Для начала давайте определимся с одним очень важным термином, который поможет нам разобраться, как продать информацию или товар.
Как я буду называть людей, которые продают что-то через интернет?
Возможно «интернет предприниматели»
Или просто «предприниматели»
Может быть «инфобизнесмены», «бизнесмены», «торговцы», «продавцы», «представители» и т.д.
Продолжать можно долго, но ни один синоним не отражает полной картины.
Не видно того, что на самом деле представляет из себя человек.
Я предлагаю определить термином, который навевает на меня ностальгию девяностых – коммерсант. Замечательное определение, я считаю.
Итак
Раз мы определились, как будем называться, то можно приступить к пониманию продаж и их сложности.
Первое – продажа физического товара
Возьмем обычный товар. Физический. Например, кружка (то, что я первым увидел на своем столе). Мы все прекрасно понимаем, как можно продать эту кружку. Также мы понимаем, как можно продать ящик (палету или 40HQ) этих кружек.
Для розницы поступим так:
Создадим замечательный дизайнерский лендинг с уникальным торговым предложением, акцентом на преимуществах, мотивацией к покупке. Сделаем кросс-продажу, до-продажу.
Запустим на него трафик – PPC Google ADS, фейсбук, твиттер, инстаграм.
Затем будет проводить тесты, какой вариант трафика продает больше и в каком ниже цена лида.
Также пойдем в магазины предлагать этот товар. Кто-то возьмет оптом, кто-то не возьмет. Запустим оптовую кампанию, когда научимся продавать в розницу. Продадим контейнер этих кружек или больше.
Это приблизительно то, чему учат в бизнес школах онлайн.
Читайте также – Двадцать Причин Начать Свой Бизнес в Интернете
Второе – Как продать информацию
Теперь давайте обратимся к информации.
Продавать информацию в интернете довольно сложно.
- Во-первых, вас никто не знает и не доверяет.
- Во-вторых, информация неосязаема, соответственно ее покупают реже.
- В-третьих, вам нужно очень постараться, чтобы человек понял ваши намерения ему помочь.
Исходя из изложенных выше причин я могу сделать вывод: чтобы начать продавать информацию в интернете, вам нужно быть достаточно подготовленным по своей теме (профессионалом). Иметь высокий навык коммуникации. Уметь продавать услуги и договариваться.
NB Кот в ловушке для котов ничего не значит. Он просто прикольный.
Вывод – продать информацию или товар?
Продавать товар всегда было легко. Любой коммерсант может продать вам то, чего вы не планировали купить никогда в жизни.
Минус – прибыль меньше (даже если вы привозите из Китая).
Плюс – продать можно все.
Читайте также – Как продавать много товаров и услуг
Продать информацию сложнее. Не всякому человеку можно внедрить в голову клиента знание о том, что учиться всегда необходимо. Невозможно знать всего и ваш курс как раз поможет ему выйти на новый этап, возродиться, уволиться, открыть свое дело и начать наконец-то радоваться жизни, а не печально ее проживать.
Минус – нужно работать над собой, чтобы продать.
Плюс – больше прибыль.
Теперь вы в курсе сложности продажи информации и товаров. Если вы сталкиваетесь с проблемами при продажах, очень рекомендую подписаться на обновления блога и быть в курсе событий онлайн маркетинга и онлайн продаж.