Только очень немногие люди любят ходить к стоматологам. Они делают это регулярно, не понимая, почему другие их так боятся. Но в основном люди откладывают визит к врачу. Во-первых, многих пугает ужасный звук оборудования, а во-вторых, проблемы с зубами для некоторых не считаются задачей первостепенной важности. Но в любом случае встает вопрос – как найти хорошего специалиста, который будет помогать поддерживать здоровье зубов? В такой ситуации важно сделать ваше продвижение стоматологии, чтобы люди могли осознать важность здоровья своих зубов и обратиться к опытным и профессиональным стоматологам.
А вот стоматологи в свою очередь тоже часто ломают голову – где найти хороших новых клиентов и добиться максимального потока клиентов. На самом деле, все не так уж и сложно. На сегодняшний день существует несколько интересных, а самое главное – эффективных маркетинговых идей, которые помогут потенциальным клиентам найти вашу клинику.
Правильное продвижение сайта стоматологии – эффективный способ добиться желаемого результата.
1 – Продвижение стоматологии в Facebook (Система Local Awareness Ads)
Каждый директор стоматологической клиники желает, чтобы о ней знали все. Это существенно повышает интерес и спрос. Но, руководителю важно точно определить ориентацию направления. Например, чтобы о клинике как можно больше узнали люди, проживающие в конкретном регионе, а не за сотни тысяч километров от вас. Им вы точно не будете интересны. Вы ничего не выиграете.
Что же такое Local Awareness ADS? Это локальная реклама. Благодаря ей местная аудитория начинает узнавать о вас больше. Для стоматологии продвижение таким способом принесет очень хороший результат.
Перед вами открывается возможность, с помощью которой можно поделиться всей необходимой информацией для ваших потенциальных клиентов (адрес, контакты, режим работы и др). Через правильно настроенную рекламу стоматологической клиники. Можно даже настроить онлайн-запись, что очень удобно для клиентов, а для руководителя точно не будет лишним.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
2 – Продвижение стоматологии Google ADS – Звонок по клику – Click to Call
Главной целью маркетинговой рекламы стоматологический клиники является запись клиентов на прием. Как правило, для этого клиенты находят контакт и звонят в регистратуру. А вот сейчас, есть и другая, но при этом более эффективная возможность – реклама с дополнительной функцией Click-to-call. Доступна она на данный момент пользователям Facebook и системы Google Ads на мобильном, PC и планшете.
Такая возможность станет отличным дополнением к уже существующей эффективной рекламе. Для стоматологии методы продвижения такого рода на практике приносят эффективный результат.
3 – Прямая ориентация на пользователей смартфонов – Call-Only Ads
Как показывает практика и статистические данные Google, большую часть запросов по поиску различных клиник выполняют пользователи через свои мобильные телефоны. Этот момент нельзя упускать тем, кто хочет продвинуть свою стоматологическую клинику.
Сейчас перед вами открыта возможность к созданию объявлений исключительно для пользователей смартфонов. А поможет вам в этом «call-only» (только для звонков) в Google Ads. Для стоматологии маркетинг таки способом точно не будет лишним.
4 – Демографический таргетинг через Facebook
Социальные сети на сегодняшний день являются эффективной площадкой для продвижения стоматологических клиник, товаров и услуг. Большей популярностью среди современных пользователь может похвастаться Facebook. Он предлагает множество вариантов для демографического таргетинга, который можно использовать для своих целей.
Итак, как же работает демографический таргетинг? Все очень просто. Это возможность для того, чтобы выбирать целевую аудиторию по возрасту, семейному положению, интересам и другим критериям. Один очень интересный факт – по статистике частыми клиентам стоматологических клиник являются женщины. О чем это говорит? Это говорит о том, что нужно нацелить рекламу своей стоматологической клиники именно на представительниц прекрасного пола, которые живут неподалеку, а также имеют детей, которые тоже нуждаются в хорошем стоматологе.
5 – Продвижение стоматологии – установите напоминание
Ваши потенциальные клиенты не должны о вас забывать. Для этого можно создать так называемые напоминания. Можно легко оптимизировать этот процесс, используя календарь Google или же электронную почту.
С такими напоминаниями ваша компания всегда будет на слуху потенциальных клиентов. А это то, что вам нужно.
6 – Таргетинг с учетом финансовых возможностей клиентов в Google ADS
Сейчас есть возможность настраивать контекстную рекламу для различных демографических групп, учитывая их уровень дохода. Делать это не сложно.
Первым делом следует зайти в поисковую рекламную кампанию и выбрать “Аудитории”. Это расширенные настройки аудиторий пользователей, которым будет показана ваша реклама. После этого выбираем “Демография”. Тогда перед вами откроется три варианта, среди которых следует выбрать “Семейный доход”. После того, как вы выберите уровень дохода, подходящий для вас, следует скорректировать по нему ставки. Все – вы увеличили показы для аудитории с более высоким доходом.
Как же это работает? Например, если вы выбрали людей с высоким уровнем дохода. Им чаще будет всплывать реклама о дорогостоящих стоматологических услугах. Это может быть эффективное отбеливание или установка виниров. А вот среди людей со средним доходом большим спросом пользуется базовая программа для поддержки здоровья зубов.
7 – Продвижение стоматологии – Ремаркетинг
Ремаркетинг получил ещё одно название – легкие деньги. Благодаря такой возможности можно привлечь внимание пользователей, которые когда-то уже посещали сайт вашей стоматологической клиники. Сбор электронных адресов также поможет вам в этом.
Рассылайте пользователям письма, через которые можно привлечь их внимание и заинтересовать в той или иной услуге. На практике, данный способ обладает высокой эффективностью.
8 – Новая возможность. Реклама Facebook Messaging
Недавно разработчики социальной сети Facebook сообщили пользователям о новой функции рекламы. Для этого был использован Messenger, через который можно общаться с компанией. То есть в самом объявлении появится кнопка “Отправить сообщение”.
На данный момент эта функция находится на стадии тестирования, но разработчики обещают ее полноценно запустить в скором времени.
9 – Продвижение стоматологии через Google Maps
Такой способ позволит привести потенциального клиента именно в вашу клинику после того как он введет в строке поиска соответствующий запрос. В смартфонах информация подобного рода включает в себя указания направления и CTA звонки.
10 – Срочный поиск в Google
Зубная боль, порой, наступает в не самый подходящий момент. И очень часто в поисковике встречаются такие запросы, как “срочно удалить зуб мудрости”, “экстренная помощь при острой боли”. В этих случаях пользователь переходит на первую попавшуюся ссылку.
Благодаря таким ключевым словам, как «экстренный» или «срочный» можно завоевать внимание клиентов, которые нуждаются в неотложной помощи. Главное убедиться в том, что вы действительно сможете им помочь. Иначе, на вашем счету появится негативный отзыв на Google.
С помощью “срочных” ключевых слов продвижение клиники показывает высокую эффективность.
11 – Видеореклама для продвижения дантистов
Как было сообщено недавно, отрасль здравоохранения все чаще прибегает к использованию видеомаркетинга. Не упустите возможность воспользоваться этим!
Создание видео с участием реальных людей из вашей клиники может помочь установить личный контакт с потенциальными клиентами, что в свою очередь может повысить доверие, способствовать рекомендациям и увеличить количество встреч.
12 – Yelp для США
В современном мире многие люди ищут стоматологов через отзывы. Согласно исследованиям 88%. Конечно, лучше довериться специалисту, о котором бывшие клиенты отзываются только с положительной стороны. Платформа Yelp, это отличный способ заявить о себе в США.
Возможно, уже сейчас кто-то оставляет отзыв о вашей клинике. Зайдите и убедитесь в их подлинности. А также убедитесь, попадаете ли вы в поле зрения потенциальных клиентов.
Также добавляйте свою клинику во всевозможные каталоги – начать можно в Google Local Listings.
13 – Продвижение стоматологии через Instagram
Instagram на сегодняшний день является одной из самых популярных социальных сетей. Чтобы о вас узнали как можно людей – создайте аккаунт своей клиники и рассказывайте на нем о своих процедурах.
Станьте ближе к своим потенциальным клиентам. Живое общение вызывает доверие. Это проверено годами. Кейс продвижение стоматологии на заставит долго ждать результата.
14 – e-mail в маркетинге клиники стоматологии
Звонки в регистратуру это прошлый век. Создайте отдельную электронную почту для бесплатной консультации и записи на прием. Также отправляйте своим клиентам напоминания и рекламу о новых процедурах или всевозможных скидках на здоровые зубы и белоснежную улыбку.
В этом случае главное – не быть навязчивым, используя контекстную рекламу.
15 – Бонусы для клиентов
Все мы слышали такое выражение “Сарафанное радио”. Это народная рекламная компания. Сделайте так, чтобы ваши клиенты хотели рассказывать о вас своим друзьям и родственникам. Предлагайте им скидки на услуги, а также приятные бонусы за то, что они приведут с собой друга.
Такая цепочка не только увеличит ваш поток клиентов, но и заставит весь город говорить именно о вас.
Это лишь основные идеи для продвижения стоматологической клиники. Не стоит также забывать о видеорекламе в социальных сетях, где реальные люди с восхищением рассказывают о сотрудничестве с вами.
Ну и, конечно же, адресная рассылка и наружная реклама, которая за десятки лет не утратила своей популярности и эффективности. К тому же, услугами стоматологов пользуются и пожилые люди, которые точно не сидят в социальных сетях.