ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Реклама Фейсбук: Добавляем креатива в Ваши объявления

нет комментариев
Реклама Фейсбук

Реклама Фейсбук, в которой одно хорошо созданное объявление может навсегда изменить курс вашего бизнеса. Есть множество объявлений, на которые стоит обратить внимание, но я люблю делиться примером Dollar Shave Club. Эта компания проявила творческий подход и построила крупную подписную базу и бренд на основе бритвы за 5 долларов. Взгляните на одно из их рекламных объявлений на изображении ниже. В любой момент времени они запускают сотни (именно, сотни!) рекламных объявлений. Они очень хорошо умеют находить баланс между юмором и рынком. У них есть не только отличное предложение («Попробуйте бритву за 5 долларов»), но они также сопоставляют свое предложение с разными сегментами рынка, используя креатив, который привлекает выбранную ими целевую аудиторию.

Новичок в рекламе Facebook или рекламодатель с творческим подходом может творить чудеса, потратив час на изучение работы этой компании. (Я покажу вам, как именно это сделать в следующей статье.)

Когда дело доходит до рекламы и креатива, это больше искусство, чем наука. С кампаниями, аудиториями и местами размещения работа рекламщика скорее наука, чем искусство.

Реклама Фейсбук, с которой люди больше всего взаимодействуют, смешивается с сообщениями, которые они видят от друзей и семьи. Эти посты называются «Реклама в новостной ленте». Они были блестящим нововведением Facebook, потому что они соответствуют формату существующего контента от друзей и подписок. Как только они запустили этот тип рекламы, рост объявлений в Facebook резко вырос.

Реклама Фейсбук - Dollar Shave Club

Dollar Shave Club Креатив построил империю

Сегодня постоянно добавляются новые форматы рекламы и места для их показа.

В этой статье вы начнете с изучения научной части рекламы, такой как формат вашей рекламы и принцип работы. Получив эти знания, вы приобретете навыки для развития художественной и творческой части рекламы – той части, которую люди видят и на которую реагируют.

Элементы рекламного объявления

Все объявления имеют общие элементы. Каждое объявление в Facebook будет соотнесено со страницей Facebook (или профилем Instagram). Большинство объявлений будут иметь заголовок, визуальный элемент, такой как видео или статичное изображение и призыв к действию. Пример объявления мобильной ленты новостей:

Реклама Фейсбук - Google

Это самая распространенная реклама фейсбук, которую вы научитесь создавать. Это объявление в ленте новостей предназначено для просмотра на мобильном телефоне. В любой рекламе внимание пользователя привлекает изображение или первая секунда видео. Заголовок объявления выделен жирным шрифтом снизу (Build what’s next).

Кнопка с призывом к действию (Learn More – Подробнее и другие варианты) также находится внизу.

В школе мы узнали, что люди читают слева направо, а затем сверху вниз. Однако это не относится к рекламе или публикациям в фейсбук. Большинство людей сначала сканируют область изображения и, если им интересно, смотрят, на какой странице размещено объявление. Затем они переходят к заголовку, затем возвращаются к основному тексту над визуальной областью и, наконец, возвращаются к кнопке с призывом к действию.

Если вы изучали рекламу в других источниках, вам говорили, что заголовок – самая важная часть объявления. На Facebook визуал-изображение – самая важная часть. Это то, что привлекает внимание и останавливает большой палец пользователя.

Очень важное правило, о котором следует помнить – визуальная область не должна содержать слишком много текста, будь то неподвижное изображение или миниатюра видео. Facebook утверждает, что там должно быть менее 20 процентов текста. Если вы нарушите это правило, автоматизированный бот легко обработает ваше изображение в режиме реального времени и выдаст предупреждение.

Это предупреждение скажет вам о том, что реклама Фейсбук резко сократит количество показов вашего объявления, если насыщенность текста в визуальной области превышает 20 процентов. Ранее Facebook отклонял вашу рекламу в 100% случаев, когда это происходило, но теперь они обычно позволяют ей показываться с «некоторыми тормозами».

Лучше всего добавить изображение, которое соответствует требованиям. Однако у вас есть возможность отправить свое объявление на проверку вручную и, возможно, отменить запрет и запустить его, если вы считаете, что вас наказали зря.

Опять же, это относится как к изображениям, так и к миниатюрам вашего видео. Обратите внимание, что после запуска видео в нем может быть столько текста, сколько вы хотите! Это еще одна причина использовать видео вместо изображений, если вам нужно использовать много текста в визуальной области вашего объявления.

Также обратите внимание, что если вы создаете объявление-галерею (карусель) с несколькими изображениями, все изображения должны соответствовать правилу не более 20 процентов текста.

Заголовок объявления должен быть коротким. Обычно лучше всего подходит от четырех до шести слов. Он будет выделен жирным шрифтом, и его задача – подвести итог вашему объявлению. Старайтесь не повторять то, что вы поместили в основной текст сверху.

Кнопка с призывом к действию обычно ведет на внешнюю целевую страницу или какое-то действие в Facebook, такое как сообщение в Messenger, Instant Experience или лид-форма. Этот же призыв к действию появится в конце вашего видео.

Текст на кнопке с призывом к действию позволяет пользователям узнать, чего ожидать после нажатия. Подберите кнопку к действию, которое должен совершить пользователь.

Визуальное сопровождение рекламы Фейсбук

Реклама с одним элементом дает вам выбор статичных изображений или видео, а реклама в режиме галереи дает выбор как статичных изображений, так и видео. Помните, Facebook считает себя видео-компанией. Они позволяют легко загружать более 25 видеоформатов. Инструменты для редакции видео встроены в Менеджер рекламы, что упрощает создание рекламы новичкам.

В ходе тестирования я обнаружил, что видео в большинстве случаев превосходят по показателям статичные изображения. И, как вы узнали из предыдущей статьи об аудиториях, видео позволяет вам создать аудиторию людей, которые просмотрели ваше видео. То есть в дальнейшем вы сможете направлять рекламу на эту аудиторию.

С учетом всего вышесказанного вам следует сосредоточиться на видео для визуальной части вашей рекламы. Даже если у вас нет абсолютно никакого опыта работы и создания видео, Facebook позволит легко создать привлекательные ролики.

Задача номер один вашего видео – привлечь внимание пользователей и не дать им скроллить дальше. Для этого нужно быть достаточно интересным. Facebook любит называть это «Контентом, останавливающим большой палец».

Об этом говорили в штаб-квартире Facebook в 2016 году. Докладчики использовали этот термин несколько раз во время различных презентаций. Он относится к тому, как люди используют Facebook на мобильном телефоне. Они скроллят большими пальцами и ваша задача как рекламодателя – остановить их большой палец с помощью ваших творческих образов, чтобы они обратили внимание на ваш контент. Вот почему так важно, чтобы изображение или видео привлекало их внимание.

Если вы в раздумьях, что любят смотреть люди, изучая свои ленты, то вот ответ: они ищут счастливые фотографии друзей и семьи. По этой причине изображения счастливых людей работают хорошо в большинстве случаев.

Однако одного видеоролика о счастливых людях недостаточно. Счастливые незнакомцы обычно недостаточно убедительны, чтобы остановить чье-то внимание. Вы должны добавить что-нибудь необычное, чтобы привлечь их. Креатив не должен выглядеть как ванильное, скучное стандартное изображение. Мы все видели их слишком много и это вряд ли остановит нас.

Вот некоторые примеры:

Объявление на риcунке ниже представляет собой миниатюру видео одного из клиентов, который занимается спортом. Они продают оборудование для физкультуры школам. Эта миниатюра работает, потому что она визуально отличается от общей ленты. Учителя физкультуры могут даже узнать что это, потому что они могли либо использовать это ранее, либо слышать о них.

Реклама Фейсбук - Примеры

Следующая миниатюра ниже взята из записи семинара. Интерес здесь вызывают жесты и информация на доске.

Реклама Фейсбук - Презентация

На следующем рисунке показана миниатюра, на которой клиент выполняет кровельные работы. Размытый фон и жест человека в движении привлекают внимание пользователя.

Реклама Фейсбук - Строительство

 

Следующий пример представляет собой статичное изображение. Это необычный способ преподнести товар (майку). Сзади виден слоган компании, плюс вы видите заднюю часть модели, что необычно. Изображение вертикальное, поэтому занимает больше места в ленте новостей. Также использовали смайлики в тексте объявления, чтобы сделать объявление еще более ярким.

Реклама Фейсбук - Одежда

Реклама Фейсбук – Формат

В дополнение к тому, будете ли вы использовать видео или статичное изображение, вы также выбираете формат рекламы, как показано ниже. Возможны следующие варианты:

  • Одно изображение или видео (которое включает в себя слайд-шоу из нескольких статичных изображений).
  • Карусель из двух или более прокручиваемых по горизонтали изображений или видео.

Создавая первое объявление, можно начать с формата с одним статичным изображением. Формат «Карусель» хороший вариант для размещения нескольких изображений, если вы хотите рассказать более глубокую историю или показать пару ваших самых привлекательных продуктов. Формат карусели хорош тем, что у Facebook есть возможность упорядочить изображения, если вы не знаете, какое из них покажется наиболее привлекательным. Вы также можете отключить эту функцию, если вам нужно, чтобы порядок изображений оставался фиксированным, чтобы рассказывать историю.

Если вы хотите начать работу с Подборками, у Facebook есть четыре шаблона. Существует шаблон Instant Storefront, который позволяет отображать каталог в виде сетки с одним основным товаром вверху. Вы можете создать Lookbook, когда хотите, чтобы люди увидели ваши продукты в действии или чтобы имитировать печатный каталог. Вы можете использовать шаблон привлечения клиентов, если хотите привлечь людей на целевую страницу и иметь несколько изображений или видео, демонстрирующих ваше единое предложение. И, наконец, есть шаблон Instant Storytelling, чтобы показать людям серию визуальных эффектов, которые помогут рассказать историю вашего продукта или бизнеса.

Текст рекламного объявления

Сосредоточимся на мобильной рекламе в новостной ленте. У нас есть три строки текста, с которыми нужно работать, прежде чем мы увидим ссылку “…еще”, которая разворачивает текст. Есть три основных способа использования этих трех строк.

Первый – это одно или два предложения, второй – это маркированный список, третий – это введение в длинный текст:

Обратите внимание на то, как в нашем примере маркеры заменены смайликами. Соответствующие смайлики обычно работают лучше, чем простые черные маркеры или их отсутствие.

Кнопки с призывом к действию

Реклама Фейсбук позволяет вам устанавливать около 20 различных предопределенных кнопок с призывом к действию в зависимости от вашей ситуации. Также разрешено вообще не показывать кнопку при этом получить немного большее пространство для URL-адреса и заголовка. Отсутствие кнопки сбивает пользователя с толку, т.к. это делает объявление похожим на обычный пост и не дает понимания, что они могут нажать на объявление. Я рекомендую выбрать кнопку, которая соответствует тому, что вы хотите, чтобы посетитель сделал дальше.

Одна из распространенных – “Подробнее”, которая ведет к целевой странице. На ней люди видят логическое продолжение объявления. “В магазин” обычно ведет на страницу продажи. “Скачать” ведет к загружаемому ресурсу, например, программному обеспечению, PDF-файлу или приложению. Никогда не пытайтесь обмануть читателей текстом кнопки. Как можно более четко объясните, чего вы от них ожидаете и вы получите более высокие конверсии.

Технические требования для рекламного видео

Facebook желает, чтобы вы загружали исходное видео с самым высоким разрешением, без черных полос сверху или снизу. Поддерживаются почти все типы файлов, поэтому загружайте любые имеющиеся у вас видеофайлы, не волнуясь о них. Ваше видео может длиться от одной секунды до четырех часов. Это большой диапазон! Я рекомендую делать ваши первые видео от 15 до 60 секунд. Facebook будет использовать практически любое соотношение сторон (ширина к высоте). Для мобильных устройств очень хорошо работает соотношение сторон 9:16 или 4: 5 (портрет/вертикальный формат). Это позволяет занимать как можно больше места на экране, когда пользователи прокручивают страницу. В остальном стандартный альбомный формат 16: 9 также работает хорошо.

Миниатюры видео

Миниатюры – это неподвижные кадры, взятые из видео. Они используются в качестве предварительного просмотра перед началом воспроизведения видео. Они должны соответствовать тем же правилам, что и изображения, и содержать не более 20 процентов текста. Facebook автоматически создает их для вас, но вы также можете выбрать свой собственный эскиз. Реклама Фейсбук будет автоматически тестировать разные миниатюры, если вы разрешите им это. И он найдет тот скрин, который приводит к наибольшему количеству просмотров видео. В большинстве случаев лучше позволить им это сделать.

Реклама Фейсбук – Запись ваших видео

Facebook сообщает, что впечатляющие 85 процентов видео воспроизводятся без звука. Поэтому важно включить или создать субтитры для ваших видео, чтобы люди могли их читать, не включая звук. Субтитры – большое преимущество для вас, поскольку они позволяют вам рассказать больше о вас. Исследования показали, что люди больше интересуются видео с субтитрами, чем без них. Facebook считает, что субтитры настолько важны, что они сделали возможность легко добавлять их бесплатно. Вы узнаете, как это сделать, в следующих статьях этого блога.

Использование нескольких объявлений в группах объявлений Фейсбук

Даже опытные рекламодатели не могут предсказать, какой креатив больше всего понравится аудитории. Я не могу сказать вам, сколько раз мне нравилось то или иное видео или изображение, и оно полностью проседало, когда мы его запускали. Вот почему так важно всегда тестировать несколько креативов, чтобы увидеть, что больше всего нравится вашей аудитории.

Помните, что аудитории и таргетинг определяются на уровне группы объявлений, поэтому очень легко протестировать несколько объявлений одновременно для одной и той же аудитории. Лучше всего создавать от двух до шести объявлений на каждую группу объявлений. Примечание. Это отличается от сплит-тестирования, которое будет рассмотрено в следующих статьях.

Реклама Фейсбук начнет осуществлять показы каждого объявления в вашей группе объявлений, когда вы ее опубликуете. Реклама войдет в режим, который Facebook называет режимом обучения. По мере того, как пользователи реагируют и взаимодействуют с рекламой, в конечном итоге Facebook начнет предоставлять все большую и большую долю показов одноve, а может и двум объявлениям, которые в конечном итоге получат весь трафик для этоq группы объявлений. Facebook берет на себя тяжелую работу по определению того, какое из ваших объявлений лучше всего генерирует отклики по минимальной цене.

Этот простой метод тестирования больше всего подходит для тестирования изображений. Хотя вы можете показывать объявления с разными изображениями, текстом и заголовками, лучше протестировать один параметр. Однако образы являются наиболее важным элементом. Вы увидите наибольшие различия в отклике на рекламу с разными изображениями. Итак, сначала проверьте изображения. Как только у вас будет одно или два победивших изображения, попробуйте изменить текстовую область. Наконец, попробуйте разные заголовки и призывы к действию.

Специфика рекламы в разных местах размещения

Как обсуждалось в статье по плейсменту, вы можете разрешить Facebook по умолчанию показывать вашу рекламу во всех местах размещения. Это легко сделать, но важно понимать, что происходит с вашим объявлением. Помните, что рекламное объявление в Instagram отличается от объявления в ленте новостей для Facebook в браузере ПК. Если мы используем видео в альбомном формате (16 на 9), оно будет выглядеть потрясающе на рабочем столе, но будет обрезано и изменено по размеру, поэтому его нельзя использовать в качестве рекламы в Instagram. Вы очень удивитесь, как оно будет выглядеть (подсказка: это не всегда то, что вам хотелось бы).

Есть две большие проблемы с универсальным подходом к вашей рекламе. Во-первых, важные части вашего объявления могут быть обрезаны или искажены, если они будут показаны на всех возможных местах размещения. Во-вторых, существует большая разница в людях, просматривающих рекламу.

Человек, который просматривает свою новостную ленту, хочет неопределенных развлечений. Если тот же человек просматривает Marketplace, он заинтересован в покупке или продаже товаров. Затем, когда они смотрят видео, они уже развлекаются, когда появляется ваше видео In-Stream. Вот почему креатив, который работает в одном месте размещения, не всегда работает в другом. И вот почему Лента новостей дает лучшие результаты. Люди активно хотят, чтобы их прерывали хорошим контентом.

Facebook постоянно вводит новшества в отношении новых мест размещения, а также размеров креативов по умолчанию в этих местах размещения.

Реклама Фейсбук Instant Experience: сверхбыстрая загрузка страницы

Как следует из названия, страницы Instant Experiences мгновенно загружаются в приложении Facebook при нажатии на вашу рекламу. Можно представлять их в виде мини-лэндинга в Facebook. Так как они размещены на Facebook, они оптимизированы для мобильных устройств и работают в полноэкранном режиме. Люди могут просматривать несколько видео и фотографий, пролистывать карусели, даже мозаику и увеличение изображения – все внутри объявления.

Подборки в Facebook всегда открывают Instant Experience. При желании вы можете добавить Instant Experience в карусель или даже со статичным изображением или видео. Вы можете настроить четыре шаблона или создать свой собственный. Существующие шаблоны предназначены для:

1. Привлечение клиентов

2. Повествование

3. Продажа товаров (без каталога)

4. Дополненная реальность

Если что-то из этого будет работать для ваших целей, довольно легко настроить шаблон и приступить к работе. Вам понадобится много изображений и видео. Если у вас есть целевая страница, вы можете брать ресурсы с этой страницы и превращать их в Instant Experience с очень небольшими временными затратами.

Если вы более продвинуты, можете начать с чистого листа Instant Experience и создать свой собственный стиль. Компоненты можно увидеть здесь:

Заголовок позволяет загружать логотип размером 882 x 66 пикселей или обычный текст. Видео должно быть не длиннее двух минут. Субтитры обязательны. Фотография должна иметь ширину 1080 пикселей и при желании может ссылаться на сайт, магазин приложений или другой Instant Experience.

Текстовый блок будет содержать столько текста, сколько вам нужно, чтобы рассказать свою историю или описать изображение, видео или продукт. Кольцевая галерея похожа на формат галереи в рекламе. Она содержит от двух до десяти изображений, и любое или все из них могут ссылаться на сайт, магазин приложений или другой Instant Experience.

Кнопка переадресует на сайт, в магазин приложений или в другой Instant Experience. Вы можете использовать цепочку Instant Experiences вместе, чтобы создать многостраничную воронку, не покидая Facebook и с мгновенной загрузкой.

Набор товаров связан с вашим каталогом и позволяет отображать информацию о 50 товарах после сопоставления полей из каталога. Инструмент поиска магазинов направит людей к местонахождению вашего магазина в зависимости от их текущего местоположения. Он будет работать, даже если у вас только одна локация.

Оставьте комментарий