fbpx
САМАЯ ЧЕСТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ В МОЕМ БЛОГЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Есть вещи, о которых я не пишу в блоге

Вы можете получить доступ к важной
информации, которую получает только моя
аудитория читателей и только через e-mail

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Получить доступ"

Маркетинговые эксперименты: Маркетинг для папы. Часть 2

нет комментариев
маркетинг google adrowds - контекстная реклама

Что даст эта статья вам, кроме того, что вы прочтете немного о моих экспериментах в контекстной рекламе google adwords?

Эту статью, как и предыдущую я писал с таким расчетом, чтобы вы внедрили все мои наработки в свой аккаунт гугл адвордс и были спокойны за результат. Ведь те, кто только стартует, боятся тратить деньги, думая, что просто выбрасывают эти деньги на ветер.

Кстати многие люди, которые не сталкивались с этим типом рекламы на 150% уверены в том, что это просто выброшенные деньги. Особенно скептически к этому относятся руководители в торговых компаниях.

Но я уверен на 200%, что если все красиво настроить, то эти деньги будут приносить вам во много крат большие суммы, причем без проколов, остановок или бездумности менеджеров. И рекламировать вы можете все что угодно – от продажи башенных кранов до курсов макраме.

Итак

Наконец-то я добрался до финальной части моего эксперимента с рекламой в AdWords по предоставлению услуги «укладка кафеля». Напомню, что мы решили создать страницу на которой говорим о прекрасном исполнении плиточных работ, замечательном опыте и, забыл добавить на страницу информацию о том, что мой папа не пьет. Совсем.

Просто после нескольких телефонных звонков я понял, что первый вопрос, который задают хозяева, касаются наличия алкоголизма у мастеров. И я их понимаю. Алкоголизм на работе – это плохо.

Вот какие события происходили сразу после запуска контекстной рекламы адвордс.

Этап 1

Сначала, люди, видимо, привыкали к новому конкуренту, который неожиданно появился в выдаче, в которой уже давно сидят какие-то строительные фирмы. Видели бы вы их сайты… Такое впечатление, что они забили на них еще в 90-х.

И до сих пор направляют на них трафик.

Кстати, это уже их проблемы.

Работала реклама, были показы, достойный CTR. И вот уже через несколько дней поступил первый звонок от заинтересованного человека, который хотел положить большое количество плитки, но его дом был он очень далеко от того места, где находился мой отец.

Поэтому предложение пришлось отклонить, но это был первый потенциальный заказчик! Ура!

Получилось! Наконец-то! Первый потенциальный клиент!

Я очень радовался даже не смотря на то, что сделка не состоялась. Ведь для меня это был эксперимент. Который, как оказалось, может вполне достойно работать и приносить своих клиентов.

Господа плиточники, для вас есть готовое решение, которое работает. Обращайтесь 🙂

Если это показалось вам полезным, подписывайтесь в мою рассылку, где я подробно описываю процесс создания страницы по услугам, которые вы можете предоставлять, а также страницы товаров, которые вы можете продавать и находить достаточно большое количество покупателей, как это делаю я.

Просто введите свое имя и электронный адрес и нажмите ОК. Через две-три минуты к вам придет первое письмо, в котором мы приступаем к делу (без воды, пустых обещаний и загадывания миллионов долларов уже через три часа).

Этап 2

После того, как я получил первый звонок, хотелось получать много новых звонков. Но ждать их неделями не впечатляло. Также, как не хотелось тратить деньги на бессмысленные заходы по словам, которые совсем не подходят для моей темы.

Поэтому… я начал ежедневно и ежечасно смотреть статистику в гугл adwords.

После просмотра статистики показа рекламы в гугл адвордс, все оказалось не так радостно, как казалось ранее. После двух дней наблюдения за показами объявления в широком соответствии, я понял, что оно очень быстро съедает мой бюджет. Причина – заходы по синонимам, схожим словам, поиск работы, также люди хотели самостоятельно укладывать плитку и искали инструкции.

Короче говоря – 80% трафика нужно было отсеивать.

Поэтому в срочном порядке заменил соответствие на фразовое, чтобы хоть как-то продержаться и получить больше качественных заходов на страницу и конверсий.

В тот же момент я зашел в раздел с ключевыми словами, выделил их все и изменил соответствие ключевых слов гугл адвордс с широкого на фразовое.

Широкое соответствие ключевых слов – ваша реклама будет показана по вашему запросу, плюс по родственным запросам, синонимам, близким словам, словам с ошибками и т.д.
Фразовое соответствие – ваша реклама будет показана по запросу, который вы заключили в кавычки (например, «купить телевизор») плюс к этому запросу могут быть добавлены абсолютно любые слова (например, «купить телевизор самсунг U32F»). Конечно, при поиске люди не вбивают никаких кавычек, просто при настройке рекламы вы говорите системе, что нужно обязательно присутствие этих слов в запросе.

И после этого небольшого изменения ключевые слова начали бить в цель.

Запросы, по которым люди переходят на страницу стали более точными, коэффициент конверсии, соответственно, увеличился. Т.к. целевое действие для меня было одно-единственное – это звонок на наши телефоны, поэтому отслеживать я их не мог. Или мог, но только вручную, записывая в блокнот.
Но создать хоть какую-нибудь конверсию было необходимо, и я поставил конверсией время пребывания на странице более 30 секунд. Это время я посчитал достаточным, чтобы понять, что человек заинтересовался моим предложением.
Что мне дало изменение соответствия ключевых слов?
«Левые» заходы на страницу значительно уменьшились. Увеличились заходы, которые интересуются именно поиском мастера-плиточника, который работает в Одессе за умеренную рыночную цену предлагает хороший продукт – результат своей работы.
Прошло еще некоторое время и у меня появились новые данные для улучшения объявления, добавления минус-слов и придания объявлению достойного вида.

Минус-слова – если эти слова присутствуют в запросе, то объявление не показывается.

Каждый день я работал по добавлению минус-слов в свою группу объявлений гугл адвордс. Как оказалось, их было очень много – большая часть запросов была не целевой.
Также пришлось улучшать объявление рекламы google adwords, добавлять в него так называемые «расширения» — это дополнительная информация, которая показывается под объявлением и визуально выделяет его из общей серой массы текста на первой странице выдачи поиска google.
В расширениях гугл адвордс я добавил: номера телефонов, цены за услуги, уточнения.
Теперь по порядку.
С номерами телефонов все просто – вам предлагается записать несколько номеров с указанием кода страны.
Цены за услуги – предлагается добавить несколько товаров или услуг. Цену можно ставить только в той валюте, которую предлагает google adwords – мне пришлось выбирать доллары, т.к. гривен там нет. Возможно это из-за того, что у меня зарегистрирован долларовый аккаунт.
Уточнения – это преимущества, которые получает ваш клиент или покупатель, когда заказывает ваши услуги.
Скриншот с выбором уточнений, которые предлагает контекстная реклама гугл адвордс:
расширения объявлений google adwords
Вот один из вариантов отображения рекламы при поиске с мобильного устройства:
скриншот рекламы адвордс
Какие выводы можно сделать из моего эксперимента по рекламе adwords?

  1. Создайте страницу вызывающую доверие. Показывающую ваш профессионализм и уверенность в себе;
  2. Возьмите 10 ключевых слов на одну группу объявлений;
  3. На первых порах используйте «фразовое соответствие» ключевых слов в google adwords;
  4. Ежедневно проверяйте по каким запросам были переходы и добавляйте минус-слова к свой группе объявлений google adwords (например, в 17-00 каждый день);
  5. Настройте конверсии и их стоимость;
  6. Создавайте аккаунт Google AdWords сразу в долларах, чтобы два раза не конвертировать деньги;
  7. С радостью получайте свои заказы, звонки, продажи и другие конверсии любого вида.

И вот еще что

«Если вы все делаете правильно, это вас обогатит. И вот почему…
Мой друг и легендарный продавец Джонатан Мицель говорит: «Интернет-трафик идет туда, где его ценят, уважают и оплачивают». Если вы цените и уважаете своих посетителей – и если вы готовы платить за них больше, чем все, кто рекламируется в вашей категории, — тогда вы получите столько рекламного трафика, сколько захотите. Трафик буквально будет сам вас разыскивать. И это не преувеличение – это истинная правда. Но трафик будет вас разыскивать, если для него это прибыльно.
Итак, вы запускаете свои рекламные кампании в Google, направляете трафик на свой сайт, собираете запросы информации, продаете, опрашиваете своих покупателей, чтобы убедиться в их удовлетворенности, и вообще делаете все, что нужно, чтобы весь процесс шел как по маслу.
И только когда ваша рекламная кампания в Google работает как надо, вы переключаетесь на другие маркетинговые стратегии. Тогда (и только тогда) вы обращаетесь за трафиком к другим имеющимся в вашем распоряжении ресурсам, таким как поисковая система Yandex, реклама на facebook и vk, рассылки, партнеры и т.д.»

Цитата из книги «Контекстная реклама, которая работает», Пэрри Маршалл.

 

Следуя моим рекомендациям вы получите большой объем дополнительного трафика, и ваш бизнес будет расти в геометрической прогрессии.

Подписывайтесь и получайте ценную информацию для внедрения в своем существующем или новом деле. Интернет – прекрасный инструмент для старта вашего бизнеса или развития существующего дела:

 

Первая часть — как я запускал контекстную рекламу adwords


Оставьте комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.