ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Как найти нишу для интернет-магазина

как найти нишу для интернет магазина

Давайте на несколько минут отойдем от практики в Google Рекламе и поговорим о стратегиях. Обратите особое внимание на эту статью. В ней все подробности о том, как найти нишу для интернет-магазина.

Дэн Кеннеди, основатель компании Magnetic Marketing, провел годы, читая лекции о продажах. Однажды он оказался в комнате с генералом Норманом Шварцкопфом, также известным как “Штурмовик Норман”. Шварцкопф прославился в 1990-х за руководство вооруженными силами в операции “Буря в пустыне”.

Дэн спросил генерала: “Норман, в чем секрет твоего успеха? Как ты в одночасье стал настолько знаменитым?”

Шварцкопф ответил: “Я играл только в те игры, в которых мог выиграть. Буря в пустыне была “игрой”, в которой мы могли выиграть.”

Известные маркетологи и гуру маркетинга иногда ходят по воде. Но на самом деле мы ищем места, где вода плотнее человеческого тела и идем по таким местам. Людям кажется, что мы бросаем вызов гравитации!

Выбор сражений, которые вы можете выиграть, – один из важнейших маркетинговых навыков, которым вы можете научиться. А в Google Рекламе вы можете пытаться пробиться туда, где идет жесткая борьба … или вы можете ориентироваться на ниши для интернет-магазина, в которых никто решительно не претендовал на первое место. Либо ведущий игрок слаб или не обращает внимания на потенциальных конкурентов. Это лучший способ зайти в нишу с минимальным сопротивлением. В этой статье я покажу вам, как использовать эту технику, чтобы понять, как найти нишу для интернет-магазина, какой бы она ни была.

Подписывайтесь на серию уроков по продажам:

Три признака заметной ниши для интернет магазина

Некоторые могут обесценивать ниши как “слишком маленькие”. Но когда дело касается Google – это стратегическая ошибка. В конце концов, в нишах живет целеустремленная аудитория. Вот три признака того, что ниша упускается из виду:

  1. В хорошей нише почти всегда есть хотя бы один рекламодатель. Если вы найдете ключевое слово, для которого нет рекламодателей, шансы 95 процентов, что в этой нише денег нет;
  2. На этом рынке существует большая неудовлетворенная потребность. Иногда это очень легко сказать. Например, люди ищут в Google “лимонное мыло для рук”, но почти никто из рекламодателей в Google не предлагает конкретно этот вид мыла.
    В итоге, ниша “мыла для рук с ароматом лимона” невелика. И она невостребованная. “Мыло с ароматом лимона” больше и, вероятно, лучше. В этих нишах не составит труда написать выигрышное объявление и показать целевую страницу и сразу же стать большой рыбой в маленьком пруду. Вы можете продавать всего десять единиц в месяц, но это хорошее начало. Это намного лучше, чем пытаться конкурировать на переполненном рынке “мыла для рук”.
  3. На вашем рынке существует серьезная неудовлетворенная потребность, что не совсем очевидно из исследования ключевых слов. Психолог и консультант по маркетингу Гленн Ливингстон разработал очень простой и элегантный способ обнаружить эту неудовлетворенную потребность. Читайте далее, чтобы разобраться.

Техника исследования 80/20 для гиперактивного интеллекта

Пожалуйста, обратите особое внимание на следующий текст. Это одна из самых важных статей в этом блоге! Она приведет вас к деньгам в любой нише быстрее, чем что-либо еще, что я знаю.

Девяносто девять процентов маркетологов совершенно не знают, как использовать опросы. Они думают, что должны спрашивать людей, в чем их самая важная потребность, а затем просто повторять эти потребности в порядке приоритета, что-то вроде часто задаваемых вопросов. Но проблема с часто задаваемыми вопросами в том, что на них также часто отвечают.

Часто представляемые потребности также часто удовлетворяются.

Другими словами, все, что делает для вас стандартный опрос – это определение цены выхода на рынок. Это не дает вам возможности различить, какие потребности представляют собой рыночный разрыв или где вы можете позиционировать себя с точки зрения разницы в преимуществах.

Более того, в этих опросах обычно не спрашивают, почему респонденты разочарованы, что в первую очередь мешает цели проведения опроса.

Например, что более эффективно: знать, что 40 процентам ваших потенциальных клиентов нужен компьютер, который быстро загружается, или знать, что им нужен компьютер, который быстро загружается, потому что их зарплата основана на производительности единицы времени? В первом случае вы не знаете, как задать тон своей рекламе, тогда как во втором вы знаете, что все дело в разочаровании отдельных сотрудников.

Вот простой способ решить эту проблему. Спросите их, какой у них самый важный вопрос или потребность (связанная с вашей темой), но также спросите, почему они решили искать решение сегодня и насколько сложно было найти хорошее решение. Затем оцените его, используя следующий протокол, который также учитывает уровень вовлеченности каждого потенциального клиента.

Протокол 80/20

Отправьте эти три вопроса своим потенциальным клиентам (или существующим клиентов); спросите в Twitter, Facebook, Instagram или других социальных сетях; спросите на своей целевой странице, которая получает трафик Google по вашим целевым ключевым словам:

  1. Вопрос КАКОЙ?: “Какой ваш самый важный вопрос по [ключевому слову]?”
  2. Вопрос ПОЧЕМУ?: “Почему в вашей жизни важно получить качественный ответ на ваш вопрос или найти решение вашей проблемы? (Подробно, пожалуйста)”
  3. Вопрос НАСКОЛЬКО СЛОЖНО?: “Насколько сложно вам было до сих пор найти хороший ответ на вышеуказанное? (Совсем не сложно, немного сложно, очень сложно)”

Итак, что вы делаете с этой информацией, когда собираете её?

Краткое и грязное резюме: вы создаете таблицу, отключаете в фильтре “совсем не сложно” и “немного сложно” и оставляете только “очень сложно”. Это люди, которые действительно испытывают зуд и они не могут понять, как его почесать.

Затем скройте короткие ответы и оставьте длинные. Остались самые убедительные, от 5 до 10%, которые на самом деле дадут вам деньги за продукт, решающий их проблемы. Их ответы – это буквально страница из их дневника. И теперь вы точно знаете, какие проблемы должен решать ваш продукт.

Доверяйте рынку – он скажет вам, в чем его неудовлетворенные потребности. Если действительно есть неудовлетворенная потребность, у вас не будет проблем с привлечением людей к участию в опросе. Они захотят сказать вам, что им не хватает.

Если вы не можете убедить людей принять участие в опросе, это явный признак того, что в этом бассейне нет воды. Не прыгайте туда. Выберите другой рынок и займитесь им.

Итоги для действия

Получите обратную связь от своих потенциальных клиентов, прежде чем тратить огромные суммы денег на разработку продукта и дизайн:

  • Отправьте своим потенциальным клиентам три вопроса “Какой?”, “Почему?”, и “Насколько сложно?”.
  • Сохраняйте только ответы людей, которые указали, что найти ответы или помощь было “очень трудно”.
  • Посмотрите на первые 20 процентов самых длинных ответов, чтобы узнать, что говорят ваши самые ярые потенциальные клиенты.

Как найти нишу для интернет-магазина, если у вас уже есть продажи или вы планируете делать запуск с помощью Google Ads.

Оставьте комментарий