ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Продвинутая воронка продаж в рекламе Фейсбук

нет комментариев
продвинутая воронка продаж

Продвинутая воронка продаж помогает заполнять календари встреч для профессионалов и лидеров мнений. Они помогают SaaS-направлению и электронной коммерции продавать такие товары, как одежду, повязки на голову, медицинские устройства, программное обеспечение, обучение, приложения для iPhone, добавки и грязь (да, грязь!).

Продвинутая воронка продаж создает впечатление, будто вы повсюду и волшебным образом появляетесь в нужное время с нужным содержанием в ленте новостей. Это дает вам возможность гораздо глубже поговорить с вашими потенциальными клиентами. Это дает вам время обучиться, прежде чем продавать.

В этой статье вы познакомитесь с рекламной стратегией, которая правильно предполагает, что все ваши потенциальные клиенты находятся в разных точках в процессе принятия решения о покупке. Это структура, которая позволяет вам представить нужный креатив в нужное время нужной аудитории и побуждает ее принять решение о покупке.

Как продвинутая воронка продаж связана с моим бизнесом?

Однажды мы поговорили с финансовым консультантом о том, насколько он разочарован своим сайтом. Вот, чем он был недоволен:

“Я получаю весь этот трафик, но когда они попадают на мой сайт, никто не записывается на прием, чтобы встретиться со мной в офисе!”

Вот, что мы сказали: “Вы один из тех, кто влюбился с первого взгляда и женился на девушке через неделю после знакомства?”

Он, смущенно, ответил: “Нет, я встречался со своей будущей женой четыре года, прежде чем мы поженились”.

Мы ответили: “Сколько людей, владеющих инвестиционными активами, собираются оставить своего личного консультанта и обсудить свои проблемы с кем-то, кого они не знают, после единственного поиска? Разве для них не было бы разумно проверить вас еще до того, как они начнут разговор? Разве твоя будущая жена приготовила бы тебе борщ еще до того, как пошла с тобой на первый ужин?”

Он, конечно, согласился и понял суть.

Мы, владельцы бизнеса, работаем на рынке иначе, чем действуем в реальном мире. Большинство людей не принимают сложных, продуманных решений в конкретный момент времени. Им нужно время и информация, прежде чем делать что-то сложное или дорогое.

Дело в том, что большинство владельцев бизнеса не заходят достаточно глубоко в свои маркетинговые воронки, чтобы должным образом обучать и привлекать потенциальных клиентов. Слишком многие пытаются закрыть сделку, как будто это свидание в Tinder, и уходят, когда все, что требуется – это немного больше терпения и усилий, чтобы закрыть сделку.

График осведомленности клиентов и продвинутые воронки продаж

Как вы узнали из статьи, большинство клиентов проходят пять этапов осознания, прежде чем решат что-либо купить.

По мере прохождения от «Незнающего» к «Наиболее осведомленному» он все меньше сталкивается с сопротивлением ко взаимоотношениям с вами.

Концепция, лежащая в основе Продвинутых воронок, заключается в том, что большинство рекламодателей недооценивают всю глубину, на которую они должны пойти, чтобы убедить кого-то купить у них. Каждому хочется верить, что его продукт действует как простой кухонный гаджет, который покупают импульсивно. Большинство рекламодателей пытаются с помощью одного объявления провести потенциального клиента через все пять этапов осведомленности клиентов (неосведомленность, осведомленность о проблеме, осведомленность о решении, осведомленность о вашем решении, наиболее осведомленные). Это очень узкое мышление.

На самом деле выиграет рекламодатель, который осознает всю глубину, на которую он должен пойти, чтобы убедить потенциального клиента стать клиентом. Если вы понимаете это, верите в это и инвестируете в это, вы тот, кто победит конкурентов в своем бизнесе. Это не ситуация 80/20, а скорее ситуация 95/5 или даже 99/1, когда победитель получает все, когда вы настраиваете свою рекламу, чтобы продвигать потенциальных клиентов через все пять этапов. Пять процентов рекламодателей получат 95 процентов продаж.

У большинства людей нет знаний или способностей для создания продвинутой воронки или у них не будет финансовых средств для этого. Очень сложно убедить специалиста по финансовому планированию вложить несколько тысяч долларов в течение нескольких месяцев, чтобы привлечь нового клиента, даже если этот клиент принесет им десятки или даже сотни тысяч долларов за всю жизнь.

Большинство людей не смогут увидеть прошлые траты первых нескольких тысяч, даже если они окупятся в размере 10:1 или даже 50:1 в течение следующих десяти лет. Большинство специалистов по планированию смотрят на цифры, но не делают этого. Они вернутся к своей “старой проверенной” стратегии просто потому, что она стоит дешевле. Они вернутся к тому, что им легко делать.

Facebook – система прерывания

Люди не открывают приложение Facebook для решения проблем. Реклама, которую пользователь прокручивает на своем рабочем столе или телефоне – прерывает пользователя и показывается среди изображений детей, смешанных с мэмами и селфи с едой.

При работе со сценарием продвинутой воронки следует исходить из предположения, что все, кому вы рекламируете, не осведомлены о вас по графику осведомленности клиентов.

К счастью, есть Ретаргетинг (о котором вы уже много читали в этом блоге). Лучшая часть ретаргетинга заключается в том, что он снимает с вас давление, заставляющее закрывать продажи при первом посещении. Большинство людей (на самом деле, только 0,05 процента людей) недостаточно далеко продвинулись по графику осведомленности клиентов, чтобы совершить покупку при первом просмотре вашей рекламы.

Ретаргетинг дает вам возможность ориентировать вашу рекламу на график каждого человека и дает вам множество возможностей для продолжения разговора и помогает переместить этого человека из категории “Незнающий” в “Самый осведомленный”.

Благодаря вашей способности ретаргетинга и использованию Facebook Pixel, вы можете создавать очень сложные глубокие последовательности объявлений, которые со временем будут отображаться в ленте новостей Facebook. Это дает вам возможность гораздо глубже поговорить с вашими потенциальными клиентами. Это дает вам время обучить человека, прежде чем продавать.

Основы продвинутых воронок для верхней точки воронки

Мы не сталкивались с рынком, на котором Продвинутые воронки в той или иной форме не привели бы к увеличению количества клиентов, будь то снижение цены за клиента, рентабельность инвестиций в рекламу или даже просто количество конверсий.

Помните финансового консультанта, который четыре года ухаживал за своей будущей женой? Что ж, я не собираюсь давать вам советы по поиску будущего спутника жизни, но собираюсь показать лучший способ, который я знаю, чтобы ухаживать за вашими потенциальными клиентами. Чтобы им было очень легко узнавать вас, полюбить и доверять вам со временем.

Дальнейшие стратегии полезны для любого бизнеса: электронная коммерция, сфера услуг, информационный или местный бизнес.

Вы будете использовать эти стратегии для поиска клиентов в вершине воронки. Это предназначается для потенциальных клиентов, которые не знают о проблеме, осознают проблему или знают решение проблемы.

Цели:

  • Привлечь их внимание
  • Перевести их в раздел осведомленных о проблеме (если они не осведомлены) или
  • Перевести их в раздел осведомленных о решении (если они осведомлены о проблеме)

Вы либо привлечете их внимание, направив их из Facebook к статье или сообщению в блоге на целевой странице, либо показав 30-90-секундную видеорекламу Facebook.

Эта стратегия, показанная ниже (Стратегия статьи), покажется вам максимально знакомой, если вы раньше занимались онлайн маркетингом. Она будет включать размещение рекламы в Facebook и привлечение заинтересованных потенциальных клиентов на ваш сайт или целевую страницу:

стратегия статьи - воронка продаж

Запуск вашей кампании “Стратегия статьи”

Процесс начинается с создания кампании Facebook, которую вы назовете одним из следующих слов: “Лиды” или “Воронка продаж Top-чик”. Вы можете выбрать цель “конверсии”, если собираете потенциальных клиентов или генерируете продажи, только в том случае, если дадите оптимизатору Facebook достаточно времени и бюджета для анализа своей кампании. Помните, что вам нужно дать Facebook около 50 точек данных (конверсий) на этапе обучения, чтобы достичь статистической значимости. Если вы не можете разумно рассчитывать на получение как минимум 50 конверсий в неделю, используйте цель “трафик” для своей кампании. Затем выберите сумму бюджета.

Создание первоначальной группы объявлений для лидов

Затем нужно создать первую группу объявлений и выбрать целевую аудиторию. В этой статье мы узнали, как создавать аудитории и настраивать группы объявлений. В примере, который вы вскоре увидите, я использую настраиваемую аудиторию под названием «Лиды», которая представляет собой список адресов email, которые я экспортировал из своей CRM-системы для рассылки писем.

Первая концепция этой воронки продаж – исключить возможность просмотра вашей рекламы определенными пользователями. Помните, ваша кампания по привлечению клиентов предназначена для того, чтобы привлечь внимание холодного трафика и либо привлечь внимание потенциальных клиентов к понятию проблемы или понятию о существовании решения. Вы не хотите показывать свою рекламу людям, которые уже находятся в середине вашей воронки продаж.

Исключить посетителей и зрителей

Прочитав ваше объявление и перейдя на вашу целевую страницу, посетители переместились вправо на временной шкале и теперь находятся в разделе, ориентированном на решение. Они знают о проблеме, они знают о решении, и теперь они также знают о ВАС – о том, что вы предлагаете решение этой проблемы! Таким образом, ваше первое объявление в начале воронки или объявление для сбора лидов больше не нужно показывать этим посетителям. Вы зря потратите деньги. Исключите этих людей из просмотра вашей рекламы.

Сначала создайте настраиваемую аудиторию всех посетителей вашей целевой страницы. Обычно создается 30-дневная аудитория:

аудитория все посещения сайта

Затем исключите эту аудиторию в момент настройки группы объявлений:

исключение аудиторий в группе объявлений

Исключить зрителей видео

Обратите внимание, что у нас также может быть исключение всех, кто смотрел ваши рекламные видео. Обычно мы используем видео для нашей рекламы, и, как вы уже знаете, существует множество причин для этого. Одна из причин, по которой мы предпочитаем видеорекламу, заключается в том, что вы можете получать дополнительный сигнал от пользователей Facebook, если они заинтересованы в вас.

Поэтому если у вас есть видеореклама, создайте вторую индивидуализированную аудиторию, которая будет регистрировать пользователей, просмотревших не менее трех секунд рекламного видео. Вам нужно использовать “трехсекундных зрителей” для всех видео продолжительностью 15 секунд или меньше. “Десятисекундных зрителей” используйте для видео продолжительностью более 15 секунд.

Может показаться, что 3 секунды слишком мало, но для 15-секундной рекламы это 20% просмотра! Вы пытаетесь выявить людей, которые потратили не менее 20–25 процентов своего времени на вашу рекламу. Если они проскользнули мимо, вы, возможно, попытаетесь показать им снова, если алгоритм Facebook посчитает нужным. Однако, если они потратили не менее 20–25 процентов своего времени на вашу рекламу, вы знаете, что у них по крайней мере было достаточно времени, чтобы принять быстрое решение.

Если они смотрели в течение трех или десяти секунд, но не посетили целевую страницу, вы хотите исключить их из пула потенциальных клиентов для этого объявления. Вы пытаетесь охватить только тех пользователей, которых больше всего интересует то, что вы предлагаете. Вы не хотите тратить деньги, постоянно показывая это объявление одному и тому же человеку, который не проявил к нему интереса. Однако вы не отказываетесь от них полностью. Эта стратегия включает в себя создание трех разных объявлений, два из которых вы попробуете показать тем же пользователям повторно.

Исключить существующих клиентов

Самым важным исключением из вашей группы объявлений в рамках кампании по привлечению клиентов являются текущие клиенты. Создайте пользовательскую аудиторию с существующими клиентами и постоянно обновляйте ее.

У ряда CRM есть API, которые могут подключаться к пользовательской аудитории Facebook, чтобы этот процесс можно было автоматизировать. Однако, если у вас нет такой возможности, вам следует запланировать время для загрузки нового списка клиентов не реже одного раза в квартал. Если у вас гораздо больший объем продаж, вам, возможно, придется делать это ежемесячно или даже еженедельно.

Исключение пользовательских аудиторий

В моем примере я исключаю одну аудиторию – всех, кто посетил страницу /subscribe. Это люди, которые подписались на мою рассылку и увидели страницу с благодарностью за подписку. Я не хочу, чтобы моя реклама была показана этим людям повторно. Я не хочу платить за нее еще раз.

Также я могу добавить в исключенные вторую аудиторию – людей, которые просмотрели рекламное видео на 75% и более. Опять же, кто-то, кто смотрит это видео, уже находится в на дальних этапах воронки продаж, и вы не хотите, чтобы он видел рекламу для захвата лидов.

Создание первоначальных объявлений для сбора лидов

После того, как вы настроили исключения для группы объявлений, пора создать само объявление. Ваше объявление будет направлять пользователей из Facebook к статье на вашей целевой странице. Эта страница может быть постом в блоге, страницей с товаром на сайте интернет магазина, страницей с формой регистрации для мероприятия или типичным лэндингом, где вы предлагаете кому-то лид-магнит в обмен на его адрес электронной почты.

На этой целевой странице будет установлен ваш пиксель. Попав на эту страницу, пользователю сохраняется файл cookie и теперь доступен для ретаргетинга с помощью дополнительных рекламных объявлений, как показано здесь:

стратегия статьи - воронка продаж

На этом этапе вы только что создали группу объявлений №1 и объявление №1 для стратегии статьи. Но еще не создали №2 или №3.

Начните с дублирования группы объявлений №1 и создайте две копии, чтобы у вас было три группы объявлений, с каждой из которых было связано одно объявление. Уникально назовите каждую группу, чтобы все три были полностью идентичными, за исключением названия.

На этом этапе вам нужно принять решение. Будете ли вы использовать одну и ту же целевую страницу для всех трех объявлений или будете использовать разные целевые страницы для каждого объявления? Если вы выбрали одну целевую страницу, вы можете пропустить следующий шаг.

Если вы используете три разные целевые страницы, вам необходимо создать две дополнительные пользовательские аудитории “сайт”. Вы создадите по одной для каждой из этих двух страниц, и вам нужно изменить раздел “Аудитория” – “Исключить” для каждой группы объявлений, чтобы каждая из них соответствовала объявлению.

Например, у вас есть три страницы:

  • /landing-page-1
  • /landing-page-2
  • /landing-page-3

Вам необходимо создать три уникальных аудитории для отслеживания и сбора посетителей на каждой из этих трех страниц. В группе объявлений №1 у вас будет объявление №1, которое отправляет людей на /landing-page-1. Чтобы гарантировать, что вы не отправляете человека на одну и ту же целевую страницу дважды, вам нужно добавить аудиторию для целевой страницы №1 в качестве исключения аудитории в группу объявлений №1 (то есть те, кто посетил эту страницу исключаются). Вы сделаете тоже самое с аудиторией целевой страницы №2 – исключите из группы объявлений №2 и с аудиторией целевой страницы №3 – исключите ее из группы объявлений №3.

Затем измените креатив для объявлений №2 и №3, чтобы каждый из них был уникальным. Я предлагаю использовать различные видео (или изображения), а также изменить тексты, чтобы подчеркнуть что-то особенное, даже если вы используете то же предложение и целевую страницу.

Создание трех целевых страниц – это сложнее, но во многих случаях оно того стоит, например:

  • Для сферы услуг или обучения. Используя три уникальных сообщения в блоге, вы отправите их на три разные целевые страницы и разместите в каждом объявлении уникальный креатив для продвижения сообщений в блоге. Вы можете затронуть три разных темы.
  • Для интернет магазина. Вы можете легко продвигать три своих самых популярных продукта, чтобы удовлетворить разные интересы.
  • Для местного бизнеса, например ресторана. Вы можете продвигать три различных пункта меню или специальных предложения на любой вкус.

Чтобы проиллюстрировать это, предположим, что вы собираетесь проводить эту кампанию в течение всего июня и выделили Facebook дневной бюджет в размере 15 долларов. Затем вам нужно решить, как эти три группы объявлений будут работать: параллельно или последовательно.

Более простая стратегия – позволить всем трем рекламным блокам работать параллельно в течение всего месяца и позволить Facebook оптимизировать каждую группу. Все три объявления и группы объявлений будут иметь разную эффективность. По сути, это трехкомпонентный сплит-тест.

Второй и наш предпочтительный способ – запланировать эти группы объявлений таким образом, чтобы одновременно была активна только одна. Для каждой группы объявлений можно установить свое расписание – дата запуска и дата окончания:

запланировать группа объявлений - расписание показов объявлений

После настройки всех трех вы увидите, что каждая группа объявлений будет работать в течение 10 дней. Это также является отличной стратегией для борьбы с усталостью от рекламы для небольшой аудитории.

Создание “Воспитательной кампании” в стратегии Статьи

На этом этапе вы создали свою кампанию с для сбора лидов с тремя группами объявлений и тремя уникальными объявлениями. Надеюсь, у вас уже были некоторые покупатели, но обычно большинству людей требуется толчок. Вот здесь вступает в действие “воспитательная кампания”:

воспитательная кампания - воронка продаж

В рекламных кампаниях используются возможности ретаргетинга, вашего пикселя и настраиваемых аудиторий. На данный момент потенциальные клиенты находятся на средней и глубокой стадии воронки продаж и, вероятно, находятся на уровне осведомленности о вашем решении на временной шкале осведомленности.

Создайте свою кампанию по воспитанию на основе вашего объема трафика. Если в среднем вашу целевую страницу посещает менее 1000 посетителей в день, создайте новую кампанию с целью “охват”. Если у вас более 1000 посетителей в день, создайте кампанию с целью “конверсии”.

Поскольку это происходит постоянно, выберите дневной бюджет, который, в зависимости от того, сколько трафика вы получаете ежедневно, должен быть примерно в 2-10 раз меньше, чем ваш бюджет кампании по поиску. Я предлагаю начать с минимум 5$ в день, а затем добавлять дополнительный бюджет, чтобы обеспечить охват всех посетителей вашей кампании по привлечению клиентов.

Затем создайте свое объявление и группу объявлений, как и раньше, но на этот раз включите только посетителей целевой страницы, которых вы сгенерировали в предыдущих шагах. Исключите людей, которые посмотрели на 75 процентов или больше вашей обучающей видеорекламы. В данном случае видео представляет собой 60-секундную рекламу, которую мы запускаем в ленте новостей.

В рекламном объявлении отображается видео и посетители переходят на другую целевую страницу (страницу-предложение), которая содержит тематическое исследование.

Ваша реклама в “воспитательной кампании” обычно намного глубже по содержанию. Мне нравится снимать более длинные видео (от 30 до 90 секунд). Этот пример представляет собой рекламу, но вы можете делать ответы на часто задаваемые вопросы или разъясняющие видео, отзывы или демо-версии.

Людям, которые сузили свое решение до нескольких поставщиков, потребуется от вас больше: больше знаний, больше информации, больше стимулов и больше персонализации. Здесь вы можете перейти от очень поверхностного повествования к более глубокому и действенному повествованию, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов в вашу компанию и ваш продукт.

И последнее замечание: хотя модель показывает только одну группу объявлений, это сделано только для простоты. Дело в том, что у вас должно быть несколько групп объявлений в рамках вашей “воспитательной кампании”. Помните, воспитание – это не лиды. Люди, которые находятся глубже в вашей воронке продаж, ищут причины, чтобы либо исключить вас из внутреннего диалога, либо выбрать вас. Не попадайте в список отклоненных из-за отсутствия информации и связи с клиентом.

Маркетинговая концепция Продвинутой воронки продаж дает вам стратегии для получения сигналов от вашей аудитории о том, кто заинтересован в ваших продуктах и ​​услугах. Используйте стратегии, чтобы поддерживать связь с потенциальными клиентами и напоминать им, что вы – единственное лучшее решение их проблемы!

Продвинутая воронка продаж – Видео стратегия

Видеостратегия продвинутой воронки является уникальной для Facebook и использует видео и концепцию последовательного маркетинга, которую вы часто видите в автоответчиках электронной почты.

видеостратегия - продвинутая воронка продаж

Стратегия видеорекламы Продвинутой воронки в общих чертах основана на этой концепции, и для ее развертывания вы будете использовать видео и аудитории, которые просматривали ваше видео. Это показано на схеме выше ⬆️

Как и в случае со “стратегией статьи”, вы собираетесь создать кампанию по привлечению клиентов с тремя группами объявлений и объявлениями и направить людей на целевую страницу и предложение, но вы делаете это немного медленнее.

Процесс начинается с создания кампании Facebook, в названии которой есть слово Лид. Вы выбираете цель “просмотр видео”. Затем укажите размер бюджета перед настройкой группы объявлений.

Создание первоначальной видеорекламы для группы лидов

Для этой стратегии вы снова нацеливаетесь на пользовательскую аудиторию. Исключением являются пользовательская аудитория клиента, 30-дневные посетители целевой страницы и 10-секундные зрители первого видео в последовательности. Это видео длится 40 секунд, поэтому нужно использовать десятисекундный просмотр, чтобы исключить всех, кто снова увидит это объявление (исключать всех, кто просмотрел 25%).

Создание первоначальной видеорекламы для объявления

Затем создайте свое первое видео.

В вашем объявлении по-прежнему будет URL-адрес, по которому пользователи переходят из Facebook на вашу целевую страницу, но это не основная цель. Эта стратегия состоит в том, чтобы создать настраиваемую аудиторию из людей, которые просмотрели 75% или более видео.

Эти люди попадают в аудиторию просмотревших как минимум 75% вашего видео и дают вам сигнал о том, что они заинтересованы в вашем контенте. На них вы собираетесь сосредоточиться на следующем этапе.

Обратите внимание, что для получения еще более целевых лидов вы можете использовать 95% в качестве порогового значения. Используйте 95%, если вы получаете десятки и сотни тысяч просмотров в день и у вас достаточно пользователей, просматривающих видео целиком, чтобы быстро собрать значительную аудиторию. Придерживайтесь 75%, если вы начинаете с меньшим бюджетом.

Аудитория пользователей, которые смотрели видео №1 более 75% времени, но не посещали целевую страницу, будут переданы к видео №2 для следующих показов в вашей рекламной последовательности.

Альтернативная стратегия

Вы также можете запустить версию этой стратегии, в которой вы показываете только видео и не размещаете URL-адрес в объявлении. Эту стратегию можно использовать для создания ожидания следующего видео, особенно если вы дразните людей в видео №1. Вы можете позволить им посещать вашу целевую страницу только после того, как они увидят видео №3.

Какой бы способ вы ни выбрали, он будет эффективен. Мы предпочитаем альтернативную стратегию, когда видео особенно интересны и имеют определенную последовательность, которая удерживает внимание пользователя и желание увидеть следующее видео. Мы предпочитаем основную стратегию, когда каждое видео может быть автономным. Взгляните на эту видео стратегию:

видео стратегия альтернативная - воронка продаж

Создание следующих двух рекламных объявлений по видео стратегии

На этом этапе вы создали группу объявлений №1 и объявление №1 для стратегии видео.

Опять же, начните с копирования группы объявлений №1 и создайте две копии, чтобы у вас было три группы, с каждой из которых было связано одно объявление. Присвойте каждой группе уникальное имя.

Теперь отредактируйте группу объявлений №2. Ваша целевая аудитория теперь составляет 75 процентов (или 95 процентов) пользовательской аудитории просмотра видео для видео, которое вы продвигали с помощью видеорекламы №1.

Вы, как и раньше, исключите клиентов и посетителей целевой страницы, но теперь, поскольку вы будете продвигать другое видео в объявлении №2, нужно создать аудиторию с просмотром 10ти секунд для этого видео и добавьте ее сюда.

Затем отредактируйте группу объявлений №3.

Ваша новая целевая аудитория теперь составляет 75% (или 95%) настраиваемой аудитории просмотра видео для видео, которое вы продвигали с помощью видеорекламы №2.

Продолжайте исключать клиентов и посетителей целевой страницы, как и раньше. Создайте десятисекундную аудиторию своего видео из видеорекламы №2 и добавьте ее в третью группу.

Наконец, измените видеорекламу №2, разместив второе видео и креатив. Сделайте то же самое для видео №3.

Создание “Воспитательной кампании” в стратегии Видео

На этом этапе вы создали свою кампанию для сбора лидов с тремя группами объявлений (последовательно) и тремя уникальными видео.

воронка продаж - видео стратегия

Чтобы создать свою “воспитательную кампанию”, вернитесь к разделу «Создание “Воспитательной кампании” в стратегии Статьи» выше и выполните те же действия.

Надеюсь вы поняли принцип работы и продвинутая воронка продаж для вас больше не страшна. Если есть вопросы – напишите об этом в комментарии.

Оставьте комментарий