fbpx
САМАЯ ЧЕСТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ В МОЕМ БЛОГЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Есть вещи, о которых я не пишу в блоге

Вы можете получить доступ к важной
информации, которую получает только моя
аудитория читателей и только через e-mail

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Получить доступ"

Маркетинговые эксперименты: Маркетинг для папы. Часть 1

нет комментариев

Начитавшись книг по Google Adwords («Google Adwords – Исчерпывающее руководство» Бред Геддс и «Контекстная реклама, которая работает» Перри Маршалл) я решил помочь своему отцу, который никак не может найти себе объект для работы по укладке керамической плитки, ведь он мастер-плиточник.

Контекстная реклама, которая работает Перри Маршалл

Google Adwords исчерпывающее руководство, Брэд Геддс

Вот, что у меня было на старте:

  • Отец просит найти работу по укладке плитки;
  • Опыт работы с интернетом у отца абсолютно нулевой – никаких соцсетей, ютьюбов и прочего;
  • Нет фотографий его работ, нет отзывов, нет даже его нормального портрета;
  • Опыт работы по плитке 30 лет;
  • Декабрь месяц – тишина по строительству (вроде бы «мертвый» сезон ремонта, насколько я понял)

пустота

С такими исходными данными я приступил к работе

Изучив несколько сайтов, которые предлагают укладку плитки в ванной и других местах, я создал некоторый список вопросов, который задал своему отцу.

Конечно четкого ответа я не получил. Стоимость выравнивания стен, штукатурка, клей, стяжка и другое осталось под загадочной цифрой 180 грн. за квадратный метр.

В общем, выяснил некоторые моменты и за два дня создал ему «продающую» страницу. Но на ней я предлагаю посетителю только сделать звонок на один из наших номеров телефонов.

укладка плитки

Страницу временно сделал на сайте science.marketing.

Но, как говорится, все временное становится постоянным. И я думаю, что в этом случае будет не так – страница совсем не подходит под тематику сайта.

В общем – не об этом речь.

На science.marketing установлен wordpress с темой Avada – достойная тема, чтобы создавать продающие страницы и не платить за это по 10 долларов в месяц. Стоимость темы Avada всего 50 долларов и на ее основе можно создать множество различных страниц, абсолютно не похожих друг на друга, с установленным по умолчанию адаптивным дизайном и множеством прикольных примочек. А самое главное – с современным дизайном и удобным интерфейсом редактирования.

тема avada

Правда форму Getresponse у меня пока еще не получилось туда прикрутить, но это мелочи, которые легко решаются.

Итак, создал я страницу, на которой описал все положительные стороны работы с моим отцом. И что теперь?

А дальше, как я писал выше, настраиваем контекстную рекламу Adwords.

У меня уже есть опыт запуска своих рекламных кампаний, поэтому приблизительный масштаб работ мне понятен.

Google легко принял мои объявления, страницу и ключевые слова.

Дело в том, что перед запуском рекламы, объявление обязательно проходит проверку, но обычно она длится не очень долго. И если все соответствует заявленному, и вы не продаете ничего запрещенного, то все будет ок.

Я создал новую кампанию, назвал ее «Плитка» и подобрал для начала около 50ти ключевых слов.

Вы скажете – много!

Но если посмотреть количество запросов в этом районе города, то можно понять, что это очень мало. То есть ожидается всего 3-4 клика в день по этим ключам.

В общем запустил я эти ключи с широким соответствием и жду, пока появятся десятки заказов и сотни звонков.

Прошло несколько дней, а звонков и заказов все нет.

Здесь меня посетила страшная мысль о том, что я не знаю, что такое копирайтинг и как мне не хватает совета Дэна Кеннеди или просто его продающего письма.

dan-kennedy

Но платить ему 10000$ за пару листов А4 я не собираюсь, поэтому просто использую все свои знания по копирайтингу, которые приобрел за пару лет чтения подобных книг.

Прошло уже четыре полных дня работы рекламы и страницы, но ни одного звонка еще не поступило, хотя среднее время, которые проводит на странице посетитель около 15 минут. Согласитесь, достаточно много.

Но, вероятно, не достаточно для того, чтобы взять телефон и набрать номер.

Поэтому сейчас я сделаю кнопку «Заказать расчет» или что-то типа этого, чтобы хоть как-то побудить клиента что-то сделать на этой странице.

Кстати… забыл сказать…

На страницу я установил JivoSite – это чат с оператором, который помогает определиться с выбором товара, доставки и т.д.

Но в этот чат также никто не пишет.

Просто очень мало посетителей.

И вот что я решил сделать сегодня.

Я подумал, если у меня 50 ключей и три захода в день, то на 150 ключей будет 9 заходов в день. Поэтому сегодня я добавил полторы сотни ключевых запросов. Завтра посмотрю, что из этого получилось.

Увеличил количество ключевых запросов, а также увеличил район, на котором будет показана реклама – теперь она работает на всю Одессу.

И что самое важное – заменил фразовое соответствие ключевых слов на широкое.

Сразу пошло движение, объявление заработало. Есть клики, но нет результата. Надо ждать.

Продолжение статьи уже скоро.

Подпишитесь, чтобы не пропустить.


Оставьте комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.