ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Что возить из Китая на продажу – 10 ниш и работа с поставщиком

нет комментариев
что возить из китая

Угадайте, какая доля окружающих нас товаров произведена в Китае. Правильный ответ – около 80%! Прошли те времена, когда продукция из КНР считались третьесортной, а “китайская подделка” было устойчивым словосочетанием. Сегодня в Поднебесной, которая обгоняет по объемам промышленного производства все остальные страны, научились производить не только “одноразовые” копеечные изделия, но качественные товары – при этом в огромных объемах и по доступной цене. Именно поэтому многие всемирно известные бренды, в числе которых Nike и Adidas, перенесли производство именно сюда.
Тысячи предпринимателей давно и успешно перепродают у себя на родине (в США, странах СНГ и Европы) китайские товары с наценкой от 300% до 1000% – очевидно, что работая с отечественными производителями о таких показателях можно только мечтать.

Что возить из Китая на продажу, где найти поставщиков, как расплатиться и застраховать себя от рисков при закупке, по какой модели и стратегии работать, где и как перепродавать, какие подводные камни можно встретить и как их обойти? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в статье.

Что купить в Китае для перепродажи?

Товары на ярмарке Canton Fair в Гуанчьжоу

От предложений на рынке КНР просто глаза разбегаются, а их низкая стоимость в закупке не укладывается в голове у человека, привыкшего видеть наши цены. Но не у всех товаров одинаковый потенциал. Как же найти самые ходовые варианты, которые можно перепродать с большой наценкой?

Что возить из Китая на продажу – ходовые категории товаров:

1. Трендовые товары

Это товары, интерес к которым лавинообразно нарастает, а затем стихает. В конечном итоге они либо незаметно исчезают с рынка, либо становятся привычным атрибутом повседневной жизни. На пике популярности такие вещи продаются огромными партиями с наценкой до 1000% (при условии использования определенных методов продаж, о которых мы будем говорить ниже). Верный способ сорвать куш – это заметить тренд на этапе зарождения. На пике тоже еще можно заработать, но придется толкаться с огромным количеством конкурентов и снижать цену, ну а на спаде вы только деньги потеряете. И вопрос что возить из Китая на продажу поднимется снова.
В качестве примера угасших трендов можно привести спиннеры или матовые помады Kylie – пару лет назад китайская реплика на последние легко продавалась с одностраничных сайтов по 500 грн за набор при закупочной цене 2 доллара, а сейчас вам предложат такие же наборы от 70 грн. Что касается спиннеров, то про них, кажется, вообще забыли.

Как же выявить тренд вовремя? Вовремя – это не тогда, когда товаром будут забиты все доски объявлений, а тогда, когда о нем только начинают (а в идеале, еще даже не начинают) догадываться конкуренты.
Есть несколько способов – ни один из них не идеален сам по себе, поэтому их следует использовать в комплексе.

  • Изучайте сервисы аналитики рекламы, такие как Publer, и мониторьте CPA-сети (партнерские программы с оплатой за действие). Если вы заметили, что в нескольких из них появился новый товарный оффер (особенно хорошо, если вы узнали об этом из западных партнерок), возможно, это зарождающийся тренд. Сейчас на оффер пойдет реклама, о нем узнают и его захотят. Но это не точно;-) А чтобы было точнее, подстрахуйтесь при помощи дополнительных способов охоты за трендами, приведенных ниже.
  • Подпишитесь на каналы блоггеров, которые делают обзоры новинок, в том числе из Китая.
  • Следите за ассортиментом зарубежных маркетплейсов (Amazon, E-bay) – как правило, запад на шаг впереди относительно новых тенденций, и сначала они появляются там.
  • Не упускайте из виду соцсети – ведь они тоже являются индикаторами новых веяний.
  • Нашли возможный тренд? Проверьте свою гипотезу при помощи сервисов Яндекс Вордстат и Google Trends. Если обнаружили растущее количество поисковых запросов, вы на верном пути.
  • Постарайтесь найти обзоры с рынков Гуанчжоу (если вас интересует одежда и текстиль) и Шэньчжэнь (электроника). Некоторые блогеры делают целые каталоги новинок, о которых у нас еще неизвестно.
  • Найдите партнера в Китае, который из первых уст узнает про самые последние новинки. Такой человек понадобится вам и на дальнейших этапах работы с КНР: он сможет проверить качество товара и решить еще массу важных вопросов. Где водятся нужные люди, вы узнаете в конце статьи.
  • Посмотрите активные сборы на краудфандинговых платформах, таких как KickStarter. Пока авторы только пытаются привлечь финансирование на свой стартап, китайцы уже позаимствовали их идею и реализовали у себя в более бюджетном варианте.

2. Товары для дома

Все, что связано с бытом и обустройством своего жилища – это “вечнозеленая” ниша, которая никогда не теряет актуальности. Как и в случае с остальными категориями, товары для дома в Китае стоят дешево, но есть один нюанс. Не забывайте, что вам еще предстоит доставить их к себе, а стоимость доставки зависит не только от сроков, но и от веса. Очевидно, что поставлять из Китая, например, диваны не очень выгодно.

3. Электроника

Китай – это кузница электроники. Здесь можно разжиться качественными копиями новинок от известных западных торговых марок, найти интересную продукцию местных брендов и ходовые товары ноунейм.

4. Товары для женщин

Одежда, белье, косметика, всевозможные бьюти-гаджеты и все, в чем нуждается прекрасный пол пользовалось, пользуется и будет ползоваться спросом. Но учтите, что в работе с одеждой и бельем есть свои нюансы из-за разницы телосложения китайцев и европейцев.

5. Товары для детей

Здесь ситуация такая же, как и с предыдущим пунктом. Игрушки, коляски, принадлежности для малышей и всевозможные штуки, упрощающие жизнь родителей, всегда актуальны, но при этом китайские дети не особо отличаются от наших по размеру.

6. Гаджеты, улучшающие качество жизни

Маски для сна, увлажнители воздуха, умные пылесосы и другие вещи, избавляющие человека от лишней работы или решающие его боль, неизменно вызывают интерес среди потребителей.

7. Сезонные товары

Принадлежности для отдыха и туризма, товары для дачников, гаджеты против комаров и других насекомых, вещи с новогодней символикой и т.д – продавая такие товары в нужное время в нужном месте можно иметь неплохой доход.

8. Бижутерия и женские аксессуары

Выигрышный вариант для тех, кто сумеет разобраться вэтой нише. У нее сразу несколько преимуществ: низкие затраты на логистику в связи с маленьким размером и весом (только представьте себе сколько товара помещается в килограм!), востребованность в любое время года, но главное – это маржинальность, она колеблется в пределах 1000-2000%!

9. Ассортимент телемагазинов

Всякие удобные многофункциональные штуковины, которые “просто незаменимы на вашей кухне” (и в других частях квартиры) – это то, на что всегда есть немалый спрос. Вам остается удовлетворить его и заработать себе денег, предварительно изучив актуальные новинки “магазинов на диване” и найдя аналоги в Китае.

10. Товары для животных

До тех пор, пока люди будут держать домашних животных, среди них будут желающие тратить деньги на гаджеты для четвероногих друзей. Естественно, в Китае нет дефицита на такой товар.

Тестирование ниши

контейнеры из китая для продажи

Допустим, вы определились с нишей и поняли, что возить из Китая на продажу. Прежде чем вложить деньги в товар и рекламу, обязательно протестируйте спрос и разведайте ситуацию. Для начала посмотрите, много ли аналогичных предложений на рынке. Если ниша переполнена, вам сложно будет пробиться к целевой аудитории сквозь лес конкурентов, а реклама обойдется дороже среднего.
Если же вы убедились, что местечко для вас есть, попробуйте начать продажи еще до закупки товара: сделайте сайт, пустите на него трафик, разместите свой оффер на досках объявлений и посмотрите, как будут обстоять дела с заказами. Только на первый взгляд кажется, что бессмысленно тратить деньги на рекламу отсутствующего товара. На самом деле вы потеряете намного больше, если ошибетесь с выбором и обнаружите об этом только после закупки оптовой партии. К тому же, трафик, привлеченный на этапе тестирования тоже можно использовать – предложите заинтересованным пользователям оформить предзаказ.

Выбор модели бизнеса

Продажа товаров из Китая в Украине может происходить на основании двух моделей: оптовые закупки для последующего сбыта или дропшиппинг. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. При закупке потребуется стартовый капитал от 300 долларов до бесконечности (зависит от товара), система логистики и склад. При работе по дропшиппингу вам понадобятся деньги только на сайт и рекламу. Хранение товара и его доставка конечному потребителю при этой модели – забота поставщика, с которым следует заранее обсудить все детали. Вам достаточно будет выставить фото товара у себя на ресурсе и найти покупателей. У них вы возьмете оплату и передадите поставщику за вычетом своей наценки или же они расплатятся напрямую с поставщиком, и последний пришлет вам вашу долю. Минус в этом случае – более низкая маржа, поскольку в основе лежат розничные покупки.

Как найти товар в Китае: нюансы

Одна из важнейших составляющих успеха – это поиск надежного поставщика с выгодными ценами. Этим можно заниматься как во время посещения Поднебесной, так и дистанционно, а еще лучше сочетать между собой эти способы.

Дистанционные способы поиска поставщика

Не будем надолго останавливаться на Aliexpress (хотя не нем можно отыскать что-нибудь интересное, особенно, для продаж по дропшиппингу) – все и так знают как там все устроено. Эта площадка рассчитана на розничную торговлю и цены тут не самые низкие из тех, что можно найти в Китае. Чтобы отыскать добросовестного поставщика, ориентируйтесь на рейтинг и объем завершенных сделок. Неоспоримый плюс – защита покупок, благодаря которой можно оспорить сделку, во время которой что-то пошло не так, и вернуть свои деньги.

Alibaba.com – именно так должна называться вторая торговая площадка, которая понадобится для нашего поиска. Не Alibaba.ru или что-либо в этом духе – так называют себя посредники, которые стремятся перехватить себе трафик, используя популярность оригинального маркетплейса – цены у них совсем не те.
Алибаба – оптово-розничная площадка, которая с легкостью ответит вам на вопрос, что возить из Китая на продажу. Возле каждой позиции есть информация о минимальном количестве единиц, которое можно заказать. Там же вы увидите разброс цен: от и до – окончательная стоимость зависит от объема партии. Чтобы обезопасить свою сделку, выбирайте только товары с пометкой Trade Assurance – такая пометка есть у проверенных продавцов, которые не обманут вас на деньги. Во избежание неприятных сюрпризов сразу поставьте галочку возле этой пометки.

alibaba.com - trade assurance

Найдя нужный товар, вы можете связаться с поставщиком (или его менеджером) через форму сайта и запросить его контакты, чтобы перенести общение в другие каналы. Кстати, советуем установить приложение WeChat – у китайцев этот мессенджер настолько же распространен, как у нас Вайбер.
Прежде чем заказывать товар обсудите с поставщиков все детали – в том числе возможность работы по модели дропшиппинга, если вы выбрали именно ее. Если же вы планируете закупать товар и закупить оптовую партию, запросите документы – для перевозки товара через границу и его растаможки вам понадобятся Packing List (в нем указаны характеристики товара и маршрут груза) и Invoice (счет-фактура). Оплата товара на Алибаба происходит через меню площадки – есть несколько вариантов приема платежей, в числе которых Visa, Master Card, Western Union и другие.

Taobao.com – Как и в случае с предыдущим пунктом не перепутайте с украинскими посредниками, которые на момент написания этой статьи занимают верхние строчки поисковой и рекламной выдачи. На Taobao.com самые выгодные цены, а ассортимент превосходит все остальные маркетплейсы. Но в бочке меда есть ложка дегтя – и не одна. В отличие от Алиэкспресс и Алибаба, эта площадка полностью на китайском языке и не подразумевает международную доставку – она рассчитана исключительно на внутренний рынок. Оплату Таобао тоже принимает только с карт китайских банков. А значит, без форвардера или посредника вам не обойтись. Впрочем, это дает свои плюсы: товар сфотографируют, проверят на соответствие и наличие брака и, если нужно, перепакуют. К слову, если при проверке выявится брак или несоответствие, вернуть товар на таобао практически нереально. Имейте это ввиду и заказывайте сначала пробный образец.

Лайфхак: для работы с Таобао используйте браузер Microsoft Edge и переводчик Bing – они лучше адаптированы под Китай. Также для общения с продавцами вам понадобится мобильное приложение Taobao или мессенджер Ali Wang Wang.

1688 – Интерфейс и принципы работы этого сайта похожи на предыдущий и даже данные для входа на обе площадки используются одни и те же. Разница в том, что 1688 больше ориентирован на опт: мелкий и крупный. Так же, как и в случае с Таобао, здесь нужен посредник, а возврат товара является практически нереальной задачей.

Globalsources.com – крупнейший онлайн-каталог поставщиков, которые разделены по категориям: производители, оптовики, экспортеры и т.д. Здесь можно не только найти любой товар, но и подсмотреть тренды.

Рынки

Рынок Гуанчжоу

Гуанчжоу. Этот город – №1 по вещам. Здесь расположено порядка 100 оптовых рынков, на которых продается одежда, обувь, аксессуары, ткани. Есть здесь рынки электроники, чая, сувениров, спорттоваров и т.д. Посетив их, можно договориться с продавцами о закупках и поставках – в том числе по мелкому опту даже от 2-3 единиц.

Кантонская ярмарка в Гуанчжоу – место встречи тысяч поставщиков и предпринимателей, ищущих товар для оптовых закупок. Это самое посещаемое ежегодное торговое мероприятие в Китае с самым широким ассортиментом – оно лидирует по количеству заключенных сделок. Сюда едут не только в поисках поставщиков, но и договориться о производстве собственных товаров на местных фабриках.

Ярмарка проходит в несколько этапов. В этом году на ней представлены товары от 25 тысяч продавцов в 16 отраслях – в общей сложности около 150 000 выставочных образцов. Заключительный этап будет проходить с 31 октября по 4 ноября по адресу 382 Yuejiang Zhong Road, Guangzhou. Показывать и продавать будут
Текстиль, одежду, обувь, канцтовары, чемоданы и сумки, товары для отдыха, продукты питания, товары для здоровья и медицинские приборы.

Новичку полезно посетить выставку, чтобы лучше вникнуть в специфику бизнеса и понять, что выгодно возить из Китая – однако для начинающего не лучшая идея что-либо покупать тут для перепродажи. Дело в том, что цены на Кантонской ярмарке могут быть не самыми дешевыми из-за дорогой аренды торгово-выставочных площадей.

Шеньжень известен благодаря рынку электроники.

Иу – родина рынка Футьен с его многочисленными павильонами, в которых представлены бижутерия, товары для дома, игрушки, праздничные товары и многое многое другое.

Это далеко не все китайские оптовые рынки, но самые популярные у бизнесменов из СНГ.

Добраться в каждое из вышеупомянутых мест можно самостоятельно или в составе бизнес туров.

Что нужно проверить, прежде чем заплатить поставщику деньги за партию товара

проверка поставщика при покупке товаров из Китая

Чтобы ваши деньги не ушли в неизвестном направлении и вам не преподнесли другие неприятные сюрпризы, перед оплатой обязательно проверьте следующее:

  • Фактический адрес фирмы/производства
  • Документы: прайсы, инвойсы и т.д. для проверки соответствия адреса и названия заявленным
  • Наличие необходимых сертификатов
  • Квалификацию рабочих и размер штата

Вышесказанное относится прежде всего к оптовым закупкам, но некоторые пункты будет нелишним проверить и при работе по дропшиппингу.

Какие неприятности и подводные камни вас могут ожидать при работе с Китаем

В процессе поиска ответа на вопрос, что возить из Китая на продажу, вас могут ожидать следующие “неприятности”:

  • Вам отправят вещи не того цвета/модели/размера – не в том количестве и не по той цене. Это распространенное явление у китайцев – если у них не хватит того, что вы конкретно заказывали (или оно не будет соответствовать заявленным характеристикам, они могут положить в посылку для замены что придется. Такие инциденты случаются на TaoBao и 1688 – особенно, если поставщики догадаются, что вы не китаец.
  • Цена окажется выше, чем было указано. Такое может произойти, в частности, на Таобао, где существует понятие так называемой приветственной цены. То есть, при заказе одной единицы вас “поприветствуют” ценой $5, а последующие обойдутся в $8 – лучше уточнять эти моменты заранее, если вы нашли продавца с ценой ниже чем у всех остальных и хотите закупиться у него оптом.
  • Ваш товар не пропустят через таможню. Это возможно и вполне вероятно, если вы не подготовите документы для растаможки или подготовите не все или неправильно.

Зачем нужен представитель в Китае и как его найти

Ранее мы уже упоминали о ситуациях, в которых может пригодится свой человек в Китае, теперь остановимся на этой теме подробнее.

Есть этапы, на которых наличие помощника на территории Китая сложно переоценить. Если вы не собираетесь ехать на закупку лично, то его роль заключается в том, чтобы уберечь вас от неприятностей, описанных в предыдущем пункте, то есть, проверить закупаемый товар на брак, соответствие описания, количества и цены, сделать фотоотчет, договориться о возврате в случае чего. Можно также заказать проверку документов, производства (если вы, например, покупаете крупную партию не самого дешевого товара) или проверку фабрики в целом (если вы хотите заказать на ней производство товара под собственным брендом – это более продвинутый способ бизнеса с Китаем для тех,кто уже постиг его азы).

Где и как найти человека, который оказывает такие услуги и сколько они стоят?
Для проверки, выкупа и отправки вам можно воспользоваться услугами специальных фирм, которые берут за это 5-10% от стоимости закупаемого товара либо найти частного подрядчика (они зачастую оказывают более полный перечень услуг, а условия сотрудничества более гибкие). Чтобы найти такого подрядчика, изучите форумы, посмотрите видеообзоры из Китая (нередко их делают люди, которые занимаются сопровождением предпринимателей при работе с местными продавцами). Помощника в КНР можно поискать в сообществах для нетворкинга, всевозможных бизнес-сообществах и среди аудитории тренингов по бизнесу – нередко они крутятся в таких кругах в поисках клиентов.
Принимая решение о сотрудничестве, проверьте бэкграунд своего потенциального помощника. Попросите у него контакты, электронную почту, ссылки на соцсети, а также контакты его клиентов, у которых можно было бы взять рекомендацию.

Продажа товаров из Китая в Украине и не только: рынки сбыта

продажи онлайн товаров из китая

Когда вопрос что возить из Китая на продажу решен, а также решен вопрос с поставкой товара, самое время заняться планированием сбыта. Есть множество способов выгодно перепродать в Украине (и не только в ней) то, что вы нашли в Китае. Вот самые распространенные:

  • Одностраничные сайты
  • Свой интернет-магазин (нацеленный на отечественную аудиторию или зарубежную) – как его создать, читайте в статье.
  • Доски объявлений (для продаж по Украине ОLX, Объява UA, Бесплатка UA, Allbiz и др., E-Bay для продаж зарубеж)
  • Маркетплейсы: Prom, Rozetka для продаж по Украине, Amazon для тех, кто решит вывести свою деятельность за ее пределы.
  • Продажи через мессенджеры и соцсети в частности в инстаграм
  • Физические торговые точки

Имейте в виду, что успех бизнеса по перепродаже китайских товаров на 90% зависит от правильного маркетинга, без которого не стоит рассчитывать на продажи через одностраничники, ИМ и соцсети. Вам будет полезно знать, как привлечь клиентов, настроить контекстную рекламу, В маркетплейсах свои правила продвижения, которые стоит внимательно изучить и задействовать.

Теперь вы знаете, что выгодно возить из Китая, как найти товар и где его продать. Осталось только внедрить полученную информацию и заработать свои первые тысячи на перепродаже товаров из КНР!

Оставьте комментарий