ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Контекстно Медийная Сеть Google: Ваша реклама на миллионах сайтах сразу

Контекстно Медийная Сеть Google

Если бы вы хотели видеть свою рекламу на сайте самого известного телешоу, как бы вы это сделали? Не используя контекстно медийную сеть Google это будет сложно.

Вы можете попробовать пойти по традиционному пути и посмотреть, хватит ли в вашем бюджете денег, которые вы ожидаете потратить на рекламу. Звоните бесконечное число раз, отправляйте десятки электронных писем и пробивайтесь через многие уровни привратников и секретарей, пока не найдете кого-то, у кого есть полномочия обсудить с вами рекламные возможности. Наконец, если вам удалось согласовать условия и одобрить свой контент, встаньте в очередь за всеми другими компаниями, которые также хотят, чтобы их продукты и услуги были представлены на этом сайте с высокой посещаемостью.

К счастью, вам не нужно ничего этого делать благодаря контекстно-медийной сети (КМС). КМС идеально подходит для массовых потребительских предложений и может доставлять огромные объемы трафика, достигающего миллионов кликов в день. КМС также может быть полезна для B2B и небольших ниш.

Просто войдите в свою учетную запись Google Рекламы и создайте медийную кампанию с таргетингом на x-фактор (или любой нужный вам сайт). Вы даже можете выбрать конкретную страницу на их сайте, если хотите (см. рисунок ниже). Затем решите, какую цену за клик вы готовы заплатить за это право.

Пример рекламы контекстно медийной сети

Пример рекламы контекстно медийной сети

В этом сила КМС. Расширьте свою кампанию Google Рекламы за пределы простых страниц поиска и вы сразу же получите доступ к более чем двум миллионам сайтов, которые согласились размещать рекламу Google, а также к миллиону приложений.

За годы, прошедшие с момента внедрения программы, которую разработчики сайтов называют AdSense, Google стал одной из крупнейших рекламных сетей в истории, объединив разработчиков – блогеров и рекламодателей со всех уголков земного шара.

На простейшем уровне эта прекрасная система работает следующим образом:

  • Владелец сайта создает некоторый контент и стремится начать монетизацию трафика, которым управляет его сайт.
  • Они размещают код гугла на своем сайте, по сути это невидимое поле, которое Google может использовать по своему усмотрению.
  • Люди (“рекламодатели”) платят Google за размещение своей рекламы на сайте в невидимых полях.
  • Затем Google делит часть этого дохода с владельцем.

Подписывайтесь на Telegram:

Владелец сайта не знает, какая именно реклама будет появляться на его сайте, но он доверяет Google проверку рекламодателей и управление ими. В результате владельцам не нужно тратить много времени на поиск рекламодателей и управление клиентами.

Как пользователь Google Рекламы, у вас есть доступ ко всей контекстно-медийной сети и вы можете добавить ее в свои кампании всего за несколько кликов. Однако, как и в других рекламных кампаниях Google, разница между потрясающей рентабельностью инвестиций и полным провалом заключается в том, насколько хорошо вы понимаете доступные вам варианты и насколько хорошо вы готовите и реализуете свою стратегию. В этой статье я собираюсь показать вам, как охватить более 90 процентов интернет-пользователей через единую сеть, как показывать вашу рекламу пользователям YouTube и мобильных приложений, а также как использовать внутренн.. информацию Google о каждом человеке в интернете!

Display против Google Поиска

Начнем с быстрого сравнения. Наиболее очевидное различие между КМС и поисковой сетью Google – это разнообразие мест, в которых вы можете размещать рекламу. В поисковой сети вы получаете доступ только к сайтам Google и только тем людям, которые активно ищут информацию – вводят поисковые запросы в строку поиска. В отличие от этого, КМС дает вам доступ ко всем видам сайтов, которые можно представить, охватывая людей, которые занимаются самыми разными интересами.

Насколько велика КМС? Это два миллиона сайтов, о которых я упоминал ранее. Количество отдельных страниц, на которые вы можете настроить таргетинг, достигает миллиардов. От небольших блогов и форумов, которые получают всего несколько сотен посещений в день, до интернет-гигантов, таких как CNN, Tripadvisor и ESPN. Аудитория, разбросанная по КМС ошеломляет.

И это еще я не принимал во внимание рекламу в видео YouTube, Gmail и мобильных приложениях!

Есть также менее очевидное, но более важное отличие – образ мышления людей, которые видят рекламу в контекстно-медийной сети. Люди заходят в поисковую сеть Google в поисках информации и видят в вашей рекламе потенциальное решение.

Но люди, которые видят рекламу в контекстно-медийной сети, не ищут вашу информацию – они просто просматривают интересующий их сайт. Они могут рассматривать вашу рекламу как прерывание, во многом также, как люди видят рекламу на телевидении и радио – как вторжение в то, что они действительно хотят делать.

Это не делает КМС бесполезной; она просто требует другого подхода. Подхода, который некоторые называют маркетингом прерываний. Вы должны представить настолько привлекательное предложение, чтобы зрители почувствовали необходимость прекратить то, что они делают и уделить вашей рекламе момент своего внимания.

Если поисковая сеть Google похожа на игру в шашки, КМС – это шахматы. Оба варианта предполагают стратегическое мышление. Но хотя последнее требует больше обдумывания перед каждым ходом, оно предлагает гораздо больше возможностей для победы!

В КМС вы можете делать гораздо больше, чем просто текстовую рекламу. Вы можете создавать графические объявления, которые отлично подходят для брендинга и делают кампании привлекательными.

Вы также можете использовать более творческие подходы, чем поиск, поскольку ваши объявления будут показываться в самых разных контекстах.

Ставки для КМС

Реклама в КМС похожа на поисковую, поскольку вы устанавливаете ставки на уровне группы объявлений. Наибольшая разница возникает, когда вы корректируете свои ставки.

Если вы сделаете более высокие ставки для поисковой кампании, вы можете рассчитывать на получение большего количества трафика того же типа. Ставьте меньше, и ваше объявление будет отображаться ниже на странице и получать меньше кликов.

КМС реклама менее “линейна”. Сумма ставки будет определять, на каких сайтах (также называемых “местами размещения”) будут показываться ваши объявления. Это означает, что если вы измените ставку, скажем, с 50 копеек до 1 гривны за клик, вы не просто получите больше трафика того же типа. Ваши объявления могут показываться на совершенно разных местах размещения, что дает вам разный трафик, возможно, без улучшения ваших результатов.

Я не предлагаю вам не изменять ставки. Я просто хочу, чтобы вы поняли, в чем отличие изменения ставок в КМС по сравнению в поиском.

Кампании в контекстно-медийной сети содержат в себе гораздо большее количество нюансов и требуют дополнительного тестирования, чем кампании в поисковой сети. Вот почему многие рекламодатели отказываются от КМС. Это означает, что здесь у вас появляется шанс, если вы готовы поработать.

Итак, если повышение ставок не гарантирует лучших результатов, как улучшить медийную кампанию и сделать ее прибыльной? Ответ кроется в таргетинге и обмене сообщениями.

Таргетинг

Когда дело доходит до таргетинга, Google предлагает несколько вариантов. Давайте пройдемся по ним.

Места размещения, выбранные вручную

С помощью этой опции вы вводите адреса сайтов, на которых хотите размещать рекламу. Если на этих сайтах есть свободное место, Google будет показывать там вашу рекламу. Вы даже можете настроить таргетинг на определенную область на сайте. Например, вы можете выбрать www.nytimes.com, который предоставит вам доступ ко всему сайту New York Times или вы можете использовать конкретный URL-адрес www.nvtimes.com/section/technology, который ограничит ваши объявления разделом “Технологии”.

Хороший вариант, если вы хотите полностью контролировать свои места размещения, но он сильно ограничивает охват. Google не публикует полный список партнеров, поэтому вам нужно будет изучить, что есть в наличии и вы неизбежно упустите некоторые важные возможности. Даже если вы потратите дни или (что более вероятно) недели, выбирая сотню сайтов, вы покроете лишь часть сайтов, к которым у Google есть доступ.

Эта форма таргетинга была популярна десять или более лет назад. С развитием машинного обучения Google этот вариант стал менее привлекательным.

Контекстный таргетинг

Google классифицирует все страницы на всех сайтах своей сети по различным темам. Используя эту опцию, вы можете выбрать широкие или узкие категории сайтов, на которых будет показываться ваша реклама.

Чем конкретнее ваш выбор, тем точнее будет ваш таргетинг. Например, “Искусство и развлечения” является чрезвычайно широкой темой, но вы можете рассмотреть “Искусство и развлечения> Индустрия развлечений> Индустрия звукозаписи> Лейблы звукозаписи” для получения потрясающей точности. Помните, что, используя этот метод, вы ориентируетесь не на людей, которые работают в этих отраслях, а на людей, которые посещают страницы и сайты по этой тематике. Многие из этих людей могут стать вашими клиентами.

С тематического таргетинга легко начать, но он все еще довольно широк. Для еще лучших результатов используйте таргетинг по ключевым словам.

Каждой странице на каждом из более чем двух миллионов сайтов в КМС назначена одна или несколько “тем”. Google просматривает текст на странице, ссылки, структуру страницы и различные другие “сигналы”, чтобы определить эти темы.

Затем вы используете ключевые слова в своих кампаниях в контекстно-медийной сети, чтобы сообщить Google, какие темы искать и они находят страницы, соответствующие выбранным вами темам ключевых слов.

Большой Google наблюдает за вами—

Неудивительно, что Google наблюдает за большей частью того, что вы делаете, пока вы в сети. Благодаря браузеру Chrome, операционной системе Android, Google Analytics, YouTube, Gmail и т.д. у Google есть очень хорошее представление о том, какие продукты и услуги могут вам понадобиться в ближайшем будущем.

Как рекламодатель, вы можете использовать эти данные, пытаясь определить, кому показывать свою рекламу.

Хотя эта форма таргетинга все еще может работать хорошо, в настоящее время может быть гораздо более эффективным нацеливание на вашу аудиторию на основе их прошлого поведения, а не на страницу, которую они читают прямо сейчас.

Таргетинг по интересам

С помощью этого метода вы ориентируетесь на людей на основе их долгосрочного поведения в течение многих месяцев, принимая во внимание типы сайтов, которые они посещали, и выполняемые поисковые запросы. Google разбил доступный рынок примерно на 140 сегментов или групп людей с особыми интересами. Примеры включают в себя знатоков красоты, любителей фаст-фуда, поклонников театра и любителей острых ощущений.

Таргетинг на заинтересованных покупателей

В отличие от таргетинга по интересам, таргетинг на покупателей выбирает людей на основе их поведения в сети за последние одну-две недели. Он включает в себя выполненные ими поисковые запросы и посещенные сайты. Таким образом Google узнает, что вы хотите купить в ближайшем будущем. Итак, если вы в последнее время искали новые колеса для вашего автомобиля, услуги по оформлению наследства или программное обеспечение для анимации, Google классифицирует вас, как участников рынка этих конкретных продуктов.

Индивидуальные и комбинированные аудитории

У Google есть около 750 предопределенных аудиторий, на которые вы можете накладывать и настраивать таргетинг, что позволяет вам воспользоваться их огромным количеством пользовательских данных. Но если существующие аудитории не соответствуют вашим потребностям, вы всегда можете создать свою собственную или создать их комбинации.

Жизненные события

Они позволяют вам ориентироваться на людей, находящихся в процессе серьезных жизненных перемен, таких как поиск новой работы, женитьба, покупка дома или открытие бизнеса.

Поведенческий таргетинг

До сих пор мы изучали различные варианты поведения людей в Интернете, когда они не находятся на вашем сайте. Теперь перейдем к таргетингу на людей на основе их поведения на вашем сайте.

Вот три метода, которые вы можете использовать:

  1. Ремаркетинг. Здесь вы показываете рекламу посетителю на основе действий, которые они ранее совершали на вашем сайте. Страницы, которые они просматривали, количество времени, которое они провели на вашем сайте, источник трафика, из которого они пришли и как давно они посещали ваш сайт. Это похоже на отправку легкого напоминания прошлым посетителям, чтобы вернуть их обратно на ваш сайт;
  2. Ремаркетинг на YouTube. Если вы показываете рекламное видео, вы можете таргетироваться на каждого человека, который просматривает, комментирует или лайкает любое из ваших видео. Вы можете составить целые списки этих людей и направить на них дальнейшую рекламу;
  3. Ваш список email рассылки. С помощью этой функции вы можете загрузить CSV-файл с адресами электронной почты, и те, которые распознает Google, будут добавлены в базу. (Примечание. Вы не можете загрузить купленный где-то на стороне список адресов электронной почты – вы можете использовать только адреса электронной почты, полученные непосредственно от ваших пользователей, которые дали согласие на обработку данных.)

Демография

У Google довольно много информации о демографических характеристиках отдельных пользователей. Вы можете настроить таргетинг на человека по его возрасту, полу, семейному доходу, родительскому статусу, уровню образования и статусу домовладения. Этот список пополняется.

Многослойный таргетинг

Вы никогда не ограничиваетесь одним вариантом таргетинга. Вы можете комбинировать несколько из них, чтобы создавать сложные кампании в контекстно-медийной сети. Однако одно предостережение: проводите эксперименты с таргетингом консервативно, пока ваши медийные кампании не станут прибыльными. Слишком много вариантов таргетинга одновременно может сбить с толку машину Google до такой степени, что ваши объявления почти не будут показываться.

Messaging

В КМС вы не ограничены только текстовой рекламой. Вот три дополнительных основных типа рекламы, с которыми вы можете поэкспериментировать.

Адаптивные медийные объявления (RDA)

Это наиболее распространенный тип медийной рекламы. Как и в случае с адаптивными поисковыми объявлениями, которые мы обсуждали ранее, ваша задача – предоставить различные рекламные креативы, такие как изображения, заголовки и описания. Затем Google будет смешивать и сопоставлять эти элементы в режиме реального времени, пытаясь показать лучшую рекламу каждому человеку, просматривающему страницу.

Чтобы создать свой RDA, посетите https://support.google.com/google-ads/answer/7005917, чтобы получить подробный список ресурсов, которые вам понадобятся, а также особенности текста и изображений.

HTML5 реклама

Она отлично подходит для анимации и более сложных техник. Но эта возможность будет вам доступна после выполнения определенных условий: минимальный порог расходов и история всего аккаунта.

Загрузка собственного объявления

Загрузка собственных статических объявлений означает, что вы, а не Google, можете решать, как они будут выглядеть. Хорошо работает, если вы предпочитаете творческий контроль. Обратной стороной является то, что вы не получите достаточное количество показов рекламы.

Список допустимых размеров объявлений регулярно меняется, поэтому эти и другие технические характеристики можно найти в Справочном центре Google.

Как я уже говорил в статье о лендингах, сохранение стратегии от вашего объявления до целевой страницы имеет жизненно важное значение, особенно с медийной рекламой. Изображения, которые вы используете в рекламе, заставляют ваших потенциальных клиентов ожидать, что они увидят на целевой странице. Убедитесь, что вы оправдываете это ожидание.

Создание вашей кампании в Контекстно-Медийной Сети

Я настоятельно рекомендую размещать КМС-объявления в отдельных кампаниях, не смешивая их с поисковыми объявлениями. Но сколько кампаний вам нужно, в конечном итоге зависит от вас. Это зависит от того, насколько детально вы хотите работать и сколько времени вы хотите инвестировать.

Самый простой вариант – создать одну медийную кампанию с отдельной группой объявлений для каждого типа таргетинга. Вот с чего я предлагаю вам начать.

Во-первых, решите, какие типы таргетинга вы хотите протестировать, и определите, каков ваш бюджет на тестирование. Затем решите, сколько вы готовы платить за клик. Этот даст вам приблизительное представление о том, сколько трафика ожидать.

Настройки вашей кампании будут очень похожи как для поиска, так и для контекстно-медийной сети. Самая большая разница в том, что для показа вам нужно установить ограничение частоты показов, которое является мерой того, сколько раз вы хотите, чтобы ваши объявления были просмотрены одним человеком. Это удерживает потенциальных клиентов от просмотра ваших объявлений снова и снова, когда они явно не собираются нажимать на них. Вы можете установить его на день, неделю или месяц. Я предлагаю максимум от пяти до десяти показов в день.

управление частотой контекстно медийной сети

управление частотой контекстно медийной сети

Показатели вашей кампании в КМС

В этой статье по конверсиям я упоминал, что есть два набора конверсий, которые вы можете отображать в своем отчете Google: конверсии и все конверсии.

Конверсии охватывают наиболее важные действия, которые вы можете отслеживать. Это также тип конверсии, совместимый с алгоритмами интеллектуального назначения ставок Google.

Есть ряд действий, которые люди могут предпринять на вашем сайте, которые не обязательно повлияют на ваши ставки, но которые вы все равно хотите отслеживать. Именно здесь на помощь приходит концепция “все конверсии”. Люди, которые видят ваше медийное объявление, обычно намного раньше совершают покупку. Они вряд ли подпишутся, заполнят форму или купят ваш продукт при первом же посещении. Вам нужно измерять меньшие, менее важные действия.

И в этом разница между микроконверсией и макроконверсией. Макроконверсия – это когда потенциальный клиент заполняет форму, звонит вам по телефону или совершает покупку. Микроконверсия предполагает загрузку PDF-файла, просмотр видео, просмотр одной или нескольких ключевых страниц или проведение значительного количества времени на вашем сайте. Вы даже можете измерить, насколько далеко посетитель прокрутил определенную страницу.

Так как же измерить эти действия? Вы можете использовать собственное отслеживание в кабинете Google Рекламы. В более сложных случаях вы можете использовать Google Analytics.

Управление кампаниями КМС

Большая часть ваших усилий по улучшению медийных кампаний будет потрачена на две вещи: выявление и устранение методов таргетинга, которые не работают и оттачивание вашего рекламного сообщения.

Исключения для кампаний в контекстно-медийной сети предполагают различные варианты таргетинга, перечисленные ранее в этой статье и их использование поможет вам отложить в сторону то, что не работает, чтобы вы могли улучшить свое сообщение.

Если есть определенные сайты (или места размещения), с которых вы не хотите получать трафик, вы можете исключить их. Добавьте их список на вкладке “Места размещения” и Google не будет показывать там вашу рекламу.

Ключевые слова и темы

Google использует ключевые слова и темы для классификации страниц по темам. Вы можете исключить определенное ключевое слово, но это может и не заблокировать сайты, которые вам не нужны. Так что действуйте осторожно. Исключение ключевых слов в контекстно-медийной сети не так просто, как использование минус-слов в поисковой сети.

Аудитории

Google определяет “аудиторию” как группу людей, выбранных на основе их интересов и привычек, того, что они активно исследуют, или того, как они взаимодействовали с вашим бизнесом.

Вы можете исключать аудитории так же легко, как и настраивать таргетинг на них. Чаще всего исключаются группы людей, которые уже купили у вас или подписались на ваше предложение.

Для этого выберите “Аудитории” в меню страницы слева, а затем вкладку “Исключения”:

исключение аудитории контекстно медийной сети

исключение аудитории контекстно медийной сети

Выберите кампанию в контекстно-медийной сети, с которой вы хотите работать, и нажмите кнопку “Обзор”. Отсюда вы можете исключать людей на основе их демографических данных, их привычек и интересов, вещей, которые они изучают или планируют, или того, как они уже взаимодействовали с вами.

Мобильные приложения

Возможно, вы не хотите, чтобы ваша реклама показывалась в мобильных приложениях, но предотвратить это сложнее, чем раньше, поскольку Google считает, что их машина может лучше всего решать, где показывать вашу рекламу. Будьте осторожны: Google может потратить сотни или даже тысячи ваших долларов, прежде чем их компьютер определит, что мобильные приложения все-таки не работают для вас.

Вот почему я рекомендую вам с самого начала блокировать мобильные приложения. Но это может быть сложно. И варианты исключения постоянно изменяются. Лучше всего поискать в Google “как исключить категории мобильных приложений из кампаний в контекстно-медийной сети” и следовать приведенным там рекомендациям.

Я оставил лучшее напоследок: первая и самая прибыльная кампания в контекстно-медийной сети, которую вы должны создать, – это кампания ремаркетинга и в следующей статье подробно рассказывается, как это сделать.

Резюме для быстрого запуска КМС

Убедитесь, что вы тщательно выполнили все эти шаги:

  • Подумайте о простом бесплатном предложении, скидке или акции, которые могут лечь в основу вашей кампании в контекстно-медийной сети.
  • Решите, не лучше ли сейчас отказаться от контекстно-медийных кампаний: если вы новичок, вы можете пропустить ее и вернуться к настройкам позже, когда вы получите ценный опыт работы в поисковой сети.
  • Убедитесь, что на вашем сайте настроена регистрация конверсий. Вы не можете проводить эффективную рекламу в контекстно-медийной сети или любую рекламу в Google без хороших механизмов отслеживания.

Оставьте комментарий