fbpx
САМАЯ ЧЕСТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ В МОЕМ БЛОГЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Есть вещи, о которых я не пишу в блоге

Вы можете получить доступ к важной
информации, которую получает только моя
аудитория читателей и только через e-mail

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Получить доступ"

Считайте свои продажи: ставьте правильные цены на свои продукты

нет комментариев
Как устанавливать цену на товар - Считайте свои продажи


В этом видео я отвечу на вопросы:

  • Почему правильное ценообразование имеет значение для твоего бизнеса?
  • Как правильно оценить товары и услуги?
  • В чем разница между оптовой и розничной ценой?

 

Представь себе «Гриндекор Виктория», магазин и одновременно производство, которое специализируется на создании конкретных сортов почвы для разных видов растений.

 

Виктория – знает все о почве и цветах, но она неопытный владелец бизнеса, и она не уверена на 100%, по какому методу устанавливать цены на ее почву. Некоторые виды почвы должны быть проработаны в лаборатории, а другие – она просто выкапывает из своего сада.

 

Почва для Лилия Филадельфийской оказывается достаточно сложной в установке розничной цены. В этот момент Вика просто хочет засунуть голову в землю и забыть об этих ценах. Но так как самой становиться растением для нее не есть выход, каков должен быть следующий шаг?

Давай выясним

Как понять Виктории, что именно принимать во внимание при создании цен на ее товар?

  • Сделать цену такой же, как год, в котором она родилась
  • Забыть о ценах и позволить клиентам использовать бартерную схему
  • Подумать, сколько она тратит на изготовление смесей, исследовать ее конкурентов  и вычислить цену, которая позволит ей получать разумную прибыль.

Результаты

 

Исследования и рациональные расчеты, безусловно, являются правильным шагом. Таким образом, Виктория будет выбирать цену, которая поддержит ее бизнес и даст ей прибыль в карман.

 

Давай, Вика, действуй!

 

В действительности существует намного больше факторов, влияющих на ценообразование чем те, которые вы выбираете для своих продуктов и услуг. Фактически, с помощью него можно определить, насколько успешным является твой бизнес.

Ценообразование может помочь определить, какую прибыль ты будешь получать от продаж. Если ты ставишь более высокую цену на свой товар, чем цена, которую ты потратил на его изготовление или доставку – то ты получишь деньги, которые тебе нужны, чтобы сохранить бизнес.

Кроме того, цена твоего товара — это то, на что смотрит каждый клиент. Ты когда-нибудь был в магазине подержанных товаров и видел действительно неинтересный, но супер дешевый товар? И вот ты уже идешь домой с большой деревянной разукрашенной пустой коробкой.

Смотри, правильная цена может сделать твои продукты более привлекательными для клиентов. Например, низкая цена может помочь людям почувствовать, что это покупка с низким уровнем риска. Высокая цена, однако, может сделать твой товар роскошным или ценным.

Итак, как ты на самом деле можешь выбрать правильную цену для определенного продукта? Она начинается с выяснения расходов, а это означает, что нужно внимательно изучить свой бизнес.

Начни с поиска стоимости ваших материалов: вещей, которые используются для создания твоих товаров. В расчетах помни, что каждый элемент влияет на твою прибыль. Например, если ты сварщик, то расходными частями является как факел, так и газ в баллоне.

Также нужно учитывать свои трудозатраты: время и деньги, которые требуется тебе и твоей команде для создания твоих продуктов. Важный фактор в таких вещах, это управление доставкой и обслуживание клиентов, и при этом не сокращать сумму, которую ты должен заплатить сам себе.

Наконец, у тебя будут дополнительные расходы. Перечисли все операционные расходы, которые влияют на твой продукт, от маркетинга до чернил кассового аппарата. Затем суммируй свой труд, материалы и расходы в единицу времени, например месяц, чтобы найти общую стоимость производства для товара.

Как только ты узнаешь, сколько стоит сделать весь твой товар, рассмотри количество товаров, которые ты сможешь продать за ту же единицу времени. Затем раздели общую себестоимость на количество, чтобы получить минимальную безубыточную цену на товар: самую низкую цену, за которую ты можешь продать его и не потерять деньги.

Хорошо — ты знаешь самую низкую цену, за которую могут купить твой товар, чтобы остаться в нуле. Теперь пришло время выяснить, какой прибыли ты хочешь добиться.

Многие люди хотят зарабатывать как можно больше, не прикладывая значительных усилий, поэтому они могут сидеть на пляже весь день. Но клиенты, возможно, не захотят платить те цены, которые отправят тебя на берег моря, где ты просто можешь потеряться.

Вместо этого найди общую прибыль, которая позволит тебе достичь разумной цели в соответствующие сроки. Возможно, это бизнес цель, например, запуск твоего следующего продукта или личная цель, например, погашение задолженности по кредитным картам.

Как только ты узнаешь общую прибыль, которую хочешь получить от своих продаж, рассмотри количество единиц товара, которые ты можешь продать. Например, если ты можешь производить и продавать много своих товаров, ты можешь получить меньшую прибыль от каждой продажи и по-прежнему делать большой бизнес.

Изучи цены своих конкурентов. Посмотри, есть ли прибыль, которую ты хочешь получить, означает сделать зазор больше, чем у конкурентов. Если да, подумай о том, как можно оправдаться перед клиентами. Это может означать, что они получат более качественный продукт или лучший покупательский опыт.

Основываясь на всей этой информации, ты можешь выбрать минимальную прибыль, какую возможно сделать. Знание твоего минимума поможет тебе понять, насколько близко к минимуму ты можешь подойти и по-прежнему двигаться к своим целям.

Теперь, прежде чем ты установишь цены на свою продукцию, разумно решить, кто будет занимается продажей, поэтому нужно определить когда и где взимать оптовую или розничную цену.

Вернемся к Виктории и ее почве. Огромный садовый супермаркет хочет взять на реализацию ее товар. Поскольку они будут покупать оптом, Виктория может предложить им оптовую цену (ее безубыточная цена плюс минимальная прибыль) и при этом останется в плюсе.

Но что, если Виктория также решит продать землю розничным покупателям? Она поднимет цену до розничной отметки, которую многие бизнесы устанавливают в два раза от оптовой цены. Это будет покрывать ее расходы на эксплуатацию магазина, в то же время позволяя ей получать прибыль.

Если Виктория все еще беспокоится, что ее цены слишком высокие, она может попытаться снизить свои расходы. Покупка материалов оптом, разделение аренды офисных площадей с кем-либо или принятие на себя большего количества задач могут помочь ей снизить минимальную цену, что может помочь снизить все остальные розничные и оптовые цены.

Сделай это сейчас

Давай создадим приблизительную оценку минимальной цены на один из твоих продуктов. И если у тебя сейчас нет продукта, нет проблем — вы можете что-то придумать. Помни: это оценка приблизительна, поэтому не нужно быть точным.

Давай сделаем это

Получи минимальную цену

 

Какова заработная плата сотрудников?

_________

 

Сколько ты платишь за материалы, необходимые для изготовления вашего продукта?

_________

 

Каковы дополнительные расходы для этого продукта?

_________

 

Сколько единиц этого продукта по твоему мнению можно продать за месяц?

_________

 

Результат

 

Минимальная цена за единицу:

Суммируй зарплату + Материалы + Дополнительные расходы и Раздели на количество проданных единиц = Минимальная цена


Оставьте комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.