Archives: Декабрь 2016

Великая сила дефицитной продажи – 10-тикратный рост показателей продаж товаров или услуг Проверяем теорию спроса и предложения Если рассматривать классическую теорию продаж, то дефицитная продажа противоречит общепринятой «догме продаж». Самый важный принцип, который находится в основе этого метода – закон спроса и предложения и его действие на устремления покупателя и ответ на вопрос, как продать товар.[…]

Данные о том, как продать товар или услугу не будут полными без понимания того, чего человек боится больше всего. Ценность работы в полной мере определяется тем, насколько трудной ее считают другие. Например, во всем мире люди уверены, что самая страшная и опасная профессия – это публичные выступления. Огромное количество людей боятся выступать больше, чем рака,[…]

[Top]

В одной старой истории о том, как достичь успеха идет речь о глупой лягушке, которая упала в бидон со сливками. Она должна была умереть. А другие лягушки, собрались у края бидона – они смеялись и глумились над несчастной. Но лягушка была настолько глупа, что считала, что это ее единственный способ добиться успеха, и гребла все[…]

[Top]

Как руководитель, вы знаете, как важно опережать конкурентов и знать, как эффективно продвигать свой бизнес на рынке. Одним из способов обеспечить выделение вашей компании является использование ключевых слов в Google Ads. Знание того, какие слова следует использовать для каждого объявления, может сыграть решающую роль в привлечении трафика и увеличении доходов. В этой статье блога мы[…]

[Top]

Возникла продавать услуги по укладке керамической плитки для моего отца. Я решил помочь ему с поиском заказов на ремонтные работы. В зимний период для бригады мастеров сложно найти объект для работы по укладке керамической плитки. Вот, что у меня было на старте: Отец просит найти работу по укладке плитки; Опыт работы с интернетом у отца[…]

[Top]

Когда-то давно, когда я работал на фирме в должности менеджера, у нас была цель – клиенты для СТО и клиенты для интернет магазина. Это было сразу после старта кризиса 2008 года – сделать оборот 10000$ и тогда у нас все будет просто замечательно. В чем заключалось это «замечательно» никто не знал, но все яростно стремились[…]

[Top]

Открыл я для себя новую тему для изучения – психология влияния и помог мне достойно погрузиться в процесс изучения Роберт Чалдини “Психология убеждения”. Хорошо, что пишет он легко, не заполняя текст медицинскими терминами. По ходу чтения я выписывал для себя важные мелочи гарантирующие успех в продажах, которые помогут убедить людей в том, что вам необходимо[…]

[Top]

Нравилась ли вам когда-нибудь книга так, что вам не хотелось останавливаться. А когда подходили к финалу было очень обидно, что этот шедевр заканчивается. Так было у меня. Но только с художественной литературой. И очень давно. Тогда я читал Желязны, Асприна, Перумова, Бредбери, ну и Уэллса в конце концов. Все эти произведения относятся к категории художественная[…]

[Top]

Большинство продажников сами являются причиной вопроса почему падают продажи – они режут свой доход на 75%+, без помощи глупых менеджеров, идиотов из главного офиса, вездесущих конкурентов, форс-мажоров, экономических коллапсов или вредительства политиков. Они сами себе худшие враги. Актуальные вопросы – почему падают продажи, падение продажи в рознице, что делать когда падают продажи и многие другие[…]

[Top]

Неважно, насколько хороший из вас менеджер по продажам, если вы сделаете хотя бы одну из этих пяти вещей, вы уничтожите свои шансы на продажу. Поэтому избегайте их любой ценой и наблюдайте, как растет ваш успех! Вы можете продавать свои товары, которые купили в Китае, вы можете продавать товары вашей компании, вы можете продавать свои услуги,[…]

[Top]