ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Как настроить рекламу в Фейсбук – Создавайте Видео уже сейчас

нет комментариев
Как настроить рекламу в Фейсбук

Не секрет, что нет большего средства воздействия на аудиторию, чем видео. Мы переживаем величайший сдвиг в истории потребления видео, так как сейчас люди носят с собой в карманах телевизоры и кинотеатры и могут транслировать видео практически из любого места. Поэтому настроить рекламу в Фейсбук нужно именно с применением видео.

Традиционная видеореклама (телевидение) опирается на достаточно заинтересованную аудиторию и следует шаблонному подходу, будь то 30-секундный или полноценный рекламный ролик. Смартфоны, конечно, все изменили. Возникает вопрос, как использовать видео на платформе, где люди не слишком сильно удерживают внимание на чем-то одном и не терпят того, что не заинтересует их сразу.

Хорошая новость заключается в том, что вы, как рекламодатель Facebook, имеете доступ к аудиториям в тот момент, когда люди используют соцсети. Вы можете размещать видеоконтент прямо в центр их внимания.

В этой статье вы узнаете, как использовать видео, чтобы привлечь внимание на заполненном людьми рынке. Вы также узнаете ценный инструмент для создания привлекательного видеоконтента для вашей аудитории. Наконец, вы узнаете, как интегрировать свое видео в рекламу в Facebook.

Прерывание VS Прямое предложение

Основная философия любой рекламы заключается в том, чтобы сделать предложение людям, которые сталкиваются с проблемой, которую может решить ваш продукт или услуга. Эффективная реклама в социальных сетях начинается в первую очередь с понимания того, что, как правило, никто не использует какие-либо социальные сети в первую очередь для решения проблемы. Тип рекламы в соцсетях, который работает, не обязательно продает напрямую “в лоб”, а скорее имеет форму прерывания и направлен на развлечение или обучение.

Ваша цель как рекламодателя в социальных сетях – сначала вызвать любопытство, а затем – продать с помощью вашего контента. В большинстве случаев вы не обязательно будете использовать прямые продажи, это скорее мягкая продажа с точки зрения создания истории о том, что вы предлагаете. Сначала вы привлечете их внимание, а затем разогреете их дополнительным интересным и актуальным содержанием. Наконец, после того как вы заслужили их внимание и произвели впечатление, вы получите право совершать продажу.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете использовать методологию, которая гарантирует, что ваша реклама и контент будут привлекать максимальное внимание в социальных сетях.

Три основы создания рекламного видео

Ваша задача – настроить рекламу в Фейсбук таким образом, чтобы привлечь внимание, которого заслуживает ваш продукт или услуга. Для этого нужно убедиться, что ваш контент включает следующие три фактора:

  1. Контраст
  2. Любопытство
  3. Юмор

Контраст: выделиться из толпы

Определение контраста – это состояние значительного отличия от чего-то в сравнении или тесной ассоциации. С точки зрения рекламы это может включать:

  • Ваше объявление по сравнению с объявлениями конкурентов;
  • Статические изображения / текст по отношению к видео, т. е. движение;
  • Общее восприятие отрасли и противопоставление ей;
  • Стиль вашего объявления по сравнению с обычным объявлением.

Когда вы думаете о своей рекламной кампании и начинаете разрабатывать для нее творческий подход, спросите себя, как вы можете позиционировать свой продукт или услугу таким образом, чтобы это резко отличалось от общего восприятия рынка. Есть ли у того, что вы продаете, серьезное восприятие? Подумайте, как вы можете использовать юмор или легкость, чтобы создать контраст и выделиться. Есть ли в комнате обычные «слоны», проблемы, связанные с отраслью товаров или услуг, о которых боятся говорить ваши конкуренты? Вы можете быть тем, кто открыто обращается к ним, создавая такой контент.

Любопытство: пробуждение ощущения праздника и интереса

Любопытство – это сильное желание узнать что-то или чему-то научиться. Обычно оно начинается с привлечения чьего-либо внимания, предлагая странный или необычный контент. Некоторые способы использования любопытства в рекламе:

  • “Эффект поздравительной открытки” – ожидание того, что будет дальше;
  • Интересный или нетрадиционный стиль – съемка на смартфон или видеопродакшн высокого класса;
  • Убедительное предложение, которое может показаться слишком хорошим, чтобы быть правдой;
  • Отчет, книга или видео, которые предлагают необычные или скрытые знания.

Любопытство подкрепляет наше первоначальное желание узнать больше. Вот почему в традиционном директ-маркетинге идея секретов так хорошо работает для вовлечения людей. Бесплатные отчеты и официальные документы использовались бесчисленным количеством компаний, потому что они основаны на нескончаемом стремлении людей к самообразованию. Люди всегда ищут небольшое преимущество, чтобы заработать и сэкономить деньги. Обращайтесь к этим врожденным желаниям в своем контенте.

Юмор: развлечения как способ привлечь внимание людей

Развлечения – это основа любой эффективной рекламной кампании в социальных сетях, а в основе развлечения лежит юмор. Огромное преимущество создания развлекательного видеоконтента для Facebook заключается в том, что люди делятся им. Например, люди могут делиться:

  • Пародиями: преднамеренное преувеличение для создания комического эффекта.
  • “Реклама Суперкубка”: люди смотрят рекламу, а не игру.

Люди заходят в социальные сети для развлечения, создаваемого их социальными связями, а не для того, чтобы смотреть рекламу. Скорее всего, сейчас им скучно. Ваши рекламные видео должны соответствовать критериям, чтобы привлечь их внимание. Они должны содержать элемент, который избавляет от скуки, и обычно это юмор. Хорошая новость в том, что если ваша реклама развлекает, ею поделятся. Не существует другой рекламной платформы, на которой люди будут свободно продвигать вашу рекламу, если она имеет развлекательную ценность.

Матрица создания контента: простое руководство по созданию неотразимого рекламного видео

Схема на рисунке ниже – это руководство, которое я использую при создании рекламы, чтобы убедиться, что создаваемый видеоконтент содержит все элементы для эффективного взаимодействия

Как настроить рекламу в Фейсбук - facebook video matrix

Матрица создания контента

Ваша цель, как создателя видеоконтента – затронуть как можно больше сегментов круга. В частности, некоторые сегменты с каждой стороны круга предлагают варианты представления вашего продукта или услуги. Чем больше сегментов охвачено, тем эффективнее будут ваши видео. Цель не обязательно состоит в том, чтобы попытаться охватить все эти сегменты одновременно в одном видео, а скорее разделить и развернуть их с течением времени, чтобы соответствовать ожиданиям людей в вашей воронке продаж.

Что демонстрировать

В своих видео нужно показать, каково это – испытать ваш продукт или услугу. Вы сделаете это, продемонстрировав следующее:

  • Экспертиза. Поделитесь своими знаниями и опытом.
  • Опыт. Продемонстрируйте, что ваш бизнес делает для изменения жизни людей.
  • Доказательства. Докажите, что ваши продукты и услуги решают проблемы, представив отзывы и тематические исследования.
  • Легкость. Покажите своим клиентам, насколько просто, легко и весело использовать ваш продукт.

Как демонстрировать

То, как вы представляете свой продукт или услугу, имеет решающее значение для успеха вашей кампании и включает в себя три упомянутых фактора – контраст, любопытство, юмор. Приведенные ниже элементы оживят ваш бизнес, если их объединить с тем, что вы демонстрируете:

  • Обучайте. Хорошее видео научит человека тому, чего он ранее не знал;
  • Развлекайте. Некоторые из самых запоминающихся видеороликов сочетают в себе продажу и развлечение.
  • Создавайте ожидание. Настройте будущее событие и создайте предвкушение. В дальнейших статьях блога я буду говорить об этом более углубленно.
  • Накаляйте эмоции. Создавайте впечатляющие видеоролики, в которых используются эмоции для связи с вашими клиентами.

Вы можете заметить, что на рисунке с матрицей контента я добавил слова под каждым элементом, которые действуют как заголовок, чтобы дать вам дополнительную информацию, которая поможет более тонко описать каждый элемент. Надеюсь, это поможет вам создавать видео, подходящие вашим целям. Наличие нужного видео в нужное время для потенциального клиента – вот что поможет вам добиться успеха в рекламе на Facebook.

Зачем использовать видео?

Да, вы обязательно должны использовать видео в Facebook Ads, чтобы качественно настроить рекламу в Фейсбук. Facebook любит видео, по заявлениям самих разработчиков и тысячам тестов. Вот почему:

  • Видео увеличивает вовлеченность;
  • Видео обеспечивает лучшую цену за действие;
  • Видео лучше знакомит людей с предложением и лучше рассказывает историю;
  • Видео лучше всего подходит для мобильных устройств. Многие источники сообщают, что 80% социальных медиа доступны через мобильные устройства;
  • Видео публикуются пользователями Facebook.

После сотен тестирований я могу отметить, что видео в большинстве случаев неизменно превосходят статичные изображения.

Помните, что задача номер один вашего видео – привлечь внимание пользователей и не дать им пролистать остальную часть вашего объявления. Для этого нужно быть достаточно интересным, чтобы привлечь чье-то внимание. Помните, Facebook называет это контентом, останавливающим просмотр.

Из моего блога вы многое узнали о копирайтинге, как искусстве создания текстов. Но нужно понимать, что видео – это тоже копирайтинг. Копирайтинг – это не просто написанные слова; это также слова, которые мы говорим. Видео дает вам дополнительный бонус в виде образов, жестов, языка тела и мимики, чтобы передать еще больше эмоций!

В Facebook создавать видео легко!

Facebook сделал видеорекламу проще для рекламодателей, которые не занимаются видеомонтажом и съемкой. Я показывал вам некоторые вещи в предыдущей статье. Но и здесь я продублирую это и многое другое для вашего удобства.

Например, слайд-шоу – это способ создать движение из неподвижных изображений. Слайд-шоу не всегда превосходит статичные изображения, но это то, что нужно протестировать, потому что его очень просто создать.

Размещение вашего видео в разных местах размещения – еще один способ получить преимущество. Видео в ленте Instagram должны отличаться размером от видео в мобильной ленте новостей Facebook и от видео в Facebook Stories.

Если вы используете автоматические места размещения или просто два размещения, вы можете настроить способ форматирования каждого видео, выбрав его из раскрывающегося списка, как показано здесь:

Как настроить рекламу в Фейсбук - редактировать место размещения

Здесь вы также можете редактировать и улучшать свое видео, нажав «Редактировать видео». Вот некоторый функционал:

Как настроить рекламу в Фейсбук - редактировать медиафайл

Используйте Обрезать (Ножницы), чтобы сократить длинное видео и протестировать более короткую версию без использования видеоредактора.

Используйте Обрезать, чтобы обрезать видео до разных размеров. Я обнаружил, что 4:5 хорошо работает для размещения в Facebook Mobile и Facebook / Instagram Stories. 1:1 лучше всего работает в Instagram ленте.

Будьте осторожны, обрезая видео от 16:9 до 4:5. Не всегда хорошо получается, потому что основной объект часто обрезается с обеих сторон. Вот почему я предостерегаю вас от использования автоматической обрезки, которая иногда может приводить к странному кадрированию, когда основные области (например, главный герой) обрезаны. Лучше всего создавать все необходимые размеры изначально из ваших исходных видеофайлов.

Раньше я кропотливо выбирал миниатюру для рекламных видео, но теперь это делать не нужно. Нужно просто позволить Facebook автоматически выбирать миниатюру за вас. Однако вы можете выбрать миниатюру из своего видео или загрузить отдельно через интерфейс.

Инструменты для творчества: наложения текста и наложения логотипов – это способы улучшить видео без использования редактора или программного обеспечения и настроить рекламу в Фейсбук не выходя из ADS Manager. Наложение текста – это особенно интересный вариант, если вы хотите выделить элементы в своем видео.

Опросы – интересный способ привлечь внимание пользователей и взаимодействовать с ними. Это очень простой способ задать вопрос или предложить пройти простой опрос без использования стороннего сервиса или программного обеспечения.

Титры

Настроить рекламу в Фейсбук поможет самая важная функция – это титры, и я рекомендую по возможности их использовать. Facebook утверждает, что 85 процентов его пользователей смотрят видео без звука. Представьте, что делаете огромную работу по созданию видео, а затем только 15 процентов людей слушают аудио!

Я рекомендую всегда размещать субтитры к видео. Используйте инструменты Facebook, чтобы автоматически создавать их, а затем обязательно просматривайте и редактируйте каждый экран, чтобы убедиться, что текст правильный. Подсказка: если вам не нравится делать субтитры, воспользуйтесь сервисом, например Rev.com (платный) или просто Youtube – загрузите туда видео с закрытым доступом, подождите, пока сгенерируются субтитры и скачайте их в файл SRT, который затем можно прикрепить к видео на facebook.

Длительность рекламного видео

Многие люди интересуются, какой длины должны быть их видео, чтобы правильно настроить рекламу в Фейсбук. Было бы неправильно стремиться быть “как все”, потому что все зависит от обстоятельств.

Общее практическое правило – использовать временную шкалу осведомленности клиентов. Чем левее они находятся по времени просмотра, тем меньше знают вас. Я добился успеха с 30–60-секундными видеороликами, как способом познакомить кого-то с бизнесом.

По мере того, как потенциальный клиент движется вперед по временной шкале осведомленности клиентов, ваши видео могут удлиняться, а в некоторых случаях быть даже очень короткими! Люди, которые осведомлены о вашем бизнесе или о вас, будут терпеть более длинные видеоролики, иногда продолжительностью от трех до пяти минут или даже часа.

Мне также нравится использовать короткие 7-15-секундные видеоролики в середине воронки, когда нужно подтолкнуть кого-то к часто задаваемым вопросам, статье, целевой странице или продвижению. Думайте об этих видео как о «прерываниях по шаблону», чтобы заставить кого-то на мгновение обратить на вас внимание.

Общее правило – если кто-то ничего не знает о вас, говорите лаконично. Если кто-то на пути к дружбе с вами или он уже ваш друг (клиент, потенциальный клиент, участник программы), дайте ему необходимую глубину. Старайтесь всегда говорить эффективно, но также дайте им достаточно глубины, чтобы действительно знать, что у вас на сердце и в уме.

Стилистика видео

При выборе стиля вашего видео следует учесть несколько вопросов:

  • Следует ли вам нанять профессионала, чтобы получить безупречную картинку либо вы хотите снимать на зеркальную камеру или даже на смартфон, чтобы придать ему органичный вид, который вписывается в общую ленту?
  • Следует ли использовать анимацию? Как говорить – лицом в камеру или в стиле интервью?
  • Что следует использовать: зеленый экран, сплошной или естественный фон?
  • Где нужно снимать в студии, офисе или на улице?

Это отличные вопросы, и правильный ответ – НУЖНО СНИМАТЬ! Ваш стиль видео будет определяться, среди прочего, следующими факторами:

  • Ваша аудитория
  • Ваш продукт
  • Ваш личный вкус
  • Ваш бюджет
  • Ваш опыт
  • Ваше расписание
  • Ваша цель
  • Ваше предложение

Самый лучший ответ, который я могу дать как эксперт в этой области – сначала найти путь наименьшего сопротивления для создания ваших первых видеороликов. Готовое видео, которое работает в вашем рекламном аккаунте намного превосходит идею, которая существует ТОЛЬКО в вашей голове. Итак, делайте то, что соответствует вашему бюджету, настолько быстро, насколько вы можете себе позволить, чтобы настроить рекламу в Фейсбук.

Вы всегда можете определить свой стиль, когда найдете видео, которые вам нравятся. Затем создадите видео в том же стиле для своей компании.

Получив опыт, вы сможете расширить свой кругозор и отважиться на новые типы видео.

Оставьте комментарий