ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Оптимизация Google ADS

оптимизация Google ADS

Google Ads – это аукцион, в котором каждый конкурент хочет вас победить своей ставкой. Но вас не интересует ни сам аукцион, ни другие участники торгов, конкурирующие за позицию в выдаче вместе с вами. От того, как будет работать ваша оптимизация Google ADS, зависит ваша прибыльность и успех в этой игре.

Настройки аккаунта, с которых вы стартуете в конце-концов полностью изменятся, чтобы приносить вам наилучшие результаты.

В предыдущих статьях мы рассмотрели, как планировать, исследовать и создавать различные типы кампаний. В этой статье мы рассмотрим изменения, которые вы можете внести, чтобы улучшить их работу.

Посмотрите видео-уроки по продажам в Telegram:


Почему важна оптимизация Гугла?

Знаете ли вы, что, когда люди впервые начали поиск на мобильных устройствах много лет назад, это спровоцировало совершенно новый набор поисковых запросов, которых никогда раньше не было в Google? Эта ситуация повторилась снова в последние годы, когда люди начали выполнять голосовой поиск.

Принцип попыток входа в разговор в голове вашего клиента никогда не исчезнет. Но меняются рынки, а также то, что люди ищут и на что кликают. То, что работало на вашем рынке год назад, может не работать сейчас. Но необходимо оставаться впереди. Это, безусловно, ваша цель и каждый рекламодатель должен постоянно оптимизировать кампании, чтобы не отставать от конкурентов.

При оптимизации вы используете данные, а не догадки, для принятия решения. А это значит, что вы экономите деньги. Интернет-реклама – единственное известное мне средство, где, чем лучше вы оптимизируете аккаунт, тем быстрее сокращаются ваши расходы. (Конечно, по сравнению с ценами, которые платят ваши конкуренты.) Чем выше рейтинг кликов (СTR), тем меньше вы платите за клик.

Какие изменения нужно сделать в кабинете Ads?

Во-первых, вам нужно решить, какая метрика для вас наиболее важна.

Для большинства бизнесов ключевым показателем является прибыль. Но, возможно, вы стремитесь к максимальному количеству конверсий, минимально возможной цене за лида или максимальной рентабельности затрат на рекламу (ROI). Некоторые рекламодатели заинтересованы исключительно в большем охвате, поэтому они максимально увеличивают количество показов своих объявлений.

В любом случае, имея в виду ваш ключевой показатель, стремитесь к тому, чтобы было “больше хорошего, меньше плохого”. Затем внесите любые изменения в свои ставки, таргетинг или обмен сообщениями, чтобы улучшить ваш ключевой показатель.

Когда нужно вносить изменения?

Это частый вопрос. Ответ зависит от размера вашей учетной записи. Управлять учетной записью с расходами в 500 долларов в месяц и с бюджетом в 500 000 долларов в месяц – это две большие разницы.

Я дам вам четыре основных временных шкалы и набор задач для каждой из них.

Почасовая и ежедневная оптимизация Google ADS

Невозможно следить за объемом данных в аккаунте GoogleADS каждую минуту – это в любом случае будет неэффективным использованием вашего драгоценного времени.

Чем меньше ваши ежемесячные или ежедневные расходы, тем меньше вероятность того, что вы будете логиниться и проверять рекламу каждый день. Вам нужно найти тенденции. Одного дня недостаточно, чтобы определить тенденцию.

Тем не менее, 24 часа – достаточно времени, чтобы в вашем аккаунте возникла серьезная ошибка, например внезапная остановка показов объявлений или нарушение отслеживания. Когда это произойдет, вы можете очень быстро потерять много денег. Я рекомендую вам проверять эти типы проблем ежедневно, после первого запуска вашей учетной записи или новой кампании, чтобы понять, где что-то может пойти не так. Но конечно есть возможность настроить свою учетную запись, чтобы автоматически предупреждать вас о таких серьезных проблемах, как большие расходы или потери конверсий, с помощью правил, скриптов и сторонних инструментов. В следующей статье я расскажу, как это сделать.

Вот некоторые вопросы, которые вы можете задавать каждый день, по крайней мере на начальном этапе:

  • Что здесь происходит, чего я не ожидал? Какой-нибудь внезапный всплеск расходов? Есть внезапное снижение активности?
  • Все ли работает правильно?

Еженедельная оптимизация Google ADS

Каждую неделю вы будете вносить изменения в свои ставки и таргетинг. Вы будете наблюдать, как формируются ранние тенденции.

В зависимости от размера вашей учетной записи у вас может не быть времени или ресурсов, чтобы копаться в каждой кампании и группе объявлений. Соблюдайте Правило 80/20 и всегда начинайте с изучения кампаний, на которые вы тратите больше всего денег.

Вопросы, которые вы можете задавать каждую неделю:

  • Какие цифры начинают расти? Какие цифры падают?
  • Наблюдаю ли я новые тенденции среди различных типов кампаний, которые включены? Среди наших групп объявлений? На какие из наших отдельных ключевых слов или на целевую аудиторию распространяются эти тенденции?
  • Я внес изменения в последние недели. Как изменилась эффективность моих объявлений после этих изменений?

Ежемесячная оптимизация Google ADS

Каждый месяц вы будете делать шаг назад, чтобы взглянуть на свой аккаунт с более высокой точки. Вы хотите думать о новых стратегиях или экспериментах, которые можно применить и искать долгосрочные тенденции.

Вот некоторые вопросы, которые вы можете задавать каждый месяц:

  • Какова эффективность каждой из моих кампаний разных типов? Могу ли я использовать новые типы кампаний?
  • Недавно мы провели новую акцию. Как она прошла?
  • Какие новые эксперименты мы можем проводить? Какие новые бета-версии мы можем протестировать?

Ежеквартальная оптимизация Google ADS

Наконец, ежеквартально еще более внимательно изучите свою учетную запись и подумайте об общей рекламной стратегии и о том, как Google подходит для вашего бизнеса. Вот некоторые вопросы, которые вы можете задавать ежеквартально:

  • Какие предположения мы делаем о наших клиентах, нашем рынке, наших продуктах или услугах? Эти предположения все еще актуальны?
  • Что мы отслеживаем? Верны ли наши значения конверсии? Что еще мы могли отслеживать?
  • Какие еще маркетинговые каналы мы могли бы использовать?
  • Изменились ли наши бизнес-цели? Соответствует ли наш маркетинг этим целям?
  • Какие большие изменения грядут в бизнесе? Нашем маркетинге и продажах? Как изменится наш сайт?

Если вы агентство, я настоятельно рекомендую вам проводить ежеквартальный обзор бизнеса с каждым из ваших основных клиентов.

Для более коротких временных рамок существует ряд задач и запросов, которые вы можете автоматизировать, особенно ежечасные задачи и предупреждения о проблемах и сбоях. С другой стороны, ежеквартальные задачи очень ориентированы на человека и имеют стратегический характер, поэтому ни одна машина не может выполнить их за вас. Еженедельные задачи находятся посередине и могут требовать сочетания человеческого вмешательства и автоматизации.

Автоматизация – тема следующей статьи.

Оптимизация Google ADS
Оптимизация Google ADS

Резюме для быстрого старта в оптимизации

Установите правильный ритм для оценки и оптимизации своих кампаний.

  • Выберите наиболее важный для вас показатель: прибыль, конверсии, цена за лида, рентабельность инвестиций в рекламу.
  • Если ваша кампания или учетная запись новые, ежедневно проверяйте наличие серьезных проблем или происшествий.
  • Проверяйте аккаунт каждую неделю, чтобы вносить изменения в свои ставки и таргетинг.
  • Каждый месяц придумывайте новые стратегии или эксперименты, которые вы можете применить. Ищите долгосрочные тенденции.
  • Проводите ежеквартальную оценку своих кампаний, чтобы увидеть, насколько хорошо ваша реклама в Google помогает вам в достижении ваших наиболее крупных целей
Оставьте комментарий