ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Оптимизация для показа рекламы – настройка групп объявлений Facebook

нет комментариев
Оптимизация для показа рекламы facebook

Facebook позволяет запускать рекламные кампании мгновенно. Они предлагают настройки по умолчанию и автоматические функции, что позволяет ускорять старт. Делайте это на свой страх и риск. Но лучше используйте оптимизацию для показа рекламы.

На этом этапе вы пока не завершили настройку группы объявлений. В предыдущей статье мы изучили основные настройки и потратили много времени на настройку своей аудитории. Не нужно переходить к созданию объявления, пока не поймете места размещения и оптимизацию групп объявлений для достижения ваших результатов.

В этой статье я собираюсь показать, что стоит за каждой настройкой и к окончанию чтения вы будете знать, какие настройки можно оставить включенными, а какие нет, пока не наберетесь опыта и не получите больше данных о тестировании.

Основы оптимизации и показа объявлений

Я считаю эту настройку одной из самых запутанных частей кампании Facebook. Вы узнали о целях рекламных кампаний в этой статье, поэтому, надеюсь, к настоящему времени уже достаточно ясно, что вам следует выбрать цель, соответствующую цели вашей кампании.

Однако внутри группы объявлений вы можете выбрать различные события, для которых хотите оптимизировать кампанию.

Оптимизация показа рекламных объявлений

То, что вы выберете здесь, повлияет на то, кто увидит вашу рекламу. Например, вы можете настроить кампанию по трафику, но оптимизировать ее для ежедневного уникального охвата, показов, кликов по ссылкам или настройки по умолчанию: просмотров целевой страницы.

Оптимизация для показа рекламы

Лучшее объяснение, которое я могу дать в том, что, когда вы устанавливаете цель на уровне кампании, фактический набор параметров, который действительно оптимизирует вашу рекламу, находится именно здесь. Вы показываете Facebook свои намерения получить как можно больше результатов в выбранном методе с максимальной эффективностью.

Довольно часто выбор по умолчанию, сделанный за вас, является правильным выбором, но по мере накопления опыта вы можете обнаружить, что, попробовав различные настройки, вы можете улучшить свои результаты и получить конкурентное преимущество в рекламном аукционе. Тогда оптимизация для показа рекламы – для вас.

Контрольная цена

Вам следует устанавливать контрольную цену только в том случае, если у вас есть определенные требования к стоимости, такие как максимальная цена за конверсию или средняя цена за конверсию, которую вы хотите получить.

Контрольная цена не является обязательной, и вам не придется ей управлять. Нужно позволить оптимизатору Facebook использовать ваш бюджет и получать максимальные результаты по лучшей цене. Добавляя контрольную цену, вы ограничиваете возможности Facebook по достижению вашей цели. Например, вы можете попробовать ограничить Facebook привлечением потенциальных клиентов стоимостью 5$ или меньше. Эта цифра может быть неактуальной, если на самом деле средняя стоимость лида на вашем рынке составляет 10$.

Я видел, как многие рекламодатели пытались использовать контрольную цену и в результате получали кампаниями без показов.

Опять же, параметры по умолчанию для оптимизации для показа рекламы часто подходят новичку. Facebook сбалансирует эффективное расходование вашего бюджета для достижения цели вашей кампании.

Каждый тип кампании имеет разные настройки оптимизации

Вы узнаете настройки для каждого типа кампаний и к чему они приводят в результате.

В некоторых случаях я делюсь лучшими практиками, основываясь на своем опыте.

Оптимизация для кампании Узнаваемость бренда

Для кампании “Узнаваемость бренда” нет доступных вариантов. По умолчанию установлено значение “Прирост запоминаемости рекламы”.

Оптимизация для показа рекламы узнаваемость бренда

Оптимизация для показа рекламы кампании Охват

Как показано на рисунке ниже, с помощью кампании по охвату вы можете выбрать оптимизацию для:

  • Охвата – ее увидят как можно больше людей.
  • Показы – ваша реклама будет показана людям как можно большее количество раз.

Вы также можете ограничить частоту показов вашей рекламы если выберете вариант оптимизации “Охват”. Чем чаще вы хотите, чтобы люди видели ваше объявление, тем выше ограничение частоты показов выбирайте.

Например, если у вас есть аудитория, состоящая из людей, которые посетили ваш сайт в течение последнего дня, вы можете настроить показ рекламы три раза в день. Для людей, которые посетили ваш сайт более двух недель назад, вы можете показывать рекламу только один раз каждые два дня.

Оптимизация для показа рекламы Охват

Варианты оптимизации кампании Охват

Оптимизация для показа рекламы кампания Трафик

Кампании в целью “Трафик” можно оптимизировать одним из четырех доступных вариантов:

  • Просмотры целевых страниц
  • Клики по ссылке
  • Дневной охват среди уникальных пользователей
  • Показы

Просмотры целевых страниц применяются только тогда, когда вы привлекаете людей на свой сайт. Это оптимизирует аудиторию и объявление будет показано людям, которые с наибольшей вероятностью нажмут на вашу рекламу и загрузят ваш сайт. Оптимизатор выберет этих людей на основе их поведения в Facebook.

Клики по ссылке оптимизирует аудиторию и показывает рекламу людям, которые наиболее вероятно нажмут на объявление. Они могут перейти на вашу целевую страницу, в приложение или в мессенджер. Также они могут зайти на вашу facebook-страницу или просмотреть комментарии. Многие рекламодатели совершают ошибку. Если вы хотите, чтобы люди посещали ваш сайт, оптимизируйте кампании для просмотров целевой страницы, а не для кликов по ссылкам. Убедитесь, что вы также включили просмотры целевых страниц при создании отчетов, как показано на рисунке:

Оптимизация кампании Трафик

Дневной охват среди уникальных пользователей покажет вашу рекламу как можно большему количеству людей, но каждому будет показываться только один раз в день. Подобно “Показам”, вы можете использовать этот тип, когда все люди в аудитории равны по важности, но вы все равно хотите, чтобы Facebook давал вам трафик. Вы будете использовать этот тип оптимизации только в том случае, если у вас есть индивидуализированные аудитории, такие как клиенты или потенциальные клиенты, и вы хотите, чтобы большинство видело вашу рекламу.

оптимизация кампании - дневной охват среди уникальных пользователей

 

Метод “Показы” будет показывать вашу рекламу максимальное число раз. Люди будут видеть ее чаще одного раза в день. Лучше не выбирать этот метод для цели кампании “Трафик”, потому что он дает непостоянные результаты и более высокие расходы.

Оптимизация для показа рекламы кампании Установки приложения

С помощью кампании Установки приложения вы можете оптимизировать кампанию для:

  • Событий в приложении
  • Установки приложения
  • Переходы по ссылкам

Существует три типа событий приложений (активно при подключении SDK):

  1. Автоматически регистрируемые события. Facebook SDK автоматически регистрирует установки приложений, сеансы и покупки в приложении.
  2. Стандартные события. Популярные события, которые Facebook создал для вас автоматически.
  3. Пользовательские события. Создаваемые вами события, относящиеся к вашему приложению.

Четырнадцать стандартных событий и их параметры:

  1. Достижение уровня. Когда пользователь проходит уровень в игре или выполняет аналогичную задачу в приложении.
  2. Добавление платежной информации.
  3. Добавление в корзину.
  4. Добавление в список желаний.
  5. Запуск приложения. Событие регистрируется, как только человек начинает использовать приложение на своем устройстве.
  6. Завершение регистрации. Когда пользователь завершает процесс регистрации учетной записи.
  7. Завершение обучения в приложении.
  8. Оформление заказа.
  9. Покупка.
  10. Оценка. Событие регистрируется, когда человек оценивает что-то или высказывает мнение, например, о продукте, месте.
  11. Поиск. Регистрация события при поиске чего-либо внутри приложения.
  12. Трата кредитов..
  13. Разблокировка достижения. Событие регистрируется при достижении определенной цели в приложении.
  14. Просмотр материалов приложения.

Прежде чем вы сможете опубликовать группу объявлений, вам также необходимо выбрать продвигаемое приложение (которое вы уже зарегистрировали в Facebook) и магазин / платформу, на которую вы будете отправлять своих посетителей (iTunes или Google Play). Выбор нужно сделать прямо под названием группы объявлений, как показано на скрине ниже:

оптимизация кампании - приложение

Далее в области «Места размещения» нужно указать устройства.

Для устройств Android вы можете указать все типы планшетов и смартфонов или перечислить отдельные модели. Вы также можете ограничить версии ОС для устройств, на которых будет отображаться ваша реклама, если ваше приложение совместимо только с определенными версиями, как показано ниже:

оптимизация кампании - определенные мобильные устройства и операционные системы

Для устройств Apple вы можете указать все типы iPad, iPhone, iPod или перечислить отдельные модели. Вы также можете ограничить версии ОС устройств, на которых будет отображаться ваша реклама, если ваше приложение совместимо только с определенными версиями.

Оптимизация для кампании по установке приложений по умолчанию – клики по ссылкам. Вы должны изменить его на Установки приложения. Затем вы можете прокрутить вниз и настроить окно конверсии для оптимизации. Для установок окно конверсии составляет всего один день, как показано скрине ниже. Для всех остальных событий вы можете установить 7 дней, если у вас есть бесплатная пробная версия.

оптимизация и показ - установки приложения - окно конверсии

Вы также можете установить дополнительную контрольную цену, чтобы ограничить свои расходы. Это может быть предел ставки, при котором ставка не превышает суммы, указанной вами в каждом аукционе, а ваше среднее значение будет ниже ограничения. Вместо того чтобы ограничивать ставку, вы можете установить ограничение стоимости, при котором будет установлена ​​максимальная средняя ставка для каждого результата установки приложения. Это может быть целевая стоимость, позволяющая удерживать вашу цену за установку приложения в пределах 10 процентов от вашего лимита.

Прежде чем вы сможете запустить объявление для установки приложения, вам необходимо зарегистрировать свое приложение на панели инструментов на сайте разработчиков Facebook. Хотя это не обязательно, вам также следует интегрировать Facebook SDK в свое приложение, чтобы вы могли отслеживать такие события, как установка или покупка, и оптимизировать для них свою рекламу.

Оптимизация для показа рекламы кампании Просмотры видео

С помощью кампании “Просмотры видео” вы можете оптимизировать кампанию для:

  • ThruPlay. Помогает добиться наиболее полного воспроизведения видео или как минимум 15 секунд. Для более длинных видео это будет оптимальным вариантом выбора. Будут подбираться люди, которые с большей вероятностью просмотрят ваше видео не менее 15 секунд.
  • Двухсекундные непрерывные просмотры видео. Помогает получить максимальное количество просмотров видео продолжительностью две секунды и более. Facebook утверждает, что при двухсекундном непрерывном просмотре видео на экране будет не менее 50 процентов пикселей видео.

Я рекомендую вам выбрать ThruPlay в качестве метода оптимизации, а вариант “Когда вы платите” выбрать Показ. См ниже:

Оптимизация для кампании Просмотры видео

Когда большинство людей видят эту опцию впервые, они выбирают оплату только тогда, когда их видео воспроизводится, потому что это и является целью. В нашем тестировании цена не сильно изменялась, когда мы выбирались оплату по показам. Преимущество оплаты по показам в том, что Оптимизатор будет выбирать более широкую аудиторию, поскольку ему не нужно показывать рекламу только тем людям, которые с большей вероятностью ее увидят. Чем шире аудитория, из которой оптимизатор должен выбирать, тем больше вероятность, что вы получите лучших людей.

Оптимизация для показа рекламы кампании Генерация Лидов

Когда вы выбираете объект Генерация Лидов, вам не будет предложено никаких вариантов оптимизации, как вы можете увидеть на скриншоте ниже. Facebook будет показывать вашу рекламу людям, которые, по его мнению, станут лидами:

Оптимизация для кампании Генерация Лидов

Оптимизация для показа рекламы кампании Вовлеченность

В кампании Взаимодействие с публикацией вы можете выбрать следующие варианты оптимизации:

  • Взаимодействие с публикацией
  • Показы
  • Дневной охват среди уникальных пользователей

Я рекомендую оптимизировать под взаимодействие с публикациями при использовании этого типа кампании.

Оптимизация для кампании Вовлеченность

 

Оптимизация для показа рекламы кампании Вовлеченность с типом “Отметки Нравится странице”

С помощью кампании «Отметки Нравится странице» Facebook автоматически оптимизирует под показы. Если ваша стратегия назначения ставок отличается от “Минимальной цены” (на уровне кампании), вы можете указать свою среднюю или максимальную ставку за «лайк»:

Оптимизация для кампании Вовлеченность - Нравится странице

Оптимизация для кампании Вовлеченность с типом “Ответы на приглашения”

С помощью кампании “Ответы на приглашения” вы можете оптимизировать кампанию для:

  • Ответов на приглашения
  • Показов
  • Взаимодействия с публикацией
  • Дневной охват среди уникальных пользователей

Оптимизация для кампании Вовлеченность с типом Ответы на приглашения

Я рекомендую оптимизировать под Ответы на приглашения при использовании этого типа кампании, как показано на скриншоте выше.

Оптимизация для кампании Сообщения

С помощью кампании сообщений вы можете оптимизировать под переписку, лиды либо ответы.

Варианты будут работать в зависимости от того, какое действие вам необходимо. Вы можете увидеть настройки на скриншоте ниже:

Оптимизация для кампании Сообщения

Оптимизация для кампании Конверсии

С помощью кампании Конверсии вы можете проводить оптимизацию под:

  • Конверсии
  • Переписки
  • Клики по ссылке
  • Показы
  • Дневной охват среди уникальных пользователей

Прежде чем мы поговорим о том, что выбирать, вы можете заметить, что в кампании Конверсии на уровне группы объявлений есть выбор местонахождения события конверсии. Этот выбор снова находится в верхней части группы объявлений. прямо под ее названием.

Вы можете выбрать любое из стандартных событий, которые определяет Facebook, или вы можете выбрать любое из пользовательских конверсий, которые вы определили с помощью Facebook Pixel:

Оптимизация для кампании Местонахождение события конверсии

Не забудьте выбрать событие, которое включает не менее 50 действий за семь дней. В противном случае у оптимизатора возникнут проблемы с калибровкой и поиском людей, которые должны выполнять это событие.

Также обратите внимание, что, хотя есть варианты Messenger и WhatsApp, события поступают только с вашего сайта или приложения. Вы не можете оптимизировать события внутри Messenger или WhatsApp. При выборе этих вариантов вам предложат события с сайта или приложения, но вместо того, чтобы отправлять людей на ваш сайт, в Play Market или в ваше приложение, эта реклама будет направлять людей в Messenger или WhatsApp.

Вы можете выбрать любые события с зеленым значком. Красный значок указывает на то, что событие еще не обнаружено в Facebook, и, вероятно, проблема с вашим пикселем, которую необходимо исправить в первую очередь.

Кампании Конверсии позволяют вам не только выбрать событие, которое нужно оптимизировать, но также время, после которого данное событие происходит после просмотра рекламы. Это называется Окном Конверсии. По умолчанию используется самое долгое время: семь дней после нажатия на ваше объявление или один день после просмотра, чтобы Оптимизатор собирал статистику.

События по-прежнему будут происходить вне этого окна. Их можно будет отслеживать. Этот параметр как раз то, для чего нужно оптимизировать. Если ваше событие простое, например, лид, установка приложения или просмотр страницы, вам следует изменить настройку на “один день после клика или просмотра”. Если ваше событие более продолжительное, например, покупка в интернет магазине, вы должны установить “семь дней после клика или один день после просмотра”:

Оптимизация для кампании Конверсии - после просмотра рекламы или нажатия на нее

Эта настройка даст вам людей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку в течение семи дней после нажатия на ваше объявление. Опять же, эта настройка только для оптимизатора, а не для общего отслеживания событий.

Вы можете использовать кампанию Конверсии как для холодной (Lookalike), так и для теплой (ретаргетинг) аудитории. Вы можете использовать события как в верхней части воронки (например, просмотр страницы), так и в нижней части воронки (например, покупка). Поскольку Оптимизатор лучше справляется с большим количеством событий, создайте свои первые кампании Конверсии в верхней части воронки с простыми событиями: просмотр содержимого ключевых страниц, а затем создайте группы объявлений с конверсиями “добавление в корзину” или “лиды”. Затем создайте группы объявлений для события “покупка”. Несмотря на то, что покупки являются наиболее ценными, они содержат наименьшее количество событий, чтобы дать оптимизатору достаточно данных для эффективной работы.

Оптимизация для кампании Продажи по каталогу

Вы обнаружите уникальные параметры и переменные, которые станут доступны вам при выборе “Продажи по каталогу”.

Для начала необходимо загрузить фид вашего каталога с товарами в Facebook. Поскольку это сложная процедура, которая настраивается под каждый конкретный случай, я даю ссылку на подробную документацию от Facebook.

Сначала выберите группу продуктов. По умолчанию установятся Все продукты. Чтобы создать новый набор продуктов, нажмите кнопку ПЛЮС:

Оптимизация для кампании Продажи по каталогу

Затем вы заметите, насколько по-другому выглядит раздел «Аудитория». Вы можете ретаргетировать рекламу на людей, которые взаимодействовали с вашими товарами в сети Facebook и вне ее., или находить потенциальных клиентов, даже если они не взаимодействовали с вашей компанией. Это эффективный способ показать рекламу людям, которые посещали ваш интернет-магазин, но ничего не купили.

Обратите внимание, что в каталоге может быть любое количество товаров. Зарегистрировав каталог в Facebook и установив пиксель на сайт, мы можем делать выборку людей, которые посетили любую страницу с товаром из каталога и не совершили покупку, добавили продукт в корзину и не начали оформлять заказ или начали оформлять заказ, но не завершили его.

В разделе создания объявления вы сможете определить шаблон, который будет динамически вставлять изображение продукта, название, описание, цену и т. д. из каталога. Он будет настраивать рекламу для пользователя Facebook, основываясь на данных из фида.

Это чрезвычайно мощная технология для владельцев интернет магазинов, которую следует использовать с первого дня.

Обратите внимание: если вы пытаетесь охватить новую аудиторию с помощью динамического объявления, вы должны определить свою целевую аудиторию так же, как обычно:

Оптимизация для показа рекламы Продажи по каталогу - аудитории

Ниже вы увидите события, которые можно использовать для создания своей аудитории ретаргетинга:

Оптимизация для показа рекламы Продажи по каталогу - аудитории - события

Как только вы перейдете к методу оптимизации и показа, вы сможете выбрать один из следующих вариантов:

  • Клики по ссылке
  • События конверсий
  • Показы

Хотя Facebook рекомендует клики по ссылкам, я рекомендую вам оптимизировать их только в том случае, если ваш интернет магазин с низким трафиком, как вы можете видеть ниже:

Оптимизация для показа рекламы - Продажи по каталогу

Необходимо выбрать «Конверсии», если у вашего магазина приличный объем трафика (5000+ посетителей

Причина, по которой нужно выбирать события конверсии вместо показов, как и в других целях, заключается в оптимизаторе Facebook, который должен сосредоточить свои усилия на поиске пользователей, которые совершат конверсию с наибольшей вероятностью на самых дальних этапах воронки. Однако вы можете выбрать Показы, если не чувствуете, что у вас выполняется достаточно событий для получения статистической значимости Оптимизатора.

Оставьте комментарий