пользователю демонстрационное видео или изображение с кнопкой, останавливающее палец, чтобы привлечь его внимание. Используйте хороший текст, чтобы заставить их нажать кнопку с призывом к действию и посетить ваше место работы.

реклама фейсбук

Стратегия благодарности

Цель кампании: охват

Кем используется: Любой рекламодатель Facebook

Для чего предназначена: Стратегия благодарности – это стратегия после покупки, направленная на сбор отзывов и положительных комментариев из рекламы в фейсбуке, получение рекомендаций и, как правило, доброжелательность.

Целевая аудитория:

  • Клиенты
  • Фанаты

Пример рекламного объявления: вы можете поблагодарить людей за то, что им понравилась ваша страница, или за то, что они обращаются к будущим покупателям с рекомендацией по покупкам.

реклама фейсбук

Стратегия допродаж / кросс-продаж

Цель кампании: охват

Кем используется: любым рекламодателем Facebook, у которых есть что продать

Для чего предназначена: Используйте для увеличения маржи. Ориентируйтесь на всех, кто купил предлагаемый вами бесплатный продукт в течение ограниченного периода времени – от одного до трех дней после покупки.

Целевая аудитория:

  • Клиенты

Пример рекламного объявления: создайте предложение так же, как и с другими стратегиями. Используйте изображение или видео, чтобы привлечь их внимание, и используйте вдохновляющий текст, чтобы они нажали кнопку «Купить сейчас» или «Узнать больше».

Стратегия реактивации

Цель кампании: просмотры видео, охват или конверсии.

Кем используется: Любой рекламодатель Facebook

Для чего предназначена: Стратегия реактивации используется для возврата прежних клиентов, которые давно не покупали. Если вы знаете среднюю продолжительность между покупками, то любого, кто не совершил покупку в этот период, умноженный на два, необходимо повторно активировать. Стратегия также используется для разогрева холодных потенциальных клиентов, запуска нового продукта и разогрева клиентов, которые “охладились”.

реклама фейсбук

Целевая аудитория:

  • Теплая аудитория, которая “остыла” (индивидуализированная аудитория на сайте / видео / приложения).
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты)
  • Связи (поклонники вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Пример рекламного объявления: создайте предложение так же, как и с другими стратегиями. Используйте изображение или видео, чтобы привлечь их внимание, и используйте вдохновляющий текст, чтобы они нажали кнопку «Купить сейчас» или «Узнать больше».

реклама фейсбук

Стратегия вовлечения в рекламу в Фейсбуке и Социальное Подтверждение

Цель кампании: взаимодействия с публикацией

Кем используется: Любой рекламодатель Facebook

Для чего предназначена: это продвинутая двухэтапная стратегия для создания рекламы в фейсбуке с социальными доказательствами (лайки, комментарии, просмотры видео и репостов). Первый шаг – использовать цель “взаимодействие с публикацией” с большой аудиторией, чтобы получить как можно больше реакций и взаимодействий с публикациями с наименьшими затратами. Взаимодействие с публикациями позволяет Facebook находить людей, которым особенно нравится участвовать и делиться сообщениями. Это позволяет вам «приправить» рекламу и подготовить ее к показу вашей истинной потенциальной аудитории.

Если у объявления нет взаимодействия, пользователь испытывает такое же чувство, как если бы он пошел в ресторан в вечернее время, когда он должен быть заполнен, и видит, что занят только один стол. Это неправильно и они задаются вопросом, не сделали ли они неверный выбор.

На этом этапе вы не пытаетесь привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи (но вы их получите в дальнейшем). Вы пытаетесь получить недорогое вовлечение.

Целевая аудитория:

  • Холодная аудитория (поиск целевых клиентов: LookALike, детальный таргетинг)
  • Теплая аудитория (посетители сайтов, видео-просмотры, пользователи приложений)
  • Пользовательские списки (клиенты, потенциальные клиенты, списки рассылки)
  • Связи (подписчики вашей страницы, пользователи вашего приложения)

Пример рекламного объявления: Обратите внимание на активность по этому объявлению. Даже 1 процент от этой активности – хорошее начало для рекламы.

Как только у вас будет достаточно взаимодействия, вы будете использовать это же объявление в своей кампании по привлечению клиентов. Все мероприятия будут сопровождаться этой рекламой.

реклама фейсбук

Когда вы создаете свое объявление, вместо настройки по умолчанию «Создать объявление» нажмите «Использовать существующее сообщение». Вы можете выбрать публикацию из раскрывающегося списка или ввести идентификатор публикации вручную, как показано здесь:

публикации для рекламы facebook

 

Дополнительные стратегии по аудиториям

Рекламодатели в фейсбуке могут использовать эти дополнительные стратегии по аудиториям в дополнение к тем, которые мы рассматривали в предыдущих частях этой статьи.

Стратегия событий из жизни

Кем используется:

  • Сфера услуг: личные, услуги по дому, B2B
  • Электронная торговля
  • Строительные компании
  • Турагентства
  • Развлечения

Для чего предназначена: стратегию работы с аудиторией можно совмещать с любой другой стратегией. События из жизни настраиваются внутри системы таргетинга Facebook. Примеры событий из жизни:

  • Вдали от семьи
  • Вдали от родного города
  • Начал новую работу
  • Завязал новые отношения
  • Сделал предложение
  • Молодожены
  • Недавно переехали
  • Приближается годовщина
  • Приближается день ​​рождения

события из жизни facebook

Вы также можете настроить таргетинг на друзей людей, которым присвоены эти события.

Это должно заставить работать вашу творческую составляющую!

Если вы предлагаете услуги невестам, Facebook позволит вам узнать всех, кто изменил свой статус на “помолвлена”. Если вы предлагаете уникальные подарки, вы можете ориентироваться на людей, у которых есть друзья, которые обручились, поженились, переехали или у них был день рождения. Местные отели могут ориентироваться на пары с годовщинами и предлагать пакеты для романтического отдыха.

Рестораны могут ориентироваться на местных жителей (или их друзей) в день их рождения, предлагая специальные предложения или бесплатную еду. Пиццерии или мебельные магазины могут нацелиться на недавно переехавших с предложениями от новых хороших соседей.

Особенно хорошо работает, если у вас местный бизнес, потому что ваша аудитория ограничена по размеру, и вы можете использовать этот функционал постоянно, поскольку Facebook будет поддерживать вашу аудиторию в свежем виде.

Также хорошая стратегия для бизнеса, направленного на всю страну. Можно использовать свои списки потенциальных и существующих клиентов.

Пример рекламного объявления: Покажите пользователю демонстрационное видео или изображение с кнопкой, останавливающее палец, чтобы привлечь его внимание. Используйте хороший текст, чтобы заставить их нажать кнопку с призывом к действию и посетить ваш сайт.

реклама фейсбук

 

Люди, похожие на тех, кому нравится моя страница

Кем используется: Любой рекламодатель Facebook

Для чего предназначена: это стратегия работы с аудиторией работает вместе с любой другой стратегией по рекламе в фейсбуке из этой статьи. Преимущество этой стратегии состоит в том, что она дает вашей рекламе социальное доказательство и подразумевает поддержку со стороны потенциального клиента. Сверху объявления указано имя друга, которому понравилась страница. Вы выбираете этот вариант таргетинга в разделе “Связи” на уровне группы объявлений:

связи реклама facebook

Пример рекламного креатива. Обратите внимание на верхнюю часть рекламного объявления: Susan Kruger likes “Page Name”:

реклама facebook

Надеюсь, в этой статье вы узнали, какие стратегии лучше всего использовать и где они помогут вам добиться наибольшего успеха. Возвращайтесь к ней чаще, пока вы набираетесь опыта работы с рекламой в Фейсбуке, но также когда вам нужны новые идеи для увеличения продаж и потенциальных клиентов.

 

Оставьте комментарий