fbpx
САМАЯ ЧЕСТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ В МОЕМ БЛОГЕ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
Есть вещи, о которых я не пишу в блоге

Вы можете получить доступ к важной
информации, которую получает только моя
аудитория читателей и только через e-mail

Введите имя и основной
e-mail в форму справа и нажмите
"Получить доступ"

Как продать товар или услугу: 1 самый главный секрет успешных продаж — дефицитная продажа

нет комментариев
дефицитная продажа - как продать товар или услугу

Великая сила дефицитной продажи — 10-тикратный рост показателей продаж товаров или услуг

Проверяем теорию спроса и предложения

Если рассматривать классическую теорию продаж, то дефицитная продажа противоречит общепринятой «догме продаж». Самый важный принцип, который находится в основе этого метода – закон спроса и предложения и его действие на устремления покупателя.

Вот главное правило: чем менее доступен предмет, тем большую ценность ему придают и тем больше людей хотят им обладать. Цель этого метода продаж – продавать то, что нужно покупателю и тратить время только на тех, кому этот продукт интересен.

И самое важное –

изменить в свою пользу соотношение спроса и предложения по крайней мере в глазах клиента.

Недостающее звено, которое замыкает цепь от пустого кошелька к процветанию – управление спросом и предложением, ведь, как только нуждающихся в твоих услугах будет стабильно больше, чем ты способен удовлетворить, успех в бизнесе придет до смешного легко.

Нет ничего сильнее закона спроса и предложения. Этим законом объясняются почти все войны. И им же определяются цены любого массового товара: от пакета чипсов в супермаркете до бензина на заправке. А также цены на товары, которые мудро и осознанно вывели из массового обращения: бриллиантов, эксклюзивных автомобилей и изделий, выпускаемых ограниченными партиями.

Этот закон воодушевляет или огорчает каждого, кто продает свои товары или услуги: для одних он позволяет выбирать клиентов и ставить самые высокие цены, других этот закон заставляет впаривать эти же товары и услуги любому живому существу – даже когда сразу понятно, что отношения не сложатся – и лебезить, скидывая цены до минимума.

Будет ли расти ваш доход и насколько приятно для вас будет этот доход зарабатывать, напрямую зависит от умения регулировать спрос и предложение.

Работая менеджером по продажам, по контенту, консультантом, копирайтером, маркетологом я понял, что спрос всегда рождает спрос. Чем больше я занят, тем больше людей мне звонят. Чем меньше я предлагаю, тем выше спрос — и почти никакого сопротивления.

Главный выбор в продажах

Использовать дефицитную продажу или нет – основной выбор: он говорит, как будет развиваться ваш бизнес по продажам товара или услуги и какой опыт ваши действия принесут вашим клиентам. Дефицитная продажа выигрышна для всех. Клиенты себя чувствуют избранными и особенными, осознавая свою принадлежность к элите. Если такие эмоции они получают при общении с вами, то вы создаете немалую добавленную стоимость. Энтузиазм и энергия у вас не иссякнут, и повседневная работа принесет больше удовлетворения, если вы продаете людям, которые осознают, что вести бизнес с вами – это привилегия!

Похожие статьи:

Самая большая тайна продаж: как продавать очень много

Как достичь успеха: почему лучше быть тупым и упрямым, чем умным и нетерпеливым

 

Было полезно? Жми «мне нравится»:


Оставьте комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.