ВСЕ О ПРОДАЖАХ ОНЛАЙН В EMAIL-РАССЫЛКЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Быстрый запуск интернет-магазина Instagram, Facebook или Сайта

Вы получите доступ к серии видео,
в которой подробно описывается
процесс запуска продаж онлайн.

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Подписаться"

Что сложнее продать товар или продать информацию? Пара плюсов и минусов

продать информацию

Для начала давайте определимся с одним очень важным термином, который поможет нам разобраться, как продать информацию или товар.

Как я буду называть людей, которые продают что-то через интернет?

Возможно «интернет предприниматели»

Или просто «предприниматели»

Может быть «инфобизнесмены», «бизнесмены», «торговцы», «продавцы», «представители» и т.д.

Продолжать можно долго, но ни один синоним не отражает полной картины.

Не видно того, что на самом деле представляет из себя человек.

Я предлагаю определить термином, который навевает на меня ностальгию девяностых – коммерсант. Замечательное определение, я считаю.

Итак

Раз мы определились, как будем называться, то можно приступить к пониманию продаж и их сложности.

Первое – продажа физического товара

Возьмем обычный товар. Физический. Например, кружка (то, что я первым увидел на своем столе). Мы все прекрасно понимаем, как можно продать эту кружку. Также мы понимаем, как можно продать ящик (палету или 40HQ) этих кружек.

high cube container

Для розницы поступим так:

Создадим замечательный дизайнерский лендинг с уникальным торговым предложением, акцентом на преимуществах, мотивацией к покупке. Сделаем кросс-продажу, до-продажу.

Запустим на него трафик – PPC Google ADS, фейсбук, твиттер, инстаграм.

Затем будет проводить тесты, какой вариант трафика продает больше и в каком ниже цена лида.

Также пойдем в магазины предлагать этот товар. Кто-то возьмет оптом, кто-то не возьмет. Запустим оптовую кампанию, когда научимся продавать в розницу. Продадим контейнер этих кружек или больше.

Это приблизительно то, чему учат в бизнес школах онлайн.

Читайте также – Двадцать Причин Начать Свой Бизнес в Интернете

Второе – Как продать информацию

Теперь давайте обратимся к информации.

Продавать информацию в интернете довольно сложно.

  • Во-первых, вас никто не знает и не доверяет.
  • Во-вторых, информация неосязаема, соответственно ее покупают реже.
  • В-третьих, вам нужно очень постараться, чтобы человек понял ваши намерения ему помочь.

Исходя из изложенных выше причин я могу сделать вывод: чтобы начать продавать информацию в интернете, вам нужно быть достаточно подготовленным по своей теме (профессионалом). Иметь высокий навык коммуникации. Уметь продавать услуги и договариваться.

продать информацию - кот в коробке

NB Кот в ловушке для котов ничего не значит. Он просто прикольный.

Вывод – продать информацию или товар?

Продавать товар всегда было легко. Любой коммерсант может продать вам то, чего вы не планировали купить никогда в жизни.

Минус – прибыль меньше (даже если вы привозите из Китая).

Плюс – продать можно все.

Читайте также – Как продавать много товаров и услуг

Продать информацию сложнее. Не всякому человеку можно внедрить в голову клиента знание о том, что учиться всегда необходимо. Невозможно знать всего и ваш курс как раз поможет ему выйти на новый этап, возродиться, уволиться, открыть свое дело и начать наконец-то радоваться жизни, а не печально ее проживать.

Минус – нужно работать над собой, чтобы продать.

Плюс – больше прибыль.

Теперь вы в курсе сложности продажи информации и товаров. Если вы сталкиваетесь с проблемами при продажах, очень рекомендую подписаться на обновления блога и быть в курсе событий онлайн маркетинга и онлайн продаж.

4.5/5 - (2 голоса)
Александр Казаков

Автор блога о цифровом маркетинге, Гугл Рекламе и продажах онлайн. Основатель проекта Kazakov Commerce, который занимается масштабированием проектов с помощью платного поиска и социальных сетей.
Автор одноименного Youtube-канала и Google Partner

Оставьте комментарий