ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Развернутые текстовые объявления – RIP. Смотрите, что это означает

Развернутые текстовые объявления

Еще в марте, когда Google заменил развернутые текстовые объявления Adwords (ETA) адаптивными поисковыми объявлениями (RSA) в качестве типа рекламы по умолчанию для поисковых кампаний, у всех нас было ощущение, что времена ETA, возможно, на исходе.

И, конечно же, 31 августа Google объявил, что прекращает действие ETA с 30 июня 2022 года.

Прощайте Развернутые текстовые объявления
Прощайте Развернутые текстовые объявления

Реакция на это неоднозначна. Изменения никого не радуют. Рекламодатели выражают недовольство и озабоченность – в некоторых случаях из-за личного опыта, а в других из-за уровня осведомленности. 

Читайте пост, чтобы узнать:

  • Как и когда Google закрывает ETA (развернутые текстовые объявления);
  • О чем вам следует (и не следует) беспокоиться;
  • Что вы можете сделать, чтобы оставаться успешным со своей стратегией в платном поиске.

Посмотрите видео-уроки по продажам в Telegram:


Что происходит с ETA: факты

31 августа Google объявил, что с 30 июня 2022 года адаптивные поисковые объявления (RSA) “станут единственным типом поисковой рекламы, который можно создавать или редактировать в стандартных поисковых кампаниях”.

Что это значит

Ваши существующие развернутые текстовые объявления (ETA) будут продолжать показываться и вы сможете составлять отчеты об их эффективности. Но вы сможете только приостанавливать, возобновлять или удалять их, но не редактировать или создавать новые.

Зачем отказываться от ETA?

Позиция Google в этом изменении выглядит следующим образом:

  • Поскольку 15% поисковых запросов в день являются новыми, “автоматизация – ключ к тому, чтобы идти в ногу с этими тенденциями”.
  • Решение принудительного RSA, “поможет вам участвовать в более широком спектре релевантных аукционов” и “стимулировать дополнительные конверсии с меньшим количеством рекламных показов”.

Возможные причины для беспокойства по поводу RSA

Как и в случае с большинством объявлений Google за последние 18 месяцев, общее настроение таково:

Расширенные текстовые объявления Google закрываются - твит со словами "буууу"
Развернутые текстовые объявления Google закрываются – твит со словами “буууу”

Также есть твит с чрезмерным количеством рвоты, но мы позволим вам найти его самостоятельно.

Давайте более подробно рассмотрим конкретные условия некоторых из проблем, чтобы вы могли определить, насколько они могут повлиять на вашу учетную запись.

Трудности с рекламным текстом

Многим рекламодателям нравятся развернутые текстовые объявления, потому что это дает им больший контроль над своим рекламным текстом, поэтому переход на RSA заставляет многих думать, что Google берет на себя полный контроль.

Google закрывает развернутые текстовые объявления - твит о контроле над копией рекламы
Google закрывает развернутые текстовые объявления – твит о контроле над рекламным текстом

Источник

Это больше о контексте и простоте

В некоторой степени это правда. Google не обязательно берет на себя контроль над текстом, но, в большей степени, над его порядком, что, конечно же, может полностью изменить контекст объявления.

Я чувствую, что рекламодатели увидят отсутствие контроля. При этом они упустят простоту создания текстовых объявлений. Рекламодателям, которым сложно придумать три заголовка и два описания, будет намного труднее, когда дело доходит до 15 заголовков и четырех описаний”.

И проблема с RSA не всегда даже в отсутствии контроля над порядком. Иногда просто очень много разных способов сказать “купите нашу страховку” или “позвоните нам для консультации”.

Закрепленные позиции имеют свои ограничения

Еще одна проблема, связанная с этим изменением, касается предприятий в строго регулируемых отраслях, таких как фармацевтика, кредитование, франшизы и юриспруденция. Пит Боуэн говорит об этом в своем твите о “законности в некоторых штатах, где вы должны подавать (и платить) за одобрение государственной коллегии адвокатов каждую версию рекламы”.

Google закрывает развернутые текстовые объявления - твит о юридической отрасли
Google закрывает развернутые текстовые объявления – твит о юридической отрасли

Ветка Twitter

Обходной путь №1: закрепите их все

Как видите, Эбен Лоуи предлагает здесь умный обходной путь: «Вы можете составлять развернутые текстовые объявления, используя закрепление. Просто сделайте ровно три заголовка и два описания в RSA и закрепите их все”.

“На самом деле это действительно умное решение, – говорит Сьюзи. – Не рекомендуется, потому что оно сводит на нет цель RSA, поэтому я не удивлюсь, если Google заблокирует возможность использовать все показы, но это может сработать”.

Обходной путь №2: закрепите несколько пунктов, а остальные оставьте пустыми.

Сьюзи предлагает другой обходной путь, при котором вы должны заполнить только три заголовка и два описания, а остальную часть RSA оставить пустой, как ETA. “НО, – предупреждает она, – Google использует эффективность рекламы в обоих сценариях обходного пути, поэтому это может повлиять на ваш показатель качества или рейтинг объявления”.

С другой стороны, в наши дни показатель качества не имеет определенного значения для рекламодателей.

Отчетность RSA не очень хороша

Посмотрите видео-уроки по продажам в Telegram:


Еще одна проблема рекламодателей – это отчетность. Отчетность позволяет нам тестировать и оптимизировать, а цель RSA – встроить тестирование в кампанию и позволить Google позаботиться об этом за вас. Идея состоит в том, чтобы вы сэкономили время в Google Рекламе, в то время как Google подает более релевантные заголовки своим поисковикам.

Но, как говорит Крис Ридли в своем твите ниже: “Мы не можем основывать оптимизацию рекламных объявлений исключительно на том, насколько Google любит показывать конкретную комбинацию”.

Google закрывает развернутые текстовые объявления - твит об отчетах о комбинациях RSA
Google закрывает развернутые текстовые объявления – твит об отчетах о комбинациях RSA

Ветка Twitter

Это верное замечание. Но некоторые рекламодатели просят предоставить возможность сообщать о каждой версии объявления.

Улучшенная отчетность? Да. Где-то глубоко? Наверное, не стоит.

“Итак, отчеты по RSA существуют и довольно полезны, но да, это ОЧЕНЬ высокоуровневые отчеты. Но с 15 заголовками и четырьмя описаниями есть тысячи комбинаций, поэтому, как бы отрасль ни хотела подробных отчетов по каждому из них, никто в здравом уме на самом деле не стал бы беспокоиться об этом. Может быть, только лучшие исполнители?”.

У Google есть отличный ресурс по отчетности комбинаций RSA и это потрясающе.

Сделайте это пригодным для использования

Грег Финн разделяет ту же точку зрения. “Воняет для всех, кто работает в строго регулируемых сферах. Было бы неплохо, если бы данные RSA были полезными или научными, а не определены общими показателями “Лучшее” или “Хорошее” и знание комбинаций, которые работают вместе, помогло бы”.

Google закрывает развернутые текстовые объявления - твит Грега Финна об отчетах об RSA
Google закрывает развернутые текстовые объявления – твит Грега Финна об отчетах об RSA

Ветка Twitter

Причины не паниковать по поводу вылета развернутых текстовых объявлений

Так что, прежде всего, это не должно вызывать удивления.

Сьюзи говорит от имени большинства рекламодателей: “Мы увидели за милю, когда Google объявил, что RSA является “типом рекламы по умолчанию” для поисковых кампаний еще в марте 2021 года, а затем заставил пользователей прыгнуть через обручи, чтобы попасть на портал создания ETA.”

Navah Hopkins говорит нечто подобное в LinkedIn: “Я удивлен? Вовсе нет – они были скрыты для новых рекламных аккаунтов в течение некоторого времени и почти всегда проигрывают RSA по показам”.

Так что, может быть, вы не удивлены, но все же беспокоитесь. Вот несколько полезных напоминаний и предложений.

1. Автоматизация становится лучше

Многие недовольны тем, что это просто еще один шаг в стремлении Google к автоматизации, но примите во внимание эти точки зрения.

Автоматизация не зло

В том же сообщении LinkedIn, упомянутом выше, Навах Хопкинс пишет:

“Я обеспокоен? Не совсем! Google Реклама действительно хорошо поработала над улучшением формата рекламы и позволила нам смоделировать целостность бренда в ETA, используя встроенное A / B-тестирование”.

Иногда RSA работают лучше

И Сьюзи чувствует то же самое. “По моему опыту, я часто видела, что RSA действительно работает лучше, чем развернутые текстовые объявления. Не всегда, но обычно. Может быть, это потому, что Google все время тайно поддерживал их и ставил их выше. Кто знает. Но это определенно соответствует общему стремлению Google к автоматизации и доверию к его алгоритму. Я отдаю им должное, что их машинное обучение с годами улучшилось (вероятно, поэтому они решили сделать это сейчас). Но им еще предстоит пройти долгий путь”.

Но не всегда

Однако не у всех рекламодателей был такой позитивный опыт.

В освещении этой проблемы в Search Engine Land Кэролайн Лайден разделяет иную точку зрения:

“По моему опыту, RSA почти всегда уступают ETA”, – сказал Коллин Слэттери, основатель Taikun Digital. “RSA почти всегда отстают от ETA, учитывая миллионы затрат и более года тестирования. Они не стоят даже близко друг к другу”, – согласился Сэм Томлинсон. исполнительный вице-президент Warschawski.

Но он здесь, чтобы остаться навсегда

“В любом случае, – говорит Сьюзи, – как бы мы не хотели это признавать, автоматизация – это неизбежное будущее рекламы”.

2. Развернутые текстовые объявления – не только для Google Рекламы.

Сьюзи напоминает нам:

Давайте также не будем забывать, что есть еще одна платформа, которая все еще включает ETA. Как их называют? Ах да, Microsoft Advertising. Microsoft Ads зарекомендовала себя как отличная альтернатива Google для рекламодателей, которые хотят сохранить контроль”.

Это почти то же самое, как когда вы спрашиваете о чем-то одного родителя, а он говорит “нет” и вы переходите к другому. В рекламном море полно рыбы”.

3. У вас все еще есть контроль

Как мы уже говорили выше, возможность закрепления рекламного текста по-прежнему дает вам некоторый контроль.

развернутые текстовые объявления google закрываются - твит тима дженсена о закреплении
развернутые текстовые объявления google закрываются – твит тима дженсена о закреплении

Ветка Twitter

Просто не перетягивайте

“Я действительно думаю, что закрепление будет нашим спасением”, – говорит Сьюзи. “Однако помните, что Google снизит эффективность вашей рекламы, если вы закрепите все сразу. Кроме того, у них даже есть небольшая реклама о том, как не рекомендуется делать закрепление:

Google закрывает развернутые текстовые объявления - предупреждение о чрезмерном закреплении с помощью RSA
Google закрывает развернутые текстовые объявления – предупреждение о чрезмерном закреплении с помощью RSA

“Тем не менее, закрепление – это самое хорошее средство, которое у нас есть для поддержания контроля. Клянусь, если все будут злоупотреблять им до такой степени, что они тоже заберут эту возможность, я приду за всеми вами, ребята!”

4. Модификаторы объявлений (и DKI) не уходят.

Многие рекламодатели спрашивают, будут ли также удалены модификаторы рекламы, но они не понимают, что модификаторы рекламы всегда были доступны для RSA (но не глобально), а также для динамической вставки ключевых слов.

5. У нас есть время

В более легкой ноте Кирк Уильямс поддерживает Google в отношении потенциально “самого длительного уведомления, которое мы КОГДА-ЛИБО получали о серьезных изменениях в Google Рекламе”.

Развернутые текстовые объявления Google закрываются - Кирк Уильямс твит о том, что получил уведомление
Кирк Уильямс твит о том, что получил уведомление

Ветка Twitter

И Стив Плиммер указывает в своем твите, что, надеюсь, в ближайшие 10 месяцев Google позволит нам увидеть полезные идеи.

Google закрывает развернутые текстовые объявления - твит стива плиммера об улучшении отчетности RSA
Google закрывает развернутые текстовые объявления – твит Стива Плиммера об улучшении отчетности RSA

Ветка Twitter

Итак, что нужно делать? Советы для ETA и RSA

Как мы только что рассмотрели, у нас есть время. Итак, вот наши рекомендации

1. Создайте и тестируйте ETA

Сьюзи говорит нам: “Сделайте передышку и помните, что ваши ETA все еще могут работать – вы просто не можете их изменить . Так что A/B тестируйте ваши ETA до тех пор, пока вы не захотите остановиться и оставьте лучшее, что есть, как можно дольше.”

Но не зацикливайтесь на ETA

В наши дни, если вы тратите время на копирование рекламного объявления ETA, ваши приоритеты PPC расставлены не в том месте. Кроме того, есть еще очень много вещей, которые мы можем контролировать, например, таргетинг и многое другое.

Я думаю, что люди часто чрезмерно усложняют контекстную рекламу, пытаясь найти ответы или результаты, которые они хотят увидеть, но которых они просто не получат. Происходит это потому, что вы вкладываете в нее свои деньги. Но, честно говоря, изменение заголовка в вашем ETA никоим образом не повлияет на вашу учетную запись”.

Создавайте вечнозеленые ETA

В своем освещении этого вопроса Эми Бишоп дает аналогичный совет:

“Я настоятельно рекомендую тщательно протестировать ETA в следующие несколько месяцев, пока вы еще можете их создавать. Не забудьте добавить несколько вечнозеленых ETA, которые вы также можете использовать в будущем. Возможно, вы даже захотите настроить некоторые дополнительные объявления, чтобы продолжить тестирование даже после того, как не сможете добавить новые ETA”.

2. Ознакомьтесь с RSA.

Сьюзи дает множество советов и стратегий для RSA, но вот суть:

  • Регулярно обновляйте текст объявления, чтобы у зрителей было что-то новое.
  • Используйте динамическую вставку ключевых слов и расширения объявлений .
  • Воспользуйтесь преимуществами предварительных просмотров в случайном порядке, которые предоставляет Google.
  • Убедитесь, что все комбинации будут работать вместе.
  • Используйте закрепление.
  • Используйте инструмент “Сила рекламы”
Закрепление текста в Адаптивных объявлениях
Закрепление текста в Адаптивных объявлениях

3. Не забывайте об объявлениях с телефонами

Сьюзи напоминает нам, что объявления только с номером телефона – еще один вариант для проведения кампаний в поисковой сети:

“Объявления с телефонами популярны во многих отраслях, таких как юридическая, медицинская, пищевая и малый бизнес. И то, что работает, уже работает. Так что, если вы не хотите использовать RSA или ETA или что-то динамическое, я определенно рекомендую их использовать.

А ТАКЖЕ! Google недавно обновил их, поэтому вы получаете дополнительный заголовок поверх номера, названия компании и двух описаний”.

Принимайте, адаптируйте и ждите

“В целом, – говорит Сьюзи, – мы удивлены? Нет. Это большое дело? Да. Некоторым это будет выгодно, другим будет сложно и есть обходные пути и варианты”.

На данный момент это так. Итак, я оставлю вам три совета:

  • Принять: независимо от того, насколько это повлияет на эффективность вашей рекламы в Google Рекламе, мы не можем изменить решение Google, поэтому принятие – лучший способ продвижения вперед.
  • Адаптация: ознакомьтесь с RSA, если вы еще этого не сделали, начните накачивать ETA, как будто завтра не наступит и воспользуйтесь преимуществами закрепления и рекламы только с номером телефона. 
  • Ожидайте. Надеемся, что Google Реклама представит некоторые новые функции, которые помогут с отчетами и другими проблемами, поэтому будьте в курсе новых объявлений и обновлений платформы.
Оставьте комментарий