ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Продажи в кризис: Фокус на том, что можешь контролировать

нет комментариев
продажи в кризис - карантин

Сейчас тяжелые времена и как реально делать продажи в кризис. Люди массово увольняются. Принятие решений занимает все больше времени и их все труднее принимать. Рисковать сейчас еще большая проблема, чем обычно. И т.д. И т.п.

Что еще хуже – это то, что вероятность возврата к быстро развивающейся экономике мала.

В такие времена очень легко погрузиться в самокопание и полную жалость к себе. Мы находим утешение в общении с коллегами, которые находятся в точно такой же ситуации. Прошли уже те старые добрые времена, которые были всего несколько недель назад.

Насколько я понимаю, сейчас только один вариант развития. Нам нужно сосредоточиться на том, что мы можем контролировать.

Это не о закрытии глаз на текущее состояние вещей. И не о ложном оптимизме.

Вместо этого – просто принятие условий, с которыми мы все столкнулись. И после – принятие решения, как лучше с этим работать. Просто посмотрите – что вы контролируете? Вы поймете, что там на самом деле больше, чем кажется сначала.

Вот три стратегии, которые можно реализовать прямо сейчас

1 – Продажи в кризис: Превратите проблемы в вызовы

Чем больше времени мы концентрируемся на отрицательных показателях экономики, тем хуже нам становится. В эти моменты мы теряем энергию, творческий потенциал и импульсы к действиям. Это только замедляет нас.

Но что же работает? Верьте или нет, но наш мозг любит решать разнообразные задачи. Он подходит к ним с точки зрения событий, которые уже зафиксированы в памяти и могли бы решить проблему. Внимание привлекается к значимым мыслям и идеям, которые мы игнорировали ранее. И здесь объединяются несвязанные мысли и создаются новые стратегии.

Избавьтесь от слова «проблема». Вместо этого скажите себе и коллегам: «Необходимо решить вот эту интересную задачу».

Затем начните задавать вопросы, которые заставляют задуматься о реальных шагах к их исполнению:

  • Как мы можем получить больше клиентом в текущей ситуации?
  • Как мы можем сохранить существующих клиентов?
  • Как создать большую ценность для наших клиентов?
  • Как мы можем помочь нашим клиентам принять решение?
  • Как мы можем увеличить нашу долю рынка в текущей ситуации?
  • Как другие люди справляются в этом положении? (посмотрите на профили известных личностей)
  • Как увеличить продажи в условиях кризиса?
  • Как быстро поднять продажи с помощью Google Analytics?
  • Как увеличить продажи на рынке?

В процессе этих действий новые идеи будут появляться чаще, чем вы могли ожидать.

2 – Найдите новые способы поступления клиентов в вашу магистраль продаж

В трудные времена очевидно, что необходимо искать различные источники привлечения клиентов в ваши маркетинговые сети. Это значит проведение еще большего количества холодных звонков или email потенциальным клиентам. Но если проявить творческих подход, то можно:

  • Проводить семинары или вебинары с коллегами в прямых эфирах
  • Совместно работать с другими компаниями из смежных областей
  • Объединиться с продавцами, которые обращаются к тому же лицу, принимающему решения, что и вы.

Эти активности могут привлечь в вашу компанию больше людей, чем вы обычно получаете от типичных маркетинговых работ. Кроме того, вам не придется делать это все самому.

3 – Повысить качество взаимодействия с клиентами

Разреши мне сказать очевидную вещь. Почти 90% продавцов могут значительно повысить эффективность своих продаж, улучшив навыки продаж. Если вы находитесь в топ-10 продавцов, которые оттачивают свои навыки до совершенства, перестаньте читать это прямо сейчас!

Для остальных, позвольте предложить следующее:

  • Тщательно готовьтесь к вашим встречам с клиентами.

Сделайте домашнюю работу на рабочем месте. Узнайте об их проблемах и беспокойствах. Определите, как ваше предложение может решить их проблему.

  • Заострите внимание на ценности.

Если вы не можете четко сформулировать, как ваш продукт или услуга может помочь вашему клиенту достичь его целей, неудивительно, что у вас возникли проблемы с продажами.

  • Разрабатывайте провокационные вопросы.

Используйте все навыки по задаванию вопросов, чтобы вовлечь потенциальных клиентов в разговор, ориентированный на бизнес и соответствующий их потребностям.

 

Вы справляетесь с этим? Инвестируйте время в ваше развитие. Учитесь у экспертов. Спрашивайте коллег. Анализируйте собственные звонки. Читайте книги, подписывайтесь на тематические рассылки, слушайте подкасты и посещайте вебинары.

Это должно заставить вас начать действовать. Но если вы все же столкнетесь с преградой на дороге или впадете в уныние, просто остановитесь и спросите себя: «Что я могу контролировать?»

Сосредоточенное внимание позволяет проявиться креативным решениям, которые выведут продажи в кризис на новый высокий уровень.

Оставьте комментарий