fbpx
САМАЯ ЧЕСТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ В МОЕМ БЛОГЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Есть вещи, о которых я не пишу в блоге

Вы можете получить доступ к важной
информации, которую получает только моя
аудитория читателей и только через e-mail

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Получить доступ"

5 Самых Кошмарных Глупостей Которые Может Сделать Любой Продажник

нет комментариев

Стоп!

Сначала прочтите вступление

Это важно

Вы можете продавать свои товары, которые купили в Китае, вы можете продавать товары вашей компании, вы можете продавать свои услуги, курсы и многое другое. В любом случае, когда вы ведете коммерческую деятельность в интернете вы продаете в том или ином роде.

Не нужно говорить, что вы улучшаете мир или помогаете детишкам Африки.

Если у вас коммерческая структура, то вы продаете. Вы продажник.

Если это так, то вы можете неосознанно делать вещи, которые мешают продажам.

Не только мешают, но отправляют вас в пустую беспродажную бесконечность, откуда вернуться очень сложно.

Прочтите пять самых страшных ошибок, которые может сделать продажник.

Глупость 1: «У вас нет продаж? Просто начните больше звонить»

ошибка менеджера - 1

Это точно не решение проблемы. Если вы не можете лично встретиться с клиентом, простое увеличение количества звонков только ускорит ваш крах. Если отхлебнул скисшего молока, и в животе забурчало, не стоит думать, будто, залпом допив пакет, поправишь дело.

Не увлекайтесь доморощенными советами, а лучше подпишитесь на мою рассылку. Внедрите систему, которая соберет немало сильных потенциальных клиентов, которые сами будут вам звонить.

Глупость 2: «Клиентом может быть совершенно любой человек»

ошибка менеджера - 2

В корне неверно. Если в теории вашим потенциальным покупателем будет абсолютно любой, то на практике у вас не будет ни одной продажи. Если в прошлом веке продажник с таким подходом еще мог заработать себе на хлеб с маслом – хотя уже тогда полным ходом шла фрагментация рынка, росла важность специализации, и клиенты настойчиво хотели специально подобранных предложений.

Эти тенденции появились давно.

Сегодня они преобладают.

Другими словами, сейчас потребитель намного быстрее закроет дверь перед носом продажника, который будет предлагать одни и те же собачьи консервы всем собачникам, без учета пород, размеров и возраста псов. Сейчас необходимо иметь четкий и качественно проработанный аватар идеального клиента. И представив его, нужно изобрести систему привлечения именно таких – а лучше – только таких – покупателей.

Глупость 3: «Легче продать тому, кто не интересуется, чем найти заинтересованного»

ошибка менеджера - 3

Чтобы удовлетворить похоть, не обязательно знакомиться с женщиной, долго встречаться, узнавать, завоевывать доверие, соблазнять – намного легче просто ударить ее дубиной по затылку, оттащить себе в пещеру и делать там с ней все, что хочешь.

Но это старый, примитивный и незаконный метод.

Вы уже поняли к чему я веду?

Точно так же насильно впаривать товар человеку, которому он безразличен – примитивный и уродливый обычай.

И более того – почти незаконный.

Мы уже используем черные списки спам-номеров, появляются законы, ограничивающие массовую рассылку факсов и обзвон роботами, законы против спама и нежелательной почты.

Если вы принуждаете купить человека, который не входит в целевую аудиторию, не заинтересованный и не вдохновленный предложением, может быть получите какой-то доход. Но точно не получите стабильную, надежную и успешную карьеру. Да и в будущем этот путь приведет к эмоциональному выгоранию, усталости, неудовлетворенности и цинизму. Заставлять людей покупать то, что им не нужно – сильно энергоемкая деятельность. Вызывает напряжение и выматывает. Это плохой способ проживать свою жизнь. И каждый, кто советует так поступать, не очень заботится о вашей судьбе.

И к тому же ничего не понимает в маркетинге.

Маркетинг в наше время требует от продажников более тонких подходов. Маркетинг, реклама и продажи сейчас рассматриваются как одно целое – единый неделимый процесс.

Жизнь слишком коротка и слишком длинна, чтобы провести ее в ярме.

Продажи не должны превращаться в каторгу.

Глупость 4: «У вас очень мало мотивации. В этом вся проблема»

ошибка менеджера - 4

Вы можете быть полным энергии и быть мотивированным на 1000%, но ваш банковский счет так и останется пуст. Самое горячее стремление к успеху ничуть не лучше полной апатии, если перед тобой не сидит по всем статьям подходящий, платежеспособный потенциальный клиент. Мотивация полезна, мотивирующие влияния имеют определенную ценность.

Самомотивация – очень полезна.

Но смысл не в том, чтобы набираться призывами: смысл в том, чтобы были причины ждать хороших результатов.

Если вы примените описанные в моей рассылке принципы и техники, потом пойдете дальше и вырастете в настоящего профессионала маркетинга, вам не понадобится «мотивироваться». Вы и так будете мотивированы с полным на то основанием.

Глупость 5: «Это игра на счет: продолжай играть»

ошибка менеджера - 5

Какая-то доля правды в этом есть

Но

Очень большое «НО»

Махать кулаками мало пользы, если не умеешь попадать в цель.

Продажи игра на счет лишь отчасти. В первую очередь это игра, требующая умения и стратегического мышления.

Совершенно верно то, что нужно быть упорным, но применять это упорство нужно осмысленно. Абсолютному большинству профессиональных продажников часто приходится слышать «нет», «может быть» и «может быть позже». Продажи – занятие не для слабовольных и невыносливых.

Важно не бросать игру – если это ваша игра.

Как отличить хорошего менеджера по продажам от плохого

Хороший менеджер по продажам говорит вам о стратегии, навыках. Работает над решением проблем и реализацией возможностей. Он разбирается в рекламе. Серьезно изучает науку продаж в симбиозе с маркетингом.

Плохой менеджер по продажам постоянно повторяет пять перечисленных глупостей так часто и настойчиво, будто у него на спине кнопка, а вместо мозга микросхема. Если вы столкнулись с таким человеком, вам остается одно из двух: не обращать на него внимания или помахать рукой.

 

Если информация была ценной, поставьте «лайк» и «репост».

Это лучшая обратная связь.


Оставьте комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.