ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Собираемся вокруг! 10 лучших историй о гугл рекламе в 21 году

Помните то головокружительное чувство в первый день занятий? Преподаватель озвучивает план всего, что будет изучаться. Перенесемся на несколько недель вперед – теперь вам кажется, ожидания как-то не сходятся с реальностью. Гугл реклама работает примерно также.

Мягко говоря, именно так выглядела гугл реклама Google в 2021 году. Платформа принесла нам массу неожиданных изменений – не говоря уже обо всем, с чем мы столкнулись в Facebook и iOS 14.

Но что мы сделали? Мы нашли способы адаптироваться.

Гугл реклама - адаптация
Гугл реклама – адаптация

Итак, в сегодняшнем посте я собираюсь осветить 10 главных историй гугл рекламы 2021 года – что произошло, какое воздействие было оказано и как превратить каждое изменение в возможность в 2022 году.

2021: Обзорный год для гугл рекламы

Звонит звонок на урок! У вас есть программа обучения и теперь класс официально открыт. Давайте погрузимся в главы по истории с первой по десятую, посвященные памятным моментам гугл рекламы 2021 года:

1. Google взъерошивает наши поисковые запросы по ключевым словам

Ключевые слова – это основа гугл рекламы. Так что, конечно же, в этом году Google подбросит нам несколько кривых ключевых слов!

История: По ключевым словам 2021 год был поездкой на американских горках. Сначала мы увидели закат нашего любимого модификатора широкого соответствия в феврале. Аргументация Google заключалась в том, что теперь широкое соответствие более эффективно и что модифицированное широкое и фразовое соответствие часто служат одному и тому же варианту использования.

Сказать, что это взъерошенные перья рекламодателей, – было бы легкомысленно. Многие люди использовали модификатор, поскольку он действовал как “золотая середина”. Несмотря на давление пандемии в сочетании с постоянно растущими проблемами гугл рекламы, многие считали, что эти изменения ключевых слов от Google были нечувствительными, ненужными и несвоевременными.

Затем, в сентябре, как раз когда пыль начала оседать, Google объявил о новых изменениях в поведении сопоставления ключевых слов, которые снова всколыхнули чашу весов. Короче говоря, логика точного соответствия теперь будет использоваться для всех типов соответствия и если у вас есть несколько подходящих ключевых слов, которые не идентичны запросу, Google будет смотреть не только на рейтинг объявления, но и на релевантность. Эта вторая часть вызвала беспокойство у многих рекламодателей, таких как ведущая PPC-чата Джули Баккини. Разве ты не этим занимался все время, Google?

julie bacchini твит - гугл реклама
julie bacchini твит – гугл реклама

Как будто этого было недостаточно, затем он заявил, что из-за этих изменений и улучшений больше нет никакой пользы от использования нескольких типов соответствия для одного и того же ключевого слова, если вы объединяете широкое соответствие с интеллектуальным назначением ставок.

Это поставило многих рекламодателей в затруднительное положение…

Что это означает для 2022 года: с потерей модификатора широкого соответствия я рекомендую вам сочетать широкое соответствие с таргетингом на аудиторию в качестве обходного пути.

Использовать ли множество типов соответствия или нет, но Google прав в одном: лучше меньше, да лучше! Использование множественного числа или небольших вариаций – моя любимая заноза. Сократите список до основных терминов, которые вам нужны, и перестаньте тратить время на все остальное! В списках ключевых слов необходимы только ключевые ключевые термины.

Кроме того, сохранение ключевых слов, сгруппированных в сплоченные, тематически согласованные группы объявлений, по-прежнему будет лучшей практикой. Прежде всего, давайте также не будем забывать о минус-словах в 2022 году, так как они могут стать вашим спасательным кругом, если вы застряли в использовании не самых идеальных типов соответствия.

2. Реклама в Facebook стала жертвой обновления iOS 14 от Apple

Неужели это будет обзор гугл рекламы 2021 года, без упоминания о печально известном обновлении iOS 14?

гугл реклама facebook ios14 мэм обновление
гугл реклама facebook ios14 мэм обновление

История: 26 апреля Apple, наконец, выпустила первое обновление iOS 14.5 для обеспечения конфиденциальности, которое теперь позволяет пользователям отказаться от отслеживания поведения приложениями – например, таких, как, скажем… Facebook? Который предоставляет данные отслеживания, чтобы рекламодатели могли отслеживать конверсии и создавать аудитории для ретаргетинга.

Рекламодатели теперь сталкиваются с неполными данными, сокращением аудитории и ростом цены за тысячу показов. Не говоря уже обо всех проблемах, которые им теперь приходится преодолевать с помощью агрегированного измерения событий, проверки доменов и более коротких окон атрибуции.

Это связано с тем, что iOS14 позволяет пользователям отказаться от отслеживания данных. Я понимаю и уважаю важность конфиденциальности данных потребителей, но как рекламодателя, меня это разочаровывает. Если вы все равно будете видеть рекламу, почему бы не сделать ее персонализированной?

маркетолог следит за людьми чтобы показать гугл рекламу
маркетолог следит за людьми чтобы показать гугл рекламу

Теперь и Facebook, и отраслевые эксперты спешат найти альтернативы стратегии таргетинга. В этом есть увлекательный прогресс!

Что это означает для 2022 года:  это может показаться безумным, но не отказывайтесь от рекламы в Facebook! Это по-прежнему эффективный канал для развития вашего бизнеса, поэтому, если вы адаптируете его и продолжите использовать, у вас будет преимущество перед конкурентами, которые сдадутся.

3. Развернутые текстовые объявления начинают паковать чемоданы

Приятного путешествия, развернутые текстовые объявления! Удаление этих активов произошло далеко не тихо, давайте выясним, почему:

История: еще в марте адаптивные поисковые объявления (RSA) заменили развернутые текстовые объявления (ETA) в качестве типа рекламы по умолчанию для поисковых кампаний. Затем, в августе, Google сказал нам, что мы будем прощаться (без слов) с ETA в июне 2022 года.

Но не задерживайте дыхание. ETA продолжит работу после того, как изменения вступят в силу. Что действительно упраздняется, так это возможность редактировать и создавать новые ETA. Рекламодатели смогут только приостановить, включить или удалить их.

Схема адаптивных объявлений в гугл рекламе
Схема адаптивных объявлений в гугл рекламе

Что это означает для 2022 года: тот факт, что Google отдает предпочтение RSA, следует этому примеру, как и другие его стремления к большей автоматизации. Однако, хотя RSA и эффективны, на платформе по-прежнему отсутствуют полезные отчеты по различным вариантам рекламы. Я думаю, что отчеты могут появиться в 2022 году, так как это обычная просьба сообщества гугл рекламы.


Несмотря на то, что изменение вступит в силу примерно в середине 2022 года, есть вещи, которые вы должны сделать сейчас, чтобы это не повлияло отрицательно на вашу учетную запись. Начните год прямо с создания RSA, вместо совершенствования ETA. Адаптивные объявления можно запустить сразу или после июня 2022 года.

И если вы видите снижение количества показов в отчетах ETA, не принимайте это за низкую производительность – все в порядке.

Развернутые текстовые объявления в гугле рекламе - комикс
Развернутые текстовые объявления в гугл рекламе – комикс

4. Сторонние куки-файлы начинают распаковывать чемоданы

Google действительно просто медленно снимает с нас повязку.

История: 24 июня Google объявил, что отказ от сторонних файлов cookie будет перенесен на 2023 год.

Компания Google заявила, что для создания действительно сохраняющей конфиденциальность технологии ей необходимо “двигаться ответственным темпом”, чтобы предоставить “достаточно времени для публичного обсуждения правильных решений, не подвергать опасности бизнес-модели многих веб-издателей” и “Гарантировать, что файлы cookie не заменяются альтернативными формами индивидуального отслеживания и препятствовать распространению скрытых подходов, таких как снятие отпечатков пальцев”.

Это, как говорится, тестирование решения FLoC от Google для поведенческого таргетинга в отсутствии сторонних куки-файлов отодвинуто до первого квартала 2022.

Что это означает для 2022 года: для FLoC никаких действий не требуется, но следите за этим.


Что касается сторонних файлов cookie, вы слышали об этом снова и снова, но продолжаете находить способы собирать больше собственных данных и знакомиться с новыми доступными решениями, такими как улучшенные преобразования.

third party data комикс
third-party-data комикс

5. Google даёт малюсенький отчет о поисковом запросе

Интересный факт: это одна из моих любимых историй о гугл рекламе 2021 года. Читайте дальше, чтобы узнать, почему.

История: мы знаем, что отчет по поисковым запросам был переработан еще в 2020 году, когда поисковые запросы с небольшим объемом были исключены из поля зрения из-за конфиденциальности.

Рекламодателям было непросто проглотить эту пилюлю, поскольку раньше мы могли видеть данные о показах и кликах по ВСЕМ поисковым запросам.

Перенесемся в август, и рекламодатели замечают, что в отчете снова отображаются все данные по поисковым запросам!

barry schwartz google ads твит о поисковых запросах.png
Гугл реклама barry schwartz google ads твит о поисковых запросах.png
твит отчет по поисковым запросам
Гугл реклама – твит отчет по поисковым запросам

Ветка Twitter

Оказалось, что это была просто ошибка, которая сильно разочаровала нас. Но в сентябре отчет по поисковым запросам снова изменился, и появились хорошие новости.

В отчете по-прежнему не отображаются слова с небольшим объемом, которые не соответствуют пороговому значению конфиденциальности, но теперь в нем отображаются данные о показах для слов, по которым не было кликов до сентября 2020г. В обмен, однако, Google упомянул это в феврале 2022 года будут удалены все поисковые запросы до сентября 2020 года, которые не соответствуют пороговым значениям объема конфиденциальности.

Что это означает для 2022 года: не забудьте сохранить все данные отчетов о поисковых запросах, которые вы хотите сохранить, до февраля следующего года! Однако за последние пару лет пространство поиска настолько изменилось, что влияние этих старых поисков, скорее всего, будет незначительным.

Кроме того, начните немного больше пользоваться отчетом по поисковым запросам в 2022 году, поскольку мы снова сможем получить больше информации. Хотя это изменение не было чем-то невероятно значительным, Google не мог не дать рекламодателям хоть раз выгодное обновление. Может показаться, что у платформы есть своя собственная вендетта, но очевидно, что она все еще прислушивается к своим клиентам и обслуживает их. Лично эта одна история гугл рекламы из 2021 года, которая воодушевляет и обнадеживает на 2022 год.

6. Google Marketing Live сбивает нас всех с толку.

Google Marketing Live Stream 2021 был… праздником? Я люблю отраслевые мероприятия очень сильно, но саммит Google Marketing Live в этом году был чрезвычайно запутанным и разочаровывающим.

Давайте разберемся, почему.

Гугл маркетинг mark irvine твит
Гугл реклама mark irvine твит

История: давайте начнем с одного из виновников ненависти к GML в 2021 году: пороговые значения поиска клиентов не были снижены, несмотря на обещания Google. Хотя да, платформа сделала опцию этих гиперспецифических аудиторий доступной для аккаунтов с пожизненными затратами менее 50 000 долларов, мелкий шрифт гласил, что сопоставление клиентов будет доступно только для этих аккаунтов в режиме наблюдения. Это по-прежнему делает таргетинг на них недоступным для малого бизнеса с меньшим бюджетом.

Кроме того, объявления были либо настолько запутанными, либо настолько незначительными, что заставляло обзорщиков делиться неточной информацией (что вполне понятно).

Что это означает для 2022 года: Ок, значит, GML2021 не испытывал всеобщей ненависти.

Кроме того, расширения изображений были выведены из стадии бета-тестирования, и для кампаний Video Action и Discovery стала доступна стратегия назначения ставок tROAS – “Целевая рентабельность инвестиций в рекламу”.

Еще несколько положительных моментов: лучшая видимость отчетов о максимальной эффективности кампании и (мой новый личный фаворит) страница Статистики. На этой странице рекламодатели могут получить подробную информацию о расходах бюджета, рекомендациях и многом другом. Для меня и моих клиентов это оказалось на удивление полезным способом изучить мышление Google и провести мозговой штурм новых идей оптимизации, которые можно реализовать самостоятельно.

7. Shopify и Google становятся лучшими друзьями

GML2021 сделал еще один захватывающий анонс: Shopify и Google теперь две капли воды в одной капсуле.

История: хотя пользователи Shopify всегда могут использовать обе платформы по отдельности, прошлой весной Google объявил, что их совместное использование станет намного проще. Пользователи Shopify теперь смогут настраивать размещение продуктов на всех объектах Google, таких как Карты, Изображения, Объектив и YouTube, всего за несколько простых шагов.

Они называют это новое сотрудничество “График Шоппинга“, поскольку он предоставляет покупателям больше информации, чем когда-либо прежде, о товарах, которые они просматривают, и о том, где еще они могут их найти.

Что это означает для 2022 года: канал Google Shopify непосредственно на торговой платформе упрощает для пользователей Shopify доступ к клиентам, выходящим за рамки результатов покупок в поисковой выдаче, независимо от их Merchant Center, настроенного в Google Рекламе. С учетом эволюции покупательского пути это футуристический взгляд на то, как фиксировать покупки на каждом этапе воронки продаж.

гугл реклама товарные объявления и shopify
гугл реклама товарные объявления и shopify

Источник изображения

8. Facebook погас на 6 часов

Вы можете подумать: “Ну и что? Сильно Большое дело…” Я знаю, я был среди этих людей. Но для рекламодателей, вкладывающих много с трудом заработанных денег в рекламу в Facebook, это было большим делом. Давайте выясним почему.

История: 4 октября приложение, веб-версия, Instagram, Messenger и все ресурсы Facebook отключились на шесть часов в понедельник. Все серверы Facebook вышли из строя.

Для пользователей это был тревожный сигнал, чтобы они не полностью погружали свою жизнь в социальные сети. Для рекламодателей это означало упущенную возможность. Для Facebook это означало потерю дохода в размере 79 миллионов долларов.

Что на самом деле произошло за кулисами в тот день, мы никогда не узнаем. Что мы точно знаем, так это то, что это было посланием всем рекламодателям: всегда имейте запасной план!

Что это значит для 2022 года: в этом мире ничего не гарантировано. Даже у большого и плохого Facebook есть свои форс мажоры. Если и это не поможет вам включить многоканальную стратегию в 2022 году, тогда я не знаю, что поможет! Хотя для большинства рекламодателей отключение было незначительным, важно быть готовым к худшему сценарию развития вашей рекламы. Когда вы запускаете многоканальную рекламу, вы прикрываете свою задницу. Если платформа выйдет из строя, вы все равно будете продвигать свой бизнес в другом месте.

9. На сцену выходит ежемесячный лимит расходов в Google Рекламе

Если вы думаете: “Разве это еще новость?” вы, вероятно, не платите за Google кредитной картой. Для карточных платежей это новая функция!

История: в этом году Google незаметно ввел ограничения на ежемесячные расходы . Они работают вместе с дневным бюджетом кампании, что по-прежнему необходимо. Ежемесячные лимиты расходов устанавливаются на уровне аккаунта и служат защитой от перерасхода средств в разных кампаниях. Однако будьте осторожны: как только лимит будет исчерпан, ваша реклама перестанет показываться.

Что это означает для 2022 года: это может быть отличным решением для аккаунтов, у которых ограничен бюджет в 2022 году. Однако при использовании этой функции потребуется определенная сдержанность, поскольку установка слишком низкого лимита также может в конечном итоге ограничить ваши результаты.

гугл реклама - лимит расходов за месяц
гугл реклама – лимит расходов за месяц

Источник изображения

10. Facebook раскрывает свои секреты

Я хотел закончить неудачной историей в гугл рекламе 2021 года. Это обновление не получило широкого освещения, но может многое рассказать нам о том, как планировать нашу рекламную стратегию в Facebook на 2022 год.

История: в июне Facebook опубликовал серию статей и видеороликов о том, как работает алгоритм новостной ленты. Но самым интересным для рекламодателей было объяснение того, как он использует машинное обучение для показа рекламы.

По сравнению с Google, Facebook не предоставляет рекламодателям четких формул, таких как рейтинг объявления или показатель качества. Когда в этом году Facebook опубликовал эти идеи для алгоритмов, они определенно привлекли мое внимание.

Это сводится к трем показателям, которые приравниваются к “оценке рекламы” (не видимой для рекламодателей). Этот показатель помогает алгоритму определить, когда и где показывать вашу рекламу. Вот эти факторы:

  • Как рекламодатель размещает рекламу. Это может включать такие детали, как цели рекламной кампании Facebook, таргетинг на аудиторию, настройки местоположения и многое другое.
  • Ценность объявления. Общая ценность объявления зависит от того, какую рекламодатель готов сделать ставку за это объявление, в сочетании с вероятностью взаимодействия с ним зрителя, а также от общего качества объявления.
  • Предпочтения каждого зрителя. Как рекламодатель, вы можете выбрать, какого человека вы хотите видеть в своей рекламе. Точно так же пользователи Facebook имеют возможность настроить рекламные предпочтения, чтобы дать ленте новостей Facebook дальнейшие указания о том, что им лучше всего подходит.

Что это означает для 2022 года: хотя здесь упоминается ставка, я думаю, что один из основных уроков, которые мы должны помнить на 2022 год, заключается в том, что качество нельзя купить.

Facebook ищет дорогостоящую рекламу с привлекательной графикой и убедительным текстом. Вам нужно избегать того, что Facebook Ads называет “некачественными атрибутами”, например, слишком большое количество текста в изображении, сенсационной лексикой или приманкой для кликов.

алгоритм рекламы facebook
алгоритм рекламы facebook

Время историй: история двух лет в гугл рекламе

Чтобы улучшить будущее, мы должны смотреть в прошлое. Благодаря постоянно меняющимся платформам и тенденциям, оставаясь в курсе последних достижений 2021 года, вы избавитесь от головной боли в 2022 году.

Несмотря на то, что сегодня уроков больше не будет, вот краткое руководство по тому, что мы изучили, чтобы помочь вам подготовиться к 2022 году:

  1. Google изменил типы соответствия ключевых слов и их поведение. Держите ваши ключевые слова в чистоте.
  2. На Facebook повлияло обновление Apple iOS14. Будьте ловкими и приспосабливайтесь к новым стратегиям.
  3. Расширенные текстовые объявления уйдут в прошлое. Проверьте свои текстовые объявления срочно и освойтесь с адаптивными поисковыми объявлениями.
  4. Сторонние файлы cookie. Будьте начеку и в 2022 году появятся собственные решения для таргетинга на данные пользователей.
  5. Отчет Google по поисковым запросам был обновлен. Начните использовать его чаще и собирайте необходимые данные до февраля.
  6. Google Marketing Live не оправдала ожиданий. Удачи в следующем году. (Но также загляните на страницу Статистика!).
  7. Shopify и Google объединяют усилия. Используйте канал Google Shopify, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов к вашей воронке продаж.
  8. У Facebook был шестичасовой сон. Всегда имейте запасной план!
  9. Появляются ежемесячные лимиты расходов Гугл Рекламы. Используйте их, чтобы упростить составление бюджета.
  10. Facebook публикует контрольный рейтинг рекламы. Сосредоточьтесь на создании высококачественной рекламы, которую пользователи хотят видеть и с которой взаимодействуют.

Со всеми этими обновлениями немного уверенности в автоматизации, легкая подготовка и большое внимание к качеству контента могут иметь большое значение. Используйте эти уроки как путь к результатам, которые сделают ваш предстоящий год в гугл рекламе лучшим.

Оставьте комментарий