ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Как создать продажи в интернете: инструкция стартапа

нет комментариев
продажи в интернете

Продажи в интернете сегодня запустить достаточно сложно, независимо от вашего опыта в предпринимательской деятельности. Кратко, с чем вам придется столкнуться в 2020-м году:

  • Жесткая конкуренция
  • Насыщенные ниши
  • Жесткие требования клиентов к ресурсу

Прежде чем приступить к мозговому штурму по будущему дизайну и функционалу вашего интернет магазина или названия вашей компании, вам необходимо выбрать нишу – что вы будете продавать.

Этот выбор сам по себе является стратегией, потому что то, что вы продаёте, будет влиять любое бизнес-решение, которое вам придется принять. Например:

  • Название бренда
  • Дизайн сайта
  • Маркетинг
  • Программы лояльности
  • Доставка и обработка заказов

Для успешных продаж в интернете важен каждый из этих компонентов, без отличного продукта они бесполезны.

Давайте углубимся в то, как найти идеальный продукт для продаж в интернете.

Что я могу продавать в интернете онлайн?

Независимо от вашей ниши вы можете продавать два типа товаров:

  • Коммодитизированные продукты
  • Нишевые продукты

Коммодитизированные продукты – это товары с высоким спросом или популярные товары и услуги, которые могут быть как физическими, так и электронными. Это товары, которые нужны всем.

Коммодитизированные продукты составляют большинство продаж в интернете. Подумайте о том, что вы покупаете в интернете и за какими товарами стоят крупные бренды: еда, игрушки, одежда и т.д.

Нишевые продукты – это товары или услуги, которые обслуживают определённую клиентскую базу и категорию продуктов.

Почти всегда это уникальные, единственные в своем роде товары или изделия ручной работы, что делает их одними из самых популярных товаров для продаж в интернете.

Нишевые продукты часто производятся небольшими партиями или по предзаказу. Вспомните уникальный кожаный чехол для iPad, хэнд мейд ожерелье из бисера или замороженный йогурт ручной работы.

Тем не менее многие интернет-магазины делают комбинации и продают обычные и нишевые товары, чтобы развить продажи в интернете.

Если вы планируете предлагать только товары, которые уже есть на рынке онлайн продаж и, особенно, если они популярны, ваше продвижение будет крайне затруднительно.

Крупные интернет-магазины и торговые площадки могут покупать товары в больших количествах, что делает их более прибыльными. И, скорее всего, ваш стартап, не сможет конкурировать с ними с нуля.

Вместо этого предлагайте своим потребителям товары, которые есть как в основном ассортименте, так и нишевые товары. При этом делая упор на особенный опыт вашей компании. Создайте ваше УТП и настройте ваш интернет-магазин на успешные продажи в интернете.

Посмотрите, например на Tyler’s

Tyler берет лучшее из обоих направлений. Продает нишевую одежду и аксессуары в дополнение к предметам одежды от популярных брендов, таких как Billabong, Simply и Yeti.

продажи в интернете - магазин tylers

Предлагая как нишевые, так и распространенные товары, они могут лучше обслуживать своих клиентов, делая свой интернет-магазин удобным для людей, которые ищут один магазин для обоих типов товаров.

Что продавать в интернете – как выбрать товары

Мы все хотим стать крупными игроками на нашем рынке. Мы хотим быть похожи на самые популярные бренды. Но правда в том, что сегодня на товарном рынке сложно генерировать новые идеи для развития продаж в интернете.

Ко всеобщей радости я составил контрольный список, который можно использовать, чтобы раскрыть ваш предпринимательский уклон и стремление к продажам в интернете.

1. Найдите и создайте продукты, которые решают проблему человека

«Создайте то, что полюбят 100 человек, а не то, что будет «вроде как нравиться» миллиону людей», – Брайан Чески

Если вы думаете о идее для нового продукта, важно думать о проблемах в вашей жизни.

Кайл Киркпатрикки, тренер по олимпийской гимнастике, хотел слушать музыку во время тренировок спортсменов. Он хотел получить наушники, которые будут оставаться на месте, независимо от того, бегает ли спортсмен или прыгает на батуте.

Kirkpatricki взял проблему и превратил ее в блестящую бизнес-идею – изобретение Decibullz

Какой причина его успеха? Он нашел проблему и решил ее.

Ваш продукт или услуга не обязательно должны создаваться большими, тяжелыми усилиями. Продукты могут быть достаточно простыми, но исключительно эффективными.

Ваши новинки могут обладать следующими свойствами:

  • Улучшенные характеристики продукта
  • Выход на новый рынок, не заполненный вашими конкурентами
  • Уникальное позиционирование и маркетинг

Бьюти бренд Bliss взял модный продукт, улучшил его характеристики, открыв для него нереализованные возможности для рынка, и представил новинку уникальным позиционированием.

Bliss, основанная в 1996 году, начала свою деятельность как современный спа-центр в Нью-Йорке. Они стремились создать революционные средства по уходу за кожей, представляя на рынке оригинальные продукты и развивая чувство общности со своими клиентами.

продажи в интернете - бренд bliss

Ближе к 2020 году, благодаря новым технологиям и глобально утвержденным ингредиентам, Bliss продолжает выпускать новые, сертифицированные PETA, экологически чистые средства по уходу за кожей в любых ценовых категориях.

Подумайте со стороны потребителя, и вы сможете определить, каким образом продукт или услуга могут привнести ценность в чью-то жизнь.

Совет: подумайте о своей собственной жизни и определите, что именно приводит вас в замешательство.

2. Найдите интересные для вас продукты

Интерес может быть модным словом, но для вас он должен иметь еще большую ценность.

Начать собственный бизнес – это не то, что показывают в фильмах. Реальность больше похожа на долгие часы работы, подводные камни и жертвы.

Интерес к тому, что вы делаете не только поможет пережить вам трудные времена, но также поможет создать ваше уникальное послание, которое обращается к людям осмысленно, привлекательно и откровенно.

Посмотрите правде в глаза – что является движущей силой вашего онлайн бизнеса?

Инвестируя свои эмоции в ваш продукт, вы лучше доносите его ценность и вашу миссию рынку. Кроме того, эмоции помогут вам выделиться среди конкурентов.

3. Найдите продукты, которые можно брендировать

Вы нашли продукт, который решает проблемы потребителей и интересен вам? Что дальше? Громко заявите о своем бренде, что сделает всплекс среди ваших конкурентов в онлайн среде.

Создание узнаваемого и запоминающегося бренда означает, что вам нужно потратить время на исследования и по-настоящему понять вашу целевую аудиторию.

Ваш бренд должен общаться с вашими потенциальными покупателями так, чтобы это резонировало и заставляло их возвращаться.

Другими словами, вы хотите построить лояльность на основе идентичности аудитории.

Вот несколько замечательных вопросов, которые можно задать себе:

  • Как ваша целевая аудитория любит, когда к ней обращаются?
  • Как вы будете позиционировать свой продукт?
  • Как вы будете разрабатывать свой веб-сайт таким образом, чтобы он отображал ваш бренд и привлекал потенциальных клиентов с помощью макета, цветовой схемы и призывов к действию?

Если дело доходит до создания бренда и экспертности, которые находят отклик у людей Джефф и Спенсер Ян из Solo Stove приходят на помощь.

Solo Stove добилась успеха, сосредоточившись на выгоде, которую их продукт приносит на рынок, – на возможности потребителей делать воспоминания со своими близкими. Сосредоточившись на этой теме, компания смогла в геометрической прогрессии вырастить последователей бренда и постоянных клиентов. Solo Stove удалось использовать сообщество постоянных клиентов для улучшения их бренда, продукта и опыта в Интернете с помощью достоверных обзоров продуктов, участия всего сообщества и честной обратной связи.

Использование вашего продукта для объединения людей в сообщество является ключевым компонентом для развития продаж в интернете.

4. Заходите в тренды на ранних этапах

Воспользуйтесь преимуществами развивающегося рынка и найдите место для своего бренда.

Чтобы развить продажи в интернете, крайне важно, чтобы вы были в курсе последних, самых популярных продуктов и услуг. После чего запускаете интернет-магазин, чтобы извлечь выгоду из знаний трендов, прежде чем они достигнут пиковой популярности.

Как владелец малого бизнеса, раннее отслеживание трендов может дать вашему бизнесу огромный потенциал роста. У вас будет возможность «захватить» ключевые слова с помощью SEO и зарекомендовать себя как лидера на рынке, который вы обслуживаете до прихода конкурентов.

Начните думать о продуктах или услугах, которые были в тренде в последние годы.

5. Найдите продукты, которые удовлетворяют запретные удовольствия

Как всегда возвращаемся к тому, чем мы увлечены. Но, следующий проверенный продукт – тот, который обслуживает страсти и пороки ваших клиентов.

Покупатели часто тратят больше на свои удовольствия привязываясь к брендам, которые им в этом потакают.

С самого начала компания Jeni’s Ice Cream стремилась передать эту эмоцию своей клиентской базе.

Jeni знает, что мороженое – настоящее удовольствие, поэтому они делают свои продукты из натуральных и свежих составляющих. Таким образом, клиенты могут иногда получать особенное удовольствие, а обширные вкусовые возможности заставляют клиентов возвращаться снова и снова.

6. Определите нишевые сегменты

Нишевые сегменты часто приводят к успеху компании, занимающиеся онлайн продажами.

Причиной появления нишевых сегментов является резонанс с высоко заинтересованной и высоко конвертируемой аудиторией. Обслуживание нишевого сегмента – это отличное деловое предложение, потому что вы создаете продукт, который решает проблему для очень вовлеченного сегмента аудитории.

Обслуживание такой нишевой аудитории поможет повысить узнаваемость бренда, онлайн-трафик и, в конечном счете, новых и возвращающихся клиентов, которые покупают.

Давайте посмотрим на LARQ .

LARQ – это бутылка для воды, не похожая ни на что другое на рынке.

продажи в интернете - идеальный продукт Larq

То, что начиналось как простое видение преодоления разрыва между новыми технологиями и быстрым доступом к чистой питьевой воде, привело к появлению первой в мире самоочищающейся бутылки с водой.

Продукт является легким, безопасным для здоровья и прочным выбором благодаря светодиодной технологии UV-C, которая уничтожает до 99,99% микробов, бактерий и простейших микроорганизмов, устраняя вредные и вызывающие запах источники. Но если этого вам недостаточно, они также предложат шикарный современный дизайн в различных цветах.

Бренд продолжает обслуживать свой нишевый сегмент, решая другие вопросы, связанные с экологией. Например, LARQ является гордым участником программы «1% для планеты», что означает, что 1% всех их продаж идет на защиту будущего нашей планеты.

Вот 10 идей для нишевых продуктов для продажи в интернете в 2020 году:

  1. Здоровая пища TO GO
  2. Крафтовые напитки (включая безалкогольные)
  3. Упаковочные коробки с оригинальным дизайном
  4. Продукты CBD
  5. Обручальные кольца для мужчин
  6. Оригинальные блокноты и персональные планировщики.
  7. Корм для животных.
  8. Красота без жестокости Cruelty Free Beauty.
  9. Аксессуары для фотоаппаратов и видеосъемки (например, дроны и штативы).
  10. Корректирующее белье.

7. Найдите возможность делать продажи в интернете из любой точки

Если вы решили стать предпринимателем необходимо стимулировать свое воображение.

Необходимо искать возможности в повседневной жизни: обращайте внимание на поведение общества. Есть ли правила, которые нужно нарушать? Есть ли возможность улучшить жизнь ваших соседей?

Какие продукты быстро завоевывают клиентов? Какие отрасли набирают обороты?

Информация о том, что происходит в мире, поможет вам определить новые возможности продаж в интернете.

Кроме того, сядьте и оцените свои сильные стороны и интересы.

Вы одаренный маркетолог? Но мысли о продажах заставляют вас сжиматься от внутренней боли?

Соберите все ресурсы, которыми вы обладаете – как человеческие, так и технические, чтобы оживить ваши продажи в интернете. Организованный подход к продукту и запуску бизнеса создадут качественный фундамент для вашего будущего предприятия.

Как мне начать продажи в интернете?

У вас есть продукт, и теперь вы готовы выйти на онлайн рынок.

Прежде чем приступить к запуску интернет-магазина, обязательно выполните следующие действия:

  1. Проведите исследование рынка.
  2. Доработайте ваши продукты.
  3. Определите свою клиентскую базу – и сегментируйте свою аудиторию.
  4. Начните исследовать, на какой платформе электронной коммерции вы хотели бы продавать (например, свой собственный интернет-магазин, Amazon, eBay, Facebook и другие сайты).
  5. Создавайте качественный контент продукта (включая описания продуктов и изображения).
  6. Создайте стратегию выхода на рынок для ваших потенциальных клиентов (чтобы вы могли привлечь трафик в магазин).

Правда в том, что запуск интернет-магазина сегодня — это не прогулка в парке. Но с правильными инструментами и организованным планом до и после запуска вы будете на верном пути к успеху.

Что дальше?

Идеи замечательны, но они ничего не стоят без действия.

Оставшаяся часть руководства откроет ключевые стратегии для вывода ваших продаж в онлайн.

Пришло время завершить разработку продуктов, которые вы планируете продавать, запустить ваш интернет проект и начать привлекать трафик на ваш сайт.

Оставьте комментарий