Если рассматривать медийную и социальную рекламу, то становится очевидным, что она дает возможность творить, создавать и использовать комбинации разнообразных элементов, при этом подстраивается под пользователя. Но что, если дать объявление в гугл?
Объявления гугл такими возможностями не обладают. Отсутствуют задающие тон изображения, при выборе слов нужно принимать во внимание их влияние на рейтинг объявления, а длина самого текста ограничена 90 символами.
И все же есть способы отличаться и креативить. Предлагаем ознакомиться с интересными примерами Google рекламы, которые особенно выделяются среди общей массы. Если вам нужно дать объявление в гугл, они могут послужить источником креативных идей.
12 интересных примеров, чтобы дать объявление в гугл рекламу
Вы сможете использовать их и сделать свои объявления гугл на основании нашего адаптивного шаблона.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
1. Яркое и привлекательное объявление в гугл
При введении поискового запроса «купить качели» можно было увидеть объявления гугл, составленные правильно. В них использовались слова «самые лучшие», внимание пользователей привлекали скидки, упоминались уникальные характеристики товара.
Особенно привлекла реклама от King Swing Sets. У нее яркий заголовок «Мы производим качели и ничего больше». Благодаря этому создается впечатление профессионализма компании. В данном случае речь идет о нишевом маркетинге.
Кроме того, рекламодатель использовал разговорный тон в описании, например «Мы понимаем, что это большая покупка». С пользователями говорят на их языке, вызывают доверие, располагают к себе.
Если у вас определенная ниша – это может стать прекрасным примером для использования.
Внимание! Хотите использовать рекламу Гугл, дать объявление о продаже своих товаров или предложить услуги? В моем блоге есть предложение, которое нужно заполнить прямо сейчас.
2. Разделитель гугл объявлений
Если вы хотите продавать, то должны создавать хорошие презентации. Необходимо найти свое УТП – то, что будет вашей отличительной особенностью. Пример такой рекламы – заголовок объявления гугл от Kustomer. Она найдена по запросу «программное обеспечение для обслуживания клиентов». В заголовке прописано противопоставление – «Платформа обслуживания клиентов – основанная на клиентах, а не на документах».
«Это, а не другое» оказывается мощным способом, который позволяет сделать презентацию продукта более яркой, отличиться от товаров или услуг ваших конкурентов. Далее в описании Kustomer разъясняет, что их программное обеспечение ориентировано именно на клиентов, чтобы они получали немедленные реакции на свои запросы. Это отличное решение в рекламе.
Важно! Если вас интересует, как подать объявление в Google и избежать распространенных ошибок – воспользуйтесь нашей инструкцией.
3. Акцент на определенной характеристике или функции гугл объявления
Гугл позволяет дать объявление, которое привлекает уникальностью. Например, реклама в гугл от Zoho привлекает уникальным пунктом – в ней сказано: «Лучшее программное обеспечение для обслуживания клиентов – AI для определения настроения пользователей». Компания использует одну фишку, чтобы заинтересовать людей. Конечно, объявление в Google можно усилить и рассказать об этой функции подробнее, но оно и так достаточно интригует и заставляет кликать по нему.
4. Подать объявление в гугл с выгодой от приобретения
Можно применять другое решение – делать ставку на увеличения количества кликов. Реклама от Thesis показывалась тем, кто вводил поисковый запрос «высококачественные энергетические добавки». Если просмотреть Google объявление, то сразу бросается в глаза, что в заголовке нет даже упоминания от добавках или качестве.
Вместо этого вы читаете «Фокус, энергия, ясность – много часов концентрации, ноль сбоев». И далее в описании нет ничего о продукте, только о выгоде, которую можно получить от его использования: «Завершите свои проекты, достигайте целей и получайте результат».
5. Квалификатор
Обратите внимание на эту рекламу Google от BlueVine: «Кредиты для малого бизнеса – нужно 100 тысяч долларов США + годовой доход». На первый взгляд могло бы показаться, что рекламодатель сам ограничивает свои возможности в привлечении клиентов. Однако это правильный ход: зачем ему платить за клики и перегружать CRM лидами, которые при общении с менеджерами откажутся от услуги из-за того, что им не подходит предлагаемый тип кредита? Это интересный способ для проверки потенциальных клиентов, который позволит к тому же не переплачивать за использование рекламы Google Ads.
6. Искусство аллитерации в гугл объявлениях
Конечно, существуют самые различные формулы продающих объявлений и методы копирайтинга, например, формула P-A-S, использующая давление на боли клиентов и показывающая решение. Однако не стоит забывать и о других вариантах, например, можно применять P-S-A – это обычная аллитерация.
В приведенном ниже объявлении использован именно это прием: «Fiverr Freelance Services – Hire Pros for Your Projects.» Данное объявление рекламирует биржу фриланса Fiverr. Несложно заметить, что в нем повторяются согласные «F» и «P». В переводе все четко и понятно: «Fiverr фриланс услуги (или «Услуги фриланса Fiverr») – наймите профессионалов для своих проектов».
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Неизвестно, было ли так задумано или получилось случайно, но предложение легко читается и оставляет эстетичное впечатление.
Безусловно, оно стоит вашего внимания.
7. Дать объявление в гугл – Числа вместо множества слов
Продающий текст должен быть четким, лаконичным, убеждать и вызывать доверие. Как не писать длинные предложения и убедить клиента? Просто заменить прилагательные числами. Ознакомьтесь с объявлением Google Thrive Market и убедитесь, что прием работает: «Мы – №1 на органическом онлайн-рынке, мы даем 30% скидки на лучшие бренды, у нас 1 млн участников и мы предлагаем больше 6000 продуктов, но кто считает, не так ли?»
Заметили множество сигналов доверия? И они использовались не зря.
8. Пишите так, как будто говорите с собеседником
Маркетологи проводят много часов и даже дней в поисках идеальных формулировок для создания самых привлекательных текстов, однако секрет в том, что нас всех привлекают те слова, которые мы сами обычно используем в разговоре. Иными словами, разговорный стиль – самый убедительный. Это утверждение прекрасно иллюстрирует объявление Content Fly Google: «Самые популярные услуги копирайтинга – никакого спама в блогах, отсутствие переспама ключевых слов».
Для тех, кто занимается контент-маркетингом, это близкая и понятная проблема. Плюс текста – лаконичность описания. Отличное содержание, информативное и необходимое для привлечения клиентов.
9. Демон скорости
Если вы попробуете поискать в Google страницы по любому запросу, то наткнетесь на объявления гугл, большинство из которых будут слишком длинными. Рекламодатели и копирайтеры любят втискивать в один рекламный текст выгоды, преимущества и доступные опции. И это хорошо, однако есть альтернатива. Обратите внимание, как презентует себя один из специалистов сервиса justanswer.com (сервис связывает вас со специалистом по любому вопросу): «Спросите юриста: мошенничество – юрист ответит за считанные минуты». Это создает атмосферу скорости, изюминка заключается в краткости описания, которое занимает всего одну строчку.
Запомните! Чем проще вашим потенциальным клиентам прочитать инструкцию или описание, тем более правдоподобно она выглядит. Используйте эту психологическую фишку.
10. Давление на болевые точки в гугл рекламе
Вы еще не забыли о формуле P-A-S? В первом предложении вы давите на боль, далее создаете впечатление еще большей проблемы, преувеличиваете ее, потом показываете возможное решение.
Вот объявление в гугл от компании Coordinate, в котором представлена самая короткая версия упомянутой техники: «Не выполняют задачи? Допускают ошибки?» Описание расшифровывает предложение: «ПО для управления проектами Coordinate может помочь». И элемент эмоционального маркетинга – «Начните удерживать клиентов благодаря ответственности».
11. Мы Лучше Них
Безусловно, вам знаком такой рекламный прием, при котором компания говорит, что ее товары или услуги лучше, чем у других. Например, «Наша паста очищает на 25% больше пятен на зубах, чем продукт ведущего поставщика”. В поисковой рекламе это также встречается.
Пример – результат поиска по запросу «baker brothers» (компания HVAC). Второе по счету объявление гласит «Не нанимайте этих ребят, у нас более выгодные цены». Это действительно оказывается самым эффективным приемом, если ваше рекламное объявление не оказывается первым результатом на странице. Очень умный ход.
12. Повторение рекламного оффера
При анализе объявления типа «Не переплачивайте за продукт (ракетки) – избегайте платить полную цену» можно выделить две причины его появления. Либо повторение вызвано использованием адаптивного поискового объявления, при котором Google способен сочетать и подбирать различные заголовки, либо это было сделано рекламодателем с определенной целью.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
В данном случае речь идет не о спортивном бренде, а о рекламе Capital One для расширения браузера. Возможно, повторение сделано для того, чтобы подчеркнуть доступность продукта для пользователей и привлекать клиентов. Целевой аудиторией данной рекламы будут те, кто ищет не самое высокое качество, а скидки.
Резюме по гугл объявлениям
Таким образом, даже особенные требования к составлению текстов для поисковой рекламы не помешают добавить в них творческие элементы. Данные примеры позволяют сформулировать несколько полезных советов:
- Сообщайте о том, в какой нише вы работаете, старайтесь вызвать доверие.
- Используйте фразу «это, а не то».
- Особенности своего бизнеса вписывайте в заголовок.
- Не забудьте использовать в тексте свои преимущества.
- Сразу отсеивайте тех, кто не могут быть вашими клиентами, включая в текст цену или требования.
- Сделайте тексты ритмичными при помощи аллитерации.
- Используйте числа для убеждения.
- Обращайтесь к целевой аудитории на доступном ей языке.
- Создайте впечатление скорости обслуживания кратким рекламным оффером.
- Используйте возможности подчеркнуть отличие от других брендов.
- Повторяйте главную мысль для усиления эффекта.
Следуйте этим советам и будьте более яркими, чем ваши конкуренты. А если вам нужно разобраться, как подать объявление в Google – воспользуйтесь рекомендациями в моем блоге.