ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Четыре подводных камня в создании интернет-магазина

целевая аудитория магазина

Будучи предпринимателем, вы постоянно рискуете. На самом деле, большинство предприятий терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Однако те, кому удается пережить бурю и продолжить путь к успеху, – это люди, которые потратили время на тщательное планирование и подготовку ко всему, что их ожидает. Они понимают, чего хочет целевая аудитория их магазина.

В любом бизнесе есть много подводных камней, неприятностей, разочарований и прочих радостей. Это относится и к созданию интернет-магазина. Стоит отметить, что государственные органы – налоговые, санэпидемстанция, пожарные – самая малая часть проблем интернет-магазинов. Из-за них онлайн бизнесы не закрываются практически никогда.

Камень 1: Целевая аудитория магазина ценит универсальность?

Если вы думаете о создании интернет-магазина, вам следует избегать нескольких подводных камней. Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить, – пытаться продавать слишком много разных вещей. Важно сосредоточиться на продаже одной группы товаров или одного вида услуг, когда вы только начинаете.

Возможно, со временем вы захотите расширить свои предложения, но важно начать дело с прочного фундамента. Попытка сделать слишком много сразу может оказаться непосильной и привести к неудаче. Поэтому сосредоточьтесь на продаже чего-то одного и делайте это хорошо, и вы будете на пути к успеху.

Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:


При существующем положении дел единственный способ развиваться и расти без риска на начальном этапе – это сосредоточиться на одной нише. Это позволит вам стать экспертом в данной области и предложить более качественный продукт или услугу, чем ваши более крупные конкуренты.

Например, вы можете открыть интернет-магазин, специализирующийся на продаже товаров для дома, таких как посуда и чистящие средства. На начальном этапе у вас может не быть денег, чтобы инвестировать в большие запасы, но, сосредоточившись на одной нише, вы сможете предложить лучший товар, чем ваши конкуренты.

целевая аудитория магазина - продажа посуды
целевая аудитория магазина – продажа посуды

Специализируясь в одной области, вы также сможете избежать многих системных проблем и усталости, которые возникают при попытке делать все и сразу.

НО!

Если вы сосредоточены только на чем-то одном – например, на продаже посуды определенной марки, – но знаете о ней все, что только можно знать, вы не будете похожи на обычный интернет-магазин с множеством различных категорий. И каждый месяц количество ваших клиентов будет расти. Конечно, в начале их будет не так много.. Может быть, 10-20 заказов в месяц. Но при дальнейшем продвижении эти цифры будут расти в геометрической прогрессии.

Однако если вы с самого начала попытаетесь стать универсалом, это будет очень дорого и отнимет много времени. Вам придется много работать – часто по 12 часов в день, без выходных и отпусков – и чем все это закончится, можно только догадываться. Скорее всего, вам придется закрыть бизнес.

Как вы будете уверены, что это ваш дело?

Каждый, кто пытался открыть интернет-магазин, знает, что для успеха необходимо несколько ключевых вещей.

  • Во-первых, вам нужно достаточно денег, чтобы поддерживать бизнес на плаву в течение как минимум шести месяцев, даже если вы не будете получать доход в течение этого времени.
  • Во-вторых, вам необходимо повысить свою квалификацию, чтобы вы могли стать знающим специалистом в своей области.
  • И в-третьих, вы должны быть готовы относиться к первоначальным инвестициям как к деньгам, которые уже ушли. Помня об этих трех вещах, вы будете на пути к созданию успешного интернет-магазина.

Камень 2: Целевая аудитория магазина хочет низкие цены?

Может быть заманчиво попытаться привлечь клиентов в свой интернет-магазин, предлагая скидки и распродажи. Однако важно помнить, что эта стратегия, известная как “демпинг”, обычно используется крупными компаниями, которые могут позволить себе понести убытки в долгосрочной перспективе. Демпинг может помочь вам заработать деньги в начале, но он в долгосрочной перспективе может нанести ущерб вашему бизнесу.

У вас может возникнуть соблазн предложить низкие цены, чтобы привлечь клиентов и создать базу. Однако это может обернуться против вас. Если вы поднимете цены после того, как клиенты привыкнут к низким расценкам, они могут больше не иметь с вами дела. Важно быть терпеливым и стратегически грамотным в вопросах ценообразования, чтобы не потерять своих клиентов.

Совет: не демпингуйте.

целевая аудитория магазина - низкие цены
целевая аудитория магазина – низкие цены

Если вы хотите снизить цены на некоторые товары, важно не сбрасывать их все сразу. Это заставит покупателей думать, что новая, более низкая цена – это фиксированная цена, тогда как на самом деле это просто временная акция. Вместо этого попробуйте установить конкретные сроки для проведения акций, чтобы покупатели понимали, что снижение цен на некоторые товары не является фиксированной ценой.

Читайте также – Сколько стоит открыть интернет магазин

Камень 3: целевая аудитория магазина должна видеть вашу рекламу

Начинающему предпринимателю важно понимать, какую роль играет реклама в становлении вашего бизнеса. Многие люди недооценивают важность рекламы, но на самом деле она необходима для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов и заинтересовать их в вашем товаре или услуге.

Вы не можете просто полагаться на то, что друзья и родственники будут посещать ваш сайт или магазин – вам нужно постоянно повторять ваши рекламные слоганы во всех источниках трафика. Только тогда люди вспомнят о вас, когда им понадобится то, что вы продаете.

Поэтому не экономьте на рекламе – это важная часть развития вашего бизнеса!

Реклама на улице
Реклама на улице

Задача рекламы – рассказать о вас тем, кому это не надо!

Как известно любому владельцу бизнеса, реклама – это необходимое зло. Она требует денег, но очень важно донести свое сообщение до как можно большего числа людей. Однако при планировании рекламной стратегии необходимо помнить о некоторых ключевых моментах.

  • Во-первых, реклама требует денег. На начальном этапе вам, возможно, придется потратить 50% своего бюджета на рекламу только для начала работы. Однако вы должны быть готовы тратить на рекламу больше по мере роста вашего бизнеса.
  • Во-вторых, если у вас есть выбор между увеличением рекламного бюджета и расширением охвата аудитории, обычно лучше выбрать последнее. Увеличение бюджета не принесет вам никакой пользы, если более широкая аудитория не будет знать о вашем продукте или услуге.
  • В-третьих, реклама должна быть постоянной и навязчивой. Вам нужно, чтобы ваши потенциальные клиенты часто видели вашу рекламу, и чтобы ее невозможно было проигнорировать.
  • В-четвертых, реклама должна быть простой и прямой. Оставьте сложные кампании по разработке фирменного стиля на потом, а пока просто сосредоточьтесь на том, чтобы донести до потребителей информацию о том, что они должны сделать в вашем магазине.

Камень 4: Целевая аудитория – сделайте для нее всё

По мере роста вашего интернет-магазина вы начнете сталкиваться со все новыми и новыми проблемами. Одним из наиболее важных факторов, влияющих на ваш успех, является коэффициент привлечения клиентов. Все остальное в вашем бизнесе – от рекламы до ценообразования – зависит от целевой аудитории.

Если вы не будете осторожны, вы можете легко потерять потенциальных клиентов. Вот почему так важно иметь хорошую связь с аудиторией. Вот несколько советов о том, как улучшить взаимодействие с клиентами:

  1. Убедитесь, что ваш сайт удобен для пользователей и прост в навигации.
  2. Предлагайте широкий ассортимент товаров или услуг.
  3. Обеспечить отличное обслуживание клиентов.
  4. Поддерживайте конкурентоспособные цены.
  5. Рекламируйтесь в правильных местах. Я рекомендую рекламу в Google ADS.

Следуя этим советам, вы можете быть уверены, что у вас будет больше шансов на успех в ваших онлайн-предприятиях.

Если вы занимаетесь бизнесом, очень важно знать, кто ваша целевая аудитория. Без этой ключевой информации очень трудно заработать деньги. Это все равно что пытаться попасть молотком в гвоздь; если у вас нет конкретной цели, вы никогда не попадете точным ударом в шляпку гвоздя.

целевая аудитория магазина - молотком по гвоздю
целевая аудитория магазина – молотком по гвоздю

Чтобы найти свою целевую аудиторию, спросите себя и некоторых своих друзей или членов семьи, как бы они купили то, что вы продаете. Например, предположим, вы продаете семечки. Люди, которые гуляют на улице, будут вашей целевой аудиторией. Для того чтобы увеличить продажи, вам нужно проходное место, где люди смогут увидеть ваш товар. Реклама в газете не имеет смысла, потому что там нет вашей целевой аудитории.

Если вы не знаете целевую аудиторию, мой совет – определить её. Это поможет вам.

Просто помните – угаданная целевая аудитория – это первое условие к успеху

Что в результате

Хотя, безусловно, существуют трудности, связанные с управлением интернет-магазином, важно помнить, что они отнюдь не являются непреодолимыми. При наличии необходимых инструментов и поддержки ваш бизнес может процветать на цифровом рынке.

В Kazakov Commerce работает команда опытных профессионалов, которые стремятся помочь вам добиться успеха. Мы будем рады применить наши навыки на практике и помочь продвижению вашего бизнеса в Интернете. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о нашем предложении и о том, как мы можем помочь запустить ваш магазин eCommerce!

5/5 - (1 голос)
Оставьте комментарий