Как предприниматель, успех вашего бизнеса во многом зависит от создания положительной репутации. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим малым предприятием или крупным предприятием в корпоративном мире, то, что клиенты делятся своим энтузиазмом и восторгом по поводу вашей продукции или услуг, может быть бесценным. Для того чтобы знать, как создать больше шумихи вокруг вашего бизнеса, требуются смелые маркетинговые навыки и творческие стратегии общения, но это стоит усилий: при правильном подходе сарафанное радио может стать одним из самых прибыльных аспектов вашего предприятия! В этой статье блога мы рассмотрим советы и рекомендации по созданию успешной информационной кампании, которая поможет завязать разговор о том, чем вы выделяетесь среди других компаний, и заставит людей говорить об этом еще долго. Сделайте продвижение бизнеса главной целью на ближайшее время.
Продвижение бизнеса – Цель, Подача и Победа над Медиа
Многие предприниматели убеждены, что главное – донести до потребителей свое название. Обеспечить видимость. Узнавание. Известность в определенном сообществе или на определенном рынке.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Но…
В наши дни трудно представить себе дефицит чего бы то ни было. Платить за рекламу и маркетинг только для того, чтобы можно было заявить о своем существовании и донести свое название до потребителей, может быть очень затратно!
Поэтому в этом статье я рассматриваю варианты донесения альтернативными способами.
Эта статья ответит на вопросы:
- Как мне найти правильные средства массовой информации, чтобы продвижение бизнеса было правильным?
- Что мне следует сказать авторам, чтобы убедить их рассказать о своем продукте?
- Что такое «Речь для лифта»?
Взаимодействие со СМИ – это то же самое, что и назначать свидания. В одно и то же время существует множество партнеров, но все заработает как часы только в том случае, если вы найдете правильного партнера.
Существует три пути в поиске медиа-партнера:
- Начать
- Свое
- Исследование
Если без шуток, то исследование действительно важно. Самый лучший старт – это поиск медиа в интернете.
Знаю, знаю… Интернет огромен. Но это не значит, что поиски вашей медиа площадки должны вас пугать.
Существуют два пути для поиска меди площадок – вертикальный и горизонтальный подход.
Вертикальный подход – это следование за авторами, которые работают в вашей отрасли и пишут о ваших конкурентах.
Например, представьте магазин Михаила, в котором он продает одежду для животных и делает продвижение своего бизнеса – «Коты в Шляпах». Он нашел своих конкурентов – магазин «Одежда для Кошечек» и увидел, что они появляются в блогах: “О Кошках”, “Модные Кошки”, “Кошки Навсегда”.
Эта информация дала понять Михаилу какие СМИ используются для продвижения одежды для животных, а также авторы контента, которые пишут статьи об этой одежде и какой тип историй о котах наиболее популярен в этих статьях.
При горизонтальном подходе – вам нужно отслеживать публикации вне вашей отрасли, которые разделяют ваши интересы и ценности.
Например, давайте скажем Михаилу использовать самую лучшую гуманно собранную шерсть для каждой шляпы. Его уникальное торговое предложение – шляпы с уникальным стилем, основанным на последних трендах. Каждая продажа способствует спасению кошек.
Михаил может исследовать следующие типы медиа:
- Журналы активности животных. Его человеческое обращение с животными понравится репортерам, дружественным к животным.
- Хендмейд блоги. Шляпы, сделанные вручную появятся в блогах, ориентированных на хендмейд аудиторию.
- Обозреватели мод. Модницы будут оценивать такие замечательные шляпы.
Чем лучше вы знаете своих авторов, тем легче будет с ними договориться. Поэтому ознакомьтесь с их стилями написания и интересами, прочтите их статьи и следуйте за ними в социальных сетях.
Когда вы закончите свое исследование, вы будете готовы писать свой текст. Сделайте его кратким, уважительным и понятным.
Подумайте об авторе, за которым ухаживаете. Соответствует ли ваши тексты его или ее истории? Соблазняет ли она, уникальная информация которую вы предлагаете? Есть ли популярные истории или текущие новости, о которых вы хотите сказать?
Автор не должен что-то изменять или добавлять в ваш текст – вам нужно предоставить историю в том виде, в котором она будет опубликована.
Держите в уме, что авторы получают сотни писем ежедневно. Ваш текст должен выделяться. Давайте сравним письмо – “не очень” с “супер эффективным письмом”.
Первое письмо:
Второе письмо:
- Прекрасная идея для журнала «Животные»: Коты в Шляпах сохраняют жизнь.
Тема письма для рассылки
В теме письма введите название медиа. Это покажет, что вы не отправляете рядовое письмо. Также исключите ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ – это спам. А также объясните содержание письма.
Читайте также – Важность Email рассылок
- Диана, В январе ты писала о популяции бездомных котов в Бруклине и необходимости большего участия общества. Мой бизнес, «Коты в Шляпах» активно спасает бездомных животных.
Вступительный абзац должен быть персонализован и локализован (если возможно)
- Я верю, что стиль одной кошки есть линией жизни другой. Я создаю модные шляпы для котов, жертвуя большую часть выручки местным кошачьим приютам. Это уникальная смесь От Кутюр для животных и благотворительной деятельности.
Изложено описание бизнеса, кратко и основано на интересной истории.
- Вот ссылка на изображения котов в моих шляпах. Этими фото поделились более 10000 раз на фейсбуке.
Никогда не прикрепляйте большие файлы. Вместо этого используйте ссылки. Статистика иногда помогает.
- Есть ли у вас какой-либо интерес? Я был бы рад списаться с вами по поводу Котов в Шляпах. С наилучшими пожеланиями, Михаил.
Речь не настойчива и не требовательна.
Посмотрите еще раз на эти замечательные три предложения описания Котов в Шляпе в письме Михаила:
«Я верю, что стиль одной кошки есть линией жизни другой.
Я создаю модные шляпы для котов, жертвуя большую часть выручки местным кошачьим приютам.
Это уникальная смесь От Кутюр для животных и благотворительной деятельности.»
Также они иногда называются «Речью для лифта». Это короткий, интригующий путь заинтересовать людей в вашей истории. Вы можете персонализировать «речь для лифта» для каждого репортера отдельно.
Для блогеров искусства и хендмейда, речь Михаила может быть такой: «Коты в Шляпах создают стильные головные уборы для котов используя веселый, современный дизайн. Мы – забавное сочетание фанатов вязания и любителей кошек.»
Для защитников животных эта речь может быть такой: «Коты в Шляпах верят, что стиль одной кошки может быть линией жизни другой. Мы вяжем и продаем стильные шляпы для котов, жертвуя большую часть выручки местным кошачьим приютам.»
Для редакторов модных журналов эта речь может быть такой: «Коты в Шляпах создают haut couture для наших маленьких четвероногих друзей. Мы вяжем хитрые шляпы для кошек дизайн для которых основан на последних тенденциях человеческой моды.»
Создавая речь для лифта для каждого ресурса отдельно вы даете понять, что вы сделали свое исследование и вы не отправляете эти письма массово и вы не тратите их время впустую.
Сложно создать шаблон для речи для лифта, особенно если персонализация текста является ключевым понятием. Но для того, чтобы вам было комфортно создавать речь для вашего бизнеса, давайте рассмотрим несколько вариантов.
- В какой области находится ваш бизнес? (Технологии, спорт, хендмейд и т.д.)
- Название вашего бизнеса?
- Кто является вашим клиентом?
- Чем помогает ваш бизнес этим людям?
- Если ваш бизнес является уникальной смесью двух вещей, чем эти вещи могут быть?
И вот готовый шаблон:
Новинка в мире [область]. [Название] помогает [клиентам][чем помогает]. Можете думать об этом месте, где [смесь 1] встречается с [смесь 2].
Продвижение бизнеса – вывод
Если вы хотите создать больше шумихи вокруг своего бизнеса, важно мыслить нестандартно и придумывать креативные маркетинговые стратегии, которые заставят людей говорить. Приложив немного усилий, вы можете начать информационную кампанию, которая будет способствовать развитию разговоров о том, что делает ваш бизнес уникальным. Чтобы получить больше советов о том, как создать успешную маркетинговую кампанию “из уст в уста”, подпишитесь на рассылку новостей нашего блога уже сегодня!