fbpx
САМАЯ ЧЕСТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ В МОЕМ БЛОГЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Есть вещи, о которых я не пишу в блоге

Вы можете получить доступ к важной
информации, которую получает только моя
аудитория читателей и только через e-mail

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Получить доступ"

Магия тайны: как продать услугу, как продать товар, много товара и услуг… очень много товара и услуг

нет комментариев
как продать товар

Ценность работы в полной мере определяется тем, насколько трудной ее считают другие. Например, во всем мире люди уверены, что самая страшная и опасная профессия – это публичные выступления. Огромное количество людей боятся выступать больше, чем рака, ужасной болезни или даже смерти! Но есть достаточно много людей, для которых выступление в аудитории – самое легко из того, что они умеют делать. И они понимают, что еще до того, как раскроют рот, уже зарабатывают немалое уважение просто тем, что берутся за дело, которое считают невероятно трудным.

Намного труднее выступать перед профессионалами ораторами, для которых нет ничего тяжелого в том, чтобы вещать с кафедры.

И в какой-то мере, чтобы научиться продавать, вам нужно научиться публично выступать. Как научиться продавать? Просто хорошо говорите о своем товаре, но с некоторыми поправками.

как продать товар

Скажите, кто станет платить фокуснику, если публика будет знать все секреты фокусов? Уничтожьте тайну и не останется продукта. Это справедливо в отношении большинства предметов. В продажах и маркетинге важно создать и поддерживать таинственность, волшебство, интригу и неповторимость. Вы поймете, как много продавать, когда создадите тайну вашему товару или услуге.

Восприятие и есть реальность: легенда как секретный ингредиент

Секретный соус McDonald. Формула колы. Секретный рецепт полковника Сэндерса у KFC. Секретный алгоритм поиска Google. Эти легенды создают таинственный ореол вокруг совершенно банальных продуктов.

Нигде этот механизм не работает так очевидно, как в парфюмерно-косметическом маркетинге. Если вы никогда не интересовались этой продукцией, то советую в следующий раз в магазине пройтись не торопясь вдоль полок с косметикой и парфюмерией. Вы будете поражены количеством разнообразных марок, названий, цветов, запахов и всяких загадочных продуктов. А уж ингредиенты совсем невероятные – роса, собранная исключительно с тюльпанов, растущих на солнечной стороне швейцарских Альп, вулканических пепел, водоросли из экзотических мест и даже баранья сперма! И эти товары продаются в достаточно больших количествах!

И как бы неприятно ни было это слышать потребителю косметики, вся она, в общем, одинакова. Строго говоря, на каждую сотню брендов, лейблов и серий приходится один изготовитель – и делается все это многообразие из тех же компонентов, а различаются товары лишь упаковкой, ценой и легендой.

как продать товар

Если не обращать внимание на таинственность, создаваемую легендами, знаменитостями и рекламами, останется одна базовая линия косметических продуктов, и цены будут ниже, где на 50%, а где и на 500%. Но эту косметику никто не станет покупать, и все возненавидят вас за то, что вы раскрыли секрет фокуса.

Как научиться продавать — Создайте свою тайну

Каждый может создать свою таинственную легенду. Используя методику, которая называется «дефицитная продажа». Когда вы освоите эту технику, она скажется на вашем уровне дохода сильнее, чем любая другая информация, которую вы можете найти где-либо. Обязательно ознакомьтесь с этой методикой. Вы поймете, что некоторые «основополагающие» положения успешных продаж не так бесспорны, как кажется.

Еще одна уловка – придумать свою загадочную терминологию для описания своих действий или продуктов, точно также, как это делают производители косметики.

В маркетинге можно придумать немало оригинальных терминов, типа «соответствие послание – рынок», «упаковка шока и трепета», «маркетинг по ценностям», «трехшаговая эпистолярная система» и многих-многих других, с единственной целью – застолбить интеллектуальную собственность и добавить таинственности.

Этот простой пример используют во множестве областей бизнеса: чистильщики ковров, дантисты, риелторы – практики и теоретики, финансовые консультанты и все это применяют для загадочности и нагнетания тайны.

Потому что

Среди истин, есть одна самая важная, которая стоит на ступень выше остальных: одно из самых действенных заявлений продавца – короткая фраза: «У меня есть секрет». Люди на всех ступенях иерархии, от директоров до подметальщиков, отчаянно хотят верить в тайны – будто есть какое-то важное знание, которое от них прячут, известное кому-то, но не им, способное разрешить их величайшую проблему или удовлетворить острейшее желание. Кто сможет выставить себя продавцом секретов, тут же получит немалую власть и, как следствие, сможет научиться продавать товар в больших количествах.

Как сохранить тайну, сняв маску

Если ваша работа внушает трепет и уважение, значит, вы способны усилить загадку, показав свою кухню, а не пряча ее.

Если ваша работа не внушает уважения и трепета, значит, вам стоит потрудиться и поправить дело!

Посмотрите мою статью Как сделать рассылку на 7000 человек

Все старое становится новым – по крайней мере, должно!

Один вопрос, который ставит в тупик занятых в маркетинге людей – что нового? Однажды торговый представитель в одной компании жаловался, что у них давно уже не было новых продуктов. Его спросили: «А все ли клиенты уже видели все наши продукты?» Тот тут же согласился, что не все. «Значит у вас есть для них новинки».

Иногда в рекламе бывает, что клиент хочет свернуть хорошо работающую рекламную кампанию только потому, что ему она надоела и по его мнению, она надоела всем потенциальным клиентам. Это ложный вывод. Некоторые рекламные кампании успешно идут и пять, и десять лет. Владельцам бизнес она может наскучить, но для новых, впервые ее заметивших клиентов она в новинку. Как бы реклама ни намозолила глаза вам, для кого-то она еще секрет.

Это понимание приходит легко, если вы стали профессионалом в своей области. Вы берете плату за сведения, которые вам давно известны. Для нуждающегося в них клиента они новы и ценны. Например, я кое-что знаю о запчастях для мотоциклов, где найти по самым низким ценам, найти редкие запчасти, какие из них редкие и как их доставить покупателю. Если вам нужна шестерня балансировочного вала для двухцилиндрового мотора объемом 300см3 с рокерами на цепи ГРМ, я знаю где ее достать. Для меня это обычная рутина. А вот для того, кто мечтает получить эту деталь, но не знает где и как, и готов за нее заплатить, это загадочный и впечатляющий процесс.

Чтобы продать много товара он вовсе не обязательно должен быть новым. Более того, многие потребители сейчас, как никогда полагаются на «проверенное». Ценят надежность и репутацию. Значит товар нужно представлять так, чтобы он выглядел современными ходовым, а для кого-то «пижонским», а для кого-то «супермодным». Потребители любят новинки, но не любят быть подопытными кроликами.

как продать товар

Не позволяйте себе утратить интерес или охладеть к своим самым испытанным и верным товарам или услугам, нужность, ценность и привлекательность которых для потребителя давно доказаны. Необходимо почаще освежать презентацию этих продуктов, чтобы много продавать. По правде говоря, вряд ли какой товар, сервис, персона или место могут быть загадочны сами по себе. Париж на Сене по сути ничуть не интереснее чем Париж в штате Кентукки, если отбросить его романтический ореол, образ и легенду. Если вы чувствуете себя обделенным, потому что ни у одного из ваших продуктов нет тайны, или, хуже того, тратите силы и время на поиски такого продукта, вам стоит сменить точку зрения и взять на себя задачу продажника, умеющего убеждать – придумать тайну самому.

Статьи по теме:

Дефицитная продажа — самый главный секрет успешных продаж

Маркетинг интернет-магазинов — откройте свой магазин сегодня

Понравилась статья? Жмите лайк:


Оставьте комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.