fbpx
САМАЯ ЧЕСТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ В МОЕМ БЛОГЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Есть вещи, о которых я не пишу в блоге

Вы можете получить доступ к важной
информации, которую получает только моя
аудитория читателей и только через e-mail

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Получить доступ"

Как увеличить продажи: тестировать, уточнять, не сдаваться — советы по увеличению продаж

нет комментариев

Стратегии увеличения продаж товаров или услуг

как увеличить продажи

Продажа — бизнес-понятие, описывающее практически любую коммерческую деятельность, бизнес вообще. Продажа чаще всего является завершающим этапом бизнес-цикла коммерческого предприятия.

Википедия

как увеличить продажи - ответы на вопросы

Эта статья ответит на вопросы:

  • Должны ли вы придерживаться своей стратегии продаж, несмотря ни на что?
  • Если вы делаете регулярные постоянные продажи, почему вам все же стоит пытаться увеличить их количество?
  • Как вы можете увеличить продажи?

как увеличить продажи - все закончилось

Представьте, что однажды на выходных вы увидели, что ваш холодильник опустел. И настало время идти в магазин за продуктами.

как увеличить продажи - любимый путь

У вас есть любимый супермаркет, в который вы ходите годами. Вы запомнили самый короткий и быстрый путь и можете добраться туда даже с закрытыми глазами. Кстати, это не очень хорошая идея, если вы за рулем.

Итак, вы начинаете движение в сторону магазина, но вдруг сталкиваетесь с неожиданной проблемой.

Дорогу перекрыли, идет ремонт, а другой дороги в магазин нет!

как увеличить продажи - продавать всегда

Точно также, как вы будете пытаться добраться до важного места, также будет разумным ходом продолжать продажи ваших продуктов или услуг даже если ваша стратегия продаж перестала работать или вообще остановилась.

как увеличить продажи - стратегия продаж

Стратегия продаж не является универсальным решением для всех бизнесов. Вам нужно найти ту стратегию, которая работает для вашего бизнеса, вашего стиля и вашей целевой аудитории – особенно если вы хотите не просто продавать, а увеличивать количество продаж.

как увеличить продажи - правильная стратегия

Выход на правильную стратегию продаж может потребовать вашей стойкости и терпения. Вам нужно будет пробовать различные комбинации на практике, тестировать их и изучать, что работает, а что – нет.

как увеличить продажи - послушайте

Если вы делаете регулярные постоянные продажи, зачем вам нужно пытаться увеличить оборот или их количество? Для того, чтобы у вас был успешный бизнес, вам в конечно итоге нужно будет выяснить, как увеличить доход, получить больше покупателей и заставить свой бизнес расти.

как увеличить продажи - рост продаж

Чтобы начать увеличивать продажи, вам нужна стратегия. Во-первых, обрисуйте как вы будете продавать ваш продукт или услугу своей целевой аудитории.

как увеличить продажи - целевая аудитория

Уточните все детали о целевой аудитории: возраст, пол, где они живут, в каких они отношениях, убеждения, доход, где вы их можете найти и как ваш продукт или сервис решит проблему, которая у них есть.

как увеличить продажи - сегмент ЦА

Затем, определите сегмент вашей целевой аудитории, которому по вашему мнению, будет легко продать. Это могут быть покупатели, которые что-то у вас покупали ранее или они просто любят заниматься шоппингом.

как увеличить продажи - простые продажи

Сконцентрируйтесь на увеличении продаж в «простом» сегменте для начала. Затем вы можете двигаться дальше и тестировать различные стратегии для увеличения продаж с другими сегментами вашей аудитории. Либо со всей аудиторией в целом.

как увеличить продажи - история вашего бизнеса

Ваша стратегия продаж также должна включать в себя рассказ о бизнесе или историю, которую вы хотите распространить среди своей аудитории.

как увеличить продажи - почему вы

Чисто по-человечески, помогите людям понять почему ваша компания делает то, что делает и что для вас имеет значение и ценность.

как увеличить продажи - спросите себя

Спросите себя: почему я настолько увлечен тем, что я делаю? Что делает мой продукт или сервис уникальным и лучшим, чем его аналоги у конкурентов.

как увеличить продажи - заметка 2

Пока вы занимаетесь стратегией, задумайтесь о том, какие каналы вы будете использовать для увеличения продаж и движения вашего маркетинга. Например, email, социальные сети, работа лично в магазине, при разговоре по телефону и т.д.

как увеличить продажи - проработка стратегии

Когда вы создадите стратегию, которая, как вы думаете, увеличит продажи, попробуйте тактику уточнения и улучшения. Например, вы можете сфокусироваться на построении отношений с покупателями.

как увеличить продажи - купи это

Вместо того, чтобы сразу кричать: «КУПИТЕ ЭТО!», запомните, что ваши продукты или сервисы могут удовлетворять нужды, которые есть у ваших потенциальных клиентов. Сопереживайте их нуждам и покажите покупателям, что вас заботит помощь, а не только продажи.

как увеличить продажи - продажа бизнесу

Что если вы продаете продукты или сервисы для других бизнесов? Вы все также можете находиться на уровне личного общения. Выйдите за представление о том, что вы хотите сделать продажу бизнесу и определите с кем конкретно в этом бизнесе вы хотите работать.

как увеличить продажи - слова и чувства

Имеете ли вы дело с покупателями или работниками в бизнесе важно знать, что люди чувствуют и говорят, не задавая лишних вопросов.

как увеличить продажи - изучение и практика

Изучение и практика интонаций голоса и языка тела может помочь вам сделать продажу. Но также вам нужно выучить интерпретацию тонов и эмоций в email письмах и постах в соцсетях.

как увеличить продажи - искусство представления

Освоение искусства представления вашего бизнеса вербально или с помощью email – это важный навык. Сделайте представление коротким и простым и не забирайте слишком много времени у людей.

как увеличить продажи - тяжкая работа

Наряду с пониманием негласных намерений и чувств людей, вы можете проработать и предвидеть их потребности.

как увеличить продажи - найдите людей

Доберитесь до людей раньше, чем они узнают о вашем бизнесе. Вы можете делать это с помощью рекламы на сайтах, популярных у вашей аудитории или привлекать аудиторию в соцсетях.

как увеличить продажи - режим выбора

Поскольку на этом этапе вы просто пытаетесь повысить осведомленность о своем бизнесе среди людей, которые еще не готовы покупать, постарайтесь не сильно давить и сразу не предлагать совершить покупку в личном сообщении.

как увеличить продажи - маркетинг

Этот тип маркетинга помогает людям запомнить и узнать ваш бизнес, когда они находятся в состоянии выбора. Именно эти действия увеличат ваши продажи.

как увеличить продажи - заметка

Не позволяйте угаснуть вашим отношениям с покупателем сразу после продажи. Настройте процесс взаимодействия с ними до продажи, во время и после. Например, попросите людей подписаться на вашу рассылку (и объясните, какую ценность они получат). Также попросите их подписаться на ваши социальные сети.

как увеличить продажи - crm

База управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может помочь вам отслеживать все ваши взаимодействия с текущими потенциальными клиентами.

как увеличить продажи - каталоги в crm

Благодаря CRM вы можете каталогизировать: кто является вашим клиентом, что он покупает, чем он интересуется. Это поможет вам персонализировать ваш маркетинг, который поможет клиенту выбрать ваш продукт, а не конкурента.

как увеличить продажи - обновление crm

Убедитесь, что вы постоянно обновляете информацию в своей CRM-системе. Делайте заметки обо всем и убедитесь, что вы правильно записали имена, адреса и разговоры.

как увеличить продажи - личные предпочтения

Также обратите внимание на личные предпочтения ваших клиентов, например, что потенциальному клиенту Сергею Ивановичу нравится, чтобы его называли Серега. Это поможет создать вам прочную связь и стимулировать будущие продажи.

как увеличить продажи - экспертность

Быть экспертом в вашей отрасли также важно, как иметь опыт в укреплении отношений.

как увеличить продажи - исследование

Изучите, какие стратегии маркетинга используют ваши конкуренты, кто получает наибольшее внимание и продажи. А также ведущие технологии отрасли.

как увеличить продажи - вопросы

Вы также должны узнать, какие вопросы могут возникнуть у ваших клиентов относительно ваших продуктов и услуг и найти самые простые, быстрые и понятные ответы.

как увеличить продажи - отслеживание информации

Наконец, следите за информацией, которая влияет на ваш рынок, например, изменениями в законодательстве, мерами по сокращению расходов, потребительскими тенденциями, новыми технологиями производства, развивающимися вкусами аудитории и т.д.

как увеличить продажи - будьте готовы к росту

Подготовка к росту продаж также может стартовать внутри вашей компании. Это значит, что вы должны всегда быть готовы к росту и масштабированию.

как увеличить продажи - провал

Поймите, что ваша первая стратегия продаж может быть не очень продуктивной. Вы можете потерпеть неудачу. Независимо от того, что происходит, помните, это не значит, что ваш бизнес обречен.

как увеличить продажи - опыт и рост

Учитесь на своем опыте. Берите то, что работает и смотрите как вы можете это масштабировать, чтобы увеличить продажи. Возьмите то, что не работает и используйте это для вашей следующей стратегии продаж.

как увеличить продажи - это надо знать

Готовы ли вы перейти к увеличению продаж или просто планируете, вы можете сделать несколько простых шагов.

Создайте список дел:

  • Запишите широкое описание вашей целевой аудитории;
  • Усовершенствуйте целевую аудиторию исследованием их стиля, хобби, расположения и т.д.;
  • Сегментируйте целевую аудиторию на группы быстрой и долгой продажи;
  • Запишите почему вы любите то, что делаете и как ваш бизнес может помочь покупателям;
  • Запишите ключевые отличия между вашим продуктом / услугой и аналогами конкурента;
  • Практикуйте невербальное чтение ваших оппонентов, как лично, так и в соцсетях;
  • Исследуйте свой рынок и конкурентов;
  • Создайте простые ответы на самые очевидные вопросы людей о вашем продукте / услуге или рынке.

Оставьте комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.